言语是一个推广人必备的兵器。好的言语能让客户在攀谈时发生一种不行思议的快感。爽性、简练的故事式言语，就像少女穿戴绷紧的紧身服，充满着张力和引诱，让人不由得要窥探和梦想。

　　跑事务、学推广、搞办理、做征询，发现讲故事还确实是一个好办法，特别是一个推广人运用故事言语招引人和压服人的好办法。

　　在出售进程中，要学会用故事言语来做推销。

　　要想把握用故事式的言语来交流、交流和商洽，首要要晓得啥是故事式言语，故事式言语有啥特征。

　　故事式的言语就是用讲故事的办法进行表达和交流，用故事来压服加盟网客户的一种办法。由于无论是孝仍是大人，咱们都有喜爱听故事的习气和喜好，故事会令人振奋，令人沉醉，令人眷恋，不会像说教那样枯燥乏味和令人烦厌。

　　故事言语的特征：

　　例：咱们公司的产物有三大优势。

　　特征1：从布局看，故事言语通常都有主谓宾的中心语;

　　特征2：从内容看，故事言语不断地讲“谁，怎么样”或许“啥时间，啥人，啥事”;

　　特征3：从言语特征看，故事言语深入浅出、简略流通;

　　特征4：从言语办法看，故事言语很少运用修辞办法;

　　特征5：从运用作用看，故事式言语让人骑虎难下、非要晓得成果不行。具有吊胃口的言语特征。

　　例如。你要压服一位经销商跟你们公司协作，你可能会举一个跟你们公司协作很成功的经销商作为比如。你会跟经销商说，你晓得深圳XX公司为啥在短短的十年时间内做到单个品牌出售额3个多亿吗?这样吊胃口的言语办法会让经销商把话听下去，乃至还诘问你深圳经销商是用啥办法能做到现在这个规划的，他们有啥窍门?

　　成功的品牌背面都有着许多不为人知的故事，每个故事都有着许多痛苦的前史，每段前史都是有血有肉的。海尔张瑞敏为了产物质量，举起大锤，决断指令当众砸毁76台难题冰箱的故事;格力为了维护大多数经销商利益不惜代价砍掉大经销商的故事。这都是很令人动容和很能压服人的故事。

　　其实，只需咱们平常多留神搜集故事资料，就会有各式各样的故事供咱们使用。故事既能让你的顾客罗致他人的经历，又能鼓动顾客、招引顾客和压服顾客，最重要的是为你供给成交的时机。

　　任何商品都有它共同而风趣的论题。例如，生计用纸是怎样创造的，创造的进程是怎么样的，生计用纸又是怎样出产出来的，生计用纸给咱们的生计带来啥优点。咱们能够从六七十年代乡村用竹签刮屁股，八十年代用报纸、书刊擦屁股讲起，一路讲到今日生计用纸在中国市场上的改变和咱们的生计变迁。咱们能够讲某地经销商是怎么样成功的，讲某个厂的兴起和衰落，也能够讲某个品牌是怎么从弱势变成强势的。

　　以故事这种言语作为出售的突破口，往往会无往而晦气。用这种办法，你就能投合客户、招引客户的注重，使客户发生决心和爱好，进而轻易地到达推销的意图。