选择渠道的方式不同而已直营好，还是加盟好，好比是一双鞋，合不合适只有自己知道。

　　最近接触的两个企业，一个是坚持直营稳步发展，另一个拓展加盟海阔天空。

案例一、某时尚男装。该企业有七年品牌积累，老板最初也是在白马市场做批发，日子过得不错，后来开始以代理、区域加盟的方式发展，按他们的话讲，由于所托非人，销售逐步萎缩，销售从近一个亿跌落到不到两千万，品牌形象几乎遭遇灭顶之灾。痛定思痛，从2005年开始开直营店，坚决不开加盟店，这两年来销售稳步上升，目前不到70家店，年销售超过1.5亿，而且分布区域主要集中珠江三角洲地区。该公司销售上升，年增长在25%，这个数是指单店同比，而不仅仅是靠门店的数量增加。他们的模式是快速时尚模式，几乎是每星期都有新货，总部对门店的强力控制，信息系统除了将门店销售数据及时传回公司，并进行处理，及时补货；公司对门店的要求是一周换一次陈列，橱窗模特一周更换一至两次，总部会有专人对各门店作出陈列图，各模特的搭配要求都以指令的形式发到门店，门店照单执行，执行完后，各店铺需要将门店的状况拍照回传给总部，同时督导在巡店过程中严格按照标准进行检查，并针对问题进行现场培训。一个督导负责的门店不超过六家，部分地区更少，能及时了解门店执行情况。而门店在减轻了营销方面的负担之后，主要精力就放在现场的销售和服务顾客上面，对于门店营业员的销售能力的依赖也大大减少。目前这家企业拓展速度虽然不是很快，但给人感觉是做的很实，运营状况非常好。可以说，这是一个直营取胜的例子。

   其次是是跟企业的目标消费群有关，不同消费者对品牌的依赖度不一样，举个例子，同样是服装，男装或运动休闲的消费者对品牌忠诚度比较高，于是国内大都数品牌商采用的是快速扩张抢占市场。然后再去谈精耕细作。经过近几年的跑马圈地，一些服装企业获得了领先地位，较为代表性的是闽南企业，通过“密集广告+明星代言+区域代理+终端加盟”的模式，获得了巨大的成功。出现了一批10亿元以上规模的企业。香港警匪片《英雄本色》里，周润发扮演的小马哥说过一句话：“出来混，始终是要还的”。但这些企业现在面临的一个重大问题就是单纯依赖“跑马圈地”获得的粗放式增长已难以支持企业的长期发展，而且雷同的经营模式导致竞争白热化，降价促销常常成为各企业的终极武器。一个明显的结果就是，在快速开店的同时，一些无法经营的店也在快速关闭！如何提升单店效益成为服装行业企业目前面临的一个共同问题！

  事实上，不管是直营、加盟还是托管，企业的最终目标还是需要消费者的满意；品牌商、代理商、加盟商都必须在满足消费者这一目标成为完全利益一致的主体！如果做不到这一点，他们迟早都会被市场所淘汰。