挑选途径的方法不一样罢了直营好，仍是加盟好，比如是一双鞋，合不合适只要个人晓得。

　　比来触摸的两个公司，一个是坚持直营稳步开展，另一个拓宽加盟放言高论。

　　事例一、某时髦女装。该公司有十年品牌堆集，老板开端也是在白马商场做批发，日子过得不错，后来开端以署理、区域加盟的方法开展，按他们的话讲，因为所托非人，出售逐渐萎缩，出售从近一个亿跌落到不到两千万，品牌形象简直遭受灭顶之灾。痛定思痛，从2007年开端开直营店，坚决不开加盟店，这两年来出售稳步上升，当前不到70家店，年出售超越1.5亿，并且散布区域首要会集珠江三角洲区域。该公司出售上升，年增加在30%，这个数是指单店同比，而不仅仅是靠门店的数量添加。他们的方法是疾速时髦方法，简直是每周都有新货，总部对门店的强力操控，信息体系除了将门店出售数据及时传回公司，并进行处置，及时补货；公司对门店的需求是一周换一次陈设，橱窗模特一周替换两次，总部会有专人对各门店作出陈设图，各模特的调配需求都以指令的方法发到门店，门店照单履行，履行完后，各店肆需求将门店的状况拍照回传给总部，一起督导在巡店过程中严厉依照规范进行检查，并对准难题进行现场训练。一个督导担任的门店不超越六家，部分区域更少，能及时知道门店履行状况。而门店在减轻了推广方面的担负之后，首要精力就放在现场的出售和效劳顾客上面，关于门店营业员的出售才能的依靠也大大削减。当前这家公司拓宽速度尽管不快，但给人感受是做的很实，运营状况非常好。能够说，这是一个直营制胜的比方。

　　事例二，某中、低端品牌内衣公司，从直营店做起，现场零售办理一直是创始人所重视难题，在开加盟店之前，直营店运营的不多，但在做加盟之前是小打小闹，开展近六年时刻，仅开店缺乏百家，2006年引进加盟机制，因为给加盟店满意的空间，给区域署理以灵敏方针，区域署理既是公司员工又是一方诸侯，说是公司员工是署理商毫不勉强承受公司领导，但公司不是发工资，而是从区域加盟店成绩中提取份额，因为有这样的鼓励方法，开店速度非常快，这两每年以两到三倍的速度添加。他们挑选途径方法是走“街铺”线路，不在百货商场开店中店或专柜。当前门店数量2500家，出售（回款）打破10个亿，年末打破3000家底子不是难题，在其方针商场的品牌中遥遥领先，但其直营门店数量仅有300家左右，这好像又是加盟成功的有力比方。

　　其实，挑选加盟仍是直营要思考的要素不少，首先是跟个人的开展战略有关，若品牌商是想疾速开展，但自有资金有限，那么加盟方法是个不错挑选：能够用赢利换商场，让加盟商赚大头，个人赚小头，让加盟商帮你开拓商场。但难题是你要真实操控的住---让他们真能赚到钱，并且离开了你还不能赚相同多的钱，这时候，对品牌商的产物研制更新才能和对商场趋势的把控就会有很高的需求，品牌商这时候有必要要能在产物上下功夫，抛离你的竞赛对手。若是你是在某些区域做实你的品牌，经过零售终端效劳来树立的口碑，稳步开展，那么直营是保险的方法。

　　其次是跟公司的方针消耗群有关，不一样消耗者对品牌的依靠度不一样，举个比方，相同是服装，男装或运动休闲的消耗者对品牌忠诚度比较高，所以国内大都数品牌商选用的是疾速扩大抢占商场。然后再去谈精耕细作。经过近几年的跑马圈地，一些服装公司取得了领先地位，较为代表性的是闽南公司，经过“密布广告+明星代言+区域署理+终端加盟”的方法，取得了宏大的成功。呈现了一批10亿元以上规划的公司。香港警匪片《英雄本色》里，周润发扮演的小马哥说过一句话：“出来混，始终是要还的”。但这些公司如今面临的一个重大难题就是单纯依靠“跑马圈地”取得的粗豪式增加已难以撑持公司的长时间开展，并且相同的运营方法招致竞赛白热化，降价促销常常成为各公司的终极兵器。一个显着的成果就是，在疾速开店的一起，一些无法运营的店也在疾速封闭！怎么晋升单店效益成为服装行业公司当前面临的一个一起难题！

　　最终，要思考的是品牌商本身的才能难题。关于挑选直营方法的品牌商，需求打造其强有力的零售办理才能和零售办理体系。比方对门店人财物信息的办理和操控，使用POS体系收集的关联数据对出售状况和对消耗者消耗习气进行剖析，关于门店的陈设和订购提出辅导性强的定见，并变成履行的需求，并与绩效办理体系紧密结合，让门店履行力做到极致。做不到这些，不要轻言直营化，直营化首要表如今两个方面：其一，将缘由由署理商运营的区域回收，改为分公司运营，由分公司直接办理加盟店或开设直营店。其二，大力开设新的直营终端，或许将本来的加盟店回收直营。在比来涌起的所谓直营化浪潮中，不少公司在冒着“卸磨杀驴”或“不知恩义”品德拷问，回收直营后，却发现成绩下滑，缘由就是原有的署理商中有一大批真实懂商场的买手或商品办理教授---这些人往往就是署理商老板自己或其在署理出售过程中树立中心团队，他们熟知商场状况，而一旦回收直营后，分公司面临出售数据短缺，竞赛对手加强（或许就是他曾经的合作伙伴）成绩下滑应该在意料之中。

　　总归，以连锁运营方法运营的品牌制造商是挑选直营或加盟都不是难题，而是公司的运营才能难题，或许说成功运营单店和让单店成功仿制的才能难题。和曾经比较，将来成功的品牌商除持续在产物研制，物流办理方面持续晋升外，独特要晋升总部“零售技能”，能够及时知道商场趋势，使用现代信息办理技能，剖析辅导分公司（署理商）及终端店的运营；一起要有满意的人才，施行执行督导总部宣布的指令，晋升终端的成绩。这时候，即使是署理方法，区域署理与品牌公司也更简单构成利益一致的主体，在品牌公司的辅导下完结平常的运营作业。终端加盟店彻底依照品牌公司和区域署理商的需求来做，能够取得来自品牌公司和区域署理商的满意撑持。

　　至于公司在什么样的期间选用什么样的方法，不外乎是怎么平衡各方利益难题。一个并不独特切当的比方，加盟方法比如春秋战国时期的分封制，在周皇帝一致旗帜下，给你一片封地，靠诸侯自行开展，做的好欠好，也不怎么管你。而直营方法比如在秦国施行的郡县制，各地行政长官由中心录用，对各地大员进行定时的查核，严厉履行规范（车同轨，书同文，一致度量衡），做的好奖赏，做欠好赏罚。两种方法各有利弊。而真实成功是，汉朝方法，分封制仍是保存，这块地仍是封给你了，你能够从中分到税收利益，但怎么办理仍是当地行政长官说了算。这或许就是咱们如今推重的“保管”方法。

　　事实上，不管是直营、加盟仍是保管，公司的最终方针仍是需求消耗者的满意；品牌商、署理商、加盟商都有必要在满意消耗者这一方针成为彻底利益一致的主体！若是做不到这一点，他们早晚都会被商场所筛选。