当传统出售方法在今世递进演变为以消耗者为中间的推行方法之后，当人际出售成为一个新式的商品和效劳途径，当互联网渠道撑持的电子商务繁荣鼓起，在21世纪的中国商品经济领域呈现了一个新的课题：以人际出售为根底，以互联网为买卖、支付渠道，以电子商务为东西系统的“网络直销”摆在了咱们的面前。

　　网络直销中的“网络”，有两层意义：一是指互联网，二是指人际出售网络。网络直销是指运用互联网和人际出售网进行的商品推行活动。互联网经济的首要方法是电子商务，换言之，电子商务就是互联网经济的外在体现和本质行动。在网络直销中，商品从商品源头到收购公司到经销公司到经销商再到消耗者的进程，贯穿了商品生产、收购、物流、配送、推行、消耗、支付的悉数环节。所以，咱们可以把网络直销界说为：根据直销方法的贯穿式电子商务推行方法。这是网络直销的本质性界说。网络直销与贯穿式电子商务推行方法互为表里，是称号、方法和实践、方法之间的联系。

　　本文迁就这个方法缘起、思辩和使用进行开始讨论，并沿着一条明晰建明的主线，讨论网络直销的本质、实战战略和发战之路，以期为业界、公司和广阔从业者供给一个有利的参阅。

　　网络直销的“A—B—C”方法

　　这个方法的组成是直销团队推行系统——电子商务推行和买卖手法——连锁运营——消耗终端系统——第三方收购物流、支付根底渠道撑持。这个方法简直包括了当今最领先的一切经济和生产力需求。若是引证电子商务的术语那就是交融贯穿“B—B、B—C、C—C”三种买卖渠道的方法。第一个B—B是指一个会集收购公司面临多个公营公司，这些供货商公司可以兼并成一个B的调集，咱们把它重新命名成“Ａ”。再把“B—B、B—C、C—C”系统兼并同类项，就构成了一个“A—B—C”方法。有所不同的是，新方法中的“Ｃ”不是终端消耗者，而是推行人员和团队的调集，咱们把终端消耗者称作“Ｄ”。

　　那么新的推行方法就可以表述成“Ａ(产物制造商、商品供货商、商品集成)—Ｂ(公司投资者、收购渠道建设者、集团收购商)—Ｃ(运营者、推行人员、推行团队)—Ｄ(终端消耗者，其间一有些可以转化成‘Ｃ’)”方法。这个方法的中心动力在投资者、运营者和消耗者在利益导向下构成的利益链条。其操作程序可以描绘为，投资者经过公司行动向多个商品供货商Ａ进行批量收购，其产物进入Ｂ的网上商城和虚拟库房并依照两边协议进行网上资金结算。Ｂ的推行团队Ｃ在网上商城选购商品，并在网上支付货款。第三方物流将Ｃ选购的商品送达Ｃ处。Ｃ将商品卖给终端消耗者Ｄ。有些消耗者可以在体会产物和Ｃ的效劳以及在Ｂ的网站承受其公司的文明、理念、盈利方法后，转变成Ｃ。并在终端不断进行转化，扩展Ｃ的数量和规划。Ｂ的出售量持续增长，其收购量在大起伏进步后，将得到Ａ的必定起伏的价钱优惠，添加赢利。Ｂ将有些赢利转化成终端价钱的降低和Ｃ的赢利的添加，再一次拉动终端消耗和安稳扩展Ｃ的规划。如此往复构成良性互动循环。

　　贯穿式电子商务方法图示：

　　这就是根据直销方法的“贯穿式”电子商务推行方法的根本的操作模型。

　　比拟以往三种电子商务方法而言，贯穿式电子商务方法有四个不同之处：

　　一、在Ａ期间，采纳的是第三方会集收购的方法，是多个Ｂ的调集概念。

　　二、在Ｂ期间，采纳的是第三方物流方法与落地网站相结合的方法，将直销系统中的零售概念店还原成配送站和终端仓储，并附加归纳效劳功用。

　　三、在Ｃ期间，采纳的是人际分销方法，这是充分发挥直销人员效果的要害点。

　　四、D与C之间的转化，将发生互联网、人际出售网的两层倍增效应。

　　那么，如安在现有的根底上进行合法运营，在比拟安康的直销公司的根底上，进行真实的电子商务改造，使之成为名副其实的电子商务公司，完成小我、公司、社会的共赢与调和？如何将贯穿式电子商务方法落实到操作层面上？我想，这很杂乱也很简略。杂乱在于其基底和布景的动乱和杂乱，简略就在于能否可以依照规矩和规矩就事，能否情愿支付尽力和本钱。

　本篇要点就布景、环境、来由、思辩做一个开始和结构性的分析和描绘。这里至少包含了以下要素和联系系统：

　　一、性质难题—直销与传统——份额难题—速度难题—长度难题

　　二、导向难题—短期的利益导向还是以长时间耗费为根底的导向—耗费的传递以充沛的耗费为条件—安康的循环机制

　　三、人员、团队、公司难题：小我本质和原始意图—团队办理—公司理念—公司负责人、出资人的动机和意图

　　四、公司办理方法—科学的办理机制—完善的运营系统—收购渠道—物流系统—根底交易渠道—资金结算系统—客户效劳系统

　　五、文明难题—优异的文明中心—完善的文明系统—文明安排机构—文明发明—文明内容—文明传达系统(方法、东西、手法)—文明活动

　　六、教诲难题—关联常识的学习—职业技能训练—专业技能教诲

　　七、产物难题—产物战略—产物理念—品类组合—产物常识八、公关难题—公关战略—公关安排—对外形象—公益活动

　　不难看出，这是一个完善、再完善、齐备的系统、系统和机制，需求咱们进行以科学和系统的方法来仔细构建，八个系统的有机联系标志着这个形式的树立。

　　以上观念理论是笔者的一家之言，并且新的推行形式还在探究和构建之中，成与否还要经过理论的验证。可是设计理论和思路现已清楚了，循着这个结构，公司很简单在电子商务专业人士的指导下，树立起与本身相适应的推行形式，并在理论中不断完善和前进。

　　网站的点击率影响新形式的成功

　　关于直销而言，其深层的社会含义是让更多的人经过本身的尽力，打破以往的传统形式在资金、技能、条件等方面的约束，下降创业和完成小我抱负的门槛。从某种含义上讲，让更多的人取得同享社会前进的效果、参加日积月累的社会财富的分配以及同享经济繁荣发明的时机，是社会发展和前进的表现，也是社会资源公正分配原则和公民权利与利益的表现。这也是直销的中心动力和魅力地点，也是直销职业生命力旺盛的底子原因地点。

　　电子商务的根底是技能、资金、人才、形式等硬性条件，而其结尾的打破口是其信息的受众多寡和重视度的高低。简而言之，就是其网站的点击率。若是这个目标上不去，或许不能到达必定的程度，那么，前期的全部都会付诸东流。互联网和电子商务所谓的“烧钱”也正是烧在这里，网站推行和点击率的前进耗费了绝大部分的出资。这一点，一向迷惑着所有的电子商务公司，并成为这个职业的瓶颈难题之一。

　　人的动因仍然是全部竞赛的中心要素，而数量宏大的直销从业人员是电子商务业界和教授们一向所疏忽的利益集体，他们与点击率之间的联系一向被疏忽。但事实上，直销从业者的上彀点击率一向在稳定地直线攀升，并且其忠实度是一般网民不行比较的，事实将证明：网络推行的胜败对决底子就不在天上，而是地上，这是一个底子性的利益要素所决议的。

　　综上所述，以人际网络联系为根底的“网络直销”，将有力地支撑起贯通式电子商务推行形式，使之成为一种新的电子商务推行形式，成为一种潜力宏大的盈利形式，成功地处理直销职业与电子商务的对接难题。

　　可以说，找到直销与网络推行的最佳联系点，就是找到了直销业在电子商务年代的阳关大道，咱们要有决心和勇气来创始一个簇新的工作。

　　作者为中国电子商务协会推行专业委员会秘书长。