刘石将本人定位为一位作业经理人，他的平常作业主要是公司战略、办理和推行，经过调查和学习，刘石不断将本人的主意写入到公司运营中。

　　进入种子职业前，刘石也是一个外行，不过正因如此，他没有遭到职业固有思想形式的束缚。他曾表明在种子职业没有师傅，首要学习的是国内同行的做法;其次是学习西方种业公司领先的理念和办理;再次是学习发展中国家对准中小农户一些技能推行和效劳的独特的经历。可是所有这些，都不能替代自身的立异。

　　而刘石独爱学的，仍是快销品职业的一些做法，这个职业在推行上有老练的形式，例如雀巢、可口可乐、宝洁公司等的推行事例。快消品和种子在客户细分上有许多不相同，可是商场细分、产物定位等根本办法则能够学习。

　　由于种类体现好，产物质量高，一开始，刘石就将种子价钱定得比较高。他说，大多数农户都很慎重，但总有一有些人勇于测验，有好奇心，他们想这是洋种子，卖得贵必定有贵的道理，开始产物就是卖给这有些人。这就是对准细分人群的精准推行，这可将种子引导进入商场，而要想捉住演示带头作用，除了种子自身过硬之外，还要更多推行办法。

　　先玉335需求单粒耕种，而中国农户并没有单粒耕种的习气，这就像要卖给一向光脚的人鞋子相同，不但要改动农户观念，还要推行单粒耕种机。前锋公司给每台耕种机补助1000元，相当于产物价钱的三分之一，采办这种产物的农户，还能够帮人耕种挣钱。

　　脱粒现场会是刘石对田间推行的另一项立异，他安排经销商在农闲时节将村上的人聚在一起，为一家农户免费脱粒，让围观的农户猜产值，谁猜得准就有奖品，由于农闲无聊，参与者甚众，局面往往甚为火热，这很像城市中疾速消费品推行办法。并且，脱粒会能够做3个月时刻，拉长了宣扬时刻。

　　为了确定客户，农户采办种子，需求提早预订并交纳定金，不然买不到种子。并且，刘石还推行了对准农户的GRM，即农户联系办理体系，将农户变成客户，细分农户需求特征，这一点，也开了职业之先。

　　刘石以为，我国种子职业全体水平低，实际上是种子公司没有做到位。种子的长处发扬怎么，受小气候、培养习气影响很大，要把影响下降，就要在培养办法、时刻、农药、化肥上进行改善，而这些不能需求农人去做，农人在整个产业链中其实很弱势，他们把握的技能有限，这就需求种子公司、经销商供给处理方案，这也是赢得农户认同感的好办法。

　　为了赢得农户认同，刘石加强了对经销商和零售商的训练，农户有难题，零售商处理80％难题，剩下的18％经销商处理，经销商处理不了的2％会转到公司驻各省的作业人员手中，公司规则48小时内处理。

　　刘石改动了种子职业许多固有的做法。曾经，种子职业的理念是靠贱价做大商场，没有做强的概念，职业全体水平比较低。“大批量出产，打价钱战，无钱可赚就偷工减料。”业界普遍以为，种子价钱高了卖不出去。可是刘石以为，决议种子竞争能力的中心不是价钱，关键在于种子带给农户的出资报答率。好的种子、高价钱的种子若是能给农人更大收益，报答更高，出售一定会更好，这就是价值推行。

　　刘石以为，比起技能，国内推行理念与国外的距离更大。尽管国内技能方面依然落后，但一向在进步，而在推行方面却学偏了，盛行炒作和忽悠。在种子职业，大起大落是常见表象，这是由于不少公司靠一些虚伪宣扬和促销手法将销量进步了，可是产物体现和后续效劳却无法跟上，结尾只能是稍纵即逝。