比来在为国内一家闻名电动车出产公司进行推广征询时，对该公司所属全国各地30多家电动车专卖店进行实地教导，总结出专卖店“四得”出售法，即“引得进， 看得清，留得住，买得走”，收到了很好的作用，能够称之为出售终端的战术改造。

    “四得”出售法不光电动车的出售能够选用，在其他产物的出售上也能够移植。咱们以为在“驻店”出售中——即只合适店肆出售的产物，如大中型家用电器、汽车、家具、住宅等等，能够更为适用。

    出售的前提条件：引得进

     这是电动车出售的必要条件，只要把消费者招引到专卖店里来，你才有能够完结出售的进程。有位经销商从前夸过海口：“你们只要把消费者带到店里来，10小我 我能够卖掉2辆车。”怎么将消费者招引到专卖店里来呢？咱们描绘了引客18招：电动车秀，免费试驾，巡回展销，电动车赛，景点租车，榜首报导，资助新闻， 软性文章，横幅大战，集体分析，网上宣扬，安全讲座，以租带销，用户效劳，以旧换新，来店就送。下面咱们着重来分析几个操作方法：

     电动车秀和免费试骑。2005年消费者权益日的时分，考虑到该电动自行车一向以来尽管很注重本人的质量和品牌，可是一向没有大的举动来为质量和品牌做宣 传。所以，咱们在在江浙一带的中心城市举行了试骑及电动车秀活动，一起合作了电视、报纸、点对点宣扬等方法来充沛晋升消费者的重视程度。

     首要，咱们通过报纸来招集试骑的消费者，让消费者通过电话报名，到举行电动车试乘试骑的场所来知道各类型电动车。在给消费者体会的时分，为他们预备的车 款，色彩艳丽、夺目。由促销的年青女孩，穿戴一致的服装、披彩带，驾驭插上出产厂家电动车品牌宣扬的彩旗电动车，带领试骑试乘的消费者在该城市的首要商业 街骑行。当路过大型超市、居民小区时停下来，发出加盟连锁电动车和经销商宣扬材料，让试骑试乘的消费者宣布本人方才试骑试乘的感触。一起展开有奖问答活动，充沛展 示出产厂家电动车的特征和优势。

    当然，在举行这样的活动时，也能够联系电动车赛、横幅大战、安全讲座等其他宣扬手法来举行一次综 合性的活动。在引得进这个进程中，咱们除了宣扬品牌之外，最重要的就是要尽量招引消费者的注意力，把消费者的注意力从其他同类产物上搬运过来的话，才算达 到了引得进这个期间的基本需求。

    发明出售的根底：看得清

    通过上述的各种活动，消费者纷繁来到电动车专卖店，让消费者看什么？怎么看得清？咱们描绘了“六看”，即看实力，看产物，看材料，看摆放，看环境，看效劳。

    看实力。咱们在每一个专卖店都安置了出产厂家形象墙，依照一致的格局用图像加文字的方法宣扬公司的规划、经济实力、荣誉，让消费者知道出产厂家电动车的公司布景概略。

    看产物。咱们在专卖店描绘了独自的产物展台和产物海报，安置了灯光和布景，让消费者在展台前能够细心地调查产物，赏识产物，找到卖点。

    看材料。咱们描绘了有关出产厂家电动车各种不一样的文字宣扬材料，放在专卖店最便利、最夺意图当地，让消费者能够顺手拿到翻阅。导购人员也能够自动把宣扬材料送到消费者手上。

    看摆放。咱们专门描绘了电动车的摆放方法，需求色彩调配，稀少合理，在最显意图方位杰出新产物和高科技产物。

    看环境。咱们需求环境设置做到人性化，在专卖店留出空间作为顾客的歇息区域，摆放桌子、椅子、饮水机，电视机等，让消费者有逗留的空间，有歇息的空间，能够和导购员充沛交流。

    看效劳。在专卖店设置效劳修理区，在户外停放售后效劳汽车，用布告奉告消费者咱们建立了1小时效劳圈和24小时不间断效劳，使消费者有安全感，采办出产厂家电动车没有后顾之虑。

    事实上，在引入和看清这两个环节中，许多项目都是重复的和不可分割的。比方有关店堂安置和门面的需求，既是把消费者从店外（其他品牌）招引过来的手法，一起也是让消费者看清（知道该产物）的手法之一。