在中国的13亿人口中，其中六亿多是女性，按每十人有一件饰品计算，就需要6000万件，这意味着一个巨大的市场空间，而且饰品是频繁更换的消费品。许多投资者早已发现这块大金矿，特别是近几年来，饰品店迅速繁殖起来，迅速的占据了大街小巷。

    伴随着资本的助推，饰品店也从零散、小打小闹，逐步走向规模化、专业化。像“依莎”、“哎呀呀”、“顶好饰品”这样的品牌已经实现了规模扩张；更有一部分饰品店开始自己聘请设计师，自己开设加工厂。另外，一些饰品店则向专业化方向发展，推出各具特色的饰品。

    本文www.youshangji.cn从饰品店的各个方面来综合分析该如何打造一家绝对赚大钱的小饰品店。

    目标消费群：小饰品定位在精致和时尚，特别是女性消费者对于小巧精致饰品有特别的感觉，现在都市时尚女孩、职业女性、女学生等都是主力的消费群。

    饰品类别可包括：毛绒玩具、手链、手机饰品、化妆品工具类、头饰、首饰、钱包等。

    消费心理描述：

    1.不会专门出门去买一件小饰品，但一旦出门，就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。

    2.非理性消费：有时候只是想逛一逛，但一旦看到喜欢的就控制不住了，尤其是10元以下的饰品。

    3.给朋友或家人买礼品，饰品店是首选。

    4.有时候买与不买不重要，经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为。

    5.精致的小饰品，有收藏的价值，不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。

    选址原则：

    选址于饰品店来说，要最大限度地接触到更多的客户，位置非常重要。下面提供一些选址的原则。

    1.客流量大最重要：繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。

    2.选择“低密度”区域：如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富，则可能避开对手的竞争，选择饰品店“低密度”覆盖的地方。

    3.利用“扎堆”效应：如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。

    4.借助知名卖场：只要是女性消费者经常出没的地方，比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。

    装修原则：

    饰品消费者在心理上对饰品店还是有一种潜意识的选择。很多消费者表示，店面的第一印象很重要。装修别致、富有情趣的店，肯定会引来更多的青睐。

    1.店名：新颖、贴近消费者，与整体装修风格合拍。“依莎”、“哎呀呀”、“顶好饰品”等店名可作参考。

    2.店内：要体现女性化的感觉，营造一种女性柔和、精致的氛围，最好有灯光、音乐。

    3.店外：要醒目、视觉冲击力强，有诱惑力，让消费者第一眼就看上。

    宣传推广：

    1.产品宣传：货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比较流行的饰品。比如，藏式饰品旁边就可以摆放藏族文化的介绍资料，方便顾客了解这些新推出来的饰品。

    2.网络宣传：可开设自己的网站。或者利用目前比较有人气的女性网站及一些BBS社区、聊天室发布帖子，附上精美的饰品图片、网址及店址。与别的知名网站交换链接，等等。

    3.店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。

    4.赠品：对于一次性购买大批量饰品的客户或者累积购买量较大的会员，给予不同档次的赠品，以加强对饰品店的宣传。赠品可以是小书签、手机袋等等。

    销售策略：

    饰品店的经营就在方寸之内。然而，方寸之内见功夫，有效的销售策略将带动饰品销售的良性循环。以下介绍几个常用策略。

    1.会员卡：消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠。

    2.特价区：可设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”。主要是对一些积压的饰品进行促销。

    3.不砍价：饰品价格普遍偏低，消费者对价格也不敏感，没必要砍价。

    4.特色区：可设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营。

    5.节日销售：利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等节日进行节日销售。

    6.主题销售：可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合，每个组合包括多件小饰品。