第一招：二选一的窍门 
    当顾客再三宣布采办信号，却又优柔寡断拿不定主意时，可采用“二选其一”的窍门。比方，你的顾客一起看好两双不一样款式或一样款式但色彩不一样的鞋子，并试穿 三次以上还没下定决心要采办，这时你就能够让导购员对顾客说：“请问您要那双黑色的仍是咖啡色的呢？”或是说：“请问您是买一双仍是两双？”此种“二选其 一”的问话窍门，其实就是要你帮顾客做决议，让他下决心采办了。

     第二招：顾左右而言他
                  
     许多顾客即便有意采办，也不喜爱敏捷付钱，她总要东挑西选，在产物色彩、皮料、款式，乃至产地上不断的打转。这时，聪明的导购员就要改动战略，暂时不谈付款的事，最好连“买”这个都不要提，转而热心的帮对方选择，一旦上述问题解决，你的生意也就执行了。
    

    第三招：吊他食欲

    越是得不到，越是买不到的东西大家就越想得到它、买到它。你能够使用服装加盟这种“怕买不到”的心思促进生意。比方：让导购对迟迟不愿决议的顾客说：“这种产物只 剩最终一个了，短期内不会进货，你不买就没有了。”或“今天是优惠价的截止日，请掌握良机，明日你就买不到这个折扣价了。”

    第四招：循序渐进法
                  
    顾客想买你的商品可又对它没有决心时，可主张他先试穿看看。只需他对产物有决心了，尽管要他买有必定的难度，但是对方穿过满意之后，就可能下次还来采办咱们的品牌。这一“试用看看”的窍门也可协助顾客下决心。

    第五招：欲取姑予
                  
    有些顾客天然生成优柔寡断，他尽管对咱们的鞋子有爱好，可是拖拖拉拉，迟迟不愿决议，这时，你无妨成心拾掇鞋盒，做出要拿开的姿态，这种伪装要脱离的行为，有时会促进对方下决心的。
    

    第六招：反诘时的答复
                  
     当顾客问到某种产物，不巧正巧没有时，就得运用反诘来促进出售，比方：顾客问：“你们这双鞋有赤色的吗？”这时，导购员不可说没有，而应该反诘到：“抱 歉，厂家没有出产，不过咱们有白色、棕色、粉赤色的，在这几种色彩里，你比拟喜爱那一种呢？”这时，只需顾客能说出哪种色彩不错，他就根本赞同买它了。

    第七招：快刀斩乱麻
                  
    在尝试了上述几种窍门后，都不能感动对方时，你就得使出杀手锏，快刀斩乱麻，直接需求顾客采办，比方：作势把他选择但还没有付帐的商品打包，并说：“若是你想有时间回去帮你老公和孩子煮饭的话，就快买了吧！”

    第八招：拜师学艺，心情谦善
                  
     在你费尽唇舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，无妨试试这个方法。比方说：“小姐，尽管咱们的产物肯定合适您，可我的才能太差了，无法压服 你，我认输了。不过，请指出咱们商品的缺乏，让咱们有一个改善的时机，好吗？”象这种谦卑的言语，不光很简单满意对方的虚荣心，并且会消除彼此之间的对立 心情。她会一边点拨你，一边鼓舞你，为了给你鼓劲，说不定还能掏钱买一双鞋子呢！