1、对出售代表来说，出售学常识无疑是有必要把握的，没有学问作为根基的出售，只能视为投机，无法真实体会出售的妙趣。

2、一次成功的推销不是一个偶尔发作的故事，它是学习、方案以及一个出售代表的常识和窍门运用的成果。

3、推销完全是常识的运用，但只要将这些为实习所证明的观念运用在活跃者身上，才干发作作用。

4、在获得一举成名的成果之前，必先做好枯燥乏味的预备作业。

5、推销前的预备、方案作业，决不行忽略小看，有备而来才干稳操胜券。预备好推销东西、开场白、该问的疑问、该说的话、以及能够的答复。

6、事前的充分预备与现场的创意所归纳出来的力气，往往很简单分裂刚强对手而获得成功。

7、最优异的出售代表是那些情绪最佳、商品常识最丰厚、效劳最周全的出售代表。

8、对与公司产物有关的材料、说明书、广告等，均有必要尽力研讨、熟记，一起要搜集竞争对手的广告、宣扬材料、说明书等，加以研讨、剖析，以便做到知己知彼，如此才干真实知己知彼、采纳相应对策。

9、出售代表有必要多读些有关经济、出售方面的书本、杂志，特别有必要每天阅览报纸，知道国家、社会音讯、新闻大事，访问客户日才，这往往是最佳的论题，且不致坐井观天、才智浅陋。

10、获取订单的路途是从寻觅客户开端的，培育客户比眼前的出售量更重要，若是中止弥补新顾客，出售代表就不再有成功之源。

11、对客户无益的买卖也必定对出售代表有害，这是最重要的一条商业道德原则。

12、在访问客户时，出售代表应一当信仰的原则是即便颠仆也要抓热门生意一把沙、意思是，出售代表不能空手而归，即便推销没有成交，也要让客户能为你分析一位新客户。

13、挑选客户。衡量客户的采办志愿与才干，不要将时刻糟蹋在优柔寡断的人身上。

14、激烈的第一印象的重要规则是协助大家感到个人的重要。

15、按时赴约--迟到意味着：我不尊重你的时刻、迟到是没有任何借口的，倘若无法防止迟到的发作，你有必要在约好时刻之前打通电话曩昔抱歉，再持续未完成的推销作业。

16、向能够做出采办决策的权利先生推销。若是你的出售目标没有权利说买的话，你是不能够卖出什么东西的。

17、每个出售代表都应当认识到，只要目不斜视地注视着你的客户、出售才干成功。

18、有方案且天然地挨近客户、并使客户觉得有好处，而能顺利进行商洽，是出售代表有必要事前尽力预备的作业与战略。

19、出售代表不能够与他访问的每一位客户达到买卖，他应当尽力去访问更多的客户来进步成交的百分比。

20、要知道你的客户，由于他们决议着你的成绩。

21、在成为一个优异的出售代表之前，你要成为一个优异的查询员。你有必要去发现、去追寻、去查询，直到摸准客户的全部，使他们成为你的好明友停止。

22、相信你的产物是出售代表的必要条件：这份决心会传给你的客户，若是你对个人的商品没有决心，你的客户讨它天然也不会有决心。客户与其说是由于你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深入的决心所压服的。

23、成绩好的出售代表经得起失利，有些原因是他们关于个人和所推销产物有不折不扣的决心。

24、知道客户并满意他们的需要。不知道客户的需要，就好象在黑私自走路，白费力气又看不到成果。

25、关于出售代表而言，最有价值的东西莫过于时刻。知道和挑选客户，是让出售代表把时刻和力气放在最有采办能够的客户身上，而不是糟蹋在不能采办你的产物的人身上。