往后，我细心思考了这个难题。或许那个学员是个出售职业的新手，只要新手才会提出这样的难题。但我反过来想，在出售这个挫折感适当强的职业里，关于新入行 的出售人员来说，若是长时刻看不到个人的前进，或许真的会完全损失决心而抛弃出售作业。回想到个人93年在广州打工时，若是不是第三个月那1万多的提成给 了我很大决心，或许今日真的与出售职业无缘。

 是啊，这的确是一个很重要的难题。

 其实，虽然那个学员提的难题有些天真，但每个人何曾不想找到成功的捷径？虽然“条条大路通罗马”，但若是你耗了比他人更多的时刻绕了九曲十八弯才精疲力竭抵达，那在当今高速开展的社会中，你会为你的低效率而付出代价。所以，咱们仍是需求尽力去找一找“捷径”啊！

 巨大的毛泽东同志说，世上无难事，只怕有心人。其实再杂乱的难题都会有小吃加盟处理的方法，就看你用不用心。出售中出现难题，一定是你在某个环节没有做到位。这一点，我深有体会。

 记住95年我在一家保健品公司担任成都商场的出售作业，有一个大客户屡次回绝署理咱们的产物，我把嘴皮子都快磨烂了，但仍是没有成果。我很烦恼，心想依照其时的状况他不应回绝署理咱们产物的，是不是什么地方出了疏忽呢？

 偶尔看到一部电视剧，讲公安人员破案的故事。在看到刑警举行案情剖析会，每个人对每个头绪的细节进行重复的剖析和琢磨的时分，给了我很大启示。

 所以我把个人关在办事处想了整整一天，细心地回想了与他数次往来的每一个细节，乃至说过的每一句话，最终总算找到了症结。成果在第二天的访问中我调整了战略，一举成功。

  这件事后来对我牵动很大，使我养成了一个杰出的习气：不论再忙再累，每天晚上睡前至少拿出2个小时把当天做事务的状况象过电影相同在脑子里过一遍，不要漏 过任何一个细节，看看哪些地方做的欠好，缘由是什么，下次应该怎样去处理；哪些地方还做的不错，但仍是要想一想能否有更好的方法；乃至有哪些话说出后导致 了客户的不悦等等也在我的检讨之内，并且我都细心地用笔记下来。