随着时间的推移，天气开始逐渐寒冷，不少人都感叹“冬天真冷了”。而对于长春市的中小卫浴企业来说，不单单季节进入冬季，整个卫浴市场似乎也进入到了严冬，很多中小企业订单减少、利润空间大幅压缩、资金缺乏等问题接踵而来，企业如何抵御寒冬、为春天积蓄能量，成为当前最热门的话题。

　　战略联盟，增强过冬抵抗力

　　我国的卫浴在激烈的市场竞争下不断的创新发展和突破，在过去来说，卫浴企业的字典里没有一成不变的市场，只有一成不变的厂商，所有的厂商都是竞争关系。所谓同行是冤家，但是到了这个卫浴市场严冬到来的时期，任何一家小型卫浴企业独立生存都是困难的。所以长春市的很多小型卫企都不约而同的选择了一个方法渡过难关：结盟。泰陶卫浴品牌的于飞经理说：对于我们小型企业来说，现在不是讨论如何发展的问题，而是讨论如何生存的问题。卫浴企业抱团其实就属于“战略联盟”，通过各种协议、契约而结成的优势互补或优势相长、风险共担、生产要素水平式双向或多向流动的一种松散的合作模式。联盟之后，所有结盟的企业可以通过品牌、研发、生产、销售、渠道以及资本的结盟，取长补短。这样一来首先可以通过资源共享相互获得技术创新等支持，大大节约研发资金，第二可以通过联合扩大自身规模，提高自己品牌的知名度，从而实现销售增长，渠道优化及共享等，最后一点就是资金统和，互相支援，实现共担风险共度危机。过去人们常常说强强联盟，似乎只有大型公司才能结盟，其实在我来看，中小型企业更应该结盟。而且我们不像大型企业，每一家都有自己的脾气，自己的管理方法，这样一来很难达到深度合作。而我们小企业联盟成员具有平等、独立的地位。这种地位的平等更利于增加成员企业间合作的灵活性，有利于提高联盟的整体竞争力。

　　强化自身，内部改革做棉衣

　　当然，对于当前的卫浴企业来说，迎接寒冬的最佳方法还是强化自身，多在自己的品牌、管理、经营上下功夫，只要自身变强了，自然能度过苦难期。在记者采访的对象中，很多卫浴企业都有自己的想法。但是有一点是统一的，那就是简单的改变是不够的，必须在各方面都想办法，把工作做足。在泰陶品牌的于飞经理来看，这个严冬对于他们来说是一个不错的转折点，正好可以把公司的一些问题显现出来，只要解决了这些问题，不但能让公司渡过难关，对于以后的发展也是有好处的。中小企业面临困境，企业内在的“病毒”才是根源，家族式的管理想发展很难，所以借此机会正好肃清企业内部的一些不良作风。让‘商人精神’淡出自己的企业，给企业注入‘工匠精神’”，只有工匠型的企业才能不断雕琢自己的产品，不断改善自己的工艺，努力创造新的管理模式，提高自己的服务意识，只有这样，企业才有真正的生命力。

　　电子商务，卫浴企业过冬的好伴侣

　　突如其来的行业冬天，让各家卫浴厂商措手不及，在这个资金短缺的严冬季节，一些中小卫浴企业为了生存，把目光放到了电子商务平台这种销售模式上。随着信息技术的不断发展和消费者消费观念的转变，电子商务目前已经被很多消费者和企业接受，网上购物不仅成本低廉，节省时间，还有与实店购物更优越的服务，送货上门。电子商务是以后发展的趋势，卫浴行业推行电子商务模式也是早晚的事，不过一些卫浴企业已经开始尝试这种销售方式了。相对于其他家具，卫浴产品具有小巧、成本低、更新快、安装方便等优势，而这恰恰是电子商务销售中所需要的。顾客完全可以足不出户，在家中通过浏览网站选择商品，然后通过快递送货，最后自行安装，完全没有其他大型家具难以运送、安装困难等问题。别的不说，光是网络平台这种高宣传、低成本的特点就足以让更多的商家选择它，所以现在已经有很多小型卫浴企业把网络销售作为自己主要的销售渠道，而且效果不错。不过现在比较大的问题是整个市场的价格体系不统一，而做电子商务网上直销必须要必须统一报价，但是公布价格从一定程度上讲是影响了部分经销商的利益，经销商会疯狂的“投诉”，与厂家交涉这个报价问题。但是无论如何，电子商务销售平台都是我们中小卫浴企业度过严冬的好帮手。

　　尽管卫浴行业的发展已经有了30多年的历史，销售渠道模式也发展得相对成熟，但是原有的渠道模式的操作和建设过程中还是存在诸多缺陷和不足，制约了当代卫企发展的步伐，如果我们能借这次市场严冬不断找到自身的缺点，积极进取，春天还会远么?