在出售中建造品牌是智诚灵动总结出的一个具有实用性的品牌建造理论，给智诚灵动的许多客户带来了成绩晋升。

　　在从事品牌推广征询作业的十几年中，我殷切感受到公司运营者建造品牌的坚决决计，可是，也十分清晰地看到，许多公司运营者其实对品牌是不晓得的，对品牌建造的办法也不清晰，而更为首要的是，许多从事品牌关联作业的人，作出了许多误导：作描绘的，说品牌就是品牌形象描绘;作广告传达的，说品牌就是传达，没有传达就没有品牌;作推广的，说品牌就是出售，没有出售就没有品牌……所以，许多时分，公司运营者就这样走入品牌建造的误区，浪费了许多的金钱不说，还耽误了品牌建造作业，严峻的乃至招致公司堕入亏本和关闭的地步。

　　品牌本相

　　要建造品牌，咱们有必要理解，为什么要建造品牌?品牌建造的意图是什么呢?在这个问题上，大多数公司运营者的晓得仍是很清晰的—“建造品牌就是为了让公司挣钱。”这个答案没有问题，问题是经过什么方法让公司挣钱。

　　咱们晓得，公司要想挣钱，有必要把本人供给给顾客的产物或许效劳卖出去。换句话说，就是把公司的产物或效劳与顾客的钱进行交流，若是两边没有交流，公司就无法获取赢利，就无法得到开展，乃至关闭。可是，没有与某个公司的产物或效劳作交流，对顾客来说，可能是与其他公司的产物或效劳作了交流，或许是经过其他方法满意了本人的需求。

　　另一方面，咱们还晓得，一个产物，比如说一双鞋，在商场上，其实是以两种价值出现在顾客面前的，一种是物质产物价值，也就是咱们所看到的各种组成鞋子的物质及感受出来的值多少钱。别的一种是无形产物，就是鞋子上面的标记以及咱们看到这个标记后，在头脑中回想起来的关于这个品牌的一切形象，而且对这个品牌形象赋予的价值。打个比如，若是一双没有什么品牌知名度的鞋子，商场价钱为200元，可是作为顾客的你，以为这双鞋子不值这么多钱，由于鞋子的皮子摸起来并不怎样样。可是，相同一双鞋子，若是上面有红蜻蜓的标记，商场价钱为500元，你就会感受挺值，就会采办。这样的工作，在商场上每天都会发作。相同的鞋子，不一样的价钱，其间的差价有些，就是品牌溢价。也就是说，即使是贵了300元，你仍然情愿采办有品牌知名度的鞋子。

　　那么，什么是品牌呢?就是在顾客采办时，协助顾客作出采办决议计划的符号和夸姣的形象。当顾客挑选了你的品牌，自然而然就给公司带来了价值和赢利(若是你卖的产物越多，赔钱越多，那就必定不是品牌建造的问题了)。

　　采办本相

　　没有采办，就没有价值!可是，别的一个要害问题是，顾客是怎样采办的呢?为什么挑选竞赛品牌的产物，而不是咱们公司的产物呢?

　　咱们有必要从一些问题的实质上来看。其间一个实质的问题就是“人为什么活着”。作为专业的品牌推广策划公司，智诚灵动在近十年的开展中，一直坚持并倡议生计者理论，其开端在协助客户开展品牌、推进推广的时分，对“大家为什么要买东西”进行深度考虑后，开端对“人为什么活着”问题进行考虑。

　　关于“人为什么活着”问题进行调研，智诚灵动作了上千次，如今仍在作，虽然答案形形色色，可是咱们从来没有听到一个人说过“我活着的意图就是为了买某个产物”。所以，咱们持续考虑的是，已然没有一个人活着是为了买东西，可是，人为什么要买东西呢?答案适当简略，就是为了“让本人更好地活着”，人才会不断地采办各式各样的产物，有些产物是必需品，而更多的，只不过是为了一种感受而进行的消耗。

　　大家为了让本人更好地活着而采办产物，就是采办的本相。

　　关于品牌运营者来说，理解这样一个本相，有着无比服装加盟重要的含义。这就是，公司运营者有必要理解，大家采办的意图是让本人更好地活着，而绝对不是为了让公司挣钱(虽然客观上顾客的采办行动给公司带来了赢利，但那必定不是顾客采办行动的意图，仅仅客观上带来的罢了)。所以，公司运营者有必要考虑的问题就是，咱们公司的产物或效劳可以给顾客带来什么样的价值和利益，只要考虑顾客的利益，顾客才能给公司带来利益。因而，品牌运营的重中之重就是要将品牌定位根植于顾客价值和顾客利益之上。

　　采办本相的别的一面，就是每个采办者都面临许多挑选。

　　顾客没有挑选的时分，是诉苦，可是当挑选多的时分，就开端头痛了，许多人诉苦挑选太多以至于不晓得该挑选什么。所以，公司运营者有必要给出清晰的信息—“与竞赛对手比较，我的品牌可以给顾客供给什么样更为共同的价值和利益”，让顾客清晰地看到本人的价值和利益点，而且感受到与竞赛者不一样的当地，就可以很好地协助顾客作出采办挑选决议计划。你可以协助顾客作出采办决议计划，顾客就会倾向于你的品牌。