关于如何做品牌，许多人具有“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”的探究之心，但仍是百思不得其解。答复如何做品牌这个简略的问题，小評能够借用古唐诗《悯农》：“锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。”作为做品牌最佳的答案。
　　古农民背朝天，面向土，日出而作，日落而归，用锄头加汗水辛辛苦苦地换来“盘中之餐”，而做品牌，尽管没有农民劳动之苦，但绝非没有赵括坐而论道来的简单。

　　用“心”洞悉出品牌的“黑洞”

　　温室里永久培养不出健壮的参天大树，奢华亮堂的办公大楼里也永久做不出品牌加盟强势品牌的计划，所以，许多做品牌的人“辛辛苦苦”去跑商场了，乃至还有人说计划是用脚做出来的，可是用脚跑出来的问题却解决不了品牌的“黑洞”，再度陷入了调研品牌与商场的误区。

　　其实，小評也曾为用脚跑商场而迷惑，经过许多年的作业堆集，跑过了许多商场，慢慢地用“心”悟出了真实调研是为了打扫品牌的“黑洞”，为做品牌供给了精确的决策依据。

　　有些东西的确是在办公室里找不到的，却能够在跑商场进程之中找到，用“心”洞悉到的。在金融危机冲击后，为晓得快消品下滑真实缘由，小評曾到珠三角区域“调查”，深化客户公司，造访经销商，问询消耗者，层层推动，发现消耗趋势在改变，每一个区域消耗特性都异乎寻常，而且，同一个区域，不相同类型的消耗者又有显着的不相同消耗特性，所以，并非是金融危机冲击影响那么简单了。

　　在调研品牌与商场时，不只需求用双脚去跑，更需求用“心”去洞悉消耗者的不相同消耗特性，用“心”折磨出调研真实的实质。当能够精确掌握住消耗者的特性时，基本上能够扫描出品牌中的“黑洞”。这就是调研品牌与商场不简单之处。

　　接触消耗者那颗猜不着摸不透的心

　　若果说做品牌最奥秘有些在哪里，那么就是消耗者那颗猜不着摸不透的心，恰如捞大海里的针相同。

　　曩昔，由于中国商场经济刚刚进行，消耗者基本上处于“停止”的状况，是被“逼迫”采办产物的;如今，中国商场经济慢慢地成熟了，消耗者开端“运动”起来，现已处于“漂移”的状况，能够为所欲为采办本人喜爱的产物了。这一进程的转变，说服了中国商场经济现已从卖方商场过渡到买方商场，公司需求“辛苦”地去掌握消耗者那颗心。

　　跟着金融危机深化，遭到多方面要素影响的消耗者，其那颗心将变得愈加令人不可接触了。可是关于立志于将来的公司，又有必要去掌握那颗猜不着摸不透的心。其实，直达消耗者之心也有捷径，只需找出消耗者心智认知，然后让品牌与消耗者心智认知链接，便能够俘虏消耗者了。比方，王老吉凭借消耗者对凉茶有“防止上火”的心智认知，打造出中国凉茶的品牌;劳力士凭借消耗者对瑞士挂钟的心智认知，打造出高级名表的品牌;茅台凭借消耗者对“国酒”的心智认知，打造出高级白酒品牌。

　　俗话说：“攻城为下，攻心为上。”公司必定要了解，捉住消耗者的心要害不是由公司本人来“琢磨”消耗者的心，而是在消耗者“运动”进程中，经过用“心”洞悉品牌的“黑洞”找出消耗者真实的心智认知在那里——能够就是往常一些知识。这就是捉住消耗者不简单之处。

　　让“坐而论道”变为实际

　　在战场上，打成功之战的戎行，其统帅通常都不会到阵地的前沿的。由于在战役打响之前，其统帅现已布置好作战计划。做品牌也如此，在计划施行之前，会做品牌的人，能够斗胆地进行“坐而论道”。

　　或许有人说：“三分策划，七分履行。”乃至大喊必定要强有力地履行，如同没有履行就完蛋了相同。其实，好计划需求好履行的确不假，可是，能否学会或许听到“先把工作做对，再把工作做好”这一逻辑呢!

　　当需求从战略过度到战术上时，必定要了解“坐而论道”的必要性，由于计划定型了，若果再开端修正，或许推翻从头来时，现已错失良机了，燃眉之急就是找出战术履行上的缺点，环绕战略上的“坐而论道”调整，让工作真实做对起来，这样，履行就能显出英豪的本性来。这就是“坐而论道”不简单之处。

　　毛泽东诗词中一句：“雄关漫道真如铁，当今跨步从头越。”当每次咱们踏入做品牌的路途之时，有必要铲除过往的经历，有必要晓得本人又是处于零开端的状况，才干有“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。”之绝妙之笔。