日前《福州晚报》举行一场“2009年家装建材职业商场营销教授座谈会”，与会公司提出了“在新的商场形势下怎么做广告？”、“公司做广告有哪些注意事项？”、“公司的广告怎么才干晋升效果？”等难题，笔者作为应邀出席的教授，和公司家们进行了关联的讨论，笔者给与会公司的主张，对其它公司或许有必定协助，特借此文叙说如下：

　　一、提炼公司优势的战略

　　在特定方法的广告中，往往把公司和产物或效劳一起分析给消耗者，如硬广、软文、专题片、DM、户外广告等，公司的优势在必定程度上能够增加消耗者对产物或效劳的决心。在广告中提炼公司的优势，也是公司知道自我的热门生意战略，公司把自身的优势展现给消耗者的一起，是要以赢得消耗者的爱好和利益为条件。实际中，许多公司并不清晰个人的优势在哪里，一些公司自以为得天独厚的东西，往往是一些虚幻的头衔，却不是消耗者所重视的内容。不少中小公司的老板，以个人的经历为导向，他们想要的东西决不是公司真实需要的东西，也就不是消耗者所想要的东西，做起广告来总是老板满足而效果欠佳。

　　公司的优势是客观存在的某种实际，既是优势，那就必定是在同职业中具有杰出的抢先性和代表性的某些方面。提炼公司优势的需要就是有必要知道整个职业〈能够是局部地区〉，把许多同行公司〈独特是在同一竞赛层次的公司〉与本公司进行比照，找出人无我有、人有我优的公司底子差异。

　　二、提炼产物优势的战略

　　产物是公司广告的重中之重，在同类产物中肯定没有完全相同的两个产物，比照之下就会有资料、功能、外观的种种不一样，对任何一方面进行细分又延伸出更多的不一样。提炼产物优势需要对产物自身及同类产物有着深层的知道，才干经过比照反衬出广告所推出的产物优其独到之处，一般广告公司无法做到对客户产物的知道，更不客能对商场上某类产物的全部知道，但广告策划不能没有这样的比照资料，较为简略的做法就是从产物的资料、功能及其关联的检测与鉴别方法下手，这样就能够从网络查找上处理必定的难题，当然要做出好广告仅此是不行的，必要时策划人员还得深化产物生产第一线去发掘资料。

　　三、研讨受众的战略

　　广告应该是做给消耗者看的，广告主就有必要知道广告受众能够做出的反响。许多广告的失利，其缘由就是对消耗者的缺少知道，不一样的产物或不一样的效劳，消耗者都有不一样的重视点，一般如消耗者对产物质量、外观、功能、运用、价钱、消耗的保证等都会导致重视，但消耗者对广告的重视是不全部的，公司的产物也难以做到方方面面都契合消耗者的需要，这就使得公司在广告中的侧重点成为重要一面。公司或广告公司就得精准掌握到，消耗者能够对产物某方面的独特重视，在广告中投合消耗者的需要，一些消耗者生疏的产物，广告就要做到引导消耗者知道产物。

　　四、拟定优惠办法的战略

　　在促销广告中，促销的优惠战略是要害一环，一项好的促销方针，是以能否遭到消耗者的重视为查验规范的，商家对此也做得花样百出。

　　但实际中不乏欺骗性的优惠办法，消耗者不光享用不到优惠，消耗者只要上当受骗的份。优惠办法往往起到线下促进买卖的效果，一般选用商品价钱打折扣或采办后享用奉送，或既打折扣又加奉送，用这种方法促进线下买卖，关于群众消耗的产物来说，战略定得好是很有协助的。好的促销战略就是让消耗者感觉到优惠，感觉到与以往有所不一样的实惠，也能真实享遭到商家给出的优惠。