前语：好的开始是成功的一半。创业时找到一个绝佳的点子无比重要。你能否正在为寻觅创业点子费尽心机、绞尽脑汁呢？创业者伯乐保罗 格雷厄姆的这篇《“有机”创业点子》或许能帮你找到一些头绪。

　　“有机”点子？是的，蔬菜是“有机”的好，创业点子也不破例。请持续阅览正文：

　　怎么寻觅创业点子呢？最棒的方法就是问本人这样一个问题：你想让他人为你做什么？

　　创业点子分两类：一类是从你本人的生计中发现的“有机”点子；另一类点子是凭空想象的，你以为它们是某类用户必需的，而你不需求。苹果归于第一类。史蒂夫。沃兹尼亚克想要一台电脑，所以创立了苹果。和大多数想要电脑的人不相同，他会描绘，所以他就描绘了一台。而且，已然许多其他人也想要电脑，苹果就能靠卖电脑生计下来。巧的是今日苹果仍然遵从这个准则。iPhone正是史蒂夫。乔布斯想要的。

　　咱们创立的Viaweb归于第二类。咱们开发用于创立网店的软件。咱们本人不需求这种软件。咱们不是直销商（direct marketer）。咱们乃至不晓得开始时咱们的用户被叫做“直销商”。可是，咱们在创业时年纪都比较大了（其时我30岁，罗伯特。莫里斯 29），所以凭经历咱们晓得用户需求这类软件。

　　这两类点子之间并非爱憎分明，但创业成功的公司大都类似于苹果，而不是Viaweb.当比尔。盖茨为Altair「注：第一台个人计算机」编写第一个Basic解释程序的时分，他正在运用Altair，拉里和赛奇编写最初版Google时也是因为他们本人要用。

　　“有机”点子一般优于“人工”点子，若是创业者年青的话更是如此。猜测其他人的需求是需求经历的。有些年青的创业者开发一些自以为老年人会需求的东西，这是咱们在Y Combinator见过的最蹩脚的点子。

　　所以，若是你想创业但又无从下手的话，我劝你先把精力放在“有机”点子上。你在平常生计中缺什么东西或有什么东西不尽人意吗？有时若是你想想这个问题就会马上找到答案。对最初的比尔。盖茨来说，只能用机器语言编写Altair程序明显看上去不尽人意。

　　你能够需求跳出自我才干发现不尽人意之处，因为你很能够现已习以为常，而且以为它们不移至理。但你肯定会找到它们。好点子总是近在眼前。2004年，哈佛本科生还在运用打印在纸上的Facebook，真是荒唐，这种东西网上早该有。

　　如今你身边就有清楚明了的点子。你之所以无视这些点子，和你在2004年没想到创立Facebook的缘由是相同的：“有机”创业点子一般乍一看上去不像创业点子。咱们如今晓得Facebook十分成功，但在2004年并非如此。在其时，把本科生的材料放到网上看上去并不是一个创业点子。而且实际上，最初这确实不是一个创业点子。上一年冬季在YC的一次晚餐中，Facebook创始人马克称他最初编写初版Facebook时没想要创业，仅仅一个项目罢了。当沃兹开发第一代苹果机的时分也是如此，他没意识到正在创立一家公司。若是他们最初确实小吃加盟想创立公司的话，他们能够会试着做一些更“严厉”的工作，而那能够会被证明是一个过错。

　　所以，若是你想找到“有机”创业点子的话，我劝你把更多精力放在点子上，少放点精力在创业上。只管处理问题就好，甭管这个问题能否重要到要为其创立一家公司。若是你坚持这样的思路，总会做出一些对许多人有价值的东西，一旦你做到了，你就会得到一家公司，让你大吃一惊。

　　若是有人对你刚开始做的东西嗤之以鼻的话，你千万别心灰意懒。实际上这是个好征兆，这很能够是他人无视这个点子的缘由。第一批飞机是这样诞生的，第一批汽车也是这样诞生的。当前，若是有人向咱们引荐一些用户喜爱、但有能够被论坛里的灌水者嗤之以鼻的项目，它尤其能招引咱们的出资爱好。

　　年青的创业者不善于找到“人工”点子，但他们能发现最棒的“有机”点子，因为他们处在技能前沿。他们运用最新的东西。是他们本人决议用什么东西的，为什么不呢？正是因为他们运用最新的东西，他们更简单在不尽人意之处最先发现价值。

　　若是一种没有得到满意的需求正有望得到处理，那么没有什么比这更有价值了。若是你发现了某个问题，而且你能协助许多人处理这个问题，那么你现已找到一座金矿。可是，和真实的金矿相同，你仍需求努力工作发掘金矿。但至少你晓得矿层在哪里，这才是最艰难（要害）的有些。