想创业的，正在创业的人现已越来越多，本文从一个律师的视点，以一个创业者预备运营，正式运营，退出或停止运营的次序，将其能够遇到的（或本律师经历过或能想到的）法令难题论述出来，供有缘者阅之。

    继续下去之前，有几点是有必要要着重的，避免误人：

    1、本文触及法令规划较广，本律师又是在线写，尽管本律师将尽量谨慎仔细，但肯定不能确保本文不出法令过错（乃至是基本常识过错），因而，本文只能归类为草稿，请各位热心人纠正；

    2、相同根据榜首点，本文不敢写得过快，再加上写作时刻不能固定，更新能够时快时慢，有多快，有多慢彻底不敢做许诺，请原谅；

    3、尽管有个大致的写作提纲，但本律师极有能够想到哪写到哪，而且尽量通俗化（不想用专业术语催眠你）。如您有好的提纲或觉得本文遗漏了啥难题没讲，又不吝赐教的话，万分感谢，本律师能够根据您的提议添加本文的内容；

    4、本文是本律师小我执业经历以及学习的总结，仅代表本律师小我的观念，不构成对任何人的主张。

    以下为正文：

    创业，有必要要处置的是干啥以及怎样干。干啥，就是做啥项目；怎样干，就是以啥方法（公司？合伙？小我独资？个体工商户？等）以及以啥办法（推广手法、运营手法等）去干。

    先谈谈干啥的难题。

    榜首编 找项目

     项目如今现已多到了目不暇接的境地，分类的办法也有很多种，本文以运营方法区分，对小我创业的分类为：自产自销、代购代销、批发、零售（包含餐饮）、运送、中介咨询效劳等。其间，零售是大多数创业者的挑选。而零售中，加盟是当前最火爆，也是难题最多的范畴之一。因而，本文首要评论的就是连锁加盟难题。在找项目中，如有其他带有共性的难题，请赐教。本文或许会专文评论。

    榜首章 连锁加盟

    连锁店可分为三种类型：

    1、直营连锁店，即由公司总部直接出资、运营办理的连锁店。这种方法咱们插不进去。

    2、自在连锁店，是由一个总部和多个加盟店联络而成的经济作业体，各店是独立法人，仅仅在有些事务规划内合作运营。 这种方法当前在中国还不遍及。

    3、特许加盟店，是总部和加盟店之间靠合约联络起来的连锁方法。即特许运营，是当前被广泛运用的连锁方法。

    本文所说的连锁加盟，指的是特许运营加盟店。

    进入21世纪以来，特许运营成为席卷全球的浪潮。越来越多的公司感遭到特许运营的魅力，特许运营被西方经济学家称为21世纪的干流经济形式。为啥会这样？缘由很简略，这个运营方法是双赢的方法：

    1、对特许人来说，是能够用他人的钱和运营场所进一步展开小我的品牌；

    2、对受许人或被特许人来说，是在他人的协助下，用他人的挣钱方法赚小我的钱。

    以上是合作愉快后的预期或应有效果，也是这种运营方法存在以及能展开壮大的底子理由，所以特许运营被誉为“成功率最高的创业形式”之一。

     但作业不能总是如人所愿，与特许运营方法一同展开壮大的，还有该运营方法带来的胶葛。形成这种表象的理由很简略：有机缘就肯定有危险，机缘越多，危险也就越大。特许运营既然是“挡不住的引诱”，那么它背面肯定就有“躲不过的危险”，乃至失利。即使是在特许运营年出售额占商品零售额近一半的美国（但由这个数据能够看出，特许运营的远景确实是适当宽广的。注重，这里所说的数据是零售额，而不是特许运营公司数量。数量我国早已榜首。），每年也有不少加盟店亏本关门。

    客观的说，危险是两边面的，特许人和受许人都有能够在胶葛中是过错方或违约方，但本文评论的是“受许人应防备的法令危险”。

    依然按次序说，

    一、断定所加盟的品牌

    简直所有的特许人在招募被特许人时都会分析小我所具有的运营资源的优势、为加盟者所能够供给的办理经历、专业训练和后续撑持，以及加盟者可预期的出资报答水平。这很正常，他如不这样分析，你怎样会加盟他？

    特许人分为两种：一种是存在，就是为了哄人的；另一种是存在是为了做正派生意的。

    做正派生意里又分为两种：想做好，然后就做好了的；想做好，但没做好或肯定做欠好的。

    很显然，咱们只想选想做好然后就做好了的。

    怎样选？

1、求助于政府的公示信息

    为了遏止频发的特许运营诈骗案子，国务院颁布的《商业特许运营办理法令》于2007年5月1日起实施。《法令》核心内容包含准入、特许人存案以及信息发表等准则。

    关于特许人的准入规范

     《法令》第七条有个硬性台阶：“特许人从事特许运营活动应当具有老练的运营形式，并具有为被特许人继续供给运营辅导、技能撑持和事务训练等效劳的才能。特许人从事特许运营活动应当具有至少2个直营店，而且运营时刻超越1年。”这就是业界所说的2+1规范。这个规范需求得很合理，否则街头烤鱿鱼的都能够搞连锁加盟了（可怜的是，这事还真有。当然，不能说街头烤鱿鱼搞连锁就是为了哄人）。你小我没有直营店，你凭啥说你有出售你这个品牌的经历和技能？直营店运营时刻都超不过1年，你怎样确保你的加盟商能开得下去？要哄人，本钱也得提高些才对。说句笑话：或许两个直营店开一年，发现比哄人更安全，更有搞头，或许就不哄人了呢？

    关于特许人存案

    《法令》第八条需求：“特许人应当自初次缔结特许运营合同之日起15日内，按照本法令的规则向商务主管部分存案。在省、自治区、直辖市规划内从事特许运营活动的，应当向所在地省、自治区、直辖市人民政府商务主管部分存案；跨省、自治区、直辖市规划从事特许运营活动的，应当向国务院商务主管部分存案。”

    商务部的《商业特许运营存案办理办法》第六条需求：“特许人应当在与中国境内的被特许人初次缔结特许运营合同之日起的15天内向存案机关请求存案。在2007年5月1日前现已从事特许运营活动的特许人，应当自《法令》实施之日起1年内，按照本办法的规则向有关商务主管部分请求存案。”

    存案到哪查？《商业特许运营存案办理办法》第三条第二款“商业特许运营的存案作业实施全国联网。契合《商业特许运营办理法令》规则的特许人，都应当经过政府网站进行存案（网址为www.mofcom.gov.cn）。”

    关于信息发表

     《法令》第二十一条到第二十三条有详细规则，请小我查阅。律师提示：①《法令》规则的信息，特许人应当在缔结特许运营合同之日前至少30日，以书面方法向被特许人供给；②记住特许人应当向被特许人供给的信息有十二项；③特许人隐秘有关信息或许供给虚伪信息的，被特许人能够免除特许运营合同。

     政府以上的规则，可说来得十分好。但一个规则下来，总有履行的进程和时刻。说说当前关于特许运营存案的现状：不是所有的特许人都现已存案。缘由：能够是政府人员不行，完结存案并公示出来需求时刻；也能够是特许人在张望；也能够是正在向2+1规范挨近还不能请求存案；……

    律师提示： ①这一段时刻还没存案的不必定就是预备来哄人的（但一向不去存案肯定是有或许会有难题的，最起码有政府的罚款）；②现已存案的不代表就不是骗子，也不代表它是想做好然后就能做好的。③存案，只能标明他具有特许运营的资历，不代表政府对它有任何定性。最简略的比方：公司经过在工商登记注册树立，不代表政府以为它会合法运营，更不代表政府以为它肯定会做好盈余。第三个提示好像是句废话。但根据本律师的执业经历，中国群众对政府的功能有时会有误解。因而，第三个提示反而要要点提出。

    2、求助于小我

    在中国能拿成婚证的老婆有必要是女人（遣词应该比拟谨慎了吧？），到达婚龄，没有不适合成婚的疾病及其他状况（比方在婚，不是“再”）。这仅仅是成婚的资历。政府公示信息起的就是这个效果。政府的公示信息能协助你知道你感兴趣的特许人能否有运营资历，简略说就是告诉你它有和你“成婚”的资历。

    但仅仅是女人这一个条件，对通常想娶老婆的男人来说仍是不行吧？总要先谈谈爱情吧。谈爱情是啥？是查询，是研讨，是做比拟。谈爱情的意图是啥？组成美好的家庭（其他意图这里不评论）。关于家庭来说，美好就是盈余。终身大事，哪敢大意？

    挣钱当然也是大计，相同大意不得。仅仅有运营资历是不行的，由于你期望加盟的是想做好而且能做好的。你得谈“爱情”，你得查询、研讨、做比拟。

    “爱情”怎样谈？这里有个来源于世界连锁加盟网的《潜在加盟者对加盟项目评估100问》，关于小我查询来说，难题现已十分悉数了。张贴在这里，供我们阅。若是本文权力人以为此行动侵略您的权力，请赶快告诉本律师，本律师将向您抱歉并及时删去。

    潜在加盟者对加盟项目评估100问

    1．公司何时树立？

    即使是特许运营系统的开始树立，亦需求适当的时刻。若是是老练的项目，跟需求经历的堆集，这都意味着时刻。

    2．公司的股东与首要办理人员

    公司的出资人与办理这决议着公司的命运、试着知道他们，有助于形成对这个公司如今与将来的判别。

    3．公司迄今有无诉讼，请解说缘由？

    诉讼往往是两边对立无法和谐的成果。经过这些诉讼事情，知道公司对灵敏为题的情绪。

    4．公司的注册商标么？能否为驰名商标？

    注册商标对特许运营公司有着独特重要的含义。驰名商标将遭到法令的独特维护。

小我创业法令难题集锦（一）时刻：2008-11-26 09:10 文字挑选：大 中 小

    5．公司现有几个直营店？每个店的运营状况怎么？

    任何特许运营项目肯定有小我的演示系统——直营店。直营店的运营状况将反映加盟店的运营状况。

    6．请给我一份详细得直营店联络名录，以便我去观赏。

    特许运营往往只引荐运营状况最棒的店供你观赏，你有必要悉数知道状况。

    7．公司的直营店运营了多长时刻？

    时刻是查验事务能否有生命力的追首要标记。

    8．公司以为现有得直营店存在哪些难题？

    直营店如今存在的难题将是你的加盟店存在的难题，而且能够会更严肃。

    9．公司的产物是专利产物吗？专利人是谁？

    专利产物遭到法令的独特维护。专利人和公司不是同一小我时，有潜在的危险。

    10．该产物当前的商场份额？

    商场份额是产物能否有需求的晴雨表，也是有无展开空间的温度计。

    11．公司在做该产物的进一步研讨吗？

    热合产物都有生命周期，研制才能将决议着产物的生命周期。

    12．该产物能否有也个断定的最终用户商场？该商场是在展开仍是在萎缩？

    用户的需求是产物存在的仅有理由，这个用户群的展开方向决议着产物的命运。

    13．若是公司供给的是一种效劳相同能够问上述难题。

    14．若是你的方针项目供给的不但是一种产物，而是一种含品与效劳的联络，那么你还要知道该公司的效劳特征是啥，相同也能够向对方提上述难题。

    15．公司的成绩是时节性的么？若是时，冷季怎样处置？

    若是时节对事务有很重要的影响，该事务具有不断定性。

    16．公司的首要竞争对手是谁？他们的商场份额别离是多少？

    知彼知己，百战不殆。公司的竞争对手将对公司的运营有严重影响。

    17．公司的产物生厂所需的原材料/零部件的供给有保证吗？

    标题描绘的意图：零部件及原材料的供给将直接影响产物的稳定性及产物的质量。

    18．公司有没有替代的供给商？若是发作该供给商不能供给的状况怎样办？

    未雨绸缪，危机办理是一个老练公司的首要课题。

    19．在由公司或公司指定的供给商供给该产物的状况下，若是我能够争取到更低的价钱，我能够从其它供给商处采办吗？

    一致收购、配送及效劳是特许运营系统的标记，但简单让人发生疑问。

    20．若是不能够，怎样使我坚信我将来在取得合理的赢利的一起坚持竞争力.

    产物的供给价钱将直接影响产物的零售价钱。

    21．若是产物在合理的时刻内没有售出，能够退货或互换其他产物吗？

    产物退货的规则对产物出售有严重影响，出资人应稳重。

    22．若是公司的产物是群众消费品，那下面的难题将十分重要，你能够直接小吃加盟发问该公司的职工：你平常能否运用这种产物？想你兄弟引荐吗？

    能否运用该产物决议着职工对该产物的评估：一向运用、常常、偶然、从不。

    23．入过你面对的是一个公司直接担任特许运营项意图人，你能够发问：您到公司多长时刻了？您的作业待遇在同行业中处于啥样的水平？

    职工的同感与满意将决议职工部队的稳定性，然后影响特许运营效劳的质量。

    24．特许运营项意图加盟金是多少？核算根据是啥？

    25．付出加盟金将能得到啥？

    成为系统的一员

    取得特许人现已验证的商业形式

    取得特许人的商标运用权（另需签定精确的运用合同）为树立事务所需的悉数训练。

    取得树立运营事务所需的产物和效劳。
 26．加盟金的付出是一次性的，仍是分期的？

    每个公司规则不一样，一次性付出的居多，要思考能够的危险。

    27．若是证明该特许运营事务不适合在当地展开，加盟金不退回吗？

    通常状况下，加盟金不交还，但若是证明由于特许人自身的缘由招致运营无法进行，将遭到法令的维护。

    28．开设一家单店大致需求多少出资？

    一方面根就店规划巨细出资也会有所不一样，但要清晰开店工程中触及的详细费用。比方：置办设备的费用，产物或原材料的费用，描绘装饰的费用等。

    29．正常事务运营需求多少流动资金？

    你不只要由开店的资金，还有必要有充沛的流动资金，尤其是在开业初期，现金流还比拟弱的状况下。

    30．公司供给融资撑持吗？

    当前国能绝大多数公司不展开此项效劳，有的避免收加盟金或赠送装饰费用等方法对加盟着供给撑持

    31．特许运用费是多少？

    特许运用费用的按份额收取，通常在3%~8%之间，亦有的按固定额度交纳。

    32．特许运用费有无最低额度约束？若是达不到最低额度将有啥样结果？

    通常特许人规则一个最低额度，以保证小我的利益，一起给加盟着必定的压力促使其努力提高运营成绩。

    33．广告方面是怎么收费的？

    有的广告费已包含在特许运营运用费里边，亦有的按运营额独自收取必定的份额，优特许人一致进行广告的宣扬活动。还有的特许人仅仅规则受许人每月从小我的出售额中提取必定份额直接用于广告宣扬。

    34．若是特许人一致收取广告基金，加盟者对基金的是具有发言权吗?通常加盟者可在小我的额度内报方案给特许人，有特许人按方案拨发相应金钱。

    35．运营进程中还用没有其它开销

    去了前述的一些费用，必定要问清晰特许人还有无其它未阐明的费用，比方确保金，或先垫支的金钱等。

    36．公司能为我供给一个接连三年的财政猜测吗？

    通常特许人会稳重对待此事，由于他们供给的财政猜测有时会被以为误导受许人。

    37．公司能为我供给一个现有系统内的相似的加盟店的实践运营状况吗？

    若是特许人表明没有详细知道，无法供给则阐明特许人对系统的操控有难题。

    38．特许人挑选受许人的规范是啥？

    每个特许运营系统都应该有小我挑选受许人的规范。若是对方表明只要资金就行，这样的系统你要稳重。

    39．公司展开特许运营事务多长时刻了？

    若是展开加盟事务时刻不长，则特许运营系统的许多难题能够没有露出，特许运营人也缺少相应的与受许人共处的经历。

    40．当前有多少受许人？

    受许人的多少阐明晰系统的规划，也从旁边面反映了该系统在商场上的号召力。

    41．系统内现有受许人的地理散布有显着特色吗？

    若是材料显现受许人首要散布在一些特定的区域，比方：沿海区域或西北区域等，你要独特注重该事务在你所在的地域有无市常
    42．请供给前三年每年加盟者的数目。

    若是数字显现逐年削减，能够有两种状况，一是特许人忙于处置与本来受许人的联络，将开发脚步怠慢；二是特许系统已不受欢迎。

    43．从招募受许人到如今，有受许人退出或加盟店封闭吗？缘由是啥？

    仔细听特许人解说缘由。若是对方过多的责备加盟者，则阐明他们在处置与受许人联系方面不行客观悉数。

    44．公司能否有专门的部分担任招募？

    特许运营的授权是一项需求适当特许运营常识与商洽窍门的作业，但绝大有些特许运营公司没有专门的授权部分。若是没有专人授权，只要老板一人担任，阐明他没有满足的人力资源，你要稳重。

    45．公司多少人为特许人供给撑持效劳？

    特许人的撑持包含开店、运营、效劳等作业，若是整个系统仅仅几小我在担任，则阐明很有能够你将不能得到及时的效劳。

    46．公司本年的招募方案怎样？

    若是特许人表明没有方案，这样的公司能够内部比拟紊乱，整个系统极有能够面对严肃难题。