对公司而言，出售人员是最易招又是最难招的职位。说简单，招聘广告一打，应聘信象雪片般飞来；说难，契合需求的少之又少。公司对出售人员的需求包含：人品，技术，经历，精业等等。这不是招出售员的规范，是招总裁的规范。公司本身缺少培育人才的才能，只期望于从社会招聘，要找到方方面面都契合公司需求的，当然是难上又难了。

　　公司在迷惑：制定的推行战略遵循不下去，出售方针总是难以完成；出售人员在迷惑：公司缺少实力，产物没有亮点，价钱没有优势，商场没有投入；出售作业怎么做？

　　所有的迷惑归集为一个根本原因，公司优异办理和出售人员的缺少。公司在竞赛剧烈的商场上立住脚跟，就必须树立培育和招引优异人才的办理机制；作为出售员，就必须晋升本身的才能和本质；进步发现问题处理问题的才能。出售员作为个别，没有才能去改动公司的现状，唯有晋升个人，才能在出售范畴里有所建树。

　　笔者在与各行业的出售员触摸进程中，汇总了出售作业常常遇到的八大难题。本文对这八大难题加已破析，期望能找到处理之道。

　　难题一：新客户开发问

　　出售员进入一个新公司，首要承当的作业就是开发新客户。许多公司招聘出售人员的首要条件是具有客户的开发才能。如出售人员连客户都开发不出来，所有的推行方案都难以进行。出售方针更是天方夜潭了。

　　那开发新客户难点终究在哪里呢？1产物没亮点，对经销商没有招引力。2公司需求先款后货，经销商对公司产物决心缺乏。3品牌没有知名度，价钱没优势；商场前景不容乐观。4商场投入低，公司实力缺乏。经销商对公司没有决心。

　　以上所有的难点，对中小型公司而言都会存在着。新式公司发展的热门生意难点就在于公司资源的缺乏和竞赛力的缺乏。公司需求有原始积累的进程；对出售员而言，这是表现自我价值和才能的时辰。这个国际没有出售不了的产物，只需不合格的出售员。那遇到这些难题怎么处理呢？

　　开发客户的根本过程和窍门：

　　1、与客户洽谈前的预备：对商场和竞赛对手全面的知道；方针客户的挑选以及商洽材料的预备。拟定出产物推行方案书。

　　2、让客户替你分析客户。如你在挑选做KA的经销商，就先从商超的商洽下手。让商超的产物司理给你引荐客户。如你挑选做流转的客户，你先从二批下手，让二批商给你引荐经销商。客户替你说一句好话，抵你说十句。

　　3、必须有三家以上的客户供你挑选。在与客户商洽中，你能够在不经意中泄漏，还有其他客户多你公司产物感兴趣。以给客户添加压力。

　　4、与客户商洽进程中，要点谈以产物为中心的获利形式以及产物的推行方案。你清晰通知客户你给他带来的是利益。

　　5、对商洽时刻，地址的挑选。尽量把商洽组织客户办公室以外的地址。挑选客户比拟闲暇的时刻。

　　6、商洽的多轮回和重复性。通过一次商洽就能达到公识是不可能的，需通过多个轮回，时间有屡次重复。需有客户开发艰巨性的心理预备。

　　只需你预备充分，注重窍门；就会进步客户开发的功率。如你不信，无妨试试看！