李宁无孔不入，想尽一切办法在向2008年奥运会浸透、围住。

　　2008年奥运会，从前的体操冠军李宁，以商人的身份参加奥运会体育用品资助商的竞赛，结尾却输给了阿迪达斯。

　　20年一个轮回。回想起1988年的汉城奥运会，李宁在最终一次竞赛中意外失利，从吊环上摔了下来。尽管其时他是像惯常相同带着笑脸走下赛场的，但内心深处却充满了懊丧和伤心。

　　1988年12月16日。深圳体育馆。“体操王子”李宁以一曲《难说再会》，正式宣告本人退出体坛，离别本人长达18年的体操生计。当他转过身去时，泪水含糊了双眼。他晓得，那106枚熠熠生辉的金牌、14次在世界杯体操赛中夺得冠军的光辉战绩、在第2届世界杯体操赛中一人独得6枚金牌的壮举，都现已成为了曩昔。他将跨入一个全新而生疏的范畴，鼓足勇气去迎候新的应战。

　　面临奥运再次失利，作为商人的李宁，现已没有当年的黯然神伤，他多了一份沉着和从容应对。

　　初露峥嵘

　　关于这位大名鼎鼎的“体操王子”而言，他退役时面临着很多的挑选：能够留在队里做教练持续他宠爱的体操作业；能够到广西的体育部分当领导；能够承受其它国家的美意约请出国当教练或留学；能够踏上星途成为海外电影公司的特邀主角……

　　合理他犹豫不定的时分，其时中国最有名的运动饮料公司——广东健力宝集团的总裁李经纬向他发出了约请，欢送他加盟健力宝。其实在李宁心中一向有一个结：曩昔参加每一次世界竞赛，别国的运动员都是穿戴本人国家品牌的服装、喝着本人国家品牌的饮料，但中国运动员却没有本人国家的闻名体育品牌。李宁觉得去健力宝这个宽广的六合，能够了却他的这个“心结”。

　　1989年4月21日，广东健力宝集团有限公司举办有商机加盟网盛大的聘任典礼，李经纬将一本大红聘书郑重地递到李宁手里。从此，为中国人带来宏大光彩与骄傲的“体操王子”李宁有了一个全新的身份：广东健力宝集团有限公司总经理独特助理。

　　明星经商，最怕的是调整欠好本人的心态，光晓得摆“花架子”却不干实事。初到健力宝，李宁首要分担公关宣扬、商场策划、筹办运动服装厂等作业。通过本人认真的调研和思考之后，他发现了一个问题：健力宝本来的广告那些广告方法太陈腐，作用也欠好，与健力宝的日益上升的实力和位置不太相符合，李宁提出一个斗胆的主张，废弃本来的广告，从头运用电影胶片拍照一条大气、有冲击力、富于体育动感的广告片，并且由他来亲身出演。

　　若是按这个主张，需求60万元制造本钱，这在其时简直归于天文数字，但得到了李经纬的全力撑持。广告做出来后，在中央电视台的黄金时刻播出，公然获得了宏大的社会反应。这一年，健力宝的出售量增加了3000万元。

　　在健力宝这个赛场内，李宁从头学习开步、起跳，并初露峥嵘。

　　商海呛水

　　初识商海水性后，李宁开端向望更宽广的漫游六合。1990年头，在健力宝公司的撑持下，李宁在健力宝总部所在地广东省三水市，注册成立了一家以本人的姓名命名的合资服装公司——李宁体育用品有限公司。

　　这也是中国榜首家以运动员姓名命名的体育公司。

　　“步步为赢”是“李宁牌”运动鞋早期的广告语，可是却没有几小我晓得榜首批“李宁牌”运动鞋做砸时的情形，李宁差点“初战未捷身先死”——其时，李宁投入运动鞋的开发费用只需50万元，其间20万元用于“001”系列的出产。由于种种原因，这批鞋悉数不合格。得知这一音讯，李宁马上飞回北京，招集鞋业部分开会。李宁心境悲痛，但仍毅然决议毁掉这20万元的“处女作”。“让咱们从头再来！”他有力地握了握拳头对部下说。那年，李宁不到28岁，却在商海呛了一口水。

　　尽管成功的品牌攻势在短时刻内敏捷提高了“李宁牌”的闻名度，可是出于价位、顾客承受程度等危险要素的思考，国营商业的主批发途径并不像预期的那样，能承受这个以世界冠军的姓名命名的品牌。

　　商场不信任冠军！怎么办？是屈服于“联系就是出产力”的“俗经”，靠高额的“回扣”翻开商场缝隙，仍是另辟蹊径，用商场之手去发明簇新六合？李宁挑选了后者。李宁决议学习国外领先的品牌运作形式，树立以“特许运营”为中心的“专卖店”出售体系。

　　说干就干！李宁约请到旧日队友付鲁明，由李宁出资，付鲁明坐阵，四处寻觅门面，请人描绘一致的专卖店视觉辨认形象。从选址到装修，每一个环节的作业，李宁亲身参加，和搭档一道清除地板，安置店堂。

　　1990年9月22日，中国榜首家“李宁牌专卖店”在北京灯市西口正式开业。尔后，李宁选用铺底货、供给装修费用等优惠政策，逐渐扩展在各地的专卖店数量。为了推行品牌形象，也为了招引出资者，每一家专卖店的开业，李宁都专程前往剪彩、签名。

　　尔后，李宁牌专卖店开端在全国扩大。

　　渐至佳境

　　几年的时刻，李宁开端好像从头找到了那种挥洒自如的感受。

　　在亚洲金融危机到来之前，李宁刚推出了“暴风雪”秋冬休闲装。这一系列服装，其时成为了全国青少年寻求的时髦，在国内卖得很火，乃至股动着“李宁牌”其他产物也不断增值。

　　1996年12月25日，李宁俄然在全国350家专卖店、数千个出售网点上展开了一场规划大、起伏大的让利促销——原价200元的，现售50 元；原价300元，开价不到100元。李宁这出人意料的行为，让一切对手看不懂，集团内部人士也被这一招搞得糊涂了。李宁却说：“这叫勇士断腕。咱们宁可牺牲掉上千万元的赢利，也要为往后的开展赢得名贵的时刻和空间。

　　公然，当金融风暴刮来时，比李宁的“暴风雪”更猛。面临这一全球性的商业灾祸，眼看着商品在仓库里越积越多，许多商家都手足无措，所以纷繁三十六计走为上，将“降价促销”视为“护身符”。而李宁却临危不乱，斗志弥坚，好像就像回到了当年的赛场上——看着他人积分远远高过本人时，依然不急不躁、反常镇定。在京城商家一齐喊逃声中，“李宁牌”的“超强聚合”新款运动服却一个子儿不让，不打折、不赠品，要买就买，不买拉倒！出人意料，在世人大叫“打折都没人要”时，“李宁”却走起俏来，有几款代表作乃至脱销了。

　　“李宁”不只抗住了商场疲弱的宏大压力，不断翻开着局势，并且还在各大商家纷繁为体育“高投入、低产出”的资助大喊头痛时，于短短几年中，为国内各项体育作业投入近8千万元。

　　报答是什么呢？李宁笑而不答。1998年，当资助商们对国内排球联赛袖手旁观时，李宁又“疯”了起来了，盛装与排球“约会”：出资3百多万，度身打造出16款高质专业配备，一口气吃下16支强队的资助使命。配备之齐，连排协人士都不得不赞赏：“李宁把咱们配备到了牙齿！”“这叫全新的资助哲学。”李宁如是说。

　　1992年巴塞罗那奥运会、1996年亚特兰大奥运会、1996年残疾人奥运会、2000年悉尼奥运会、2004年雅典奥运会……李宁都是中国代表团获奖配备的供给者，在这些赛场上，处处可见穿戴“李宁”服装的中国运动员，李宁也由此走上刻画强势体育品牌的路途。

　　走出国门

　　李宁“食欲”越来越大，做国内体育用品榜首品牌并不能使他满意。李宁是个明白人，要跟世界豪客一比高低，财力雄厚并不是决议性要素，只需强壮的科技撑持，才干包管长盛不衰。

　　为了能使产物质量更上一层楼，李宁积极地寻觅着协作伙伴。其时美国杜邦公司新开发出来一种新式布料，是杜邦专利开发的四条排汗管道纤维制成，能将人体运动时所发生的汗水敏捷排至衣裳表层蒸腾，使人体肌肤在高速运动或高温状态下，也能坚持清新、舒服。能争得此资料专用权，就有打败对手的利器。但杜邦作为老牌公司，当然不会将“爱女”容易许人。1998年6月，美国杜邦公司亚太商场总监在对李宁集团悉数调查后，决议同李宁公司携手协作，将其公司新近开发的COOLMAX布料，供给给李宁公司，出产“李宁牌”T恤衫。

　　1999年8月的一天，在素有世界体育用品业“奥运会”这称的慕尼黑饱览会上，世界体育巨子阿迪达斯公司的代表俄然发现，毗领本人展位周围的是一家从没听说过的品牌——中国“李宁”牌体育用品。与这样一个“宠然大物”比肩而立，让初出茅庐的“李宁”人刚开端心悬在半空中。有幸的是，这不祥的预见没有成为实际。闯练世界多年的经销商们，既尊重世界名牌的威名，更信任本人老辣的眼睛。他们仔仔细细地地观看李宁公司出产的服装和运动鞋，看样式、摸布料、查做工、审视科技含量，有些仔细的商人还一个针眼一个针眼地细瞧……最终，李宁公司的产物总算让他们信服了。来自欧洲和西亚等地的客商当场就签订了几十万德国马克的订购意向，不少商人蜂拥而至，争着谈出售代理权。

　　有人不知内幕，诲人不倦地问“李宁”公司的人：你们是日本人？韩国人？是台湾人？一连串的“NO”之后，李宁人骄傲地通知他们：“咱们是中国人，从大陆来的！”这些见多识广的商人此刻露出了他们坐井观天的一面：他们无法信任，本人看到的如此优异的产物和品牌形象会出自中国公司之手。

　　对全球化战略，李宁有本人清晰的时刻表。榜首个时间到2008年完毕，第二时间是2009-2013年。在这两个时间里，李宁公司都将把中国商场作为最重要的战略商场，估计营业额方面每年都坚持在35％-40％的成长率。2013-2018年是第三时间，到时李宁公司将成为世界前5位的体育品牌公司。

　　但李宁好像提早完成了这个方针。到2008年头，依据美国商场研究机构《体育用品情报》（SGI）对准全球体育用品工业公司推出的市值排名表显现，李宁公司在排名中逾越Asics，成为全球第四大，排在前三位的分别是Nike、adidas和Puma.

　　而在胡润2007年百富榜上，李宁也以110亿人民币的小我身价排在第65位。

　　奥运情结

　　2007年1月3日，是让李宁丢失的一天，由于他再一次

在了奥运会赛场上。不过，这一次他的竞赛对手不是其它体操运动员，仍是世界体育用品巨子阿迪达斯。

　　2008年奥运会即将在本人的家门口进行，但李宁公司却在奥运会资助商的竞赛中失利，资金雄厚的阿迪达斯结尾将李宁公司打败，成为北京奥组委挑选的第七家协作伙伴。不过，李宁并没有一点点泄气。李宁公司CEO张志勇说：“与阿迪达斯和耐克比花钱？那是不可能的工作。不过没联系，咱们有的是主见—— 并且包管都是好主见……李宁公司很早就开端想办法寻觅一种史无前例的方法推行品牌：在有限的资金范围内，花小钱办大事。”

　　但李宁绝不会抛弃奥运会，他采纳的是“曲线救国”的战略——非奥运推广。

　　李宁明显早想好了退路。仅仅在失利后的第3天，李宁便与中央电视台体育频道签订协议，协议规则，2007—2008年播出的节目及赛事节意图掌管人和记者出镜时均需身着李宁牌服饰。这意味着，在北京奥运时间，只需翻开央视体育频道，李宁的Logo就会跳入观众你的眼皮。

　　这是一次奇妙的“移花接木”，非常奇妙地躲过了奥运知识产权威严的壁垒，别出心裁去挨近北京奥运会。

　　一周今后，李宁公司又故伎重演，与阿根廷篮协签订协议，约好上届雅典奥运会冠军阿根廷男人篮球队，将身着李宁牌战袍出现在北京奥运会的赛场上。

　　截止到2007年5月上旬，李宁用有限的金钱，却打造出一支归于本人的星光璀灿的“北京奥运会李宁代表团”：其间包含中国射击队、跳水队、乒乓球队、体操队。依照2004年雅典奥运会上的成果，这四支球队获得的金牌数超越中国队金牌数总和的一半。别的，还有瑞典奥运代表团、阿根廷篮球队、西班牙篮球队、苏丹田径队等。他们将悉数身穿李宁牌运动服出现在2008年奥运会上。

　　2007年11月15日，在港上市的李宁有限公司15日宣告，斥资3.05亿元收买上海红双喜集团有限公司57.5％的股份。红双喜公司是闻名的乒乓球器件制造商，它在国内商场占有率榜首，在世界上也有很高的闻名度，是世界乒乓球联合会（ITTF）的协作伙伴，将供给2008年奥运会乒乓球竞赛的大多数器件。

　　李宁无孔不入，想尽一切办法在向2008年奥运会浸透、围住。