娃哈哈创业23年来，把一个靠三小我告贷14万元、为人代销棒冰和汽水发家的校办公司，展开成为中国饮料职业龙头公司，打造了“娃哈哈”这一国内闻名、有必定世界影响力的品牌。娃哈哈品牌位列“2009中国品牌榜”第16位、饮料职业第一位，品牌价值高达150亿元。娃哈哈的品牌推广战略能够用“人人买得起，处处看得见，真实有价值，件件有包管，桩桩讲信用，不时尽责任”六句话来归纳。

　　人人买得起

　　说到名牌，大家往往把它认为是高级、贵重的代名词。娃哈哈作为疾速消耗品，目的就是“安康你我他，欢喜千万家”.从创业开端，我就把本人的品牌定位为大众化名牌，要让广阔消耗者买得起、消耗得起。为了完成这一方针，咱们经过科技立异，引入先进设备完成规模化出产，经过施行“销地产”等战略节约产物运送费用，然后大大降低了出产成本，包管了产物的平价供给。

　　咱们的产物，像果奶、纯洁水等定价都是一两元钱，普通老百姓彻底消耗得起。就是依托物美价廉的产物，咱们上一年的销售量到达1000多万吨，全国老百姓人均喝了咱们18瓶饮料。娃哈哈在极大丰富中国老百姓生计的一起，也成为“人人买得起”的大众化品名牌。

　　处处看得见

　　见咱们的品牌，不论走到哪里都能够看到，消耗者都能够方便地买到，这首要得益于咱们的广告宣扬、推广网络及品牌扩展的战略。咱们经过延聘王力宏等明星代言产物，在中央电视台等干流媒体展开大力度、广泛宣扬，扩展品牌的品牌加盟闻名度；经过联销体5000多家经销商、23000家分销商以及数量更为巨大的零售商，扩展咱们的产物辐射度；一起从1994年开端品牌输出，先后在全国29个省市区建了150多家分公司，完成“销地产”.

　　正是依靠密如蛛网的推广网络，使咱们的产物遍及全国各地，简直延伸到中国的每个城镇。即便是在世界屋脊的青藏高原，大家也能够看到娃哈哈的纯洁水瓶子。买得起又“处处看得见”的产物，拉近了品牌与消耗者的间隔，使娃哈哈成为最受消耗者喜欢的中国品牌。

　　真实有价值

　　咱们把为消耗者供给“真实有价值”的产物，作为娃哈哈产物的起点和落脚点。什么样的产物是消耗者需求的，什么样的产物是安康的，始终是咱们开发产物最重视的问题。

　　咱们的第一个产物是少年养分液，是增进孩子胃口，处理小孩子不愿意吃饭形成养分不良的问题。近几年新品养分快线，这是牛奶加果汁，15种养分元素一步到位，注重的是口感养分，处理了消耗者的早餐问题。正因为每一个产物都注重消耗者的使用价值，所以咱们推出的每一个产物都受到消耗者的欢送，成为市场上的热销产物