在定价中，“三”的效果也非常重要。若是咖啡店出售两种标准的卡布奇诺，小的2.69 美元，大的3.29美元，或许有一半人买小的，另一半人买大的。若是再加一个超大的，价钱为4.29 美元，或许没有人会买超大号的，可是如今只要20％的人买小号的了，80％的人会买大号的。所以，推出第三种挑选的意图是让更多的客户去挑选第二种，一起店家还能够在店外挂出“幌子”：卡布奇诺，最低只需2.69 美元。

　　出售人员在给客户分析产物时，还要遵从价钱从高到低的准则。心思学家做过一个试验：关于来买台球桌的客户，有的先给他们看3000 美元的台球桌，有的先给他们看价钱低一点的台球桌。成果，前者最终买的台球桌均匀价钱为1000 多美元，而后者最终买的台球桌均匀价钱为550 美元。这是心思学上的“锚定”效应。3000 美元的台球桌或许大大超越客户的预算，可是它会使得客户购物时情愿添加开支。

　　此外，出售人员要成为所卖产物的教授，跟顾客着重产物的服装加盟价值，而且尽量防止谈价钱。价钱仅仅市场营销4 个P 中最终一个P，而不是第一个P.市场营销做得好的人会尽量推延提价钱的时刻，由于价钱是出售人员和客户关系中的一个负面消极因素。

　　在定价战略中，还能够奇妙地运用价钱信号。由于，一般的状况是，客户仅仅大概晓得一件东西应该是什么价钱，而低价钱的卖家会用低价钱的信号，比方削价的标牌、贱卖的地板等；高价钱的卖家会用高价钱的信号，比方广大的皮沙发、厚地毯等，所以理性的消费者会依据价钱信号来判别价钱的凹凸。

　　“特价优惠”也是一种很有用的办法。商铺的货品标上“特价优惠”的字样，销量就会上升50％，哪怕价钱底子没变。一个缘由是客户以为更物有所值了，另一个缘由就是任何挂着标牌的货品都会招引更多的注重。所以，在这些货品上挂上气球也相同见效。作者曾为台克利鸡尾酒连锁店做过一个试验，不相同的台克利鸡尾酒，比方白俄罗斯、庆功酒等，消费者付的价钱是相同的，但其实关于商家来说，其本钱和赢利率很不相同。因而作者主张，在赢利率最高的那几种酒罐上挂上气球，果不其然，那些酒的销量就上升了。不过，特价优惠不行乱用。由于当“特价优惠”的标牌太多时，消费者得到的信息是优惠价钱不行信，所以正常的价钱也不行信。

　　均匀来讲，一个公司的产物价钱哪怕只上涨1％，赢利就会上升11.3％，所以在定价战略上花再多的精力也不算过火。