半年前，27岁的柳治卖掉了他的第一家公司；不久就开端他的第2次创业，如今这个被他称为“智慧型的项目”正在逐渐走上正轨。

　　被卖掉的公司名叫百夫长，运营白叟失禁看护用品，曾经在上一年12月取得《国际司理人》首届创业方案大赛“寻觅创业英豪”的第三名。

　　这笔生意的纯收益不算多，189万元。柳治也有一些惋惜，为的是无法继续运营这项商场前景宽广的事务。不过，从他初次创业，到卖掉草创公司，再到第2次创业，整个进程折射出许多创业者的一些类似的难题和启示。柳治从中获益匪浅。

　　做出售身世的创业者

　　柳治2007年大学结业时就进入了蒙牛公司，开端触摸出售作业。在蒙牛作业了一年多今后，就去了一家叫倍舒特的公司，继续做出售。

　　倍舒特公司主要是做婴儿的纸尿裤，女人纸巾、湿巾、卫生巾，还有白叟的看护垫等产物。在倍舒特的几年里，柳治生长得很快，从最底层的县城小事务员做起，做到后来的山东省级司理。

　　在这个进程中，柳治了解了出售作业各个环节的事务流程，积累了许多经销商人脉，所以萌生了创业的主意。“我在蒙牛干的时刻不长，由于那个时分刚结业，可以人也比拟浮躁一点，做了一年多我觉得没有幻想中的那么好，就出来了。出来了遇到波折今后，在倍舒特做得就比拟结壮一点，结壮了今后可以做得就比拟稳一点，这时分就对这个流程了解了，致使我在这一块相对比拟了解，就仍是想个人创业来做这个事。”

　　2010年9月，柳治创立了百夫长公司，并把白叟失禁看护用品作为创业的产物。这不只由于他有这个职业经历和资源，还由于这个商场空间非常宏大。

　　中商智业的职业研究报告称，2010年景 人失禁用品商场进入疾速生长期间，2010年中国成 人纸尿布消费量约4.81亿片，看护垫消费量约2.63亿片；成 人失禁用品商场规模比2009年增加69.0%。2010年中国成 人失禁用品的消费量比上年增加52.1%，其间成 人纸尿布消费量增加103.0%，看护垫消费量增加4.4%。跟着中国生齿老龄化趋势越来越显着，将来白叟失禁看护用品的商场需求将越来越大。

　　尽管商场需求宏大，但柳治的起步并非一往无前，创业的烦恼接踵而来。

　　创业前期的烦恼

　　百夫长公司刚建立的时分，其实啥都是一片空白。尽管柳治做过事务、做过出售，可是当他个人做公司、做产物的时分，就发现出售仅仅做产物的最终一环，之前包含产物包装的描绘、产物定价等，都非常含糊，“其实咱们是在探索中学习的这样一个进程，个人有时分很模糊，不知道一些挑选和决议方案对不对，这是最开端的艰难，可是这个艰难不是很早就显现出来。”

　　大约在产物投放商场两个月今后，柳治就发现了产物的疑问。“在商场上一查验，发现咱们的包装有点小，咱们产物的克重有点低，价钱有点高，然后就进行调整。这个艰难倒还不是很大的疑问，由于咱们个人调整今后都能战胜。”

　　柳治遇到的最大艰难就是产物销量不尽善尽美。“这个进程大约继续了两到三个月，这个进程咱们是硬靠个人的信仰和坚持，然后个人下去跑商场，这个局势才打开了。”

　　百夫长的产物从2011年5月份开端投放商场，大约经过6月份的产物调整，7、8、9这三个月推行今后，在将近6个省建立了30到40个经销商，此刻的出售现已适当不错。从9月份到12月份的出售旺季，每个月的出售量到达70多万。

　　出售晋升的缘由，除了建立经销商网络以外，还与质量、包装和价钱有关。“我感受咱们的操作思路仍是蛮对的，商场上都是那种低端的废物产物和外国废料的时分，咱们用的是比拟正统的浆。还有一个是咱们的包装描绘得比拟美丽，咱们选用规范的广告描绘公司描绘的方案，不同于商场上那些弄一个通明的塑料资料，随便打一个图画。就感受咱们还像个品牌。”

　　可是就在产物出售不错的时分，9月份柳治遇到了一个更大的艰难。“咱们发现这个账算完今后亏钱。亏钱是啥缘由呢？许多经销商由于咱们这个牌子是新牌子、是小牌子，就要求咱们加大对他们的促销力度，让利和优惠起伏比拟大，有一些经销商压款压的比拟严重，一个月、两个月才结一次款，这就致使了咱们资金周转不过来，毛利格外低。这是其时咱们最苦楚的一件工作。”

　　卖或许不卖，这是个疑问

　　百夫长建立一年多来遭受的种种艰难，让包含柳治在内的五位合伙人之间都发生了很大的争论，“还干不干得下去，商场竞争、咱们的实力，以及种种的缘由。”百夫长面临着何去何从的疑问。

　　获奖增强决心。就在合伙大家产生不合的时分，百夫长运营的白叟失禁看护用品因具有宽广的商场前景，从近千份创业方案书中锋芒毕露，取得了《国际司理人》首届创业方案大赛“寻觅创业英豪”的第三名。

　　这个奖项给柳治他们注入了强心剂。“它很大程度上让咱们觉得个人取得了认可，觉得咱们这个方向选的没有错。所以咱们后来挑选如何去把这个工作继续下去，这就是咱们在获奖今后的主意。股东又团结起来，开端想怎样进行下去的办法，没有一开端的这种不合、争持、想办法抽身的状况。”

　　经过参加这次奖项的评选，柳治认识了一些兄弟，包含易观本钱的高档出资司理张鹏程，“后来咱们触摸了好几次，他也给我提了很多主张，直到现在咱们还在不断的联络。这个人脉的资源，让咱们可以跨入比拟高端的资源中，而咱们之前触摸的都是比拟低端的资源，像融资、教授这一块咱们没有机会去触摸，这次就有机会了。”

融资难。尽管取得奖项能带来一些时机，可是资金的疑问仍然困惑着柳治。柳治以为其间的首要原因是他和他的创业团队短缺出产管控的经历。

　　在百夫长的五个合伙人中，三个是朴实的出资者，出资当股东，不参加公司的经营办理。作为百夫长的法人代表柳治，和别的一位合伙人参加公司的经营办理，他们都没有出产管控的经历，形成出产成本居高不下，这样正本由于强势经销商而形成的毛利低和资金紧张局势变得落井下石。

　　柳治说：“毛利这个疑问咱们实在是很苦楚，咱们没有工厂，用的是代加工的办法，工厂这边的操控力度又谈不上，商场上咱们也无法从根本上有定价权，全体商场的价钱有一个区间段，无非是只能在这个区间段走。”

　　

　　创业团队缺少出产管控才能，使得出资者没有满足的决心对百夫长进行出资。柳治他们也曾思考经过自建工厂的办法来改进出产成本的操控，“咱们想过这样的一个期间，若是悉数开展顺畅的话，两到三年今后就建一个个人的厂子。这个出产线也不是很贵，若是悉数做下来，一两百万元也就可以把机器引进来，租借一个厂子的话大概也还能接受，可是还没到那个期间的时分，咱们的资金就现已扛不住了。”

　　公司产物有着宽广的商场空间，可是偏偏得不到资金的撑持。公司卖或许不卖，的确是摆在柳治面前的一道难题。柳治的答复是：“咱们就想，要么咱们个人往里投一部分钱，要么去找融资。依照这两条路尝试了将近两三个月，这两条路结尾都没有走通，结尾不得不把公司卖掉了。”

　　找好买家卖好价

　　结尾，百夫长以完好出售的办法卖给了洁丽雅集团─后者想经过此次收买，补强白叟失禁用品产物线─百夫长的悉数财物，包含产物、商标、人员、经销商等在内，以280万元售出。

　　实际上，洁丽雅成为买家既有偶尔也有必定：柳治在倍舒特公司的一个老领导自主创业，在天津建工厂出产卫生巾。他一向期望柳治可以跟他一块协作。可是柳治对个人的产物满怀决心，就是不想去。

　　在这个进程中两边触摸了五六次，这位领导给柳治分析关联工作界的出产工厂、原材料供给商。这些人比拟认可柳治的产物，有意向跟柳治协作。后来他们晓得柳治遇到资金艰难的时分，就提出买股份、收买的方式。洁丽雅就是这样成为百夫长结尾的买家。

　　在这个买卖进程中，对本钱运营十分专业的易观本钱高档出资司理张鹏程，为柳治供给了专业的非正式征询服务。“咱们在谈价钱的时分，谈出售股份的时分，他给我提了许多很好的主张，然后我结尾商洽的时分保护了本身的利益，这一点我形象格外深入。”柳治说。

　　张鹏程表明，在寻觅买家上，创业者要思考把公司出售掉的意图，是为了报答和套现，仍是为了凭借新的渠道去完结个人本来创业的更大愿望，把这个工作持续做大。这是在出售公司、寻觅买家最开端的时分就需要思考明白的疑问。

　　张鹏程还指出，买卖很重要的一点就是它的功率要尽可以的高，由于不论这个买卖巨细，它触及的点一定是十分多的。触及的点十分多，买卖的复杂度就会比拟高。买卖复杂度比拟高，创业者不能以一个比拟高的功率完结买卖，那么这个进程中会呈现许多意想不到的工作。若是创业者的意图是把这个买卖做成，那第一点要思考的就是时效性。若是拖的时刻太长，完结买卖的概率就会越来越低。

　　创个人喜爱的业

　　卖掉百夫长，既是资金压力所迫，从某种程度上说，也是柳治的爱好所驱动。他供认，做事务做出售不是他的爱好地点。“我这个人比拟喜爱读书、思考，就是喜爱做一些愈加智慧型的东西，不是格外喜爱做事务。尽管我也能把它做好，可是它不是我心里格外想要的。最初之所以走上这条路，是由于刚大学毕业的时分很苍茫，也不晓得该干啥，投了简历，谁要我我就去了。”

　　卖掉百夫长，第2次创业该干啥？柳治归纳思考他的爱好、他所参加的办理征询研讨会、以及商场潜力等方面的要素，决议运用办理征询的专业办法，去协助大学生工作。简略地说，他的办法是这样的：

　　运用科学的办法协助大学生知道个人。比方荣格心理学的性情测验、工作开展东西、360度访谈等，协助他们非常好的知道个人：个人精干啥，个人喜爱干啥，个人真实拿手和可以做好的工作方向是啥。

　　收集工作界的工作开展个案，让大学生更详细地知道到这个工作是不是他真实想要的。工作断定后，协助大学生描绘工作方针的完结途径。

　　柳治，这位协助别人描绘行进途径的年青创业家，踏上了个人的爱好之旅。