运营外贸童装快四年了，27岁的辣妈杨欢从摆地摊做起，顶峰时开了三家分店，如今尽管只运营一家门店，但她现已做好充分准备，下一非必须打破“开欠好分店”的魔咒。

大学毕业后，杨欢在好几家外资大酒店工作过，收入不错。遇到老公后，她决议嫁鸡随鸡，于2008年从山东来到武汉，怀孕后就在家专注养胎。

    杨欢是个十分独立的人，怀孕四个月的时分，就开端在航空路新世界一带摆地摊，她觉得大概挣点钱补助家用。挺着大肚子在马路边卖童装，这个孕妇的地摊适当显眼。许多人一传闻她是山东人，就十分愿意买她的衣裳，喜爱网购的人都晓得，山东那儿出口到日本和韩国的外贸货十分多。杨欢的童装都是从山东的亲属那里拿货，价钱实惠质量又好，很快就遭到周边写字楼里母亲消费群的喜爱。晚上，她的地摊前常常围满了人。

摆地摊卖童装，最大的优势是价钱实惠。北方人性情直爽，常常是顾客多买了几件，她还会送上一件小配件；后来找到门面开店，许多顾客乃至特地从青山过来买衣裳，遇到这样热心的顾客，杨欢总会多给些扣头。

杨欢的第一家门店是在汉口六渡桥邻近，开业前她给地摊上的老顾客发手刺，招待我们去实体店买童装。后来，杨欢又在航空路新世界中心店背面一条街上开了家分店，这家店的生意一向很不错。上一年，她还测验去球场街等地开分店，但都不太成功，最终一向运营到如今的仍是航空路的这家店。

她剖析，仍是由于熟客首要会集在航空路这一带，加上这里购物便当，所以生意可以保持稳定。开分店多次受挫，杨欢以为这也与个人的选址失误有关，如江汉路周围的门面租金贵，表现不出外贸童装物美价廉的特色。

平常，杨欢喜爱看财经类的杂志，她半开玩笑地说，“尽管我的生意很小，但成功人的生意经我也要学习”。她对个人的外贸童装店很有决心，店里主营童装，如今还应顾客需求添加男装、女装，将来她还会持续开分店。