尽管对手机广告职业的投入还短少重量，不过，这些投入的反应现已压过了此伏彼起的电话铃声。咱们正在亲眼见证google公司（Google）比来对AdMob的收买，这桩购并将最大的手机广告商和最大的网络结合到了一同，一同，苹果电脑公司（Apple）比来也正在施行旨在在这一商场中取得更安定位置的举动。

　　5月21日，美国联邦买卖委员会（Federal Trade Commission，简称FTC）核准了google公司以7.5亿美元收买AdMob的购并案，起先，这桩买卖曾引发大家对反垄断疑问的忧虑，由于这两家公司是将广告投进到消耗者智能手机这一商场中的最大玩家。后来，大家对竞赛将会趋于削弱的忧虑逐步云消雾散，有些缘由在于，苹果电脑公司也企图成为这个范畴一个更强壮的竞赛对手。继竞价收买AdMob公司失利之后，1月，苹果公司以2.75亿美元，收买了第三大手机广告网络商Quattro Wireless公司。上个月，苹果公司推出了移动广告渠道iAd，这是一项将广告植入该公司移动设备运用软件中的效劳，公司的移动设备包含iPhone 和iPad。

　　在一项答应google与AdMob购并买卖持续进行的声明中，美国联邦买卖委员会的官员称，他们“有理由信任，苹果公司很快就会成为手机广告网络中的一个强壮竞赛对手。”由于google公司和AdMob不再操作在安卓（Android）（也译为“安智”、“安卓”）渠道上投进广告，所以，曾经所缺失的竞赛，将会被能运转安卓体系的设备与iPhone之间的竞赛所添补，苹果电脑公司将会在iPhone上独家运作iAd广告渠道。

　　沃顿商学院和其他方面的教授以为，两个重要竞赛对手之间的争斗，是手机广告业的引爆点，预示着这个职业将来能够会成为十分挣钱的职业。“手机广告很能够会成为‘将来巨星’。“沃顿商学院商场推行学教授埃里克·布莱特劳（Eric Bradlow）谈到。“就像电脑相同，大家也开端越来越多地运用移动设备，正如（网络运营商）今天在网上投进的定向广告（targeted ads）相同，（手机广告运营商）也怀有相同的等待。至于说这些广告到底会选用啥方法，当前尚不明亮，尤其是在‘地舆定位’（geo- targeting）广告事务还在不断添加的情况下。” 地舆定位广告是指依据消耗者地址的地舆位置、某个特定时辰的活动，而有关于性地投进广告的方法。

　　作为最大的手机广告网络商之一的AdMob公司，其个性化广告现已得到了数十亿人次的检查。该公司现已进入 160个国家，并为广告推行商供给一系列数据和剖析效劳，以便他们盯梢大家接纳个人广告的流量情况。该公司是奥马尔·哈默伊（Omar Hamoui）于2006年创立的，此前，哈默伊在承受《沃顿常识在线》的访谈时，曾将AdMob的效劳方法，与google公司在互联网上运营广告的方法进行过比拟。尽管iAd广告渠道只在苹果电脑公司的系列产物上运转，不过，Quattro公司——该公司供给的效劳与AdMob的效劳相似——在被收买时刻称，它会持续在一切移动设备和渠道上运转网络广告事务。

　　google公司和苹果电脑公司购并背面的动机是清楚明了的，那就是：在这个职业还很年青的时分划定商场势力范围。设在纽约的商业信息效劳机构eMarketer公司的数据显现，2009年，美国包含短信广告在内的手机广告开销到达了4.16亿美元，而一切在线广告的开销则挨近240亿美元。可是，该公司猜测说，到2013年，美国的手机广告开销将会添加到15.6亿美元。

　　沃顿商学院的教授谈到，在此时刻，手机广告的热潮将会加重苹果公司和google公司之间的竞赛，此前，两家公司曾在手机操作体系（google公司的安卓渠道，与苹果公司iPhone的OS渠道之间的对决。），以及在这些渠道上运转的运用软件方面进行过肉搏战。“无妨想想看，由于苹果公司也在对手机广告商场凶相毕露，所以，google公司购并AdMob的确是明智之举。”沃顿商学院法令研讨和商业道德教授安德里亚?麦特维辛（Andrea M. Matwyshyn）谈到。“由于google公司将广告事务视为个人与生俱来的中心事务，所以，它当然不会将手机广告商场拱手让与苹果公司。”

　　两种不一样的战略

　　两家公司的整体商业战略，将会对它们的手机广告战略发生严重的影响。

　　苹果公司进军这一范畴思考的是，怎么行销个人现已上市的产物线的其他方面——公司将会收取更高的价钱，不过，它许诺，会以立异的方法让广告客户投入的金钱“爆出更大的响声”，会有非常好的时机让他们的广告直抵让他们垂涎的消耗者集体。苹果公司以iAd 为渠道的广告事务会受制于消耗者的数量，由于这项效劳只能面向那些具有苹果公司移动产物的人。可是，google公司的安卓渠道则现已供给给了不一样的智能手机品牌，并且掩盖的手机品牌数量还在持续添加。举例来说，商场研讨机构NPD集团（NPD Group）的数据显现，本年第一季度，运转安卓操作体系的手机销量，初次超过了iPhone的销量。

　　“而苹果公司凭仗仅有的几款移动产物是无法坚持（与google公司）相同的用户数量的，从根本上来说，广告是你能够赢得多少消耗者的手法。”eMarketer 公司资深剖析师诺亚·埃尔金（Noah Elkin）谈到。“可是，iPhone用户的情况对广告客户的确极具吸引力，以至于苹果公司将赌注押在了将直抵这个用户集体的才干卖给广告客户上面—— 当然，广告客户的花费能够会稍多谢，不过，他们结尾能够得到更高的报答。”

　　《彭博商业周刊》（Bloomberg BusinessWeek）报导称，苹果公司期望，用户端每显现1，000次广告收费10美元，别的，用户每点击一次广告加收2美元，这就相当于广告每有 1，000人次阅读，广告客户须开销30美元。文章还写到，相同的发布量和阅读量，AdMob的均匀收费则为10美元到15美元，并且广告客户既能够依据用户的阅读付费，也能够依据用户的点击付费，而不是两者都需付费。

　　上月，在推介iAd广告渠道时刻，苹果电脑公司首席履行官史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）现场展现了这种“富媒体”（media-rich）推行方案，公司期望将这一渠道面向移动设备。向观众展现完iPhone的屏幕画面今后，乔布斯点击了一下影片《玩具总动员3》（Toy Story 3）的横幅广告，广告坐落娱乐新闻查找效果列表的底部，之后，广告扩大到了手机的整个屏幕，其间包含影片的视频片段、一款游戏以及一个查找上映该影片影院的连接。

　　“很长时刻以来，广告商一向在议论有关广告内容的想象，但却一向没有取得实质性的效果，由于消耗者就是把他们当作一般的广告来看。”埃尔金谈到。“苹果公司的建议是发明广告，可大家却情愿点击它们，由于这些广告能给他们带来有价值的东西。”

　　麦特维辛谈到，就手机广告事务而言，调查苹果公司和google公司怎么打开竞赛、怎么制定各自的战略是很有意思的工作。“苹果公司的战略更难以猜测。”她谈到。“若是苹果公司以某些独特的立异方法取得了这一广告渠道的推行时机，而消耗者又以为个人能从中获益，那么，苹果公司就能赢得用户。”可是，若是苹果公司在投进广告方面体现得过于强势，那么，这种举动就会让用户敬而远之。

　　尽管苹果公司期望以其令人垂涎的消耗者集体大赚其钱，不过，与之比较，安卓渠道用户的情况并没有多大区别，埃尔金谈到。他们相同也买得起智能手机，相同频频运用移动设备。

　　“google公司掌控着电脑查找商场近70%的比例，这是公司的中心事务，我想，他们能认识到，由于具有 iPhone 和不断添加的手机运用软件产物，具有软件商铺和撑持广告的运用软件，所以，苹果公司的确具有利器。”埃尔金谈到。“google公司会意识到，除了专心于移动设备查找事务以外（用户无论是经过手机阅读器，仍是经过撑持广告的运用软件录网站，移动设备查找都是广告投进的重要前言。），手机广告事务也是个不容忽视的商场。”

对AdMob的购并，使google公司“在手机广告商场空间中居于操控位置。”沃顿商学院运营与信息办理教授卡提克·霍桑纳格（Kartik Hosanagar）谈到。“这桩买卖不光为google公司带来了全新的添加时机，并且还能与google公司现有的事务构成强壮的协力优势。如今，广告客户只需凭借google公司的单一渠道，就能享用这个巨子在查找商场比例和手机广告事务上的优势了。”

　　google公司产物办理副总裁苏珊·沃西基（Susan Wojcicki）在一篇博文中写到，手机广告事务“只会加快添加”，此外，出版商、软件开发商、推行商以及消耗者都会成为获益者。AdMob的网络与google公司的安卓操作体系、查找广告事务、剖析效果以及供给在线广告发布效劳的DoubleClick的结合，为广告客户供给了强壮的“生态体系”，霍桑纳格谈到。

　　与此一同，苹果电脑公司也在充分运用其商场优势，以期掌握相同的商机。“这个职业有许多钱可赚。”沃顿商学院新媒体总监肯德尔?怀特豪斯（Kendall Whitehouse）谈到。“苹果公司现已是其手机渠道的内容供给商了，所以，进军广告事务是个水到渠成的转变……苹果公司与iTunes商铺、移动设备以及麦金托什核算机（Mac）的纵向一体化架构，为它进军广告商场供给了强壮的实力。”

　　不过，埃尔金也谈到，两家公司的形式都有其优势和局限性。“具有一个开放性渠道是个优势，这样的渠道使包含手机硬件商和广告网络在内的协作伙伴更简略与google公司到达协作……其缺陷在于，并且这个缺陷恰好是苹果电脑公司的价值建议地址，这样的渠道无法从头到尾掌控用户的体会。当然，就消耗者结尾取得的东西而言，操控权过多也有其下风，此外，无论你是一位广告客户，仍是一个消耗者，你都会有一种个人想做的工作并不免费的感触。”

　　尽管两家公司的战略各异，不过，两家公司都不太能够将手机广告商场空间拱手相让，霍桑纳格谈到。“思考到苹果公司有掌控个人整个生态体系的激烈倾向，我以为，苹果公司会看到，其他人会全部拿走个人渠道发明的收入。”

　　为啥要进军手机广告业呢？

　　手机广告商场的添加潜力到底有多大呢？对这两家公司来说，其潜力大得足以成为游戏革新者，沃顿商学院的教授们谈到。

　　“对google公司来说，毫无疑问，手机广告事务是其最大的添加关键。”霍桑纳格谈到。截止到当前，从很大程度上来说，google公司一向是个“只会一招儿”的公司，公司的大有些收入都来历于互联网查找广告事务。购并AdMob今后，公司将来的添加则会环绕手机广告事务打开。

　　卡利斯公司（Caris & Co）资深剖析师桑迪普·阿格瓦尔（Sandeep Aggarawal）以为，google公司和AdMob兼并今后的收入来历主要有五个。兼并后的公司将供给手机广告效劳，将在手机运用软件中发布广告，向手机查找收费，发布短信广告，以及引荐下载某些特别的运用软件。

　　“全球现有近40亿部手机，而全球的电脑数量则只要12亿台。”阿格瓦尔在一篇研讨简报中写道。“依照这一基数核算，2003年，google公司在每台个人电脑上取得的查找收入为1美元，到2009年年末，这一数字到达了21.5美元。到2013年，依照手机总量核算，即使google公司在每部手机上只创收1美元，那么，这也是个收入高达40亿美元的商机。”此外，由于具有将手机广告精准定坐落用户的才干，这就意味着google公司的广告事务协作伙伴更简略将广告点击转化为实践的采办举动。“你能看到，google公司和苹果公司这些举动的要点在于数据和剖析。”沃顿互动媒体方案（Wharton Interactive Media Initiative）履行董事史蒂夫·伊南（Steve Ennen）谈到。“运用手机广告，你就能看到用户的举动到底是啥样的。”

　　各自向手机广告商场的前进，能否会形成google公司和苹果公司之间的严重联系更进一步尚不明亮。从查找，到YouTube，再到google地图（Google Maps），google公司的多项强壮功用都在iPhone手机上运转。在这些功用进一步扩大时刻，苹果公司则能够会从源于这些效劳的广告收入中操控更大的比例。“就广告事务来说，google公司和AdMob都从iPhone和运用软件上赚取了大笔收入。”阿格瓦尔写道。“咱们以为，google公司和AdMob合在一同，从苹果公司那里取得了1.5亿到2亿美元的收入。”

　　尽管google公司和苹果公司都将手机广告视为将来添加杰出的商场，不过，这一职业如今不过仅仅初现雏形罢了。英国的朱尼普研讨公司（Juniper Research）曾在2009年6月估量，到2014年，全球手机广告会成为一个价值达60亿美元的商场。可是，这个数额也只占2014年全球广告开销的1.5%。

　　“两桩并采办卖的着眼点都在于生态体系，都是为了前进移动广告商场。”伊南谈到。“这些举动的方针不只限于智能手机，并且也包含iPad和其他移动设备。”

　　沃顿商学院办理学教授许大卫（David Hsu）对此表示同意，他谈到，大家对手机广告的爱好，会跟着智能手机商场的敏捷扩大而添加。“沃尔玛（Wal-Mart）以97美元的扣头价出售iPhone 3GS手机这类的活动，会给大家带来实在的影响。这还仅指手机硬件方面。”他谈到。“如今，大多数手机用户还没有彻底承受数据存取费，不过，这种景象将来会改动的。大家会越来越习气于随时存取数据的，对手机广告网络来说，大家存取数据的那些渠道会变得十分重要。”

　　AdMob的创立者哈默伊在提出广告网络想象的时分，仍是沃顿商学院许大卫教授班上的工商办理硕士学生。“那是2006年，短短的几年之后，苹果公司和google公司就为这家公司打开了争夺战。”许大卫谈到。“我想，这表明了在这一商场空间中的改变有多快。”

　　地址和内容的应战

　　手机运用软件中的广告，与“广告的内容和广告的关于性相同重要。”布莱特劳谈到。作为一种颇有协助的东西，google公司和苹果公司能够运用从智能手机获取的有关消耗者所在地址和习气的数据，非常好地向消耗者发布有关于性的广告，这样，当他们查找或许运用某个运用软件的时分，不会遭受令人讨厌的广告了。

　　不过，两家公司都会发现，手机广告商场比传统的互联网广告商场更为杂乱。其间的一个理由是，广告是手机范畴创收的仅有方法。“互联网广告之所以如此成功，缘由在于它仅仅将广告内容转变成金钱的方法之一。”怀特豪斯谈到。手机用户现已为将运用软件、铃声和音乐下载到手机中付过费了，所以，再用广告对他们狂轰滥炸，会让他们觉得过于盛气凌人了，他弥补谈到。“尽管大家能够忍耐某些手机广告，不过，刚开端的时分，用户承受起来能够会有些妨碍。商场推行人士要保证个人的广告不要过于具有侵入性。”

　　麦特维辛以为，经过将促销活动与交际网络中“鼓舞消耗者挑选一个商家而不挑选另一个商家”的活动结合到一同，手机广告就能够战胜其间的有些妨碍。麦特维辛列举了Groupon 的比如，这是一个供给餐厅、景点和效劳降价信息的网站，只要当必定数量的消耗者许诺采办（或消耗）今后，这些价钱扣头才会收效。为了让每个人都能享用到当天的扣头价，网站鼓舞现已注册的人约请个人的兄弟也像个人那么做。（Groupon 每天推出一款超低价钱的团购产物，消耗者每次只需要做出买或不买的简略决议即可。Groupon关于团购的参加人数有严厉的限制，到达预订人数，每个人就都能享用到扣头价，但若是短少哪怕一人，一切人便都无法享用扣头价了。——译者注）

　　霍桑纳格谈到，google公司和苹果电脑公司越知道个人的用户，手机广告就会越亲和，他将手机广告描绘为“地址和内容的联合体”。各个公司现已越来越拿手依据用户所在的地址来投进广告了，不过，它们还需要学会怎么依据消耗者在某个地址的举动来供给价钱扣头信息。“告诉我近邻餐厅或许另一家美容院信息的广告对我来说毫无用处，由于它们与我当前所在的情境毫不相关。”霍桑纳格谈到。“消耗者是正在一家咖啡店喝咖啡呢，仍是在和搭档开会？也能够正在想去哪儿吃晚饭？消耗者所在的情境能够从他们阅读的内容上揣度，google公司很拿手这一点，此外，也能够从用户在Foursquare这类根据地舆位置的交际网站上的信息更新来揣度。总而言之，只要将地址与情境结合到一同，才干推进消耗者对手机广告做出回答。”