人生如戏，商业如棋。商人，无时无刻不在与同行对弈。

　　一个人只需会有力地挥动斧头，便能成为合格的伐木工人，由于树木只要引颈待斧，无法躲避；而商场上的对手，却会虚虚实实，声东击西——做个成功的商人，真实不易。

　　博弈论，正是这样一门艺术，是教你看清对手方案怎么打败你，然后战而胜之的艺术。

　　如今，它现已推翻了经济学的宏微观根底，改变了政治、军事、平常生计的思想定势，正以势不可挡的姿势，席卷商业领地。

　　懂得商业博弈论，能让你在迷雾中看清方向，在乱麻中理出条理，晓得何时该进，何时该退，哪些方案是臆想，哪些举动是智举。

　　博弈论这种“仙人指路”的奇特力气，缘何而来？　　由于，它总是以悬殊的视点，“向前展望，倒后推理”，让我们不只能用本人的眼睛，一起还能用对手的眼睛看国际；不只能用本人的脑袋，还能用对手的脑袋想难题。

　　惟其如此，下面这些“悖论”，看起来荒谬，却近乎逻辑上的必定——

　　许多公司展现的诚笃，并不是根据品德，而是源于贪婪；

　　一群聪明人为了金钱而竞赛，却常常像傻子相同比着亏钱，且骑虎难下；

　　不为本人留退路，能够添加公司的利益；

　　公司烧钱能够添加财富；

　　一句可信的誓词，胜过100场商业激战；

　　把主动权交给对手，最终的赢家却是你；

　　心智不全的人比心智健全的人，更能赢得商业商洽；　　……

　　向前展望，倒后推理。是的，博弈论的中心规律就是这么简略。但最简略的东西，往往便意味着最不简略。

　　中国是个策略的国度，向来不乏博弈才智。且不说田忌赛马、《孙子兵法》撒播长远，仅“要想晓得，打个倒置”——蒙牛总裁牛根生的这句口头禅，就简直洞穿了博弈论的一切真理。

但是，就是牛根生这样一位“九段高手”，也刚刚犯了一个过错，倒在了最常见的“囚犯窘境”面前。

　　囚犯窘境

　　商业中，不管对手怎么举动，你常常有本人的最优战略，比方降价、做广告。此刻，你无法与对手双赢，只需扔掉梦想，预备战役。并且，自动举动比被迫反击更好。

　　这就是咱们在商业中常常遭受的囚犯窘境。
 
囚犯窘境是博弈论里最经典的比如，说的是这样一个风趣的故事。

　　在一次盗窃案后，差人捕获了两个嫌疑人，一胖一瘦。差人不是吃白饭的，这两个人事实上就是这次盗窃案的“鼠窃狗盗”，可这两人也是“江湖内行”，没有留下任何蛛丝马迹。

　　所以，差人别离关押并提审他们，并交待了率直从宽的方针：若是两人一起率直，每人将入狱3年；若是都不率直，每人入狱1年；若是一个狡赖，一个率直，那么狡赖者将入狱5年，而率直者将可以直接回家，免受牢房之苦。

　　成果怎么呢？这两人在10分钟之内便会别离竹筒倒豆子，厚道交待。缘由很简单，对胖子来说，他会发现，若是瘦子率直，本人也率直，那么本人将入狱3年，本人不率直，将入狱5年——不率直不合算；若是瘦子不率直，本人率直，本人将被开释，本人不率直，将入狱1年——不率直仍是不合算，看来仍是乖乖率直才是聪明的挑选。

关于瘦子而言，状况相同如此。并且，无论这两人在平常怎么称兄道弟，怎么缔结攻守同盟，到了差人面前，只需精力没缺点，都会乖乖交待，结尾每人入狱3年。

　　说到这里，咱们现已提醒了商业博弈和全部博弈的底子规律，那就是：向前展望，倒后推理，即想清晰博弈各方能够的成果，然后倒着找到对本人最有利的挑选。

　　胖贼和瘦贼各自率直之后，开端服刑。铁窗内没有“生意”可做，无聊的他们细心一揣摩，发现不对：两人都从本人态度动身做出了聪明的决议，成果都被判了3年；若是两人均狡赖，每人只会被判1年，岂不是更好？

 

 

两个聪明的贼，为何结尾一起走向了一个最愚笨的结局？事实上，这就是“罪犯”之所以"困境"的缘由。不信，先让这两个贼到达一起狡赖的协议，然后从头审判他们，两个贼还会一起率直。因为这时他们肯定都在揣摩：“对方要狡赖，我只需率直，便可以马上没事了。不好意思哈，哥们，我先走了。”　　效果，两个奸刁的贼，仍是一起做了“蠢事”。

　　此时，咱们又遇到了博弈论的另一个非常重要的概念：占优战略——即站在自己的立场上，无论对方怎样选择，都能让自己得到最棒的效果。因而，率直是胖贼的占优战略；一样，瘦贼的占优战略也是率直。

　　罪犯困境在商业上无处不在，两家聪明的公司，在比赛中常常难免表演玉石俱焚的“蠢事”。

　　代价战和广告战是典型的比方。为了获得更多的市场份额，许多公司和对手力争上游降价，并抱着钱往电视台、报社跑，广告“轰炸”得消费者找不着北，效果往往是两头打个平手，市场占有率毫无改动。两家公司双输，实在的赢家是消费者和各个媒体。

但对手降价、投广告了，你便不能不投，否则，就是把市场份额拱手让给对手。这就像女人扮装，假若只需很少的女人扮装，肯定能吸引更多男同胞的眼球，所以，每个女人都跟着扮装，可男同胞的眼球仍是那么多；接着，又有人初步烫发、隆胸、减肥、健美……“军备比赛”不断晋级，你看谁甘心落在人后？

　　广告费花出去了，怅惘的是销售收入不见涨，所以咱们便从阿Q那里学了一手，称公司品牌价值增加了多少亿元。难怪，这种作业，多半是各个公司广告部的哥们干出来的。

　　别怪他们，这些“蠢事”，都是人在江湖，情不自禁。因为降价、做广告对任何一家公司而言，都是占优战略，除此之外，别无选择。