下海快10年了，尽管没有兴旺，成功和失利的事例却是见过不少。从创业视点看，我发现至少有4种神话：速度神话、共苦神话、亲友神话、办法神话。虽说是神话，却都是真的，惋惜大多数幻灭了，不信你让我一一道来。

    我有一个客户，叫北京环星接触电脑有限公司，是一种混合所制的公司，在咱们为其供给效劳时刻，一年内占有业界70%的商场比例。开端那段时刻，公司的增加率的到达1000%，不骗任何人。某日，联想系统集成公司的两位小姐来访，为了夸耀个人的效劳水平，咱们将这一增加神话说出来。你瞧她们怎样说：“这不新鲜，公司基数小，开端的增加速度当然很快。”

    真是了解人埃你想想，我有一分钱，一个月之后兼了200元，增加率不就超越1000%吗？许多创业时期的速度神话都是真实的，但不能充分证明个人的实力。相反，职业界的商场比例比拟牢靠。由于你不是跟个人比，而是跟他人比。跟你比的能够不是一家公司，人家办公司能够不是一二年了，基数较大，所以你在业界的商场比例比拟牢靠。当然，在新商场兴中的新式职业，商场比例的巨细也不能充分反映公司实力。仍是以北京环星触电脑有限公司为例，一年内占70%的比例听起来很了不得，而实际上接触电脑是一个新式职业，当年参加竞赛的公司为数不多，外企首要供给接触屏之类的专利部件，外资整机厂商好象还没有，取得70%的商场比例不能说十分了不得。

    我这样“降低”个人曩昔的客户，期望不致引起反感，我的动机是想阐明：公司创业期的高速增加神话能够是真的，而一个公司长时刻持续高速增加的神话才能够假的。由于长时刻高速增加太难做到了。实际上，大多数公司的创业期走的都是一条抛物线，高速增加到必定程度后，增加速度就会俄然减慢，到了极点就能够开端下滑了，有的公司乃至开端溃散。    但许多创业者在挨近抛物线顶端时，总是感受良好。比方他做出售方案，出售方针往往是这样定的：他首要参阅上一年同期的出售额和增加率——公司创业时刻不长，上一年的数据就是最佳的参阅规范，再往前年看，就是悠远的前史了。接下来他就看看前两个月的出售额和增加率是多少，依据这些数据，他做出下一阶段的方针，并按这一方针来安排公司的资源。其实，危机现已四处呈现，创业者往往不肯正视，由于他现已取得史无前例的成功，还没有体会过真实的失利。

好了，公司总算按方案到达了抛物线的最高点，公司家的感受愈加夸姣，他不晓得、不信赖接下来就会减速了，此刻他的主管们必定了解大势将去，为了取得最高的出售额他们现已尽心竭力，乃至提了许多主张，说状况发作了很大改变，竞赛日益剧烈，期望老板不能按以往的习气行事。老板八成不听，持续拟定个人的远大方针，值到失利停止。这样的事我见多了，也没办法，你不能以先见之明的姿势劝诫公司家，由于他曩昔没有经历过这样的光辉，他今天的成功，正是跟各式各样失望的、过错的运营思想奋斗的成果。或许他明知不可，却有更巨大的投资方案现已发动，急需比曩昔非常好的出售收入。

    当然，你也不敢担保个人就比公司家聪明，若是你判别错了怎样办？若是你是公司主管，只能小声提示老板，说大声了他就能够置疑你的作业热心，奖金和升官都有疑问。若是你是公司顾问，就更左右为难了，你硬说老板的方案不可，生意就能够做不成了。通常状况下，当公司家自傲地说出个人的出售额能到达10亿时，你必定要拍手，最佳再发扬一下，说12亿也没疑问，这样人家就会痛快地给你钱，由于他感受你现已帮他多赚了2个亿。当公司顾问也不简略，说真话拿不到钱，顺着人家的意思去做，又能够做砸了。国外闻名顾问公司也相同，比方麦肯锡给实达征询时，给了两套方案，一套骤变一套剧变，实达挑选了剧变方案，妄图一顿吃个大胖子。麦肯锡说好，撑持你，结尾就失利了。    有一个楼盘的事例，开端6000元/平米，由于推广办法很好，公司就加价，卖7000元/平米，卖得不错；公司家很快乐，当即涨价8000元/平米，仍是卖得不错；公司家更快乐，再涨价9000元/平米，并对出售主管说，往后每月涨价1000元/平米，成果说到12000元/平米，楼盘便压在那里，卖不出去，又不敢降价。

    结尾举一个相反的比方。联想就不提了，说方正电脑吧，1996年咱们为其做终端促销方案，期望下一年的出售量到达8万台，如今过了5年，方正电脑的年出售量现已超越80万台，办理者换了一批又一批，咱们早已不供给效劳了，可出售量仍在持续增加，这样的神话不知哪一天才会完结？或许真是一个相反的特例。

许多创业成功者，恨不能一脚踢开开端的合作者。只能共苦，不能同甘。想想韩信的结局就令人心寒，所谓“狡兔死，喽啰烹”，说的就是这种现象。曩昔咱们总从弱者视点看疑问，觉得将功臣赶开或杀死，是没有人道的，至少品德上有严峻缺点，却很少从理性上诘问：为啥会出这种状况？为啥前史总是重演？    在我看来，一不留神将公司做大的，的确有，但大多数成功者都是挖空心思的成果。公司兴旺前，一伙人为啥那么同心，那么肯喫苦呢？我想不过有二条：一是有富有兴旺的远大抱负，二是真实没啥将来了，只好结伙干点作业。当然，我不扫除有人纯粹是帮他人创业的，不小心做大了公司。有些人看他人创业成功了，拿个人比一下，觉得人家没啥了不得，文明水平不高，智力也平平，不就命运好吗？在我看来，那结伙创业的喽罗若能成功，仅靠命运是不可的，他至少要有胆量，能喫苦。这就是本事。

   有人必定不相同意，由于弄一个公司架子伪装运营，而实际上却靠不法手法兴旺的人也有，这种人有胆量却不必喫苦。我以为这不是兴办公司。我了解的创业就是自食其力办实业那种。如今的网络公司，算不上啥实业，他们依托危险资金，每天烧他人的钱，也应扫除在外。若是你创业时能借到足够的资金，我坚信大多数都不会成功。钱来得快，去得也快。你养成了大手花钱的习气，再想学会节约就不简略了。没有一个公司家靠大把花钱创业的。那些手里没有钱，又想办公司的人，不喫苦能行吗？当然不可，所以说喫苦是创业者的榜首心理品质。而且个人喫苦还不算，必定得能和大伙儿一齐喫苦。

    我如今见他人办公司兴旺了，不仰慕，不嫉妒，人家辛苦得来的，将来还有更多苦头要吃。不过，能喫苦的人真实太多，为啥有的人吃了苦，兴旺了；有的人吃尽苦头，依然穷困潦倒？我看不是命运欠好，就是才智不行。命运的事欠好谈，咱们谈才智吧。比方我个人，勇于写这种文章，看起来挺有文明挺有才智，其实不是这样。我说的才智是做人的才智，不是写文章或研讨事物的才智。你想想刘邦的才智就了解。为啥结伙创业的喽罗既能喫苦，又有才智，而且命运还不错，却结尾都想干“烹喽啰”的事呢？    我总结出下面三条理由，咱们看对不对：一、财富从无到有，人人想分一份这条道理好像太简略了，其实是最要命的。我是过来人，也看过不少他人的比方。有的创业者能够想，横竖如今公司有钱了，不如咱们先分一份再说。我传闻太阳神创业前期就是这样，很多现金每天从各地汇过来，开端咱们都没见到这么多钱，心里一时习惯不了，也不知公司精干多久，不如将钱分了。所以创业者们避开个人的头儿密议，目睹快施行了，幸好有一位兄弟仍有江糊义气，觉得这么搞对不住年老，便向头儿揭发。成果当然是裂变，其他人拿到了钱，拿到太阳神的配方走了，头儿保住了公司，不然太阳神后来就不能够在香港上市了。当然，如今太阳神不如早年了，但毕竟没有垮，依然在尽力。

咱们常常能够看到这种现象，一家公司割裂成二家公司，二家公司割裂成四家公司，他往往干同一个职业，相互知根了解，恶性竞赛。若是你是创业头儿，预先晓得这种结局，你会怎样处置？

   二、人生方针不相同，分道扬镳

   创业者的割裂，常常仅仅人生的方针不相同罢了。有的人对金钱感爱好，对办理不感爱好。有的对办理感爱好，对投资不感爱好。有的对金钱、办理和投资都有感爱好。我传闻曩昔从太阳神割裂出去的那些人，只对金钱感爱好，对办理不感爱好。他们将太阳神生物健秘方租给他人，每月坐享其成。他们租给谁呢？租给闻名的今天集团。当然如今不叫今天集团了，而是乐百氏集团。乐百氏是靠卖乐百氏奶发家的，后来的乐百奶有啥成份我不晓得，但开端的乐百氏奶中确有太阳神生物剑今天集团为啥改为乐百氏集团？由于将公司称号与品牌称号一致起来，能够节约很多的推广费用。深圳的太太集团也是如此，这是CI战略疑问，能够另文评论。我如今感爱好的是，乐百氏品牌曩昔也是今天集团向他人租来的——向广州一家公司租来的。我有理由这样想象：最初从太阳神割裂出去的人，注册了乐百氏品牌，开端将生物健秘方与乐百氏品牌一齐租给今天集团，结尾将整个乐百氏品牌也卖给了今天集团。若是我的推理错了，我情愿在此提早反省。我举这个比方是想阐明，曩昔我只尊重办理者，如今观念发作了转变，觉得那些将品牌和产物租给他人运营的人，也是很了不得的。由于人各有志，办理是一件艰苦无比而且永久没完结的作业，让有爱好的人去办理，个人搞点投资，租借一些资源，也是各得其所。

    如今我要说句事后诸葛亮的话：若是我是王志东，我就在新浪每股54美元高价时抛出，至少抛去三分之二，公司让他人运营算了，套出钱来，再玩投资游戏，总比结尾被他人清理门户要好。

  三、公司布局发作骤变，创业者本质跟不上过了创业期，公司由小变大，职工由少变多，准则从无到有，专业越分越细，整套运作办法与草创期彻底不相同。有的人创业者不习惯这种改变，却占着要害的办理方位，你不让他下来，公司就无法有序办理；你让他下来，豪情上又过不去。    这是两难挑选。你若用“杯酒释军权”的办法，人家醒酒后必定大骂你阴恶。也有人期望他人出点错儿，影响大一点，但又不至于不坚定公司根基，这样便可水到渠成将他铲除出去了。但被处置的人多了，他们就能够结成一帮，一起来抵挡你。或借用正本的公关资源，私下为个人谋利益；或从头树一面大旗，办一家新公司，揭露与你竞赛。这样事例太多了，不再胪陈。

    总归，不论创业者最初怎样一同艰苦奋斗，“不能同富有”现已成了遍及的结局。我坚信其间必有客观规矩。此类疑问怎样妥善处置，需求咱们探究。我个人以为，早一些给创业者股分，逐步将运营权与全部权分隔，预后能够会好一点。有关的处理之道，我将在下期《公司“亲友神话”的完结》作进一步评论。
据我的调查，参加中国新式公司赤手创业的，不过乎有由三种人组成，一是个人的同学、兄弟，或称江糊兄弟；二是个人的亲属、老乡；三是前两类人员的混合。太阳神集团董事长怀汉新称江糊兄弟结伙创业的是“山寨式”公司。这就很简略让人想起梁山豪杰。豪杰们往往按年纪或威望排序：年老、二哥、三哥、四哥、五哥……入伙前要举行仪式，当然，割血为盟现已没有了，但饭桌上碰杯是少不了的。

    这里有一条规矩。没有钱，咱们又要一同奋斗，就有必要有一个方针，一个兴旺的抱负，或叫一个好的理念吧。梁山豪杰在兆盖手里，不过是一乌合之众，饶是如此，也比王伦执政时强，兆盖讲一个“义”字，王伦不讲，气得林冲想杀了他。兆天王那伙人开端只为智劝生辰纲”，由于多了一个“义”字便将王伦取而代之。可见同样是做匪徒的，有点理念就是不相同。运营公司当然不是结伙打劫——不除排有人做见不得人的阴谋，但发财的方针是差不多的。当然，兴办公司的人只想发财是远远不行的。你在大街上随意拉100个男人问问，准有80个想发财的。总归到了今天，谁还不想发财呢？

在我的经历中，一群来自四面八方的空手套白狼者，必定不能够为了一个爆发的方针，走到一同兴办公司来了。由于咱们互不信赖。信赖是需求时刻本钱的。所以自食其力的，不是兄弟同学，江湖兄弟，就是亲属或亲属剖析担保的人，此刻维系公司的就是“情意”两字，所谓公司精力，说穿了，就是亲友好友精力，江湖道义精力，往上提一下，也能够说是“新儒家精力”。

    关于下海的常识分子，你说咱们为了一个爆发的方针，走到一同来了，他们必定不舒服。你有必要将公司精力提升得比通常人更高。仍是以《水浒》为例吧，兆天王那“义”字虽不简略，但在江湖上并不稀有，至少及时雨宋江身上就有，不然打虎英豪武松见了宋江就不会立马跪下，纳首便拜。宋江这小吏，算是古代的常识分子了，他给“梁山泊公司集团”弄了个“替天行道”理念，匪徒们干的同样是杀人放火、偷鸡摸狗的事，但当即使正义起来，凝聚力大增，天下英豪闻风归顺。所以常识分子赤手兴办公司，你说是为了“发家治国平天下”也行，说“天下为公”也不过份，横竖咱们都是贫民。

    而实战中，我发现以宗族办法自食其力的，结局最为平稳，其他办法会发作剧烈的抵触，乃至致使割裂。爱多就是典型的一例。胡志标正是由于与自幼一同长大的陈天南一起创业，才将作业做大，惋惜他们在董事会上闹割裂，陈天南揭露在《羊城晚报》发表声明，要与胡志标划清界线的，拉开了爱多失利的前奏。若是胡志标一开端办的就是宗族公司，信赖不会有今天的结局，当然，胡志标也不能够敏捷做大。

    为啥很多MBA理论对中国自食其力的公司没有指导效果呢？我想，能够是国外自食其力的时机现已很少了，教授们却总结出的很多办理学理论，都是有必定规划的公司，加上文明和社会布景不相同，天然与中国国情不服水土。即使是新加坡、香港、台湾、南韩的那些成功的公司办理形式，也不能硬套在中国大陆公司身上。1949年之后中国树立了公有制为根底的方案经济体系，1978年才开端经济改革，这种状况啥地方见过？世界上较为成功的先例不是在另外啥地方，就在咱们中国。

 为啥公司做大了，“亲友神话”结尾会幻灭？当然，不做大也一直会幻灭的。大伙跟着年老尽力作业，老是没有奔头，必定会四散而去。如今要反思的是，为啥做大了仍是要割裂？

    我想首要仍是出在利益分配上。最初上山结伙，说是为金钱也好，为了抱负也好，其实都是虚拟的，“情意”才是真啊！也正由于金钱和抱负都是虚拟的，所以啥东西都能够兼容，横竖账都算在将来夸姣的前景上。好了，如今虚拟的变成实际的，怎样分配便成了一个疑问。人少钱少时，年老说了算；可人多钱多时，年老说了也不算。产业会影响人的占有愿望，这事跟爬山相同，有人问一位爬山爱好者：你为啥要冒险爬山？他向前一指：由于山在那里！创业者们为啥老想分钱，由于钱在眼前。山是越高越想登，钱是越多越想占。咱们都晓得，金钱总是量化的，而“情意”却是无价的，你用金钱去量化“情意”，咱们的豪情就会遭到损伤，公司不割裂才怪呢。    当然，不扫除创业者们对公司的开展与年老有不相同观点，或想见好就收，或想开辟新职业，横竖公司做大了，“亲友神话”必定是要完结的。

    说到这里，有的教授能够想插嘴了，说人家欧美办公司，都把丑话说在前头，弄个啥法人办理布局，先小人后正人；咱们这里状况正巧相反，是先正人后小人。教授能够规劝那些预备兴办公司的中国人，都按这形式干。我想，这里评论的是自食其力的创业者，他们正本就没有啥产业，有的仅仅情意和干劲，股份的布局底子无法算，算清了反而伤人，所以“亲友神话”一直要发作，然后幻灭。

    若是你有宋江的本事，将一百单八将悉数安排好了，可宋江自已不舒坦了，老想着招安——如今叫“公司上市”，而招安的规矩又不是宋江说了算，特别是参加WTO之后，江湖规矩全变了，弄欠好全军覆灭。“亲友神话”依然要幻灭。你能够仍是不信赖，反问道：远大的张跃宗族如今不就做大了，而且活得挺好吗？

所以没有放一条放之四海而皆准的运营之道。

有次为中大在职MBA学员上课，教学《中国公司胜败事例剖析》，我的主题是：“无序的中国新式商场，无理的中国新式公司。”台上台下，沟通互动，气氛活泼，结尾爽性让一位学员上台演讲，我作点评。他是一家公司的副总，有句话引得满堂喝彩，他说：“许多民营公司家的创业成功之道，是先将作业搞乱，然后乱搞。”

    一、从“搞乱”到“乱稿”

    中国正本没有商场经济。在方案经济的条件下，咱们的行动是有序的，全部东西都被虚拟地“方案”好了。你想创业，就有必要想办法钻空子，将旧的次序“搞乱”，才能够有所作为。民间撒播的成功之道是：一胆二力三功夫。即榜首是胆量，第二是力气，第三才是功夫（科学办理或专业技能）。这是创业时期的办法排序。    没有胆量，就不敢投机钻营。由于投机钻营无论从品德上仍是在法律上，都是要冒危险的，弄欠好就进监狱了。常识分子当年诉苦脑体倒挂，说不伦不类的人发了财。如今看来也是很公正的。你不敢冒危险，你就没有时机。在改革开放前期，成功者不是靠训练有素的功夫，而是靠胆量。

    有一种说法叫“艺高人胆大”，艺，其实就是功夫。在新式商场的赤手创业者，身上没有“武艺”，全部祖传的运营办法现已失传，咱们摸着石头过河，摸到水雷也不怕，无知者无畏。相反，像远大的张跃、张剑他们，把握了一流的制冷技能，胆子反而较小，开端只敢办了研讨所，为人家的公司供给技能效劳，有了点经历后，才放胆自已办公司。事实上，曩昔中国很多把握专利技能的常识分子，没有多少敢去办公司的。当然，网络经济年代又是另一番现象。在我看来，没有勇于承当危险的心里本质，任何时候都成不了公司家。    胆量当然不是全能的，有必要有力气撑持才简略成功，不然有心无力。老子说：胜人者力。咱们处在同一同跑线，为啥有的人比他人更强壮？我觉得赤手创业者胜过他人的，首要是具有高于通常人的安排能力，社会活动能力，能将各种社会资源整合起来，为我所用。或长于用人，或长于与政府打好联系，或长于安排出产和出售网络，将周边环境的力气转化为个人的力气，假势造势，结党运营，普通人当然很难胜过他们。

功夫——理性的常识、办法和技能，被排在创业成功要素中的第三位，对大多数常识分子来说，心里是不服的。实际上在改革开放前期，成功的民营公司家文明水平并不高。当然，如今你要说他们文明水平不高，必定有人跟你急，许多民营公司家读过很多的书，不是为了显现个人很文明，而是为了公司运营。你只能说他们学历不高，文明不低。以太阳神为例，最初出产甘菊型口服时，消毒疑问总是处理不了，温度高达100摄氏度，甘草的药性差不多失去了，低于100摄氏度，细菌又杀不死，怎样办？公司其时请了许多教授，依然处理不了疑问，结尾仍是总司理个人处理了难题：80摄氏度下延伸浸泡时刻。应当说，前期成功的民营公司家并非必定要个人有技能，首要是运用他人的技能，比方曩昔的星期六工程师，就从前发扬过很大的效果。太阳神的秘方仍是常识分子的研讨成果。 渐渐地，咱们就发现，正本总结的那套凭胆量“乱搞”的办法不灵了，这些办法再三运用，结尾搞乱个人，乃至搞乱整个职业。比方保健品职业，开端太阳神还稍有尺度，诉求“三分治，七分养”，竞赛者看你得了暴利，胆子就更大，啥办法都敢用，乃至田径教练马俊仁都成了保健品教授。马俊仁带队跑出世界冠军，人家问他有啥诀窍，他说诀窍之一就是给运动员吃个人秘制的“保健品”，其间有跑得很慢的鳖鱼，所以引发“鳖精大战”。马俊仁将秘方卖了一家又一家，咱们都争说是马俊仁的真实秘方，有授权文本为证。马俊仁见商场很旺，又将秘方卖给今天集团，包装成“生命核能”，产物还没卖，代理权就拍卖了好几千万。东北一家药厂见老马将秘方卖给外省公司，也抢要马氏秘方，马俊仁此刻现已没啥好卖了，只好将“马家军”绰号卖掉，便呈现了“马家军口服液”。跟着马家军在田径场上的失利，马字号的保健品结尾全军覆灭。

搞乱保健品商场的不止马俊仁一个，被搞乱的也不只仅保健品职业，比方白酒职业，彩电职业，VCD职业等等，咱们都能够看到凭胆量“乱搞”到“搞乱”的前史轨道，这些轨道的惊人的一致性，不得不让人沉思。我想，公司家们最初总结的那些成功的办法，的确是成功的办法，而正是这些成功的办法再三被运用和仿制，结尾使这些“办法神话”幻灭。

    二、“创业神话”完结之后

    当公司开展到必定规划时，内部安排会俄然胀大，十几个七八条枪变成上百个人上百条枪，加上一些大炮坦克之类的重型兵器，有些上千人的公司能够还有海陆空三军的分工，乱搞不只会搞乱个人，乃至会同室操戈，让敌人拍手称快，坐享其成。怎样办？有必要拟定分工协作规矩，树立现代公司准则，进行有序办理。而有序办理正是完结“创业神话”的底子原因。

    全部按步就搬，层层批阅，相互控制，“速度神话”自行幻灭；由于小有规划，资产有余，苦未尽，甘已来，引发分居对立，“共苦神话”幻灭；“分脏”均匀或“分脏”不均，伤人伤已，无一幸免，“亲友神话”幻灭；要专业分工，一起协作，“乱中制胜”的“办法神话”天然幻灭。

    “创业神话”完结之后，公司不是割裂、阑珊、破产，就是重组、重生。我以为妥善处置创业者，理清产权布局，延聘职业司理，是“创业神话”完结之后的处理之道。