咱们把商场分红高、中、低三个层级，通常是把首要的大城市称为高端商场，基本上就是一级商场。在这类商场上生长起来的品牌，公司都会做许多行动来固化其商场位置。可是中国公司要想跟跨国公司在这个商场拼杀，在资金、人才、技能和品牌等方面，都有很大的距离。有些中国品牌还能在高端商场上分得一杯羹，大都公司都流落到了中低端商场。有时分在中低端商场上咱们的出售额还挺大，但在做大了之后，反而不知道怎样做了，只会打江山不会守江山。最终出售额逐年降低，公司还自认为是个人的出售没有做好，其实是品牌不行了，而公司却没有意识到。

　　在低端商场，你的销量是建立在品牌十分低的基础上的。人家的品牌在高端商场，那个品牌能够多卖出10块、20块，而你的品牌在低端商场顶多只能卖3块、5块的，你的品牌不值钱，你挣的仅仅产物赢利。他人的代价高，是由于他把品牌价值加在里边，他能赚取品牌的高赢利。

　　只要产物本钱，没有品牌本钱的商品只能满意需要利益

　　许多中国公司在中小城市、中小商场做的时分，也不是说不想把个人的品牌做大，他就是没有意识到，他在这样的商场里，品牌永久大不了。为什么？由于消耗者的眼光永久往上看，在这个城市我如今消耗这个，今后我一定要消耗非常好的品牌，他看不上中小商场上的东西。所以你做得再大，在他心目中也是小品牌。这种定位阻止了中国公司品牌持续生长。别的公司在这些商场做的时分，他们想晋升个人的品牌，所以开端做广告，把个人做成一级商场的形象，但实际上他是在二级商场出售。他没想到这个商场跟广告还有联系，要不你就在一级商场做，要不你就在二级商场做，你的品牌是有定位的，是有需要集体对接的。

　　比方有一个牌子的方便面是做农村商场的，农村商场要什么？它有产物利益大于品牌利益的需要，所以它的代价更廉价，产物包装和面饼要大。但你要想转到高端商场做，你应该习惯高端商场的需要方法，所以品牌价值、方法都要改动。如今中国呈现了这样的状况：榜首，公司对不一样层次的商场联系没搞清楚；第二，个人在很低端的商场，但却做了一个高端品牌，这样也起不来。