如今网络给人们生活带来巨大的转变，就拿音像来说，以前音像店生意可是非常火爆，但是现在网络上非常方便，想看什么电影听什么歌都能找到。那么开音像店能赚钱吗？很多人会否定音像店的前景，不过小编要说的是如果像大家所想的那样，那么电影院的存在如何解释呢？相反，现在电影院的生意是空前火爆，如今人们空闲时间或节假日都会约上三五好友一起看个电影什么的，看电影显然已成了日常消费。开音像店能赚钱吗？关键就在于是否能抓住人们的心理，如何经营音像店决定着音像店赚不赚钱。下面通过一个成功案例看看如何经营好音像店吧。

　　开音像店赚钱经营案例：

　　谁说广州开不了文化类商店？开音像店能赚钱吗？别说是人流量极大的都市繁华商街，就是位于花都的社区商街，也被白领投资者丽丽轻松做旺：一年之前，她仅投资16万元，就开起了一百多平方米的精品音像店，选址成功加上“合股”借贷设备的别样创意，小生意经营得红红火火。

　　开店有新招 先选地址再择行业

　　开音像店能赚钱吗？与很多都市靓丽白领女性一样，拥有自己的雅致小店是丽丽多年来的愿望，直到打工积累超越了15万元，她才将这个梦想落实到行动上。然而2006年初，丽丽着手调查市场时，最先想到的却不是经营什么，而是何处选址。

　　原来，多年的市场营销经验让她有感而发：“理想的选址是成功的一半； 一家再平常不过的食品店，只要开在人流量大的繁华商区，月营业额总能超过几万元；而再新再奇的经营，常常由于开在了偏僻角落，没有几个月就关门大吉了。 所以，做什么生意并不重要，重要的是要找对地方才好。”

　　丽丽当时的工作单位正在花都区，对周边的地理环境较为熟悉。开音像店能赚钱吗？别看这里与广州中心城区相比，只能算二线城市；其实新华镇周围居民的消费能力并不比广州人差。 而在去天河区、越秀区调研之后，丽丽更加坚定了信念，决定就将小店开在新华镇附近的社区商业街道里，这里铺面的月租是广州市中心的1/3不到，可人流量却绝不比中华广场门口要差。她广撒网多问讯，终于等来了茶园路某地的一家顶手商铺，原商家由于移民海外而不得已才转手铺面。

　　行业选择：人弃我取选择音像店

　　遇到择业环节，丽丽并非没有自己的偏好：要知道，几乎所有的白领女孩都期待进入高雅、生动而经营较为轻松的行业，所以，尽管餐饮行业利润高昂，却没有多少白领投资者会首先介入。丽丽的想法也没有多少不同，她从小到大，逛得最多的不是服装店，而是书店与音像制品店，自认为是这方面的行家，开音像店能赚钱吗？不如就从此入手吧！

　　可听了她的计划，朋友几乎都是当头冷水：“你没看周围音像店倒了一家又一家吗？开音像店能赚钱吗？”可丽丽并不气馁：门口的音像店自己也不是没有去过，问起“西片”来，老板似乎只知道个《泰坦尼克号》，说起音乐，也万变不离“粤语歌曲”，如此不专业，怎么可能做好生意呢？于是，丽丽决定开一家专业、高档的音像店。

　　成功经验：“借贷”货架省成本

　　开音像店能赚钱吗？张丽丽挑选了二线地区中最为繁华的商业街做小本生意，既享受了相对低廉的铺租又利用人流量做旺了生意，其选址方法可为众多投资者效仿。与进货商商议“借贷”货架，寻求参股式共营方式，节约了大量投资成本。“买碟”赠免费借碟的会员制促销方式很快做旺了小店的人气，有人气就有了获利空间。

　　风险提示：网络购碟竞争大

　　在众多行业中，音像制品商店的投资成功率是比较低的，开音像店能赚钱吗？三年“老店”一朝倒闭的案例不胜枚举，经营的并非生活必需品，其销售风险可想而知。 同时互联网络购书中心高速发展，网络购碟成为了众多白领的不二选择，小本商铺与之竞争压力很大。

　  经营有新招 “合股”创意转移风险

　　可是，当丽丽找寻适合的进货渠道时，高昂的投资成本还是让她大跌眼镜。开音像店能赚钱吗？原来，广州的音像行业有一条“潜规则”：要想加入知名文化传播公司的品牌销售行列，就得一次进货超过10万元，而且装修打点全部要按照公司的统一要求来做，无形之中将小店的投资成本加大到了20万元以上。 可如果不去正规的文化传播公司进货，又无法进到品种多样的“西片”与“欧美唱片”，投资风险可就大多了。

　　但丽丽并没放弃，凭借自己做营销工作时的过人口才与创意思维，她很快找到了另一家新兴文化传播公司，希望对方以“合股”的形式支持她开店，具体来说，就是她希望公司可先“借”给她部分货品与货架，而她本人搞定租赁装修，开音像店能赚钱吗？尝试“新方式”开出新世纪的“牛”店。

　　而该公司对她的“创意”也颇有兴趣，两相讨价之后，一拍即合：丽丽如数进货；公司负责货架、设备与促销品，装修也由公司代为统一装修。转了一大圈，丽丽心中窃喜：自己的都是流动资产，变现容易，几乎所有的不动产全推给对方了！

　　“免费”促销集聚人气

　　当然，光有好的入门并不能保证生意全胜。去年冬季开业之后，丽丽挖空心思，做出了很多颇有创新的促销举动。一方面，她针对附近高档社区的有车家庭促销，大力包装汽车“发烧碟”的概念，打包销售；几十元一张的碟就这样被她慷慨地买三送一、买二送一，看似顾客占尽了便宜，实际上却加快了产品的流动速度，顺道处理了一些多进的货品，何乐而不为呢？

　　另外一方面，家家音像店都做“会员”卡，丽丽的会员制度却别具一格：开音像店能赚钱吗？通过一段时间的观察，她发现唱片销售占据了店里销售的半壁江山，剩余的销售份额则被“西片”与新上市的“港片”瓜分，至于连续剧与经典老片，观众是喜欢，但少有人舍得花钱买成套的回家去看。

　　所以，她索性将两个品种“科学打包”，但凡顾客买唱片买够了三百元，即可办理“会员卡”，享受半年到一年不等免费看碟的待遇。有了“免费”字眼的震撼促销，附近居民很快被成批吸引了过来，店里的人气迅速成几何级数递增，唱片、影像生意都被全面带动。

　　开音像店能赚钱吗？有关专家曾经指出：

　　找到一个理想的店面，就等于成功了一半。 那么如何才能选好理想的店面？有开店打算的人不妨参照下列做法——把握“客流”就是“钱流”原则:在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多。 客流量较大的地段有：1.城镇的商业中心，即我们通常所说的“闹市区”；2.车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站)；3.医院门口；4.学校门口；5.人气旺盛的旅游景点；6.大型批发市场门口。注意因行制宜：要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。

    音像店的市场发展走向

　　开音像店能赚钱吗？以前，开一间音像店很简单，不需要什么特别装修，周围摆上几个货架，再加上一套音响设备，基本上就可以开店纳客了。但现在，由于更多的人加入到了这个行业，竞争是不可避免的。一些装饰得很漂亮的店面都很难留住客户，更别说像以前那样简陋的音像店了，就算有一些优惠促销活动，仍然很难吸引到更多的顾客。因此，在激烈的竞争环境下，音像店的经营需要走一条新的模式——专业音像店。专业的音像店和传同的音像店不同点在于它能够给顾客，特别是喜爱正版音像制品的比较挑剔的顾客，提供一个满足需求的空间。

　　大家可能都有这样的经历：为了寻找一位歌手早期的唱片或者一部经典的电影，跑了无数家音像店，可得到的答案不是“没有”，就是“没听说过”，只好失望而归。专业音像店就是要满足消费者这方面的愿望。虽然这样的产品销量敌不过一些大众化的产品，但单个产品所获得的高回报可以弥补销量上的不足。

　　店里的员工最好都经过培训，或者至少对音像行业非常了解，如哪些歌手早期出了些什么唱片、现在流行些什么、即将发行什么大片等等，开音像店能赚钱吗？专业的员工才能够迅速定位顾客所需要的物品，以及和顾客进行专业的交流与沟通。优秀的服务一定能够赢得比较多的回头客。

　　开展预订业务，如果顾客要求的唱片店里一时没货或者还没有正式发售，可要求顾客交少量订金预订产品。尽量满足顾客提出的要求并完美的解决，将会给顾客留下深刻的印象，作为回报，我想，如果客户下次需要音像制品的时候，第一个想到的一定是你。

　　要做到“专业”二字，音像店的装修不能马虎，货品的摆放、店里背景音乐的选择、甚至是一些小饰品的陈列，都要花心思。开音像店能赚钱吗？前卫与时尚是最基本的要求，要让路过的客人产生要进门看看的冲动，要是能做到这样，就成功了一大半。很多音像店都有优惠活动，这也是吸引顾客的方式之一。定期举办各种各样的活动，才能给新老客户一种活力四射的感觉。

　　开音像店能赚钱吗？据了解，专业音像店往往能够吸引一批稳定的顾客，他们把逛音像店当作生活的一部分，会定期购买音像产品。 对这样的客户建立一种档案，只有全面的了解他们的爱好才能更好的服务于他们，要知道他们才是市场的主力消费者。成功的留住了老客户将会带给你一笔稳定的收入。