开儿童摄影店影楼赚钱吗？如今小孩从出生开始，父母们就会为小孩拍摄一系列成长写真，为自己也为孩子留下美好的回忆。因此儿童摄影店、儿童影楼的市场需求可见一般，并且儿童摄影投资小见效快，经营得当一年即可回本（以10万元投资为例），是投资创业的不错选择。近日记者采访了业内人士、从事儿童摄影5年多的小太阳儿童摄影店经理沈育斌，他向记者介绍了这个行业在上海的发展情况以及投资儿童摄影业的前景。

 

　　儿童摄影店影楼市场空间巨大

　　据有关资料显示，目前上海的育龄期女性数量很大，每月的新生儿有8000至10000人，在人们生活水平日益提高的今天，从孩子出生起便用镜头为他们记录成长的脚步，留下美好的回忆已成为许多

家长的共识，这就为专业儿童摄影孕育了巨大的市场。那么儿童摄影店影楼赚钱吗？儿童摄影店影楼的投资收益又怎样呢？

　　据沈育斌测算，在闹市区租一间50平方米至100平方米的门市，按每平方米200元计算，需1万元至2万元，买儿童摄影专用服装需2万元左右，装修需1万元左右，设备要有传统的相机和数码相机，

传统相机按3万元计算，数码相机按1万元计算，加上请摄影师等其他费用1万元，整个投资在9至10万元。儿童摄影店影楼赚钱吗？为了减少投资，还可以将摄影棚和门市分开。租一个20平方米的门市，另租一个60平方米至70平方米的摄影棚，则铺面的费用就可以降低一半左右。

　　儿童摄影店影楼选址技巧

　　交通便利，周边环境干净应是首选目标。儿童影楼不宜选在闹市区，且面积不宜太大，以“点小面广”的运作方式较好。给儿童影楼起个好名字也是非常关键的，更容易被大人小孩记住。

　　儿童摄影店影楼装修要点

　　儿童影楼装修一定要突出儿童的趣味感和卡通味道，不宜装修得太豪华。儿童摄影的目标消费者应定位在“高知、高薪”的年轻父母身上，因此儿童摄影店影楼赚钱吗？把店开在年轻父母爱去的场所，能吸引真正的客源，并能起到活广告的作用。

　　儿童摄影店影楼投资回报

　　儿童摄影店影楼赚钱吗？儿童摄影店影楼投入少但利润不低。儿童摄影正被越来越多的生意人看好，从小的摄影棚到专业儿童摄影店，似乎有遍地开花之势。杭州专业儿童类摄影店最早开于2000年，目前较为知名的专业机构有宝宝贝贝、爱你宝贝等几家。经过几年的发展，有些还开出了连锁分店。

　　据了解，节日期间各儿童摄影机构每天能接待顾客100多人，平时约在六成左右。儿童摄影能提供的服务从百日照、满月照到儿童写真集，目标消费群是出生30天到十六七岁的孩子，现在有些儿童

影楼把怀孕的准妈妈也当成目标消费群。儿童摄影店影楼赚钱吗？影楼供消费者选择的拍摄套系有几十种，价格有三四百的，也有上千的，最贵的高达5000元以上。而1000-2000元左右的套系因价格适中、场景丰富，最受家长青睐。

　　据业内人士透露，儿童摄影店影楼赚钱吗？儿童影楼的投入比婚纱影楼要小，利润却不少。儿童摄影所需服装相对便宜。婚纱摄影大多为一次消费，而儿童摄影客源稳定且可循环，很多小孩每年生日都会拍上一套，可以说回头客不少。现在，很多原先只涉足成人摄影的影楼也开辟了儿童摄影服务。

　　据测算，在闹市区租一间50-100平方米的门市，按每平方米200元计算，需1-2万元；买儿童摄影专用服装需2万元左右；装修需1万元左右；设备要有传统的相机和数码相机，传统相机按3万元计算

，数码相机按1万元计算，加上请摄影师等其他费用1万元，整个投资在9-10万元。为了减少投资，还可以将摄影棚和门市分开。租一个20平方米的门市，另租一个60-70平方米的摄影棚，则铺面的费用

就可以降低一半左右。

　　儿童摄影店影楼赚钱吗？收益的情况怎样呢？拍一套儿童摄影的费用从300元至9000元不等。在淡季时，一家店的月销售额约在2万元左右，旺季时可达到3万元至5万元，扣除铺面租金、摄影师等人工费用、广告促销费用，年盈利额在8万元至9万元，基本上一年可收回投资。

　　儿童摄影店影楼经营细节

　　服务影响成败

　　在儿童摄影店遍地开花的情况下，儿童摄影店影楼赚钱吗？要赢得消费者的首肯，就必须推出一些自己的特色服务。据了解，目前最受欢迎的儿童摄影模式为标价1500元左右的一个套系。它从妈妈怀孕起记录，直到宝宝一周岁，期间分多次提供连续性拍摄服务。

　　影楼的服务质量对其成败影响不浅。为了让消费者体会到更人性化的服务，有些影楼甚至提供为低龄宝宝上门拍摄服务，所需费用却与门店服务相同。儿童摄影店影楼赚钱吗？另外，也可以提供版画、水晶画、海报，甚至挂历、台历等照片后期制作选择，既丰富影楼的产品内容，又不失为一条增收的渠道。

　　在服装上，不仅要提供风格各异的服装，同时要达到“唯我独有”的效果，现在很多影楼不惜跑到北京、香港购买服装，或者聘请设计师专为自己门店设计特色服装，也就是为了让自己的服装更

具竞争力。儿童摄影店影楼赚钱吗？在注重样式的同时，还要注重服装的质地，以棉制服装为主，因为涤纶或化纤面料容易刺激宝宝的皮肤。

　　另外，儿童摄影店影楼赚钱吗？店内的摆设也非常重要，受服务对象的限制，摆设上应突出体现可爱、温馨的一面。只有让摄影棚充满童趣，孩子才会喜欢，拍出的笑容才更真实、灿烂。在经营策略上，可以先以中、低档摄影吸引顾客，逐渐向高档过渡。在开店前，经营者最好先“充充电”，了解一些有关儿童摄影方面的基本知识。在开店伊始，老板一定要亲历亲为，不能当甩手掌柜。

　　此外，儿童摄影店影楼赚钱吗？还有很关键的一点，即摄影师一定要具有专业水准，因为儿童天性多动，要拍好儿童照片 ，不仅仅要掌握摄影技巧，还要熟悉儿童心理，必须善于与孩子沟通，才能够把孩子最可爱、最具个性的画面拍下来，这一点只有经验丰富的摄影师才能胜任。

　　针对婴幼儿，可将照相馆中分出天使馆、公主馆、王子馆等工作室，营造不同的氛围和背景。拍摄“孕妇照”的最佳时期为7个月左右。此时孕妇的肚子浑圆，更能拍出韵味十足的图片；但如果想

分阶段留念，可在4个月、6个月、8个月时分别拍摄，最后装订成册。现在的父母大多追求孩子的个性化发展，当然也不希望孩子拍出的照片都是千篇一律的一个效果，因此，儿童摄影店一定要有自己

独特的风格，或以贵族化风格见长，或追求清新自然的效果，总之，儿童摄影店影楼赚钱吗就看经营方法，一定要与众不同。

　　儿童摄影店影楼创业案例

　　儿童摄影店影楼赚钱吗？许先生的儿童创意摄影店，源于许先生一家人几个月前喜得贵子。“儿子出生后，老婆在家休息没事干，就想开一家店来打发时间。”由于老婆是摄影记者出身，而自己是画画出身，开儿童摄影店的想法，两个人就一拍即合。

　　一、儿童摄影店影楼开店考察

　　开店之前，许先生做过充分的市场调查，他看到，当前市场上的摄影店，无论是成人的婚纱摄影，还是儿童摄影，从拍摄、收费到运营，多是模式化的管理。儿童摄影店影楼赚钱吗？儿童摄影更是如出一辙，几乎所有的儿童摄影店，都只拍内景，许先生了解到，家长普遍反映，从各家不同的儿童摄影店拍摄出来的照片，均是千篇一律没有创意。“在这种模式下，顾客的一颦一笑都是固定的，根本无法享受到拍摄过程的乐趣”，许先生说。

　　此外，儿童摄影的收费也存在很多猫腻。儿童摄影店影楼赚钱吗？许先生笑称，儿童摄影是“温柔一刀”，市面上一些高端的儿童摄影店，一次性就要收费几千元。目前，市面上的摄影店，利润大部分是来自冲洗照片和制作相册，而前期拍摄则声称是免费的。

　　二、儿童摄影店影楼节省有方

　　由于节省有方，一家20平方米的门店的投入只用了一万多元，包括2000元的铺租，3000元的装修以及其他必要的电脑和用于摆设展示的商品。用于摆设的儿童纪念品，均是从某批发市场买来的，

价格非常便宜，而且每样只拿一个，让顾客感到独一无二。

　　儿童摄影店影楼赚钱吗？装修上，由于摄影店的“前身”是一家画廊，许先生就尽量保持画廊的装饰，用一些颇有创意的儿童宣传画掩盖原来的墙壁。在经营上，许先生采取了不同于市面上儿童摄影棚的模式，采取摄影棚与门店分开的经营方式。当下，市面上的儿童摄影店都是集摄影棚与展示门店于一体，这样开一家摄影店，就要耗费巨资去购买设备，同时要雇请专业摄影师和助手，花费大量的人力物力。而许先生则将摄影棚与门店分开，每个门店只用于展示和推广，摄影棚则转移到后台。

　　目前，摄影棚就藏身于门店上面写字楼上，儿童摄影店影楼赚钱吗？许先生戏称其为“空中楼阁”，“摄影棚设在写字楼里面，除了节约成本，还能制作一种魔幻世界的感觉”。“这样，摄影棚的规模就可以逐步扩大，而加盟者只需要开门店接单，节省投入的成本，适合小本创业的人加盟”，许先生说。未来，他们计划利用写字楼里摄影棚外的一片空地制造外景，所有的设计，都是由摄影师完成。

　　三、儿童摄影店影楼经营特色

　　1. “分段”按时收费

　　儿童摄影店影楼赚钱吗？许先生则采取了“分段”的独立收费，即拍摄费、后期制作费、相册费等各项费用分开收取。拍摄费是300-500元/小时，视拍摄难度和摄影师的专业水平高低而定。这样下来，顾客的平均消费就只有1000元左右，远远低于市价。

　　2. “独创”拍摄场景

　　“将行业的最高点当成起点，给同行制造‘障碍’，这是我们的想法”，儿童摄影店影楼赚钱吗？为了区别于市面上的儿童摄影店，许先生投入了大量资金去策划制作“摄影主题”，仅购买拍摄的设备就花了三四十万元，包括必要的摄影设备和制作场景的设备，这在儿童摄影市场上是独一无二的。

　　其中，一台相机的价格就达到十几万元。为了构造各种各样的主题场景，他们购买了“起泡机”、“鼓风机”、“喷雾机”、“雪花机”等等，“雪花机”是为迎接圣诞节而专门购买的。此外，

他们还“独创”了海底世界场景，雇请专人设计制作了一块模拟海底世界的“水雾墙”玻璃，投入数千元。儿童摄影店影楼赚钱吗？经过短短两年多的发展，许先生的儿童摄影店年利润已达到80多万。

　　3. 跟随孩子个性拍照

　　针对不同顾客的不同需求，他们还推出了一些“个性化服务”，比如应家长的要求，到香港迪斯尼、麦当劳等儿童喜欢的娱乐场所去拍摄。儿童摄影店影楼赚钱吗？“前几天，就应了一位家长的要求，到二沙岛的广州美术馆，拍摄孩子参观画展的过程。”顾客都是“有车一族”，附近的新鸿花园、远至番禺的祈福新村都有顾客开车过来。未来，他们还计划推出一些非主流摄影，比如Cosplay等的服务。