品牌折扣店怎么加盟？名牌产品无疑是消费者追求的产品，虽然对于普通消费者来说，名牌产品不一定是必需品，但是如果能花更少的钱买到这些优质的东西，因此品牌折扣店绝对是最受欢迎的消费方式，由此便催生出了品牌折扣店加盟。品牌折扣店加盟中，以化妆品和服饰行业最为火爆。品牌折扣店加盟已成为现今众多加盟创业者的优质选择。

　　据业内人士介绍，折扣服饰的贷多是这五类：

    1、清仓品，指企业或商场清仓处理的一些滞销品；

    2、过季品，指过是销售旺季的商品；

    3、断码品，指尺码、型号不全的商品；

    4、 样板贷，指企业专门制作的样品；

    5、二手贷，指至少8成新的国际一线品牌。

　　这些货占用库存，更占用流动资金，所以厂家愿意以低至1折的价格清货，折扣店则低于5折的价格消化，减去销售成本，折扣店可谓获利丰厚。

　　品牌折扣店 反传统生意经

　　以传统服装店的思维，款色好、尺码全是必须的。折扣店的特点却是尺码不全、款色滞后。折扣店的杀手锏是价格。

　　一件300元的短袖上衣，7~8折时，顾客会挑出很多毛病：颜色不好、偏大或偏小、不能搭配我的裤子等；4~5折时，意见几乎没有了；3折以下，价格因素可以忽略不计，顾客更多会想，还是先下手为强吧，不然会被别人抢去了。

　　品牌折扣店怎么加盟？投资者如何与经销商过招？

　　货源是折扣生意的‘命脉’。‘能够拿到好货，赚钱是时间问题。’现在，国内多数货源都掌握在一些大经销商手中。经销商绝对不会把这些机密泄露给外人，据点以一般做折扣生意的人，都得和经销商谈。

　　有些新手往往不要清单，一来对店主不尊重，二来让人看出是新手，这些都不利于下次打货。许峰最后这样总结打货经验：第一，不要表现出心急；第二，要用行话进行交流；第三，把握好底线，不要轻易让步。

　　上游经销商怎么赚钱

　　作为个体折扣店老板的‘上游’，经销商掌握着最关键的货源。一位经销商说，目前拿货有两种方式，做国内品牌的能直接从厂家或供货商那里拿货，但是量一定要大，不然人家根本没有时间理你；经营国外品牌则一般要通过国外经纪人。

　　经销商赚钱的方法有几种，除了批货给个体老板，有实力的经销商还会去选择进入商场参加特卖活动。

　　进入商场特卖的好处很多：只需要交纳20万左右的费用（不同商场价格略有不同）--正品进场费远远高于此；商场的商品不能砍价，客源充足；特卖场的货品一般不享受售后服务，大大降低了经销的运营成本。据这位经销商讲，进入商场的利润是街边小店的3倍左右。

　　还有些经销商做批发，利要薄些但胜在量大。据说大批发商一天的流水都有几十万元。

　　品牌折扣店经营注意事项

　　第一，不要贪图新款和大尺码。因为两者成本高。其实，来店里的顾客根本不是来买新款的；与其考虑大尺盛开，不如学会卖中、小码。身材好的顾客买衣服的频率要高得多。

　　第二，保证货源充足。还有的店主怕备货太多压资金。实际上，10000元的货，能卖出去50%，毛利也有5000。如果只有2000元的货，卖出500都不容易。货品多，更新快，才能促使顾客对折扣店产生心理期待，才愿意经常来逛一逛。

　　当然，有些实力不足的小店用‘订货’的方式缓解存货与需求之间的矛盾。他们的店里可以通过电脑查询到某些品牌的服装图片，客人可以提前预订，到货后来取就可以了。化妆品也可以在一些小店预订。不过这些店在销售量等方面，肯定不能与郭刚这类店相比。

　　品牌折扣店生意经营技巧

　　第一，加盟品牌折扣店连锁店公司总可以大批量地从厂家直接进货，再通过自有渠道送往各会员店，省去诸多中间环节，使加盟店以很低的价格拿到货，终端价格很有竞争力。但是也有一些公司打着世界名牌的幌子，销售一些非名牌货品。

　　第二，网经营折扣店这类老板多是兼职创业者。货一般是自己或亲戚朋友从香港、国外免税店带回来的。国内正品价格包含了关税、20%~30%的商场柜台费以及促销人员工资，所以网店的化妆品要便宜很多。

　　第三，利用商场促销。

　　国庆黄金周期间，重庆某商场推辞100元现金换200代金券活动。第二天便有两位顾客分别以10万和12万现金换了22万、26.4万代金券，然后用于购买男女服饰。后来商场经过了解得知，这两位顾客都在网上卖服装。次此商场活动相当于打了4.5折，而网上服装一般是6折。这两位顾客只要一转手，就能赚1.5折的差价，折合人民币7万多元。