公司在削减本钱时，不应该对各种开支不加区分，“天公地道”。若是公司办理者不分青红皂白，把每一项看似剩余的开支都削减掉，则很能够因削弱公司的竞赛力而影响到出售额，成果因小失大。反之，办理者应从公司战略的视点出发来操控本钱，防止危害那些决议公司中心价值的要素。

　　本钱削减中的四大圈套

　　许多资深的公司办理者们都自傲能轻易地找出公司运营本钱中存在的“赘肉”，可是，全凭片面直觉削减本钱无异于一场高危险的赌博。即使是那些最富经历的本钱操控高手，也相同如此。办理者们极有能够会因过错地削减看似剩余实却重要的开支，致使公司在竞赛中面对比原先更严峻的难题。

　　第一种圈套——急于求成：是指公司办理者为了投合近期成绩目标(例如季报或年报)的需求而采纳短期行动。为了使投资者满足，首席执行官们和首席财政官们会需求部分经理削减本钱以完成赢利目标。尽管这确实能在短期内降低本钱，可是无法耐久，被削减的开支通常在次年就会康复。

　　关于公司而言，在较短的一段时间内削减某项开支而不影响运营并非难事。因而，像市场营销、维修保养、人员培训这样的开支往往会首战之地成为牺牲品。可是，公司若是不能为这些被削减的资源找到有用的代替办法，其长服装加盟时间的运营成绩将受到影响。成果，公司为了重获失掉的资源，必将开销康复到以往的水平。如命运不错，那么在缺失资源的康复过程中，能够不会对公司发生实质性的危害。反之，这种短期的本钱削减行动就能够迅速地损坏品牌形象，危害消耗体会，并致使其他无法挽回的成果——所有的这些结尾将危害公司的价值。

　　第二种圈套——墨守陈规：回绝改动乃人之天分，没有人喜爱改动，尤其是那些工程浩大，存在危险，需时较久或许在完成收益之前需求许多投入的改动。实际上，许多公司职工都习惯于墨守陈规，坚持其固有的低效高耗的作业流程——他们甚至能压服个人(和任何其他人)，当时的作业流程是仅有可行的选择。他们以为，任何对作业流程的改动都会带来灾难性的成果。这些手段往往能成功地压服公司办理者转而削减别处的开支。

　　例如，某零售连锁公司的首席运营官坚持门店审计应当每月进行，他以为这样才干操控库存失窃的情况。而我对这家连锁店的运营进行研讨后，提出了一项能够节省数百万美元的本钱操控方案：将审计周期从30天延伸至90天，一起，对失窃危险最高的门店添加审计频率。可是，结尾那位COO却没有承受这个主张。这个比方阐明晰许多办理者天性地选择不做或少做改动，成果抛弃了显着垂手而得的时机。

　　第三种圈套——东施效颦：即盲目地学习其他公司。固然，公司办理者经过比拟本身与其他公司在收购、出产、分销等环节上的运营情况能够非常好地知道怎么进步功率。可是，在某一个环节上本钱比其他公司高并不一定阐明需求削减本钱或改动工序。许多情况下，盲意图削减本钱会影响客户的消耗体会而且危害股东价值。

　　某快餐连锁公司就是很好的比方。比拟研讨显现，这家公司用于门店经营的劳动力本钱比同行高，一部分原因是该公司投入了较多人力效劳于外送定单。据此，公司开始的本钱操控方案中包括了裁减为顾客效劳的人力投入。可是，更深化的研讨标明，该公司约60％的经营收入来源于外送定单，而效劳的速度和准确性是这类顾客选择快餐店最重要的规范之一。比同行非常好的效劳速度与准确性正是该快餐公司的竞赛优势。若是办理者削减效劳于开车外带顾客的人力，致使效劳速度和质量降低，将大大削弱其竞赛优势。结尾，办理者作出了正确的决议计划，并未削减这方面的投入。因而，知道何处本钱较高尽管很重要，但知道本钱投入怎么影响公司价值也相同重要。

　　第四种圈套——鼠目寸光：即狭窄的视界。有时，办理者过于重视个人的事务范畴，而没有去思考怎么与其他部分或品牌协作以削减重复投入。某些事务能够包括一些办理者不太知道的范畴，这使他们甚至都不敢浅尝——比方，咱们曾遇见许多公司甘愿走其他弯路也不肯对IT体系进行实质性的改善，比方启用一个新的公司资源办理渠道(ERP)或晋级出售终端办理体系(POS)。