很多人都对小生意有点嗤之以鼻，殊不知，利润率的高低才是赚钱之道，更忽略了积少成多的道理。

　　王建，是我一个好朋友的哥们。高高大大且本本分分，似乎与生意人的形象有点不小的距离。但是，自从我在若干年前认识他的时候起，他就一直在做生意。时好时坏，输输赢赢，起起落落，像个不停忙碌的蜗牛，却总也爬不上高处。

　　很久不见的他，意外地与我相遇在西安的一家肯德基餐厅，趁着他的孩子和我家宝贝儿在儿童游乐区一起疯玩的空儿，他和我谈起了他的生意经。其实，我倒真想和他好好聊聊，吸取他失败的经验，或许对我自己的投资也会有所帮助，没成想，在经历了屡次挫折之后，如今的王建俨然是一个小有成就的年轻生意人。

    从谈话中得知几年不见的他却经历过两次失败的挫折，第一次是通过借款加储蓄共16万开始了中巴线路营运的投资，在没有一点从业经验的基础上，王建把太多的信任交给了售票员。久而久之，他发现每天的营业额都不可能达到预期的目标，除非自己亲自售票。惨淡经营了半年之后，王建的口袋开始日渐干瘪，眼看维持经营的难度越来越大，他终于选择了放弃。第一次投资以亏本10万元告终。第二次投资面馆，每天三五百元的营业额还是相当不错的。足可以保障他每月至少有八九千元的进账。但是由于当时选址过于轻率，竟然没有考虑到要去市政规划部门打听一下消息，在面馆开业仅三个月的时候，街道办贴出了拆迁改造的通知，虽然得到了些许的合同补偿，但是刚刚步入正轨的生意却不得不中断了。

    经过两次失败挫折后，王建并没有放弃，终于一个偶然的机会，在朋友的介绍和帮助下，王建开始把目光投向了旅游市场。要知道，陕西作为一个旅游大省，有着庞大的旅游资源。在争取到一种旅游纪念品的代理权后，他开始寻找一个合适的销售场所，最后终于在西安一个有着相当人流量的新建休闲旅游场地找到了一个很小的摊位。事后，他说起这一际遇，仍有点难掩的庆幸，他说，起初所有的人都去争抢位置看起来似乎很好的固定摊位，而独独空出离开旅游主区有一定距离的休闲广场处的两个临时摊点给他做。对于初来乍到，又对旅游纪念品一窍不通的王建而言，当时的确有点犯怵。到底能不能经营，能不能经营好，他一点儿底都没有，但是全年仅1.5万元的各项费用确实有点儿诱人。在妻子的鼓动下，他再一次把宝押在了低价格高利润的小生意上。

　　刚开始的时候，他也学着别人的样子，除了销售一部分自己所代理的产品外，还卖一些大众化的纪念品，例如明信片、菩提珠之类的大路货，但由于货品雷同，定价偏高，销售状况不尽人意。慢慢地，他发现自己摊位前来来往往的外地游客，多半是从旅游主区游览后在此休息的，而当地市民也更多地选择在这里闲聊、小憩，在分析了周边游人的目标取向及消费可能之后，王建大胆地引进了一些休闲娱乐产品及儿童游乐项目。仅“风车”一项，一个月就卖掉了五六千个，每个售价只有一元的小孩玩物，利润率竟高达60%！

　　初尝甜头之后，王建将游人的消费水平进行了分析定位，即不超过五元且简单、有趣、引人的低价产品或项目是最容易引起人们购物欲望的。鉴于这种购物需要，经营者就必须不断推陈出新。为了更新产品，提高营业额，王建常常上网，搜寻一些最新的产品及项目，并于不久前推出了一种视觉类新产品，只需投入一枚硬币，就可观看奇妙的各种高清晰度的图片，简单的操作，低廉的价格吸引了无数年轻人及孩子的目光，仅此一项，每天的营业额就可上千。至于利润嘛，王建笑了笑说：“那还用问吗？”虽然我不该去打听别人的收入，但是职业的敏感让我不得不开口，王建倒还坦率，他告诉我除去各项开支淡季的收入大概在一万元左右，而旺季的收入则不好估算，尤其在“黄金周”期间，每天的营业额就有四五千元以上。在西安这样的欠发达城市，能有如此高的收益实属可观，更何况目前的总体投资回报率都不是很高，可以达到这样的水平的确也值得人艳羡。

    “不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。”小生意虽小，但是投资也小，风险也就没那么大。只要利润率高，小生意是很有机会赚大钱的。创业者眼光应该放远一点，要知道积少成多的道理。