营业员除了将服装展现给顾客，并加以阐明之外，还要向顾客引荐服装，以导致顾客的采办的爱好。引荐服装可运用下列办法：
 
　　窍门1、引荐时要有决心，向顾客引荐服装时，营业员自身要有决心，才能让顾客对服装有信任感。

　　窍门2、合适于顾客的引荐。对顾客提示商品和进行阐明时，应根据顾客的实践客观条件，引荐合适的服装。

　　窍门3、合作手势向顾客引荐。

　　窍门4、合作商品的特征。每类服装有不一样的特征，如功用、描绘、质量等方面的特征，向顾客引荐服装时，要着重强调服装的不一样特征。

 　 窍门5、把论题会集在商品上。向顾客引荐服装时，要想方设法加盟店好项目把论题引到服装上，一起注重调查顾客对服装的反映，以便适时地促进出售。

　　窍门6、精确地说出各类服装的长处。对顾客进行服装的阐明与引荐时，要比拟各类服装的不一样，精确地说出各类服装的长处。
 
    除了上面分析的这些服装出售的小窍门外,其次要注重要点出售的窍门。要点出售就是指要有针对性。关于服装的描绘、功用、质量、价钱等要素，要因人而宜，真 正使顾客的心思由“比拟”过渡到“信仰”，结尾出售成功。在极短的时刻内能让顾客具有采办的信仰，是出售中非常重要的一个环节。要点出售有下列准则：

　　
    准则1、从4W上着手。从穿戴时刻When、穿戴场合Where、穿戴目标Who、穿戴意图Why方面做好采办顾问，有利于出售成功。

　　准则2、要点要简略。对顾客阐明服装特性时，要做到言语简练明白，内容易懂。服装商品最重要的特色要首要说出，如有时刻再逐层打开。
 
　　准则3、详细的体现。要根据顾客的状况，见机行事，不行千人一面，只说：“这件衣裳好”，“这件衣裳你最合适”等过于简略和抽象的推销言语。依出售目标不一样而改动说话方法。对不一样的顾客要分析不一样的内容，做到因人而宜。

　　准则4、营业员掌握盛行的动态、知道时髦的前锋，要向顾客阐明服装契合盛行的趋势。