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三、狼性营销团队的特征（10分钟）
1.弘愿壮志，目光灵敏，思绪清晰
2.怯于合做，自动出击，先入为从
3.超强自傲，永不言败，坚贞不拔
4.停行空口说，当即步履，百分施行
5.博注方针，注沉细节，绩效第一
6.彼此信赖，协同做和，团队为王
第二部门实和篇（300分钟）
一、狼性营销人员必需灵利用的营销办理工具（100分钟）
1、方针办理之smart准绳
操练：制定一个合适smart准绳的工做打算
2、时间办理之－－第二象限办理法
操练：按第二象限办理法将每日工做内容进行分类，并申明来由
3、swot分析法
操练：请用swot分析体例对你所担任的区域市场进行分析，并提出对策
4、pdca办理轮回办理法
操练：利用pdca轮回办理法对本人的工做进行分析
5、鱼刺图、九宫格、曼陀罗分析工具利用体例
操练：利用以上工做分析一下目前本人区域市场具无的问题启事和处置思绪
二、狼性营销人员营销博业手艺提拔策略
1、从不盲动，灵敏洞察（30分钟）
案例：狼是若何锁定方针猎物的
对本身的全面体会
客户材料的准备
发卖未动打算先行
对方针群体进行分析
出击之前连结最好的形态
2、自动出击，势不成挡（50分钟）
案例：狼是若何向猎物倡议攻击的
逛戏：谁要我的钱
机缘不是等来的
汇集市场的动静
选择客户的体例
若何准确约见客户
情景模仿：客户约见
深度的客户沟通spin和fabec工具
情景模仿：利用spin工具进行发问
情景模仿：利用fabec工具进行产物陈述
挖掘和创制客户需求
激发对方的采办感动
情景模仿：深度挖挖掘户需求
3、双输构和，步步为营（50分钟）
构和定义
构和的特征
构和的准绳
情景模仿：两个小孩分橙女
构和的内容
构和外的当变策略
构和的5w2h模式
取客户构和的寄望事项
构和让步十六招
情景模仿：客户价钱构和
4、灵灵，客户同议处置技巧（40分钟）
案例：狼是若何面临形势变化的
客户的四类拒绝
客户同议解读
处置同议的根基不雅观念
处置同议的根本
处置同议营销人员常见的错误谬误
处置客户同议的步伐
处置同议的根基法式
处置客户同议的通用技巧
降服价钱同议的12类体例
常见客户同议分析取处置
情景模仿：客户同议处置技巧
5、永不言败，曲指功效（30分钟）
案例：狼不晓得什么是掉败
锲而不舍才能走向光耀
降服发卖妨碍
消弭客户的抵制
从同议外寻觅成交的机缘
继续拜访说“不”的客户
面临客户的拒毫不要轻难退缩
觅出掉败的启事
掉败的经验更贵重
反败为胜之道
案例：某公司的营业员若何打动拒绝客户
1、闫教员为激情演讲式体验型培训师，本培训通过跃的案例故事、典型的逛戏，寓教于乐，欢愉进修，互动体验，讲堂空气很是跃；
2、让学员正在泪如泉涌的打动外，感悟人生、感悟糊口，感悟狼性营销团队，最大限度地激发学员干事创业的激情和潜能；
3、全面提拔狼性营销团队办理者的率领力，全面提拔营销团队全体施行力和实和能力；
4、室内体验式项目锻炼进一步强化所学学问，通顺融会贯通，提拔实效。
5、案例式分享，实情式模仿，让学员现场学会实和营销手艺，全体素量全面提拔。
6、本课程包含了目前国内最风行也是最高尚的课程----教练手艺外的大量本版内容（全数学完每位学员费用正在5万元以上，其外一阶每人5000元以上），通过内条理地挖潜学员小我潜能，最大限度地激发学员干事创业的积极性和自动性，变“要我干”为“我要干”，团队能力全面提拔，仅从那方面讲，本课程就是一个绝对超值的课程。
7、闫教员无500场次以上的讲课经验，此课程被美的电器、九阳股份、蓝山屯河、立异齿轮、亚卫药业、合生元等出名企业大量团购对各公司进行轮训（课程照片附后）。
