做百度网盟推广前，你要想的几个问题

发布时间：2013-06-29 10:39 类别：网盟推广

    你想要网盟推广得到什么效果？
    在投放网盟之前，我们需要彻底的了解企业主希望通过网盟解决什么样的问题：是想为新建立的品牌获取最大曝光量，还是希望引导大量网民进入活动页面，或者希望通过网盟推广获取咨询与转化等等。只有清楚地了解企业主的营销目标，才能够有的放矢，选择出最优的网盟投放策略，这也会直接影响到网盟投放的账户设置与优化方法。
    你的人群目标有哪些？
    企业主想影响的目标受众大致可以分为四类人群：核心人群、目标人群、意向人群和潜在人群。
    核心人群：搜索我的品牌、访问过我的网站，对于企业而言，这部分人群是需要最明确，是最有可能购买产品的人群，是企业的需要把握住的核心人群，通过搜索+网盟关键词定向，以及网盟到访定向，就可以轻松锁定这些人群。

    目标人群：搜索和浏览某品类的信息，比如笔记本电脑，这部分人群对笔记本电脑感兴趣，至于是联想还是DEll还没有下定决心，正处在犹豫期，因此这部分人群是所有笔记本电脑企业都在角逐的目标市场，对这部分人群进行一定的刺激，才能使其下定决心，比如我正想买电脑，在dell和联想间犹豫，如果我上网不断看到dell的打折促销信息，我很可能就会直接购买dell了。对于这部分人群企业应该主动争取与影响，网盟关键词定向能够帮助企业锁定这部分人群，主动争夺他们。
    意向人群：长期关注某些行业的信息或品牌的人群，说明他们对这个行业感兴趣，有可能购买这类商品，是潜在购买人群，比如一个网民很经常搜索旅游攻略，浏览旅游相关的内容，说明他喜欢旅游，很有可能预订旅游产品，对于这部分人，企业能做的就是刺激他们的需求，把他的感兴趣转化成现实的订单，或者至少也要做到当他有需要的时候，能够想到你的品牌。网盟中选择相应兴趣点可以有效帮你找到意向人群并进行针对性刺激。
    潜在人群：成为你目标人群所普遍具备的自然属性，但还没明确表达出对产品或品牌的需求，如25岁以上的男性基本都是白酒的潜在人群。对这部分人群，酒家可以用网站定向或兴趣定向来进行品牌信息传递扩散，使得这些人在有需求时能第一时间想到你，并搜索你的相关信息（如剑南春），成为你的核心人群或目标人群。
    你的网盟考核指标怎么算？
    根据企业主设定的营销目标来设定考核指标，是合理、优质投放的起点，也是后期关注、优化的方向。
    企业主的预算有多少，不同营销目标所要考核的指标也是有所不同：
    比如为了带来广泛曝光量的某汽车客户，其考核的指标应该是以展现量，千次展现成本为主；
    为了促进产品销售的电商客户，其考核的则是投资回报率，转化成本等。
    这些思考虽然看起来简单，当然是展现量越高越好，转化成本越低越好，投资回报率越高越好，但存在一个客观的问题，就是网络营销中仍然存在激烈的竞争，网盟的流量虽然巨大，但不是要多少有多少，尤其具体到某个细分的市场的时候。
    最常见的情况是，当众多企业主提高网盟投入时，订单还是会越来越多，但投资回报率会逐渐降低。所以，设定合理的网盟考核指标是投放网盟前需要想清楚的。