现在我们就讲讲如果分析这些关键词并利用这些关键词。

 

    对于数据的处理方法每个人都不同，以我们上面的例子来说，这已经是一个成熟的爆款了，月销量是16000笔，自然流量已经足够了，直通车的流量已经做为辅助了，所以直通车本身就要盈利，或者至少不能亏本。

    淘宝直通车推广

 

    从上图看出，宝贝的转化率是15.12%，ROI是1:5.8。

 

    可惜的是，利润是非常低的，只有5元。

 

    流量价值=利润*转化率=5*15.12%=0.756

 

    转化费用=直通车花费/成交笔数=7000.25/2301=3.04

 

    所以我们可以得出下面的结论：

 

    1、删除30天无成交的关键词

 

    2、ROI低于平均的关键词降低出价

 

    3、流量价值低于0.756的关键词，删除，或者适当降低出价。高于0.756的关键词，可以适当提高出价

 

    4、转化费用高于3.04的关键词，删除，或者适当降低出价。低于3.04的可以适当提高出价。实际上转化费用和流量价值的关系是对应的~_~

 

    5、ROI低于平均水平5.8的，可以适当降低出价，或者酌情删除。高于5.8的可以适当提高出价。

 

    6、需要注意的是，点击量过低的关键词，ROI是没有任何意义的。

 

    7、关键词卡位可以参考平均展现排名

 

    大家有没有注意到上面的分析？已经完全没有考虑质量得分、平均点击单价、转化率等因素了。这也应了我上个帖子说的内容：短期以转化率为导向，长期以ROI为导向。

 

    实际上，宝贝到了爆款阶段，直通车是非常好操作的，只需要观察每天的日限额就可以了。基本上每个关键词都不会让我们失望的。

 

    我在这里只是给大家做个演示，大家在做数据分析的时候可以每周加入表格分析一下，另外也要根据市场情况进行微调。比如你的宝贝正出在上升阶段，流量不够的情况下，低于平均ROI的大流量词还是不宜降低出价的，这个度要自己把握。表格只是提供精确的数据，具体操作还要灵活运用。

 

    比如市场情况（产品同质化是不是很严重、竞争对手定位、在不在打价格战、推广起始时间等）、宝贝的成长阶段等等。那就看这个阶段宝贝对直通车流量的依赖程度了。 因为具体操作还是靠人，不能完全按照一个数据按部就班。

 

    数据分析完了，操作上就非常简单了。在表格里选择每个词的对策，或者做好备注操作方式。然后把对策这一列排序~_~。该怎么做，一目了然。如果是用软件操作就更简单了。把ROI高的词加入到软件里，设置自动竞价，搞定。