近年来，全球经济面临多重挑战，而大环境也使得电子行业一损俱损。工信部数据显示，去年前三季度我国规模以上电子信息制造业亏损企业数量达4015家，同比增加22.3%。此前，中国电子制造行业以出口为导向，有近70%相关企业从事出口业务，如今全球电子电工行业发展放缓，令以出口为导向不少相关企业寻求向内销转型。

　　然而，内销转型过程中，高额的渠道建设费用，让不少企业在外贸和内销转型之间举步维艰。不少企业也发现，在线下销售的难度进一步加大，越来越多的交易份额转向线上。在日前举行的百度营销中国行之电子电工行业峰会上，有专家坦言，“由于电子电工行业技术含量较高的，这部分行业需求人士通常素质较高，对网络应用的程度更高。”

　　外需不振是企业亏损主因

　　工信部数据显示，仅2012年的前11个月，规模以上电子制造业实现销售产值7.633万亿元，同比只增长11.8%，而在2011年同期，这一数字达到9.3万亿元，增幅超过20%。而从全年来看，规模以上制造业实现收入84619亿元，同比增长13%；利润总额3506亿元，同比增长6.2%；销售利润率达到4.1%，比上年回落0.3个百分点。与2011年数据相比，2012年增长明显乏力。此外，从各类电子行业上市公司2012年的业绩报表来看，电子行业的整体形势也不容乐观，净利润出现大幅下滑甚至严重亏损行业主要为专用设备、电子元器件、化学原料及化学制品等制造业领域。虽然去年年末，电子行业出现企稳态势，但全年产业亏损面仍达到19％，也就意味着去年仍有近两成的企业出现亏损。

　　“一是出口不振。电子制造业2011年的对外依存度为54.7%。2012年前11个月，行业出口5273亿美元，同比增长4.5%，低于2011年的11.9%。二是投资放缓，同期电子产业500万元以上项目完成固定资产投资额8696亿元，同比增长6.3%，增速低于上年同期49.7个百分点，低于同期工业投资14.8个百分点。”专家分析认为，其中，电子行业过度依赖出口是行业不振的最主要原因。

　　高渠道投入制约企业转型

　　事实上，为了应对经济不景气，近年来不少电子企业积极内销转型，但这意味着企业主不得不改变原有经营模式。虽然企业想尽快开拓国内市场，但国内高额的渠道费用，让很多企业主从成本角度考虑不得不三思而后行。

　　在峰会上，有专家为企业算了一笔账：以广州为例，目前中华广场的二楼普通小商铺的租金水平为600-1000元/平方米/月不等，人流较好的区域空置商铺月租金达十多万元，租金水平较低的商铺每平方米也达680元左右。在天河商圈，天河城的平均租金约为480元/平方米/月，一层旺铺为2800-3500元/平方米/月，正佳广场约为250元/平方米，一层旺铺为1500-1800元/平方米/月。业内专家表示，店铺租金不断走高吞噬着内销企业的利润，再加上各级代理的促销费用、广告费用等，在出口依然低迷的情况下，企业担心大规模扩张可能会导致资金链断裂，难以抽出大量资金另聘一批人马来配套内销以及推广产品。

　　电子业更需开拓互联网渠道

　　相比高额的渠道投入，对于亟需转型的电子企业来说，尤其是新兴企业，都开始通过网络寻求发展突破的契机，而承载着巨大信息量的网络搜索数据变化也印证了这一趋势。根据百度最新数据显示，在电子电工行业中，网民对仪器仪表和电子元件关注度比例最高，分别为29.2%和21.9%；此外，网民对电源设备、电工器材、照明设备、电机设备和电线电缆等拥有较高的关注度。与2011年相比，2012年搜索度增长快的电子电工细分行业为照明设备和仪器仪表行业，增长率分别达到14.2%和11.4%。而电子元件搜索度有所下降。2012年电子电工行业整体增长5.5%，线上方式是越来越重要的了解电子电工信息的途径。

　　对此，业内专家也坦言，随着互联网科技的迅速增长，截至2012年底，我国网民规模已达5.64亿，搜索引擎用户规模为4.51亿，搜索引擎作为互联网的基础应用，是网民获取信息的重要工具，在网民中的渗透率达80.0%。这是一个大数据时代，每天承载50亿次搜索请求的百度搜索也因此为带来线上交易市场的重要机会。对于技术含量较高的电子电工行业而言，这其中的意义则更加深远。“由于电子电工行业的技术性要求，这部分行业需求人士通常素质较高，对网络应用的程度更高。这也加速了电子电工行业线下交易速度放缓，线上交易日益增加的局面，越来越多的人通过网络搜索来了解和学习这个行业的信息。”

　　现状

　　新兴企业积极开拓网络渠道

　　事实上，记者在峰会现场采访中也了解到，面对激烈的市场竞争，不少电子企业都开始通过网络寻求发展突破的契机，尤其是一些新兴企业在这方面的动力更足。

　　洲明科技是LED显示屏领域第一品牌，近年又涉足LED照明领域。该公司在品牌推广上的策略，除了样板案例工程外，最主要的一个就是电商驱动品牌。品牌部总监梅志敏此前接受新快报记者采访时表示，洲明天猫店今年1月4日上线，1月份销售了7万元，2月份尽管受春节假期影响，但也有9万元销售，3月份销售了30多万元，6月份应该可以过百万。梅志敏表示，目前LED市场实际上是一个小众市场，一些高知识分子比普通消费者更容易接受LED照明产品，电商模式不但为这些高知识分子接受，省去开店成本，而且还能免除大量渠道成本，终端售价可以更低。“更重要的是，通过线上充足的流量，可以发反哺线下渠道，逐步开拓民用市场。

　　新快报记者从百度营销中国行之电子电工行业峰会上了解到，洲明科技的成功已经让不少同行关注并学习。一位照明设备企业的老板表示，“这两年我们看到其他地方一些小品牌照明设备销售额增长迅速，而我们的业务却没有什么进展，很是着急。希望能够在这次会上找到解决之道，也非常希望能够真正零距离从商业推广角度深入认识一下我们每天都在使用的百度搜索。”

　　来源 ：新快报