INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('1','6','<p style=\"padding: 0px; margin: 15px 0px; font-size: 14px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: \'Lucida Grande\', \'Lucida Sans Unicode\', Helvetica, Arial, Verdana, sans-serif; line-height: 25px; \">\r\n	<strong style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: 微软雅黑; \"><span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 16px; \">网站下单资料详情见：</span></strong></p>\r\n<p style=\"padding: 0px; margin: 15px 0px; font-size: 14px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: \'Lucida Grande\', \'Lucida Sans Unicode\', Helvetica, Arial, Verdana, sans-serif; line-height: 25px; text-indent: 2em; \">\r\n	<span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: 微软雅黑; line-height: 2; \">A：网站栏目拓补图；这就好比房子的规划，首先我们要决定好网站放那些栏目，内容，重要的是按照客户想看的内容来排序和归纳，这样的好处提高客户体验度，同时也是一劳永逸，后期自己公司做画册类宣传资料，这些整理好的资料如果做好了归档，就事半功倍了！</span></p>\r\n<div>\r\n	<p style=\"padding: 0px; margin: 15px 0px; font-size: 14px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: \'Lucida Grande\', \'Lucida Sans Unicode\', Helvetica, Arial, Verdana, sans-serif; line-height: 25px; text-indent: 2em; \">\r\n		<span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: 微软雅黑; line-height: 2; \"><span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: 微软雅黑; line-height: 2; \">B：提供网站对应的文案，如果没有，请按一下建议来提供；网站就好比会讲故事的电影，图文并茂，提炼好能打动客户的公司优势和产品优势很重要；</span></span></p>\r\n	<p style=\"padding: 0px; margin: 15px 0px; font-size: 14px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: \'Lucida Grande\', \'Lucida Sans Unicode\', Helvetica, Arial, Verdana, sans-serif; line-height: 25px; text-align: center; \">\r\n		<span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: 微软雅黑; line-height: 2; \"><strong style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: 微软雅黑; \"><span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 16px; \">客户资料清单（有的请填写、没有的请填写无）</span></strong></span></p>\r\n	<p style=\"padding: 0px; margin: 15px 0px; font-size: 14px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: \'Lucida Grande\', \'Lucida Sans Unicode\', Helvetica, Arial, Verdana, sans-serif; line-height: 25px; text-indent: 2em; \">\r\n		<span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: 微软雅黑; line-height: 2; \"><span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: 微软雅黑; line-height: 2; \">1.网站风格：</span></span></p>\r\n	<p style=\"padding: 0px; margin: 15px 0px; font-size: 14px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: \'Lucida Grande\', \'Lucida Sans Unicode\', Helvetica, Arial, Verdana, sans-serif; line-height: 25px; text-indent: 2em; \">\r\n		<span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: 微软雅黑; line-height: 2; \"><span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: 微软雅黑; line-height: 2; \">（大气稳重 / 绚丽多彩 / 简洁时尚 / 企业营销等）</span></span></p>\r\n	<p style=\"padding: 0px; margin: 15px 0px; font-size: 14px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: \'Lucida Grande\', \'Lucida Sans Unicode\', Helvetica, Arial, Verdana, sans-serif; line-height: 25px; text-indent: 2em; \">\r\n		<span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: 微软雅黑; line-height: 2; \"><span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: 微软雅黑; line-height: 2; \">2.网站色调：</span></span></p>\r\n	<p style=\"padding: 0px; margin: 15px 0px; font-size: 14px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: \'Lucida Grande\', \'Lucida Sans Unicode\', Helvetica, Arial, Verdana, sans-serif; line-height: 25px; text-indent: 2em; \">\r\n		<span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: 微软雅黑; line-height: 2; \"><span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: 微软雅黑; line-height: 2; \">（可根据公司形象及LOGO配色选择）</span></span></p>\r\n	<p style=\"padding: 0px; margin: 15px 0px; font-size: 14px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: \'Lucida Grande\', \'Lucida Sans Unicode\', Helvetica, Arial, Verdana, sans-serif; line-height: 25px; text-indent: 2em; \">\r\n		<span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: 微软雅黑; line-height: 2; \"><span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: 微软雅黑; line-height: 2; \">3.栏目结构： &nbsp;见网站元素结构表</span></span></p>\r\n	<p style=\"padding: 0px; margin: 15px 0px; font-size: 14px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: \'Lucida Grande\', \'Lucida Sans Unicode\', Helvetica, Arial, Verdana, sans-serif; line-height: 25px; text-indent: 2em; \">\r\n		<span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: 微软雅黑; line-height: 2; \"><span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: 微软雅黑; line-height: 2; \">（首页 企业介绍 产品中心 &nbsp;客户案例... ...）</span></span></p>\r\n	<p style=\"padding: 0px; margin: 15px 0px; font-size: 14px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: \'Lucida Grande\', \'Lucida Sans Unicode\', Helvetica, Arial, Verdana, sans-serif; line-height: 25px; text-indent: 2em; \">\r\n		<span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: 微软雅黑; line-height: 2; \"><span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: 微软雅黑; line-height: 2; \">4.企业定位语：</span></span></p>\r\n	<p style=\"padding: 0px; margin: 15px 0px; font-size: 14px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: \'Lucida Grande\', \'Lucida Sans Unicode\', Helvetica, Arial, Verdana, sans-serif; line-height: 25px; text-indent: 2em; \">\r\n		<span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: 微软雅黑; line-height: 2; \"><span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: 微软雅黑; line-height: 2; \">（专注...建设18年 / &nbsp;XX生产第一品牌... ...）</span></span></p>\r\n	<p style=\"padding: 0px; margin: 15px 0px; font-size: 14px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: \'Lucida Grande\', \'Lucida Sans Unicode\', Helvetica, Arial, Verdana, sans-serif; line-height: 25px; text-indent: 2em; \">\r\n		<span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: 微软雅黑; line-height: 2; \"><span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: 微软雅黑; line-height: 2; \">5.banner广告语：</span></span></p>\r\n	<p style=\"padding: 0px; margin: 15px 0px; font-size: 14px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: \'Lucida Grande\', \'Lucida Sans Unicode\', Helvetica, Arial, Verdana, sans-serif; line-height: 25px; text-indent: 2em; \">\r\n		<span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: 微软雅黑; line-height: 2; \"><span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: 微软雅黑; line-height: 2; \">6.主推电话：</span></span></p>\r\n	<p style=\"padding: 0px; margin: 15px 0px; font-size: 14px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: \'Lucida Grande\', \'Lucida Sans Unicode\', Helvetica, Arial, Verdana, sans-serif; line-height: 25px; text-indent: 2em; \">\r\n		<span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: 微软雅黑; line-height: 2; \"><span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: 微软雅黑; line-height: 2; \">7.参考网站：</span></span></p>\r\n	<p style=\"padding: 0px; margin: 15px 0px; font-size: 14px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: \'Lucida Grande\', \'Lucida Sans Unicode\', Helvetica, Arial, Verdana, sans-serif; line-height: 25px; text-indent: 2em; \">\r\n		<span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: 微软雅黑; line-height: 2; \"><span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: 微软雅黑; line-height: 2; \">8.个性化需求：</span></span></p>\r\n	<p style=\"padding: 0px; margin: 15px 0px; font-size: 14px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: \'Lucida Grande\', \'Lucida Sans Unicode\', Helvetica, Arial, Verdana, sans-serif; line-height: 25px; text-indent: 2em; \">\r\n		<span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: 微软雅黑; line-height: 2; \"><span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: 微软雅黑; line-height: 2; \">?建议您的企业将自身公司的资料分为三大块整理，方便网站使用，方便销售和内部员工使用；建议如下：</span></span></p>\r\n	<p style=\"padding: 0px; margin: 15px 0px; font-size: 14px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: \'Lucida Grande\', \'Lucida Sans Unicode\', Helvetica, Arial, Verdana, sans-serif; line-height: 25px; text-indent: 2em; \">\r\n		<span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: 微软雅黑; line-height: 2; \"><span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: 微软雅黑; line-height: 2; \">一、公司优势类；方便提炼客户为什么选择您？公司有哪些优势可以包装。</span></span></p>\r\n	<p style=\"padding: 0px; margin: 15px 0px; font-size: 14px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: \'Lucida Grande\', \'Lucida Sans Unicode\', Helvetica, Arial, Verdana, sans-serif; line-height: 25px; text-indent: 2em; \">\r\n		<span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: 微软雅黑; line-height: 2; \"><span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: 微软雅黑; line-height: 2; \">（公司简介、荣誉资质、客户案例、公司市场活动类、宣传媒体类等）分文件夹整理；</span></span></p>\r\n	<p style=\"padding: 0px; margin: 15px 0px; font-size: 14px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: \'Lucida Grande\', \'Lucida Sans Unicode\', Helvetica, Arial, Verdana, sans-serif; line-height: 25px; text-indent: 2em; \">\r\n		<span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: 微软雅黑; line-height: 2; \"><span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: 微软雅黑; line-height: 2; \">二、产品、服务、业务类；方便提炼公司主要做什么，能给客户带来什么？</span></span></p>\r\n	<p style=\"padding: 0px; margin: 15px 0px; font-size: 14px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: \'Lucida Grande\', \'Lucida Sans Unicode\', Helvetica, Arial, Verdana, sans-serif; line-height: 25px; text-indent: 2em; \">\r\n		<span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: 微软雅黑; line-height: 2; \"><span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: 微软雅黑; line-height: 2; \">（产品资料、产品参数、产品使用手册、售后服务流程、售后常见问题等）分文件夹整理；</span></span></p>\r\n	<p style=\"padding: 0px; margin: 15px 0px; font-size: 14px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: \'Lucida Grande\', \'Lucida Sans Unicode\', Helvetica, Arial, Verdana, sans-serif; line-height: 25px; text-indent: 2em; \">\r\n		<span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: 微软雅黑; line-height: 2; \"><span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: 微软雅黑; line-height: 2; \">三、竞品差异化分析（如果有差异化分析的客户，可以提供）</span></span></p>\r\n	<p style=\"padding: 0px; margin: 15px 0px; font-size: 14px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: \'Lucida Grande\', \'Lucida Sans Unicode\', Helvetica, Arial, Verdana, sans-serif; line-height: 25px; text-indent: 2em; \">\r\n		<span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: 微软雅黑; line-height: 2; \"><span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: 微软雅黑; line-height: 2; \">四、按消费者的视角，提供对应的网站元素结构表（见附件）</span></span></p>\r\n	<p style=\"padding: 0px; margin: 15px 0px; font-size: 14px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: \'Lucida Grande\', \'Lucida Sans Unicode\', Helvetica, Arial, Verdana, sans-serif; line-height: 25px; text-indent: 2em; \">\r\n		<span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: 微软雅黑; line-height: 2; \"><span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: 微软雅黑; line-height: 2; \">注：让客户提供此份资料清单的电子档，网站元素结构图和连着合同一起交给运营让总监签字。</span></span></p>\r\n</div>\r\n<br />\r\n','','','127.0.0.1');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('2','8','<p style=\"padding: 0px; margin: 15px 0px; font-size: 14px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: \'Lucida Grande\', \'Lucida Sans Unicode\', Helvetica, Arial, Verdana, sans-serif; line-height: 25px; text-indent: 2em; \">\r\n	<span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: \'Microsoft YaHei\'; line-height: 2; \">广东省备案注销应提供以下资料：</span></p>\r\n<p style=\"padding: 0px; margin: 15px 0px; font-size: 14px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: \'Lucida Grande\', \'Lucida Sans Unicode\', Helvetica, Arial, Verdana, sans-serif; line-height: 25px; text-indent: 2em; \">\r\n	<span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: \'Microsoft YaHei\'; line-height: 2; \">1.广东省ICP用户注销(删除)备案申请表（可以在http://beian.vhostgo.com/docs.asp下载）；</span></p>\r\n<p style=\"padding: 0px; margin: 15px 0px; font-size: 14px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: \'Lucida Grande\', \'Lucida Sans Unicode\', Helvetica, Arial, Verdana, sans-serif; line-height: 25px; text-indent: 2em; \">\r\n	<span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: \'Microsoft YaHei\'; line-height: 2; \">2.域名证书（可以联系域名购买的服务商或代理商提供即可）；</span></p>\r\n<p style=\"padding: 0px; margin: 15px 0px; font-size: 14px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: \'Lucida Grande\', \'Lucida Sans Unicode\', Helvetica, Arial, Verdana, sans-serif; line-height: 25px; text-indent: 2em; \">\r\n	<span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: \'Microsoft YaHei\'; line-height: 2; \">3.营业执照</span></p>\r\n','','','127.0.0.1');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('3','6','<p style=\"padding: 0px; margin: 15px 0px; font-size: 14px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: \'Lucida Grande\', \'Lucida Sans Unicode\', Helvetica, Arial, Verdana, sans-serif; line-height: 25px; text-indent: 2em; \">\r\n	<span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: \'Microsoft YaHei\'; line-height: 2; \">在很多人看来，如果通过网络新闻进行产品营销，那就基本上等同于新闻软文，也就是我们在报纸上经常看见的那种被加了特别的外框或注明了产品信息的貌似新闻的小广告。如果仅仅如此，那么这样的营销或许在报纸上有用，在网络上是无能的。因为网络新闻具有跳跃性和挑选性，网民可以非常快速地从网站新闻中浏览一遍，对于这种仅仅是产品介绍的新闻式广告，直接忽略。</span></p>\r\n<p style=\"padding: 0px; margin: 15px 0px; font-size: 14px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: \'Lucida Grande\', \'Lucida Sans Unicode\', Helvetica, Arial, Verdana, sans-serif; line-height: 25px; text-indent: 2em; \">\r\n	<span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: \'Microsoft YaHei\'; line-height: 2; \">我们要进行的新闻营销，其实就是以文字、文章形式的新闻报道将产品信息和品牌信息融合进去。特点是读者容易接受，传播广泛。如果运作得法，其效果是非常强的。我们继续用&ldquo;封杀王老吉&rdquo;这个比较有代表性的复合式网络新闻的重复性营销，来看看网络新闻的力量对品牌良好形象的树立之功。</span></p>\r\n<script charset=\"UTF-8\" id=\"huaban_inject_script\" type=\"text/javascript\">\r\nwindow.HUABAN_PRESETTINGS = { autoInitialize: false };</script><script charset=\"UTF-8\" id=\"huaban_script\" src=\"//huaban.com/js/widgets.min.js?140850\" type=\"text/javascript\">\r\n</script>\r\n<script charset=\"UTF-8\" id=\"huaban_inject_script\" type=\"text/javascript\">\r\nwindow.HUABAN_PRESETTINGS = { autoInitialize: false };</script>\r\n<script charset=\"UTF-8\" id=\"huaban_script\" src=\"//huaban.com/js/widgets.min.js?140858\" type=\"text/javascript\">\r\n</script>\r\n','','','127.0.0.1');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('4','10','<p style=\"padding: 0px; margin: 15px 0px; font-size: 14px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: \'Lucida Grande\', \'Lucida Sans Unicode\', Helvetica, Arial, Verdana, sans-serif; line-height: 25px; text-indent: 2em; \">\r\n	<strong style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: 微软雅黑; \">一<span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-family: \'Microsoft YaHei\'; line-height: 2; \">、培训</span></strong></p>\r\n<p style=\"padding: 0px; margin: 15px 0px; font-size: 14px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: \'Lucida Grande\', \'Lucida Sans Unicode\', Helvetica, Arial, Verdana, sans-serif; line-height: 25px; text-indent: 2em; \">\r\n	<span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: \'Microsoft YaHei\'; line-height: 2; \">培训的目的：为了实战而培训，不是为了培训而培训。</span></p>\r\n<p style=\"padding: 0px; margin: 15px 0px; font-size: 14px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: \'Lucida Grande\', \'Lucida Sans Unicode\', Helvetica, Arial, Verdana, sans-serif; line-height: 25px; text-indent: 2em; \">\r\n	<span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: \'Microsoft YaHei\'; line-height: 2; \">销售员的培训是必不可少的,而培训的效果来自成员对培训内容的不断练习，从而变成自发的知识和技能。</span></p>\r\n<p style=\"padding: 0px; margin: 15px 0px; font-size: 14px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: \'Lucida Grande\', \'Lucida Sans Unicode\', Helvetica, Arial, Verdana, sans-serif; line-height: 25px; text-indent: 2em; \">\r\n	<span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: \'Microsoft YaHei\'; line-height: 2; \">销售员培训应该是内训为主，条件允许的情况下，可以考虑聘请一些专业的老师。培训应该是长期的，系统的。你不能指望招聘一个销售员就立即能用，即使资深的销售，也需要培训，只不过技巧方面的培训可以适当少些，但是公司理念，团队协作方面的培训必不可少。培训过程其实也是一个激励过程。</span></p>\r\n<p style=\"padding: 0px; margin: 15px 0px; font-size: 14px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: \'Lucida Grande\', \'Lucida Sans Unicode\', Helvetica, Arial, Verdana, sans-serif; line-height: 25px; text-indent: 2em; \">\r\n	<span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: \'Microsoft YaHei\'; line-height: 2; \">对于新成员，首先需要对必要公司制度和理念进行简单的培训，记住是必要的制度而不是全部的制度，因为一个公司的制度是方方面面的，为了能使他尽快融入到团队，尽快的开始工作，和他工作最密切相关的制度最先培训，其它方面是在日常工作中逐步的系统培训。这里并不是说不需要其它的制度，但是销售的目标就是为了创造业绩，新成员把握了这个目标有关的制度，可以尽快的开展工作，也就是所谓的把时间花在刀刃上。必要的制度培训包括：作息规定、例会制度、销售制度、出差制度、价格策略等。这个培训只需要很短时间的时间，如2小时左右即可完成。在2小时的培训结束要立即考核，如书面考核或口头考核等。</span></p>\r\n<p style=\"padding: 0px; margin: 15px 0px; font-size: 14px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: \'Lucida Grande\', \'Lucida Sans Unicode\', Helvetica, Arial, Verdana, sans-serif; line-height: 25px; text-indent: 2em; \">\r\n	<span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: \'Microsoft YaHei\'; line-height: 2; \">其次是产品的培训。这是根据每个公司不同产品特性来制定的培训。产品培训的关键在于以下几点：</span></p>\r\n<p style=\"padding: 0px; margin: 15px 0px; font-size: 14px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: \'Lucida Grande\', \'Lucida Sans Unicode\', Helvetica, Arial, Verdana, sans-serif; line-height: 25px; text-indent: 2em; \">\r\n	<span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: \'Microsoft YaHei\'; line-height: 2; \">产品的特性、产品的价格、产品的竞争优势、产品的竞争劣势、同行业产品比较等。其中产品的竞争优势和劣势是产品培训的关键。产品的优势培训能让销售员提高信心，而产品的劣势培训，能表现出公司的开诚布公的态度。往往很多公司只培训产品的优势，而实际上所有产品在市场上都会面临竞争，而竞争中产品必然有其优势和劣势，即使公司避而不谈，销售员也一样能从竞争对手或者客户那里得到反馈。</span></p>\r\n<p style=\"padding: 0px; margin: 15px 0px; font-size: 14px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: \'Lucida Grande\', \'Lucida Sans Unicode\', Helvetica, Arial, Verdana, sans-serif; line-height: 25px; text-indent: 2em; \">\r\n	<span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: \'Microsoft YaHei\'; line-height: 2; \">培训的时候要注意的是不能走形式，在培训过程中要随时考核、随时提问，这样才能有效的保证培训质量。同时每个培训议题，有条件的和时间的话，最好都能进行实战演练。如培训完产品特性后，要求每个销售员能独立的演说出培训的内容，而产品培训结束后，每个销售员都要能熟练、完整的表达出培训的全部内容，也可以模拟一个环境让成员进行培训的考核。</span></p>\r\n<p style=\"padding: 0px; margin: 15px 0px; font-size: 14px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: \'Lucida Grande\', \'Lucida Sans Unicode\', Helvetica, Arial, Verdana, sans-serif; line-height: 25px; text-indent: 2em; \">\r\n	<span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: \'Microsoft YaHei\'; line-height: 2; \">记住，培训的目的是为了实战。如果只是为了培训而培训，还不如发些资料大家看看，根本没必要进行专门的培训。</span></p>\r\n<p style=\"padding: 0px; margin: 15px 0px; font-size: 14px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: \'Lucida Grande\', \'Lucida Sans Unicode\', Helvetica, Arial, Verdana, sans-serif; line-height: 25px; text-indent: 2em; \">\r\n	<strong style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: 微软雅黑; \"><span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-family: \'Microsoft YaHei\'; line-height: 2; \">二</span></strong><strong style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: 微软雅黑; \"><span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-family: \'Microsoft YaHei\'; line-height: 2; \">、激励</span></strong></p>\r\n<p style=\"padding: 0px; margin: 15px 0px; font-size: 14px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: \'Lucida Grande\', \'Lucida Sans Unicode\', Helvetica, Arial, Verdana, sans-serif; line-height: 25px; text-indent: 2em; \">\r\n	<span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: \'Microsoft YaHei\'; line-height: 2; \">激励的目的：为了激励而激励</span></p>\r\n<p style=\"padding: 0px; margin: 15px 0px; font-size: 14px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: \'Lucida Grande\', \'Lucida Sans Unicode\', Helvetica, Arial, Verdana, sans-serif; line-height: 25px; text-indent: 2em; \">\r\n	<span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: \'Microsoft YaHei\'; line-height: 2; \">销售团队的管理最重要的一点，就是不断的激励。试想每天都精神饱满，充满自信，有强烈成功欲望的销售团队，还需要管吗？</span></p>\r\n<p style=\"padding: 0px; margin: 15px 0px; font-size: 14px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: \'Lucida Grande\', \'Lucida Sans Unicode\', Helvetica, Arial, Verdana, sans-serif; line-height: 25px; text-indent: 2em; \">\r\n	<span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: \'Microsoft YaHei\'; line-height: 2; \">激励不外乎物质激励和精神激励。这里主要强调的是后者，也就是精神激励。因为物质的激励取决于整个公司的奖励制度，这不是团队管理者所能左右的。而精神激励却是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。精神激励是最容易做，也是最难做的，因为这取决于管理的情绪和耐心。有时候一个小小的表扬，比奖励几百块钱更能激发成员的热情和斗志。</span></p>\r\n<p style=\"padding: 0px; margin: 15px 0px; font-size: 14px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: \'Lucida Grande\', \'Lucida Sans Unicode\', Helvetica, Arial, Verdana, sans-serif; line-height: 25px; text-indent: 2em; \">\r\n	<span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: \'Microsoft YaHei\'; line-height: 2; \">管理者首先要能调控自身的情绪，在团队成员面前应该能持久的表现出一种充满信心、热情的精神态度。情绪是可以影响的，这点在我们的生活工作中到处可以看到，如你和一个充满热情的人在一起，自然会变的热情，而如果和一个经常垂头丧气的人在一起，你自己的情绪也会受到影响。同样的道理，团队管理者如果想要激励团队成员，首先必须激励自己，通过自身的言谈举止所散发的自信热情去感染团队成员，这是通过管理者自身的素质去被动的激励属下。</span></p>\r\n<p style=\"padding: 0px; margin: 15px 0px; font-size: 14px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: \'Lucida Grande\', \'Lucida Sans Unicode\', Helvetica, Arial, Verdana, sans-serif; line-height: 25px; text-indent: 2em; \">\r\n	<span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: \'Microsoft YaHei\'; line-height: 2; \">其次，管理者需要时时刻刻的对下面的成员进行主动的激励。可以通过每天的例会，工作的休息时间，培训时间，自身的经历等，通过语言不断刺激、鼓励团队成员的成功欲望，让成员的情绪能在工作中持久的保持热情和信心。</span></p>\r\n<p style=\"padding: 0px; margin: 15px 0px; font-size: 14px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: \'Lucida Grande\', \'Lucida Sans Unicode\', Helvetica, Arial, Verdana, sans-serif; line-height: 25px; text-indent: 2em; \">\r\n	<span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: \'Microsoft YaHei\'; line-height: 2; \">最后，在团队成员失败、失落、失意的时候，作为管理者，能设身处地的为成员分析失败原因，找出解决办法，而不是一味的评判。这个时候的管理者更象是老师、父母的角色，因为适当的关怀也是激励的一部分。</span></p>\r\n<p style=\"padding: 0px; margin: 15px 0px; font-size: 14px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: \'Lucida Grande\', \'Lucida Sans Unicode\', Helvetica, Arial, Verdana, sans-serif; line-height: 25px; text-indent: 2em; \">\r\n	<strong style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: 微软雅黑; \"><span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-family: \'Microsoft YaHei\'; line-height: 2; \">三</span></strong><strong style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: 微软雅黑; \"><span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-family: \'Microsoft YaHei\'; line-height: 2; \">、考核</span></strong></p>\r\n<p style=\"padding: 0px; margin: 15px 0px; font-size: 14px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: \'Lucida Grande\', \'Lucida Sans Unicode\', Helvetica, Arial, Verdana, sans-serif; line-height: 25px; text-indent: 2em; \">\r\n	<span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: \'Microsoft YaHei\'; line-height: 2; \">考核的目的：为了业绩而考核，过程是关键。</span></p>\r\n<p style=\"padding: 0px; margin: 15px 0px; font-size: 14px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: \'Lucida Grande\', \'Lucida Sans Unicode\', Helvetica, Arial, Verdana, sans-serif; line-height: 25px; text-indent: 2em; \">\r\n	<span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: \'Microsoft YaHei\'; line-height: 2; \">作为企业而言，业绩的要求是毫无疑问的，但对于销售团队的管理，过程才是关键的，过程保证销售业绩能否达成。</span></p>\r\n<p style=\"padding: 0px; margin: 15px 0px; font-size: 14px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: \'Lucida Grande\', \'Lucida Sans Unicode\', Helvetica, Arial, Verdana, sans-serif; line-height: 25px; text-indent: 2em; \">\r\n	<span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: \'Microsoft YaHei\'; line-height: 2; \">销售的业绩是量到质的变化。每天的潜在新客户数量，来自每天拜访的新客户数量，意向客户数量又来自于潜在用户数量，成交用户数量有来自意向客户数量。项目销售、直销、网络销售各种方式都离不开一个量。要出业绩就必须有用户数量，用户数量就必须要下达到每个销售员每天的拜访数量。这是毫无疑问的。</span></p>\r\n<p style=\"padding: 0px; margin: 15px 0px; font-size: 14px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: \'Lucida Grande\', \'Lucida Sans Unicode\', Helvetica, Arial, Verdana, sans-serif; line-height: 25px; text-indent: 2em; \">\r\n	<span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: \'Microsoft YaHei\'; line-height: 2; \">销售的考核，应该有一定的弹性。业绩不佳，除了销售员的问题，还有公司整体的配合、战略目标、定位、市场协作、产品因素等。不能简单的将业绩不好归罪于销售员。这个时候的绩效考核就必须有一定的弹性，或者说是人性。要能判断业绩不好的真正的问题所在。当然，这需要公司高层的配合。</span></p>\r\n<p style=\"padding: 0px; margin: 15px 0px; font-size: 14px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: \'Lucida Grande\', \'Lucida Sans Unicode\', Helvetica, Arial, Verdana, sans-serif; line-height: 25px; text-indent: 2em; \">\r\n	<span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: \'Microsoft YaHei\'; line-height: 2; \">所以，在JPKZ法则中，销售考核是对过程的考核，而不是简单的对结果的考核。如果过程都做不好，根本谈不上结果。</span><br style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: 微软雅黑; \" />\r\n	<strong style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: 微软雅黑; \"><span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-family: \'Microsoft YaHei\'; line-height: 2; \">四</span></strong><strong style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: 微软雅黑; \"><span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-family: \'Microsoft YaHei\'; line-height: 2; \">、制度</span></strong></p>\r\n<p style=\"padding: 0px; margin: 15px 0px; font-size: 14px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: \'Lucida Grande\', \'Lucida Sans Unicode\', Helvetica, Arial, Verdana, sans-serif; line-height: 25px; text-indent: 2em; \">\r\n	<span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: \'Microsoft YaHei\'; line-height: 2; \">制度是保证前面的激励、培训、考核三项能有效执行的关键。</span></p>\r\n<p style=\"padding: 0px; margin: 15px 0px; font-size: 14px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: \'Lucida Grande\', \'Lucida Sans Unicode\', Helvetica, Arial, Verdana, sans-serif; line-height: 25px; text-indent: 2em; \">\r\n	<span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: \'Microsoft YaHei\'; line-height: 2; \">通过设立适合的制度，让激励、培训、考核成为销售团队管理的日常工作，成为管理者必须遵守并时刻执行的工作内容。</span></p>\r\n<p style=\"padding: 0px; margin: 15px 0px; font-size: 14px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: \'Lucida Grande\', \'Lucida Sans Unicode\', Helvetica, Arial, Verdana, sans-serif; line-height: 25px; text-indent: 2em; \">\r\n	<span style=\"padding: 0px; margin: 0px; font-size: 12px; font-family: \'Microsoft YaHei\'; line-height: 2; \">根据JPKZ法则，销售团队的管理其实很简单，就是长期不断的激励、持续有效培训、对过程的弹性考核、以及适当的制度保障。其实这些东西，我们都知道，也可以说都曾经用到，这些内容也不是什么新的内容，但是如果你能完全按照这个法则，坚持一段时间，你一定会发现有好的变化，这个变化不是来自这个陈旧内容法则的本身，而是来自你自身。</span></p>\r\n','','','127.0.0.1');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('5','10','<div style=\"text-align: center; \">\r\n	<img alt=\"\" src=\"/uploads/allimg/140819/1-140Q91035192L.jpg\" style=\"width: 740px; height: 3340px; \" /></div>\r\n','','','127.0.0.1');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('6','15','<div style=\"text-align: center; \">\r\n	<img alt=\"\" src=\"/uploads/allimg/140819/1-140Q912201Q28.jpg\" style=\"width: 740px; height: 1726px; \" /></div>\r\n','','','127.0.0.1');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('7','10','<div style=\"text-align: center; \">\r\n	<img alt=\"\" src=\"/uploads/allimg/140819/1-140Q912233J13.jpg\" style=\"width: 740px; height: 814px; \" /></div>\r\n','','','127.0.0.1');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('8','10','<p style=\"line-height:18.75pt;margin-top:9pt;margin-bottom:9pt;text-indent:2em;\" class=\"p0\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 有些事物我们总是要亲身遭遇，才能体会其力量所在；中国的实时通移动应用程序“微信(WeChat)”就是一个最好的例子。</span><!--?xml:namespace prefix = o /--><o:p></o:p>\r\n</p>\r\n<p style=\"line-height:18.75pt;margin-top:9pt;margin-bottom:9pt;text-indent:2em;\" class=\"p0\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 提起微信并不是因为我觉得它比才刚被Facebook以190亿美元收购的WhatsApp更好用，它引起我注意的原因是其快速崛起的程度就像是中国的缩影。一年前，中国的微型博客网站新浪微博(Sina&nbsp;Weibo)在当地风靡一时，而今年我在中国的所有朋友以及见过的人都在用微信；微博迅速退烧的状况是显而易见(而且几乎可说很惊人)的。</span><o:p></o:p>\r\n</p>\r\n<p style=\"line-height:18.75pt;margin-top:9pt;margin-bottom:9pt;text-indent:2em;\" class=\"p0\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 我在一年前见到中兴(ZTE)旗下高端手机品牌努比亚(Nubia)CEO倪飞，谈的都是他在微博上有数百万粉丝的话题；他致力于透过因特网销售该品牌的智能手机，因此需要在微博上拥有高能见度。而最近我们再次见面，倪飞在被问到关于微博的问题时，他淡淡地笑着说：“最近没有人会上微博了。”</span><o:p></o:p>\r\n</p>\r\n<p style=\"line-height:18.75pt;margin-top:9pt;margin-bottom:9pt;text-indent:2em;\" class=\"p0\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 倪飞解释，现在微信在中国是亲朋好友间联系与维持关系的主要工具，人们喜欢它。那微信是否有能让努比亚宣传的空间呢？他说：“我们还没真正搞清楚，人们似乎比较喜欢看到微信上没有广告或是商业信息。”(走访中兴&nbsp;努比亚X6信息大爆料)</span><o:p></o:p>\r\n</p>\r\n<p style=\"line-height:18.75pt;margin-top:9pt;margin-bottom:9pt;text-indent:2em;\" class=\"p0\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 微信是中国因特网业者腾讯(Tencent)旗下的产品，在2012年10月17日开始服务，提供免费文字信息、语音信息以及视频通话功能；基本上微信是SMS的一种，结合类似Skype的服务，并将Twitter、LinkedIn、Facebook、Foursquare与Instagram等各种社交网站的功能结合再一起，此外它还支持在线支付，使用者能进行购物、付费游戏甚至金融活动。</span><o:p></o:p>\r\n</p>\r\n<p style=\"text-align:center;line-height:18.75pt;margin-top:9pt;margin-bottom:9pt;\" class=\"p0\">\r\n	<img alt=\"国外眼中的微信和中国半导体产业关联\" src=\"/uploads/allimg/c140820/140U0515J1320-13445.jpg\" width=\"293\" height=\"172\" title=\"国外眼中的微信和中国半导体产业关联\" align=\"\" /> \r\n</p>\r\n<p style=\"line-height:18.75pt;margin-top:9pt;margin-bottom:9pt;text-indent:2em;\" class=\"p0\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 我来中国不过四天，但几乎每一场采访所遇到的产业高层，无论是来自新创公司、老公司或是芯片业者、系统业者，都不可避免地提到了Alibaba或腾讯。</span><o:p></o:p>\r\n</p>\r\n<p style=\"line-height:18.75pt;margin-top:9pt;margin-bottom:9pt;text-indent:2em;\" class=\"p0\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 中国的科技业者似乎相信，他们最优先要做的就是取得如Alibaba或是腾讯等中国最活跃网络业者的支持；他们试图说服网络业者将新服务搭配他们的新技术，认为只要那些网络服务受欢迎，他们的芯片或系统产品就会跟着受欢迎。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"line-height:18.75pt;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;text-indent:2em;\" class=\"p0\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 让微信几乎在中国无所不在近6亿使用者的原因之一，是它在今年农历春节推出了一个“新年红包”的应用程序。中国在农历春节有发红包的传统，微信就让用户能上传装着数字现金的虚拟红包，这种策略成功让微信用户的亲友也跟着加入微信，因为只要按钮就能随机抽到不同金额的数字现金。</span><o:p></o:p>\r\n</p>\r\n<p style=\"text-align:center;text-indent:2em;\">\r\n	<img alt=\"国外眼中的微信和中国半导体产业关联\" src=\"/uploads/allimg/c140820/140U0515M2R0-249A.jpg\" width=\"254\" height=\"437\" title=\"国外眼中的微信和中国半导体产业关联\" align=\"\" /> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-align:center;line-height:18.75pt;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;text-indent:2em;\" class=\"p0\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">微信的新年红包应用程序</span><o:p></o:p>\r\n</p>\r\n<p style=\"line-height:18.75pt;margin-top:9pt;margin-bottom:9pt;text-indent:2em;\" class=\"p0\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 在今年长达九天的中国农历新年假期中，就有超过8百万位新用户加入微信，而且有大约4百万个数字红包被发送出去。这个微信的新年红包活动有点类似彩券，有些人得到的奖金不到1美元，有些人则拿到20美元以上；不过我的一位中国朋友说，金额大小没什么关系：“主要是好玩，每个人抢红包的动作要很快。”</span><o:p></o:p>\r\n</p>\r\n<p style=\"line-height:18.75pt;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;text-indent:2em;\" class=\"p0\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 微信还能帮忙用户叫出租车；只要轻触屏幕上的功能按键，就能在手机上看到附近有多少出租车经过，以及有多少台可以响应叫车需求。当出租车有响应，用户能透过微信发出一个叫车信息，也不用告诉司机该怎么走，因为乘客所在位置已透过GPS显示；在等车期间，用户也能从手机上看到出租车还有多远。</span><o:p></o:p>\r\n</p>\r\n<p style=\"text-align:center;text-indent:2em;\">\r\n	<img alt=\"国外眼中的微信和中国半导体产业关联\" src=\"/uploads/allimg/c140820/140U0515P0U0-35G7.jpg\" width=\"421\" height=\"354\" title=\"国外眼中的微信和中国半导体产业关联\" align=\"\" /> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-align:center;line-height:18.75pt;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;text-indent:2em;\" class=\"p0\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">微信的叫出租车服务</span><o:p></o:p>\r\n</p>\r\n<p style=\"line-height:18.75pt;margin-top:9pt;margin-bottom:9pt;text-indent:2em;\" class=\"p0\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 而除了方便，有些中国朋友喜欢微信的原因是它的“私密性”不同于多数社交网络的设计是用户“一对多”的信息传播，微信能让用户保有更多私密性，只将信息传给一小群特定朋友；在一对一的通讯之外，微信也支持信息群发，用户能建立自己的群组，那些只是朋友的朋友、不是真正朋友的人，无法看到使用者在群组中的留言。</span><o:p></o:p>\r\n</p>\r\n<p style=\"line-height:18.75pt;margin-top:9pt;margin-bottom:9pt;text-indent:2em;\" class=\"p0\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 微信的功能还包括“永远保持上线，不注销”，因此用户不用担心会漏掉信息；用户不必一直不定期开启PC或是智能手机检查应用程序，也不必像用Facebook那样，花几个小时在个人信息涂鸦墙上一则一则看那些其实很多来自陌生人或无用的信息。</span><o:p></o:p>\r\n</p>\r\n<p style=\"line-height:18.75pt;margin-top:9pt;margin-bottom:9pt;text-indent:2em;\" class=\"p0\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 此外现在中国还有2亿人口将自己的银行卡与微信绑定，根据一篇来自Quartz.com的报导引述Nomura&nbsp;International分析师Chao&nbsp;Wang的研究，微信现在是最会从用户身上赚钱的实时通讯服务；不同于WhatsApp主要营收来源是用户免费使用一年之后需缴交1美元年费，微信则是通过销售游戏以及整合在线支付功能，鼓励用户透过该应用程序在线购物。</span><o:p></o:p>\r\n</p>\r\n<p style=\"line-height:18.75pt;margin-top:9pt;margin-bottom:9pt;text-indent:2em;\" class=\"p0\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 舆论很容易指责中国因特网公司模仿西方业者如Google、Facebook与Twitter的创意，然后又刻意限制竞争对手在中国市场的活动；这些指责有一些是真实的，但许多中国产业高层指出，中国网络服务业者的创新速度更快、更有新意，因为他们深知什么是最好的，也能根据本地市场需求调整服务；微信的新年红包就是一个最佳例证。</span><o:p></o:p>\r\n</p>\r\n<p style=\"line-height:18.75pt;margin-top:9pt;margin-bottom:9pt;text-indent:2em;\" class=\"p0\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 在此同时，中国科技业者包括芯片与系统供货商也决心将自己定位在这个食物链的更上层，好更接近中国的网络业者。</span><o:p></o:p>\r\n</p>\r\n<p style=\"line-height:18.75pt;margin-top:9pt;margin-bottom:9pt;text-indent:2em;\" class=\"p0\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 举例来说，放眼全球的中国应用程序处理器大厂全志(Allwinner)，在去年第三季搭上了中国OTT&nbsp;(over-the-top)在线视频市场热潮；中国OTT在线视频市场是因为阿里巴巴开发了视频应用程序、推广OTT机顶盒，并推出免费的因特网随选视频而蓬勃发展，全志的双核心应用处理器就成功进驻了阿里巴巴的机顶盒以及热销的“小米盒子”。</span><o:p></o:p>\r\n</p>\r\n<p style=\"margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;text-indent:2em;\" class=\"p0\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 此外联发科(MediaTek)为了推广其近距离无线通信技术Hotknot，也优先考虑将支持Hotknot的手机在中国市场普及；该公司的计划就是让阿里巴巴或腾讯的在线商务服务，能在支持Hotknot的手机上使用。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n                            <p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9','10','<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> <strong> </strong><strong>误区一：有个网站就是营销</strong></span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 往往企业要做网络营销，需要先建一个平台，比如说一个<a href=\'http://www.ctmon.com\' class=\'text_a\'>营销型网站</a>。个人认为做网络营销，确实非常有必要建一个这样的网站。但是这仅是网络营销的一个组成部分，而网络营销是一个系统工程，不是建立一个网站就可以叫网络营销的，建立网站只是第一步。另外很多企业还有一个误区，网站建好后，一味的盯着网站的IP、PV、收录数看。企业站不是娱乐站，不可能有多高的流量，而且企业站通常也不更新，也没内容，更不可能有很高的收录和天天快照。企业做网络营销，是为了带来效益，追求的也应该是效益。</span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> <strong> </strong><strong>误区二：不重视网站的包装</strong></span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 即使有了网站就叫网络营销了，那也不是说做一个网站就OK，也需要把网站好好包装一下。因为网站是企业在网络上的第一窗口，其形象将直接影响到用户对我们的认可度。这个关系，有点像情人之间的关系。如果一个男孩看好了一个女孩那一定要在第一次接触时，给对方留一个好印象，这样后面才有可能发生一连串的故事。那网站应该给用户留一个什么样的印象呢?信任感。能不能让用户产生信任感，往往是至胜的关键。在信任感的基础上，再去考虑其它因素。</span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"><strong> </strong><strong>误区三：网络推广就是发贴</strong></span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 网络营销推广不仅仅是发贴。而且即使发贴本身，也是一项很有技术含量的工作，不是说懂得搜索论坛、注册论坛，然后复制粘贴发贴子就有效果的。虽然大家戏称搞互联网的是IT民工，但是干的事并不像搬运工那样没有技术含量。如果那家企业真的把网络推广当成了网络民工，把它想像成了一个完全没有技术含量的工作的话，那就等于输在了起跑线上。其在网络上与竞争对手的角逐中，已经失去了先机。</span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> <strong> </strong><strong>误区四：以为SEO就是全部</strong></span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 由于搜索引擎市场占有率的提高及SEO技术的普及，很多企业都选择了SEO做为网络营销的一个手段。但是SEO仅是一种网络推广方法而已，并不是网络推广的全部。而且前面说了，网络推广与网络营销，也还差着一层关系。所以千万不要以为做了SEO，就等于做了网络营销。甚至以为企业做网络营销，只有SEO一条路。而且单纯从SEO的角度说，想实现好的SEO效果，需要多方的配合。即使通过SEO能够带来大量的用户，但是否能留住，还需要看企业的产品和服务。否则还是白玩</span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-align:center;\">\r\n	<img src=\"/uploads/allimg/c140820/140U0515VCF-44443.jpg\" alt=\"网络营销\" width=\"400\" height=\"300\" title=\"网络营销\" align=\"\" />\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n                            <p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10','10','<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 网络营销其本质是通过互联网的手段，结合互联网的思维做企业自身的营销、生意。</span>\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'Microsoft YaHei\'\';\"> 国外的网络营销由于沟通，物流等因素影响，目前外贸型企业的做法大体分为，通过外贸B2B(比如阿里巴巴国外供应商、环球资源、madeinchina、ec21等知名外贸b2b平台）、近几年开始已经有企业开展小额外贸的模式做推广，通常利用外贸类b2c、c2c平台（比如ebay、亚马逊、敦煌网、兰亭集市等）结合自身外贸型<a href=\'http://www.ctmon.com\' class=\'text_a\'>营销型网站</a>、用n+1模式展开产品、业务的相关介绍，通常成熟一些的外贸型企业还会结合展会配合网络营销来开展业务，比较成熟的外贸型企业会在对应国家设立当地的营销服务中心，网络推广大多采用email营销、google、yahoo、美国在线等搜索竞价方式做精准营销；目前国外的网络营销业务大体还是以小额批发和大单为主，零散订单为辅的模式。</span>\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'Microsoft YaHei\'\';\"> 国内的网络营销市场目前已日趋成熟，以知名网购企业天猫、淘宝、京东、1号店、聚美优品等为首的电商平台，外加进驻这些平台的商户，已经把市场培育的非常成熟，最近这一年微信、淘宝app，京东app等移动电商的发展势头非常迅猛，企业不顺应大势做营销格局的变化，很快连别人的尾灯都看不到；</span>\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'Microsoft YaHei\'\';\"> 目前网络营销的做法基本都大同小异！</span>\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'Microsoft YaHei\'\';\"> 第一步：提炼自身产品和业务的优势卖点，企业自身的优势卖点，找准企业自身在网络营销上的品牌定位，目前品牌已经从传统品牌跨界到互联网品牌，相互互通，甚至比如：小米、三只松鼠、钻石小鸟等网络品牌跨界到传统品牌的势头非常迅猛；</span><span style=\"line-height:2;font-family:\'\'Microsoft YaHei\'\';\">提炼自身的产品优势卖点，企业优势，树品牌，定策略，搭平台、做互联网推广；</span>\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'Microsoft YaHei\'\';\"> 第二步：铺货；用传统的连锁店经营模式来开展网络营销，互联网就好比一片汪洋大海，一帆孤舟是很难做好网络营销的！</span>\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'Microsoft YaHei\'\';\"> a：建立自身的<a href=\'http://www.ctmon.com\' class=\'text_a\'>营销型网站</a>、手机网站、微信网站；全网营销，最好做站群系统，一个产品系列一个对应的网站，品牌站、营销站分开，同时做优化和竞价，抢占搜索引擎入口，手机入口；</span>\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'Microsoft YaHei\'\';\"> b：用n+1的模式，多铺网络营销店，阿里的1688、慧聪、madeinchina、环球资源内贸站，行业b2b网站等，增加网站外链，提升优化质量，铺货路子广一些，客户在网上找到自己的可能性也会增大很多；</span>\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'Microsoft YaHei\'\';\"> 第三步：品牌的宣传，平台的推广，运用好互联网的工具做信息扩散；</span>\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'Microsoft YaHei\'\';\"> 所谓的品牌宣传，推广，工具是其次，内容是核心，比如新闻和产品详细介绍的质量这是核心，要有市场和策划的概念，硬邦邦的产品打动不了客户，必须要增加产品的附加值，内涵，用心去挖掘产品的应用价值，这样才能打动客户；</span>\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'Microsoft YaHei\'\';\"> 同样都是卖水，为什么恒大可以买恒大冰泉，想想它的广告语：我们搬运的是长白山下沉积了3000的地下岩层矿物质水（难道是给外星人喝的？）；找准企业自身的产品优势卖点，企业优势卖点，做好传播的内容，合理运用好互联网的工具，用巧劲来开展互联网宣传；</span>\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'Microsoft YaHei\'\';\"> 客户在哪里、广告就应该出现在哪里？？</span>\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'Microsoft YaHei\'\';\"> 三分建站、七分推广，就如同企业一样，企业的注册，办公装修，班子的建立并不是最大的成本，后期的销售，运营服务，人员工资才是大头！</span>\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'Microsoft YaHei\'\';\"> a：pc端的推广；</span>\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'Microsoft YaHei\'\';\"> 常见方式：关键词优化、竞价、b2b平台信息发布。有条件的企业可以多开展更深层次的推广方式，比如：软文营销，通过专业媒体，知名新闻媒体，增加可信度，消费对自身品牌和产品的认知；</span>\r\n</p>\r\n<p>\r\n	<img alt=\"企业网络营销怎么做\" src=\"/uploads/allimg/c140820/140U051593W60-54536.png\" width=\"640\" height=\"403\" title=\"企业网络营销怎么做\" align=\"\" /> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'Microsoft YaHei\'\';\"> 还可以深度开展微电影、视频营销，比如产品的优势介绍微电影，有内容的微电影，有社会话题的微电影！</span>\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'Microsoft YaHei\'\';\"> b：手机端的推广；</span>\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'Microsoft YaHei\'\';\"> <a href=\'http://www.ctmon.com\' class=\'text_a\'>移动互联</a>网的发展势头已非常明显，大有颠覆世界的感觉，速度之快堪比病毒的传播，实际传播的内容是一样，很多企业不重视这个端的推广，以至于整个公司网络营销的大局规划缺失，同样的资源，同样的团队，并没有重复利用！</span>\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'Microsoft YaHei\'\';\"> 手机端常见方式：手机h5站点、短信营销、qq空间营销、微信营销、微博营销；</span>\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'Microsoft YaHei\'\';\"> 很多企业不重视自身内部员工的人脉，建议企业自身公司员工内部的微营销传播，可以起到事半功倍的效果！</span>\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'Microsoft YaHei\'\';\"> 比如：规定公司所有办公室工作人员，销售、市场、行政人事等，统一的对公司的内容进行转发，而公司也可以利用此方法建议企业内部文化。</span>\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'Microsoft YaHei\'\';\"> 关于企业网络营销的方式方法，万变不离其宗，无非是方式方法还有公司工作习惯的沉淀问题。浅谈到此，希望能起到微薄之力，供大家参考，只是个抛砖引玉的作用！</span>\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n                            <p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('11','10','<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 网络营销以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，促成个人和组织交易活动的实现和传统营销方式相比网络营销的优势有以下几个方面：</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"><strong> </strong><strong>1、拓展营销空间</strong></span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 营销的真正目的是占有市场份额。互联网打破了国与国、地区与地区的封闭和隔阂，超越时间约束和超越空间约束进行信息交换和共享信息，创造出一个崭新、开发的全球社区。通过网络企业将局部的、区域性营销活动延伸至全球，他消除了国际营销的诸多堡垒，实现了真正意义上的企业营销全球化，使企业以最少的投资在世界范围内的任何地方发现市场资源、并快速做出反应。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"><strong> </strong><strong>2、提高营销效率</strong></span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 网络导致位于网络各结点上的生产商、销售商、消费者的直接联系，形成一个单一的连续的经济活动业务流，使企业对市场信息、销售信息以及自身经营信息的获取处理能力大大提高，增加了把握市场机会的能力，缩短了产品进入市场的时间，扩大了服务项目，减少了投资费用和投资风险，降低了整个营销过程中所消耗的劳动力资源和实时间，而电子数据交换系统则把制造商、营销商、储运机构、银行等连接在一起，信息的适时流动缩短了商品流转时间、空间、减少了存货，不仅提高营销效率的同时也大大的降降了公司运营成本。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> <strong> </strong><strong>3、减少市场的不确定性</strong></span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 信息递减传递原理指出信息处理过程的层次越多，信息丢失量越大，信息失真可能性越大，从而信息的效用越低。网络提供了丰富的信息源，强大的信息沟通能力，减少了信息传递的层级，使企业在进行从市场调研、产品设计、生产到最终服务的一系列程序时和消费者保持密切的联系和消费者共同创造新的市场需求减少市场的不确定因素。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> <strong>4、创新营销方式</strong></span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 数据资源庞大，随着社会的发展企业内部网（Intranet）和数据库技术的广泛使用，企业不断对内部市场营销要素进行动态组合、更新，使内部资源适应外部市场需求，对外部信息的广泛、全面的获取和分析使企业从专注于内部资源的优化配置转化为注重也外部的联合，从外界更广泛的来源获取更为优化的资源，不断促成新的适应内外环境变化的营销方式的诞生，如直复营销、网络营销、定制营销等等。新的营销方式使营销结构趋于更直接、更有针对性和高效率，降低营销成本，提高企业对市场机会的反应速度和整体竞争力。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-align:center;\">\r\n	<img src=\"/uploads/allimg/c140820/140U051602050-C942.jpg\" alt=\"企业为什么要做网络营销\" width=\"387\" height=\"300\" title=\"企业为什么要做网络营销\" align=\"\" />\r\n</p>\r\n                            <p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('12','10','<p style=\"margin-top:0px;margin-bottom:10px;line-height:28px;color:#454545;font-family:Arial, Helvetica, Arial, sans-serif;font-size:14px;white-space:normal;text-indent:2em;background-color:#FFFFFF;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-size:12px;font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';\">中国互联网并不讳言“模仿式创新”，模仿国外互联网产品的Copy to China模式甚至已经被证明是一条成功捷径，然而，由于技术、文化、习惯、体制政策等原因，并不是所有的被拷贝的模式都能够在中国互联网土壤中生存下来，这包括谷歌、ebay在中国区的折戟，也包括大批倒下的模仿者。以下是《互联网周刊》认为不靠谱的5个模仿模式：</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-align:center;margin-top:0px;margin-bottom:10px;line-height:28px;white-space:normal;\">\r\n	<img src=\"/uploads/allimg/c140820/140U0516092920-JR5.jpg\" alt=\"不靠谱的5个模仿互联网新模式\" width=\"333\" height=\"220\" title=\"不靠谱的5个模仿互联网新模式\" align=\"\" />\r\n</p>\r\n<p style=\"margin-top:0px;margin-bottom:10px;line-height:28px;color:#454545;font-family:Arial, Helvetica, Arial, sans-serif;font-size:14px;white-space:normal;text-indent:2em;background-color:#FFFFFF;\">\r\n	<strong style=\"word-wrap:break-word;color:#232323;\"><span style=\"line-height:2;font-size:12px;font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';\"> 在线音乐交易平台：虚伪繁荣的市场难有前景</span></strong> \r\n</p>\r\n<p style=\"margin-top:0px;margin-bottom:10px;line-height:28px;color:#454545;font-family:Arial, Helvetica, Arial, sans-serif;font-size:14px;white-space:normal;text-indent:2em;background-color:#FFFFFF;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-size:12px;font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';\">号称未来唱片店的Spotify与未来电台的Pandora等都是美国出色的在线音乐服务平台，但侧重展示而非交易。面对专业音乐人的Music Dealers则在近日完成了总额约218万美元的融资它主要为独立音乐人及其他音乐版权人提供作品商业化方案，让他们的音乐作品得以出现在广播和电视媒体上。另设有虚拟演播室(www.MusicDealers.com)，用户可以通过这个演播室与全球的优秀音乐作曲人接触沟通。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"margin-top:0px;margin-bottom:10px;line-height:28px;color:#454545;font-family:Arial, Helvetica, Arial, sans-serif;font-size:14px;white-space:normal;text-indent:2em;background-color:#FFFFFF;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-size:12px;font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';\">国内方面，已经有坚果音乐、歪歪在线等几家小型音乐交易平台上线，并初步生存了下来。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"margin-top:0px;margin-bottom:10px;line-height:28px;color:#454545;font-family:Arial, Helvetica, Arial, sans-serif;font-size:14px;white-space:normal;text-indent:2em;background-color:#FFFFFF;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-size:12px;font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';\">类似的在线音乐交易平台在国内是否有前景?首先我们要看到底有多少人有购买个性化音乐的需求。事实上，随着Web2.0的深入，越来越多的小众音乐开始出现在人们视野，豆瓣音乐人、Song Taste等站点月人气颇高，但是跟百度MP3比起来，仍然远远不是一个量级。换句话说，独立音乐在中国的发展的确迅速，但跟主流大中流行音乐的差距反而在扩大。而数字音乐的版权分销的手段也层出不穷，有些已经走出了路子。此外，国内的音乐图书等领域的版权现状甚至未来，也实在是让人头疼的话题。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"margin-top:0px;margin-bottom:10px;line-height:28px;color:#454545;font-family:Arial, Helvetica, Arial, sans-serif;font-size:14px;white-space:normal;text-indent:2em;background-color:#FFFFFF;\">\r\n	<strong style=\"word-wrap:break-word;color:#232323;\"><span style=\"line-height:2;font-size:12px;font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';\"> 个人私有云服务：太过细分，外部竞争激烈</span></strong> \r\n</p>\r\n<p style=\"margin-top:0px;margin-bottom:10px;line-height:28px;color:#454545;font-family:Arial, Helvetica, Arial, sans-serif;font-size:14px;white-space:normal;text-indent:2em;background-color:#FFFFFF;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-size:12px;font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';\">国外方面，针对小型企业和家庭以及个人用户的个人私有云服务已经兴起，包括思杰、红帽等软件巨头以及一系列小型创业公司都开始提供相应服务，如AKiTiO的MyCloud、开源的OwnCloud等。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"margin-top:0px;margin-bottom:10px;line-height:28px;color:#454545;font-family:Arial, Helvetica, Arial, sans-serif;font-size:14px;white-space:normal;text-indent:2em;background-color:#FFFFFF;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-size:12px;font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';\">国内方面，泡泡云服务器(PopoBox)、迷你筋斗云、云宝等产品逐渐出现，意图在云计算时代瓜分一块市场。这类服务大部分都是以较低的价格、稳定性以及扩展能力著称，同时结合私密授权和云端控制，来提供多终端同步、共享以及存储等个人云服务。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"margin-top:0px;margin-bottom:10px;line-height:28px;color:#454545;font-family:Arial, Helvetica, Arial, sans-serif;font-size:14px;white-space:normal;text-indent:2em;background-color:#FFFFFF;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-size:12px;font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';\">但是个人私有云服务能否兴盛起来?在国内越来越繁华且免费的网盘(云存储)市场以及各种数据文件同步应用的夹攻下，用户是否会为一个新的概念买单?综合来看，这仍是一个不成熟的、太过细分的市场。我们相信一旦腾讯、金山等大公司的云存储产品提供了类似的服务，这个市场将迅速被占领，甚至消失。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"margin-top:0px;margin-bottom:10px;line-height:28px;color:#454545;font-family:Arial, Helvetica, Arial, sans-serif;font-size:14px;white-space:normal;text-indent:2em;background-color:#FFFFFF;\">\r\n	<strong style=\"word-wrap:break-word;color:#232323;\"><span style=\"line-height:2;font-size:12px;font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';\"> 宠物社交：国内市场远未成熟</span></strong> \r\n</p>\r\n<p style=\"margin-top:0px;margin-bottom:10px;line-height:28px;color:#454545;font-family:Arial, Helvetica, Arial, sans-serif;font-size:14px;white-space:normal;text-indent:2em;background-color:#FFFFFF;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-size:12px;font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';\">在美国，宠物SPA、宠物旅行、宠物GPS跟踪甚至宠物奢侈品等生意越来越红火，位于亚利桑那州的Petsmobility公司甚至发明了一种骨头形状的移动电话，把它系在宠物脖子上后，主人即使不在家也能随时和他们的“小亲亲”说话。在这样的市场背景下，宠物社交网站也迅速兴起，ZooToo、MatchPuppy、DogVacay等网站发展势头都很不错，且完成了大额融资。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"margin-top:0px;margin-bottom:10px;line-height:28px;color:#454545;font-family:Arial, Helvetica, Arial, sans-serif;font-size:14px;white-space:normal;text-indent:2em;background-color:#FFFFFF;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-size:12px;font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';\">国内方面，以宠物为主题的兴趣社交网络也开始诞生，如近期颇受关注的扑扑网。它的定位是围绕宠物主人、动物爱好者等群体的垂直社交网站，为了达到很好的显示效果，扑扑网甚至采用了类Pintrest的瀑布流显示方式，并将于近期进行新一轮百万级别融资。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"margin-top:0px;margin-bottom:10px;line-height:28px;color:#454545;font-family:Arial, Helvetica, Arial, sans-serif;font-size:14px;white-space:normal;text-indent:2em;background-color:#FFFFFF;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-size:12px;font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';\">不过，笔者对这个颇具互联网噱头和新时代特色“宠物社交”领域在国内的发展持谨慎态度。国内宠物市场刚刚起步，并未达到美国等西方国家的成熟度和规模化，而且只在有限的几个大城市才相对繁荣。寻找到个性化的发展之路也并不容易。而且国内宠物网站普遍规模较小，大多属于业余兴趣，并未形成一个规范化、系统化的产业，缺乏必要的战略规划。如果不能顺势而为，真正挖掘出宠物主人们的兴趣和爱好并形成独特模式，国内宠物社区类网站很难发展起来，离盈利更是相去甚远。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"margin-top:0px;margin-bottom:10px;line-height:28px;color:#454545;font-family:Arial, Helvetica, Arial, sans-serif;font-size:14px;white-space:normal;text-indent:2em;background-color:#FFFFFF;\">\r\n	<strong style=\"word-wrap:break-word;color:#232323;\"><span style=\"line-height:2;font-size:12px;font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';\"> 社交旅游网站：旅游没问题，社交有难度</span></strong> \r\n</p>\r\n<p style=\"margin-top:0px;margin-bottom:10px;line-height:28px;color:#454545;font-family:Arial, Helvetica, Arial, sans-serif;font-size:14px;white-space:normal;text-indent:2em;background-color:#FFFFFF;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-size:12px;font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';\">旅游社交网站是社交网站细分出来的一种类别。这个领域已经细分化已经很成熟，有和专家互动的，有和朋友交流的，有个性定制的等等，满足各种不同需求。如Trippy、Gogobot等网站将真实的朋友圈融入旅行计划之中，强调朋友间平等的分享。其中，Trippy曾一度被《纽约邮报》形容为“旅行者的Facebook”。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"margin-top:0px;margin-bottom:10px;line-height:28px;color:#454545;font-family:Arial, Helvetica, Arial, sans-serif;font-size:14px;white-space:normal;text-indent:2em;background-color:#FFFFFF;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-size:12px;font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';\">国内目前也已经有也去旅行网、咕噜鱼、人人的风车网(已经下线)等社交旅游项目。作为一个在前年爆发起来的在线旅行模式，社交旅游似乎很符合现代人们的需求，但在国内大规模爆发依然很难。目前主流的旅游类论坛，如穷游网、蚂蜂窝旅游攻略、走遍欧洲、背包客栈等还是以旅行达人为中心，长篇攻略为载体的形式在运作，他们的社会化主要体现在微博的运用。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"margin-top:0px;margin-bottom:10px;line-height:28px;color:#454545;font-family:Arial, Helvetica, Arial, sans-serif;font-size:14px;white-space:normal;text-indent:2em;background-color:#FFFFFF;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-size:12px;font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';\">而且，旅游网站运作模式是和一个社会的旅行文化渗透度以及旅行观念相匹配的。旅行，尤其是出境游在欧美国家已经很成熟，普及程度很高，且无论是经济、签证、假期，还是心态上都非常成熟，流程更加简易，他们的旅行往往很随意，说走就走。但在国内，除了极少部分资深驴友外，更多的旅行者还是将旅行作为一个计划，需要认真规划和准备的事，毕竟麻烦的地点、交通、住宿、签证等问题都不容忽视。此外，如果单纯从分享记录角度看，在新浪微薄、QQ空间、人人网等大型社交网络后，有多少人会选择小平台来发布分享自己的旅游信息和图片等，也是一个不得不考虑的问题。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"margin-top:0px;margin-bottom:10px;line-height:28px;color:#454545;font-family:Arial, Helvetica, Arial, sans-serif;font-size:14px;white-space:normal;text-indent:2em;background-color:#FFFFFF;\">\r\n	<strong style=\"word-wrap:break-word;color:#232323;\"><span style=\"line-height:2;font-size:12px;font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';\"> 打车应用：“接地气”也难成大器</span></strong> \r\n</p>\r\n<p style=\"margin-top:0px;margin-bottom:10px;line-height:28px;color:#454545;font-family:Arial, Helvetica, Arial, sans-serif;font-size:14px;white-space:normal;text-indent:2em;background-color:#FFFFFF;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-size:12px;font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';\">在国际市场上，出租车打车应用是一个被证明成熟的市场，互联网女皇Mary Meeker发布的2012互联网趋势报告也提到有关打车方式的变革：“以前是通过排队等着打车，现在通过Uber等服务，只需用手机发一条打车请求，一辆车就会开到你面前。”两个月前，GetTaxi日前宣布获得了高达2000万美元的新一轮融资，将用以加快国际化步伐，目标直指纽约市;此前移动应用Hailo也在A轮融资中获得1700万美元，作为一家私家车搭乘服务商，Uber的目的也是竭力拓展其国际市场。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"margin-top:0px;margin-bottom:10px;line-height:28px;color:#454545;font-family:Arial, Helvetica, Arial, sans-serif;font-size:14px;white-space:normal;text-indent:2em;background-color:#FFFFFF;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-size:12px;font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';\">国内方面，“打车小秘”、“易打车”、“嗨的哥打车 ”等应用都早已上线，并拥有了一定的下载量，但是从真实使用情况和效益来看，这类应用照国外同行还相距甚远，暂时也看不到明显的上升势头。这是因为一方面，国内的出租车市场发展虽然几近成熟，但却有些畸形。在很多城市里，由于几大出租车公司的垄断，司机们领的的是相对固定的工资，积极性有限，至少在北京各种理由的“拒载”现象层出不穷。另一方面，国内的出租车生意固有渠道和方式已经形成规模和习惯，出租车司机们使用智能手机应用完成业务的情况很难大规模发生。而想要简单复制UBer等与私家车主合作的打车服务，在政策上更是绝对的雷区。</span> \r\n</p>\r\n                            <p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('13','10','<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"><img src=\"/uploads/allimg/c140820/140U05162M310-16347.jpg\" alt=\"不正确的思想观念\" width=\"168\" height=\"148\" title=\"不正确的思想观念\" align=\"left\" />a.有些企业老板认为网络营销是需要懂网络的人才能做，公司没有这样的人就不做了。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">b.有些企业老板到现在还认为网络营销就是在网上买东西的，觉得自已的产品不合适。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">c.有些企业老板认为都是做老客户生意的，就不需要网络营销。</span> \r\n</p>\r\n                            <p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('14','10','<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"><img src=\"/uploads/allimg/c140820/140U051634R30-25105.jpg\" alt=\"差异化\" width=\"293\" height=\"202\" title=\"差异化\" align=\"left\" />无论大企业，还是中小企业，都要有一个差异化定位。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">企业主要在四个方面可以实现差异化:产品差异化，价格差异化，渠道差异化和服务差异化。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">而网络营销的渠道差异化更多是平台的差异化，目前客户最常用的平台是b2b,搜索引擎，论坛，行业门户等，b2b和搜索引擎仍然是目前绝大部分企业选择的平台，但难以体现出企业的差异化，这是营销的灾难。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">就b2b而言，除了将店铺打理得更好一点之外，另一个容易被忽略的差异在于企业官网。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">联系我们里面要有公司官网的键接。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">官网是最能体现一个企业与同行差异的地方。</span> \r\n</p>\r\n                            <p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('15','10','<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"><img src=\"/uploads/allimg/c140820/140U051642360-31217.jpg\" alt=\"营销传播\" width=\"293\" height=\"220\" title=\"营销传播\" align=\"left\" />博客推广，邮件推广，论坛推广，联盟推广，广告推广，病毒推广，事件推广，微信推广等等</span> \r\n</p>\r\n                            <p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('16','10','<p>\r\n	<img src=\"/uploads/allimg/c140820/140U05164920Z-41310.jpg\" alt=\"全网营销规划\" width=\"655\" height=\"390\" title=\"全网营销规划\" align=\"\" />\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">我们不像网站技术型公司只给你做一个网站,</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">我们不像营销培训型公司只给你讲一通理论概念,</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">我们不像优化推广公司只让你做优化排名好像就有效果了,</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">这些都是片面的理解网络营销,网络营销是一个系统的工作.</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">我们会根据企业现阶段的情况分析,建议企业做好网络内容定位,到平台搭建,到推广,到运营维护都是不可缺的部分.</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">创同盟就是您身边的网络营销顾问.</span> \r\n</p>\r\n                            <p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('17','10','<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';line-height:2;\"><a href=\'http://www.ctmon.com\' class=\'text_a\'>营销型网站</a>经过这几年的市场传播，很多中小型企业都非常熟悉了。但很多人理解的<a href=\'http://www.ctmon.com\' class=\'text_a\'>营销型网站</a>就是SEO优化做的好的网站，导致我们平时拜访有些客户，有些老板会问，你能保证排名吗？你能做到什么样的效果？</span>\r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 其实<a href=\'http://www.ctmon.com\' class=\'text_a\'>营销型网站</a>除了需要具有搜索引擎优化（seo）的一些特征功能，满足搜索引擎的规则和喜好，还要考虑到客户进入网站后，如何能更好的吸引客户，留住客户。网站就是企业在互联网中的旗舰店，今天客户在互联网上找到您，就好比在深圳华强北找电子产品，看到你的时候同时也看到你的同行对手。网站就是您区别同行的第一印像。</span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 营销型网站就是你的企业包装形像，产品包装形像，服务包超形像。做一个好的营销型网站首先必须把定位做好：根据企业现阶段的情况分析，根据企业要达到什么样的效果和目的来规划。分析下这个网站的目标受众群体是谁？客户来我的网站希望看到什么?</span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-align:center;\">\r\n	<img src=\"/uploads/allimg/c140820/140U051AXW0-54a1.png\" alt=\"营销型网站\" width=\"265\" height=\"251\" title=\"营销型网站\" align=\"\" />\r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> <strong>第一：好找</strong></span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 一个好的营销型网站需要具有网站SEO(即搜索引擎优化)的功能，但这之前必须做关键词的选择与规则。关键词的选择可以根据百度指数，阿里指数，GOOGL指数来作一个参照，也可以根据现有的客户做个调查。</span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 创同盟公司的网站具有如下网站SEO优化功能：</span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 1.SEO页面</span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 2.TAG标签</span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 3.网站地图</span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 4.搜索引擎提交</span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 5.百度ping</span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 6.热门城市推广</span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 7.内部链接</span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> <strong>第二：好看</strong></span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 客户不管通过哪种渠道找到企业的网站，第一视觉印像决定了部分客户愿不愿意继续往下看。创同盟公司都是根据每个客户的logo，公司文化，访客年龄，访客地域来决定网站的个性化设计。</span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"><strong> 第三 ：</strong><strong>内容好，体验度好，互动性好</strong></span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 体验度好：网站结构规划要有逻辑关系，符合用户的访向习惯，并能引导用户。用户最关注的是什么？先让用户了解什么内容，然后又了解什么内容？要能吸引客户不断进一步了解的兴趣。</span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 内容好 ： 最终能留住客户的还是网站的内容，怎样能让客户最直观的了解到他想了解的，比如公司的基本情况，公司产品的优势，产品和公司区别于同行不一样的地方？能帮助客户提供分析，给客户提供参考建议</span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 互动性好：好的访问体验，好的内容后，必须要能方便提供给客户多种互动方式。不仅是在线客服，或者是即时邮件，或者是电话等等</span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"><strong> 第四：好管理</strong></span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 好管理对于企业来讲有两方面，一方面是企业网站的维护人员，一个网站只有经常更新维护才能更容易被搜索引擎抓取，才能给客户产生粘性。后台的可视化简单化的操作是创同盟网站的最基本特点。一方面是企业的决策者，一个网站运营一段时间，不管效果好与坏都得需要一些数据分析，才能让好的效果更好，不好的加以改进。企业决策者可以通过数据了解到网站的访问情况，产品的关注情况，市场访问的分布情况等等</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n                            <p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('18','10','<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;\">截至2013年12月，中国网民规模达6.18亿，中国手机网民规模达5亿，<a href=\'http://www.ctmon.com\' class=\'text_a\'>移动互联</a>网的快速发展让很多有想法的中小型企业看到新的机会，但又不知道如何去运用。下面例举一些常见的业务模式借助<a href=\'http://www.ctmon.com\' class=\'text_a\'>移动互联</a>网，将宣传与服务拓展的更深入，让现有的业务模式效果更好。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;\">一． 业务员跑</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-align:center;text-indent:-25.5pt;margin-left:64.45pt;\" class=\"p15\" align=\"left\">\r\n	<img alt=\"钟志明\" src=\"/uploads/allimg/c140820/140U051CRY0-1V29.jpg\" width=\"309\" height=\"176\" title=\"钟志明\" align=\"\" /><span style=\"line-height:2;\"> </span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\"><span style=\"line-height:2;\"> </span><span style=\"line-height:2;\">业务员现在出去拜访客户，可以选择性的带一些资料，不用把公司所有产品资料都厚重的背在身上。一方面帮助业务同事减负了，另一方面可以让客户通过手机网站或者微网站了解所有的产品。同时也让客户关注了公司的微信公众平台，做好客户的储存，可以通过微信的信息推送，补充做好客户的维护和跟进，服务。</span></span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\">二．&nbsp;展会</span> \r\n</p>\r\n<div style=\"text-align:center;\" align=\"left\">\r\n	<img style=\"line-height:1.5;\" alt=\"借助<a href=\'http://www.ctmon.com\' class=\'text_a\'>移动互联</a>网辅助现有的业务模式\" src=\"/include/upload/kind/image/20140426/20140426145427_3593.jpg\" width=\"403\" height=\"589\" title=\"借助移动互联网辅助现有的业务模式\" align=\"\" /> \r\n</div>\r\n<p style=\"text-align:center;text-indent:-25.5pt;margin-left:64.45pt;\" class=\"p15\" align=\"left\">\r\n	<img alt=\"借助移动互联网辅助现有的业务模式\" src=\"/uploads/allimg/c140820/140U051D09310-23E9.png\" width=\"428\" height=\"431\" title=\"借助移动互联网辅助现有的业务模式\" align=\"\" /> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-align:center;text-indent:-25.5pt;margin-left:64.45pt;\" class=\"p15\" align=\"left\">\r\n	<img alt=\"展会精彩不断\" src=\"/uploads/allimg/c140820/140U051DbF-3I12.png\" width=\"522\" height=\"447\" title=\"展会精彩不断\" align=\"\" /> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-align:center;text-indent:2em;margin-left:64.45pt;\" class=\"p15\" align=\"left\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\"> 立体的展会效果，展会上员工衣服，画册，易拉宝，展墙，礼品上放上微信二维码等。只要客户进入展厅员工主动叫客户扫描身上的二维码，用扫描抽奖活动吸引更多的客户关注，收集到更多的客户资料，后期通过产品，服务去赢取客户，达到展会更深入的效果。同时一方面也节约了宣传资料的印刷，更加环保！</span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\"> 三． 经销商，代理商</span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\">\r\n	<img alt=\"招商经理的移动互联网生活\" src=\"/uploads/allimg/c140820/140U051E53530-44292.png\" width=\"296\" height=\"265\" title=\"招商经理的移动互联网生活\" align=\"\" /><img alt=\"借助移动互联网辅助现有的业务模式\" src=\"/uploads/allimg/c140820/140U051ET4Z-511Q.png\" width=\"238\" height=\"265\" title=\"借助移动互联网辅助现有的业务模式\" align=\"\" /> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\"> 经销商代理商可以通过手机随时随地的了解最新活动，可以看到新品上架的摆放展示，新的加盟商也可以全方面的了解店铺装修效果。在微信群里代理商加盟商们可以交流分享好的促销活动和方式。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\"> 四． 网络推广(搜索引擎，b2b平台，行业平台）</span> \r\n</p>\r\n<p>\r\n	<img title=\"借助移动互联网辅助现有的业务模式\" alt=\"借助移动互联网辅助现有的业务模式\" src=\"/uploads/allimg/c140820/140U051F13950-644H.png\" width=\"1213\" height=\"663\" align=\"\" /> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\"> 百度的移动搜索已成倍增长,当客户不在电脑旁想找你的时候,可以随时看到他要找的产品图片,可以一键拨打电话直接找到客户,可以一键地图直接找到您,方便了客户,增加了客户的体验度.</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\">其他模式相信您已经有了自已的想法了！</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n                            <p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('19','10','<p align=\"left\">\r\n	<img src=\"/uploads/allimg/c140820/140U051G3030-M431.jpg\" alt=\"SEO\" width=\"640\" height=\"402\" title=\"SEO\" align=\"\" />\r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\">一切都是有基本原则的。通过采用易于搜索引擎索引的合理手段，使网站对用户和搜索引擎更友好，从而更容易被搜索引擎收录及优先排序。SEO是一种搜索引擎营销指导思想，而不仅仅是对百度和google等的排名。SEO工作贯穿网站策划、建设、维护全过程的每个细节，如果你仅仅是为了SEO而去SEO，不管你怎么努力，就算让你的排名很靠前，其结果都将是不理想的。SEO主要有以下几个基本步骤。</span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<strong><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\">关键词分析</span></strong> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\">这是SEO的起点，无论是建站者还是SEO者都需要进行关键词分析。很多SEO对这个步骤不是很重视或很随意地去做这些事。</span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<strong><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\">网站架构分析 </span></strong> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\">一定要排除网站框架的影响，这样才能保证网站有一个好的排名。</span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<strong><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\">网站的各个页面优化</span></strong> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\">很多人对网站进行优化，只对首页进行了大量的优化，使首页获得了很好的排名和较好的PR，但是其他的页面根本没获得好的排名或者甚至根本就没被收录。网站的优化要针对各个进行逐个页面优化，这样才能达到网站优化的目的。</span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<strong><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\">链接战役 </span></strong> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\">链接是网站与网站及站内互联的编织者，好的链接可以提升网站的排名和PR值。</span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<strong><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\">排名报告和分析 </span></strong> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\">观察搜索引擎排名是最激动的事情，看到自己排名在上的时候欣喜若狂，看到自己的排名下降的时候情绪低落，这成了专注于自己网站SEO的人的生活，随时观察搜索引擎的排名，根据排名的变化去调整自己网站的内容，等等。</span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<strong><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\">网站流量分析</span></strong> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\">网站流量分析是必需的，只有对网站的流量进行分析，才能找到网站在搜索引擎中的重要程度，并且可以从其中得到很多技术数据，对网站以后的优化有很大的帮助。</span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\">要永远树立一个原则，那就是做SEO绝不可能是一步到位的，它是一个过程，需要一个过程，有了过程才能有结果。没有过程的SEO只能是作弊，那些作弊的手段将会导致网站受到惩罚，甚至被剔除出搜索引擎。</span> \r\n</p>\r\n                            <p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('20','10','<p>\r\n	<img src=\"/uploads/allimg/c140820/140U051H12M0-R0a.png\" alt=\"关键词选取步骤\" width=\"640\" height=\"353\" title=\"关键词选取步骤\" align=\"\" />\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<strong><span style=\"font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';line-height:2;\">和团队成员讨论 </span></strong> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';line-height:2;\">一个人的想法和智慧是远远不够的，可以把了解搜索引擎营销活动的人召集起来，让所有的参与者都来提出他们的想法，然后将每个人的关键词集中起来，去除错误的选择并按顺序排出最重要的关键词。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<strong><span style=\"font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';line-height:2;\">利用搜索引擎自身提供的相关关键词</span></strong> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';line-height:2;\">每个搜索引擎在列出关键词的搜索结果的同时，还提供了与这个关键词相关的其他组合词，这些被人们称之为长尾关键词的流量不容忽视。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<strong><span style=\"font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';line-height:2;\">参考网站的搜索工具</span></strong> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';line-height:2;\">如果你的站点有自己的站内搜索，可以研究这些搜索者输入的关键词列表来看丢掉了什么词，这些站内的搜索结果可以让你发现搜索者最关心什么内容。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<strong><span style=\"font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';line-height:2;\">观察竞争对手 </span></strong> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';line-height:2;\">花点时间看看你的竞争对手使用了哪些关键词，当然你的竞争对手使用的关键词并不一定就是最好的关键词，只是给你提供一些参考而已。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';line-height:2;\">当然除了以上的方法之外，还有很多途径可以获得关键词建议，比如在你的网站上做一个访客调查等。获得这么多的关键词之后，我们需要把这些词按优先级进行分级。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';line-height:2;\">最高优先级。关键词与你站点的内容非常匹配并且很受欢迎，最重要的是有比较高的转化率。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';line-height:2;\">中等优先级。这种关键词与你的站点内容是比较匹配的，并且有一定的流行度，而且有可以接受的转化率。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';line-height:2;\">低优先级。关键词与你的站点内容很匹配，并且有很多的搜索，值得做付费竞价，但是并不值得做自然搜索引擎优化。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';line-height:2;\">很明显前两个是我们想要的关键词，不过低优先级关键词还是不能放弃，要长期做竞价，这是建立品牌认知不可缺少的步骤之一。</span> \r\n</p>\r\n                            <p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('21','10','<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">做网络新闻，必须以文字和图片为主原则。美国斯坦福大学和佛罗里达大学波伊特中心的一项研究表面，网络读者首先看的是文本。整个测试的结果是，新闻提要的瞩目率是82%，文章本身是92%，网页上出现的图片有64%收到关注。 </span> \r\n</p>\r\n<p>\r\n	<img src=\"/uploads/allimg/c140820/140U051I05N0-94b2.png\" alt=\"报道形式\" width=\"640\" height=\"331\" title=\"报道形式\" align=\"\" />\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"><strong>长篇大论没人看 </strong></span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">网络新闻的体例和传统新闻并无二致，它们都是由消息、通信和深度报道组成的，只是相对于网络这一快餐结构来说，你要想一次弄一个超长的文本，为你的品牌做一次全面新闻营销的话，那么你可能费力不讨好。原因很简单，上网看新闻的人，很少有人会去阅读超过1500字的文章。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"><strong>倒金字塔+导语写作</strong></span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">传统的文本写作总是在单一层面上完成的，所有信息与材料都是一次接触到。传统新闻写作方式中有“倒金字塔”的结构模式，也就是将整篇文章，从开头到结尾，信息的重要程度逐步递减，从而便于读者阅读。这种模式是新闻的常规模式，同时也是网络新闻的常规模式，因为这类模式最适合读者阅读。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"><strong>正文写作要有主次 </strong></span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">正文的写作，以上介绍的只是速成模式，每个人有各自的写作习惯，不一定非要按规矩办事。否则写成了新闻腔也不太好，比如国外的记者，写的新闻比较喜欢以故事开头，通篇都是故事性的内容，观点、议论夹杂其中，并没有倒金字塔模式的影子，同样读者甚众。可以这么说，这种倒金字塔模式是初学者窥探网络新闻门径的敲门砖和铺路石，是一般性规则，但不是绝对规则。在探究门径之后，就修行在个人了。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"><strong>关键词写作要突出</strong></span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">起好了标题、写好了导语，完成了正文，是否就没有问题了呢？错，为了让你的网络新闻更具推广力，你要全面考虑推广因素，在关键词写作上下一番苦功。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">处在网络新闻传播中的受众抛弃了对印刷媒体逐字逐句的阅读方式，开始在扫描中阅读，在快速扫描的过程中去发现和感受对自己有用的信息。这种阅读带有极大的跳跃性、检索性、忽略性，如果新闻中没有醒目的关键词，没有清晰的提示与标识，没有引人注意的种种细节，就难以抓住读者飞速运行的眼球。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"><strong>专家说话很重要</strong></span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">大多数时候，网络新闻写作的人群习惯通篇都是对自己产品或公司的行动叙述，像一段简单的叙述文，这样缺乏说服力。因为完全是单方面说法的新闻，缺乏公信力，就如同进行批评报道一样，全部报道都是一边倒的内容，根本不给被批评者说话的机会，结果就会失去公正性，甚至引发官司。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"><strong>擅长使用超文本 </strong></span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">由于网络传播的特征，我们在网络新闻写作时，不能仅仅局限于文本本身的写作，还可以在超文本概念上运用各种手段，极大地丰富新闻的价值。 用超链接包含巧妙运用图片，让文字更加生动，让新闻更有冲击力；用超链接对一些重要的人物、事件、背景或概念进行扩展；适当的视频或Flash动画也是有益补充；重视超文本对于搜索引擎也是极其必要的。</span> \r\n</p>\r\n                            <p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('22','10','<p>\r\n	<img src=\"/uploads/allimg/c140820/140U051IM0F-102B7.png\" alt=\"订单\" width=\"640\" height=\"515\" title=\"订单\" align=\"\" />\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\"><strong>不受时空限制</strong></span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\">互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得网络营销推广脱离时空限制进行交易变成可能，每时每刻都有人上网，而每时每刻你的推广都可以展现在网民的面前。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\"><strong>多种营销形式 </strong></span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\">互联网被设计为可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行信息交换能以多种形式存在和交换，匕如茶叶买卖时可以给茶叶拍照，供人仔细查看成色：比如可以做成一个Flash小动画或小游戏，让别人在游戏中去参观你的风景区，香港旅游局就这么干过。反正网络推广的表现形式异常多样化，不怕做不到，关键在于可能想不到。必须充分发挥营销人员的创造性和能动性。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\"><strong>个性化的交互式沟通 </strong></span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\">互联网通过展示商品图像，通过商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布及各项技术服务提供最佳工具。而且互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，传统现实中推秽的方式进行明确探讨，网络优化推广也可以在论坛中详细浏览茶叶店老板在选购茶叶中的辛酸，就好像朋友一样在了解对方，在聊天和信息提供中，营销人员很容易与消费者建立长期良好的关系。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\"><strong>不一定要很有技术，但最基础的计算机技术是网络营销之中不可或缺的 </strong></span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\">网络营销推广是建立在以高技术作为支撑的互联网的基础上的，要进行推广，必须有一定技术支持，如果你自己不是这类人才，那么就要找既懂营销又熟悉计算机技术的复合型人才，否则网络营销推广将无法开展。最起码你要会上网吧，如果只会QQ聊天或者只懂得装饰你的QQ空间，或者只知道如何在网上打麻将或德州扑克，那么赶快补课吧。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\"><strong>面向群体消费能力强大且数量众多</strong></span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\">联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻中产阶级，教育水准高，由于这部分群体购买力强而且具有很强的市场影响力，因此互联网是一项极具开发潜力的市场渠道。因此，进行网络营销推广，必须深刻掌握这部分受众的心理，知道他们想要什么，想买什么，想看什么。假如你是卖首饰的，那么你如果想在网上售卖中老年人的结婚纪念饰品的话，那么最好放弃这个推广计划，因为那部分人群并不是网民主力。当然如果你修改一下方案，变成儿女孝敬父母的饰品礼物，主打孝心牌，那么巧妙结合网络推广的方案，将又是另一番天地。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\">因此可以得出这样的结论，即网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不能算是网络推广。而且利用互联网必须是进行推广，而不是做其他的事情。很多人将网络推广和网络营销混为一谈，其实不然，网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的品牌效应，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说，阳拓品牌认为网络营销中必须包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心工作。如果没有成功的推广，将很难让你的产品在网络中营销出去。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\">在这个基础原则之上，你是否要开展一场网络营销推广呢？你的产品是否适合在网络上进行推广？你是否具备开展网络营销推广的条件呢？</span> \r\n</p>\r\n                            <p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('23','10','<p style=\"text-align:center;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"><img alt=\"用互联网思维颠覆万科\" src=\"/uploads/allimg/c140820/140U051L13130-1T55.jpg\" width=\"550\" height=\"424\" title=\"用互联网思维颠覆万科\" align=\"\" /></span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 小米科技董事长雷军提给万科总裁郁亮一个问题：“你们盖的房子价格能不能跌一半”时，郁亮也曾一愣。但仔细思考后，他觉得这个可能性不是完全没有。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 2014年，农历岁末年初，在郁亮的带领下，万科高层以迅雷不及掩耳之势快速拜访了腾讯、阿里巴巴、海尔、等企业，并且引发了业界针对房地产行业转型的深度思考。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 2013年底，郁亮在一次内部演讲中说，他担心未来房地产行业会不会出现类似“小米”的搅局者，以互联网思维模式打破旧秩序，威胁甚至取代以万科为代表的行业模式。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 房地产作为国内支柱产业，在互联网大潮来临之际，是被互联网颠覆，还是利用行业的优势，去捍卫领先的地位，成为业界深度关注的焦点。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 郁亮的担心并不是完全没有道理，当小米开始生产手机的时候，众多传统手机品牌尚未引起警惕，但当摩托罗拉被谷歌收购进而又卖给联想，而诺基亚曾经的一代霸主地位也日薄西山，小米的强势崛起，给了传统行业从业人员极大的震撼。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 当乐视宣布要推出互联网电视的时候，众多电器大鳄企业抱着围观看热闹的态度，不到两年时间，乐视不仅推出了成功的硬件产品，更是在互联网、视频、版权收购、用户体验上走在了这些传统企业的前面，形成了“平台+内容+终端+应用”的全产业链战略，全面进入中国家庭客厅，而互联网业界对乐视的追捧也不仅仅限于对于硬件价格冲击，而是基于产业链未来可拓展的巨大空间，看着自己孤零零的硬件电视以及弱爆了的软件，之前看热闹的企业，不知道现在作何想法？</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 而小米和乐视，都不是传统行业，而是用互联网行业，只不过利用了互联网思维对传统行业进行了改造。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	参考网址：<a href=\"http://tech.sina.com.cn/zl/post/detail/i/2014-02-11/pid_8442152.htm\">http://tech.sina.com.cn/zl/post/detail/i/2014-02-11/pid_8442152.htm</a> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"></span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"></span> \r\n</p>\r\n                            <p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('24','10','<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n<p align=\"center\">\r\n	<img alt=\"浅谈商业地产互联网思维改造：须从零开始\" src=\"/uploads/allimg/c140820/140U051M31340-234M.jpg\" width=\"450\" height=\"281\" title=\"浅谈商业地产互联网思维改造：须从零开始\" align=\"\" /> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 前段时间，地产大佬王石的一段狠话，在网络上流传很广：淘汰你的不是互联网，而是你不接受互联网。是你不把互联网当成工具跟你的行业结合起来。最终淘汰你的还是你的同行。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 这话明显是对传统行业的一个善意提醒，对于互联网界的资深从业者而言，这段话非常容易理解，很正常，每天变化不断的互联网，让大家时刻充满了危机感。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 相比传统行业，尤其商业地产行业，也许这种危机感并不强烈或者让商界大佬们感觉到一丝可笑。是的，坐拥土地与商业开发的高额回报，可怜的互联网的收入在地产庞大的资金流里面，显得微不足道。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 于是诺基亚被一家叫做微软的互联网公司收购了，而摩托罗拉的被叫做谷歌的互联网公司收购了，在中国则有一个叫做小米的互联网公司开始发展了，时间不长，估值已经有300亿，美金！</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 地产圈么，万科低头默默在物业大肆招人，开发了一款O2O的APP，叫做住哪儿，打算解决互联网最后一公里的问题，浙江的银泰干脆直接跟马云一起弄菜鸟，连万达的王健林也干脆毁了与马云的亿元赌约，抛弃了前期的万达电商思路，与马云厮混在一起，鼓捣电商，而三年前离开乐居创业的罗军，开展了地产与互联网结合的途家，并引发了政府旅游领域的高度关注与合作，资本市场也获得极高认可。这便是开头所说的那段话最好的诠释了吧，因为回头一看，都是同行。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	参考网址：<a href=\"http://tech.sina.com.cn/zl/post/detail/i/blog/2014-04-28/1400637082/537c069a0101tew0/pid_8449558.htm\">http://tech.sina.com.cn/zl/post/detail/i/blog/2014-04-28/1400637082/537c069a0101tew0/pid_8449558.htm</a> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n                            <p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('25','10','<p style=\"text-align:center;\">\r\n	<img alt=\"传统行业的互联网思维误区\" src=\"/uploads/allimg/c140820/140U051N04940-32330.png\" width=\"560\" height=\"422\" title=\"传统行业的互联网思维误区\" align=\"\" /> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 至今仍旧听说不少壕老板，经常参加某些培训和会议，一掷千金，买所谓的互联网产品，或者托管自己的社会化营销平台，似乎有了产品和流量就万事大吉。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 当然，也有看似更专业的老板，自己高薪挖几个人才，组织一帮团队，烧掉一笔钱后迅速关门，然后大骂互联网是骗子。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 又或者，传统行业有自认为很懂互联网的高手，开发了自己认为的产品和模式，放上互联网，鼓吹一番，然后看天吃饭，项目启动时是很好的酒桌谈资，然后就没有然后了。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 在面对互联网的时候，传统行业要切忌浮躁，深度分析自身需求。互联网是个看得见摸得着的东西，不要过度神话，用不用互联网，已经无需争论。顺应市场需求，正视问题，解决流量问题和商业模式问题是传统行业互联网思维转换的必经之路。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<strong><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 解决误区核心一：认清流量的本质 </span></strong> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 流量不仅仅是传统行业的问题，也是困扰互联网行业的一个话题，实际上是传统行业互联网化后的第一生存问题，再好的产品，再好的模式，没有流量就没有生命，但无效的流量更是致命的。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 我们需要区分自身所需要流量属性： </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 平台级产品：流量来源较窄，也是挑战性最大的，需要较长的时间去培育自身平台 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 电商级产品：根本就是大规模消耗流量的产品 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 媒体属性平台：产生流量，但流量很难转化成收入，可以转化成影响力 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 社会化营销平台：消耗流量，但考验的是平台的整合运营能力 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 在短期内，没有流量支持的前提下，为了保证顺利进行项目，有不少项目采用购买流量的手段，假设前提是购买的精准流量，还是有一定效果的，但长期来看，对正常运营是不利的，因为不存在用户的实际粘性。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 更深入一些去理解，互联网的流量本质是用户和服务，更是用户习惯。它需要运营，需要深耕细作，日积月累。这与传统媒体完全不同，绝对不是简单的覆盖，而是需要深入人心。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 短期来看，购买流量可以获得暂时的繁荣，但虚假繁荣之后，考验的还是基于自身的运营能力，传统行业的互联网思维，就应该体现于此，思路是：不是因为我的产品好，客户就一定会使用或者购买我的产品和服务。更</span><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">重要的是实现真实流量的转化和长期运维。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<strong><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 解决误区之二：如何设计商业模式</span></strong> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 提起商业模式，传统行业从业者一定有很多话要说，在商场打拼多年，售卖产品，各类促销，玩的是眼花缭乱，不亦乐乎。似乎这是传统行业的长项，越是如此，越是容易出错。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 纵观国内互联网，最近流行的话有一句叫做：得屌丝者得天下，实际上是互联网人的一种自嘲。上网的网友，之所以能产生强大的力量，是大家对于互联网社会的一种认同感，也是对自身身份的高度认同。而互联网平台，提供给网友的除了一个实现和体验空间，更是提供了服务。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 例如：上淘宝网，商家给网友的服务。去百度，百度提供的信息服务。而总结发现，这类服务是非常有深度和专业度的、能长期深耕细作的。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 所以，传统行业的商业模式，并不是简单的将商品进行售卖，而是提供一种基于互联网特质的服务。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 针对于各个行业，我们会发现，传统行业会利用自身的资源，在互联网上设计所谓自己的商业模式，但往往忽略用户的服务，或者仅仅是建立一些自己认为用户需要的服务，缺乏深度和专业度，并且不能长期坚持，导致项目失败。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 但是，在这个过程中，我们需要看到：商业模式可以决定早期的互联网产品和服务、服务的深度决定价格，决定价格的同时决定成本，成本需要一定的消费体量和消费能力决定。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 所以，只有长期的基于产品的深度服务、深耕细作，才能使得这个过程形成闭环，每个环节缺一不可，这就是传统行业所欠缺的所谓互联网思路。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<strong><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 互联网思维与传统行业的碰撞 </span></strong> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 了解完传统行业的痛处之后，我们不难发现，互联网思维在与传统行业结合中的错误，因为我们也会犯跟传统行业类似的错误，比如说：认定自己的产品网友一定会喜欢，自己的服务一定是用户体验最好的，这里面，我们缺乏的是对行业的深入了解。由于服务深度的不够，又贱卖了自身的价值。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 比如这两年盛极必衰的团购网，活下来的很少，这是因为服务的深度不够，但他的成本相对较高，又类似刚刚在争议中上市的58，人均产值非常低，利润很薄。服务深度与成本之间，又跟自身的产品有联系。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 对于此：我们应该加深对行业的了解，不一定贪求大而全。类似很多垂直门户，往往只在一个行业钻研，但利润率远远高于类似58同城等网站，这就是服务深度带来的好处。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 尝试深度了解行业，尤其传统行业，我们依旧会碰到众多问题，比如行业的选择，高附加值，高利润的行业，一定是首选。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 深度的了解行业，除了了解行业的广阔前景外，我们更要关注现有的行业产业链构成，产品的生产、流通环节中所涉及的人、事以及其他可能影响消费流通中的环节。关注企业的信息化建设，逐步提升行业的互联网意识。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 在深入了解行业基础之上，再建立自身的产品，产品的核心也是提供服务，提供行业所需要的服务，未必是一定要跟风做个流行产品，重视企业的核心需求的转化，建立和形成属于行业的产品服务体系，从信息服务逐步发展成为具有时效性的网络平台，形成最大价值。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 互联网思维下，互联网人不仅仅是把传统行业的产品放上网，而是基于在互联网用户体验下，除了技术手段的变化，带来的产品变化，而更多的是在营销给予传统行业在渠道和手段上的革新，传统行业接触互联网也并不是低价就能盛行，双方要充分理解用户，才能结合自身的优势，赢取用户，赢取更大的市场。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 最初，在传统和互联网之间有一堵看不见的墙。传统的一边认为把东西放在一个网站上就是互联网了，互联网的一边认为把传统的信息放在网站上就解决了传统的问题。最后，大家发现只有砸烂了这堵墙，才是互联网，也才是真正的互联网服务。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n                            <p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('26','10','<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:;\">“圣人和罪人的唯一区别是，每一个圣人都有过去，而每一个罪人都有未来。”尽管互联网行业没有圣人和罪人的分别，但王尔德的定义，依旧适用于雷军。他曾经属于过去，如今则回到未来。因为他飞了起来。这个被戏称为“雷布斯”的人最惹人关注的一句话是：“我最大的感受是要顺势而为。大势是第一位的。台风来了，猪都会飞起来。你是否会飞不重要，重要的是有台风。”</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:;\"> 不管是企业还是个人都要学会借势。信息传播的快速化，让人们的衣食住行的选择变得越来丰富，也越来越便捷。其中吃也是人关注的话题，时隔两年，吃货们翘首企盼的 《舌尖上的中国》第二季，在4月18日晚上正式开播。当晚守候在电视机前的舌尖粉丝们，一如既往地“边看边咽口水”，整个周末的微信朋友圈中，到处都充斥着关于舌尖2的消息，这让此前深夜发美食拉仇恨的用户直言：我还是太嫩了。。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:;\"> 在《舌尖上的中国》第一季走红后，在网上按图索骥购买相关食材的粉丝，一周内就涌现了近600万人。第二季，这些吃货们早早就成了电商们营销的直接购买力。天猫商城旗下的天猫食品，更是成为《舌尖2》独家合作平台，同步首发每期节目中的食材和美食菜谱。</span> \r\n</p>\r\n<p align=\"center\">\r\n	<img alt=\"舌尖上的中国\" src=\"/uploads/allimg/c140820/140U051O15260-430R.png\" width=\"412\" height=\"417\" title=\"舌尖上的中国\" align=\"\" /> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">这就是各家电商平台傍上《舌尖上的中国2》的大款，搭这趟顺风车营销；有消息称，每周只会播放一集的舌尖上的中国2，在4月18日晚上的第一集播放当中，全国收视率就达到了1.572%，关于舌尖的微博话题顿时便上升到微博话题首位，更不思议的是在舌尖2还未开播的4月17日，舌尖2的百度指数就已经有10万之多。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 很久以前，看到这样的数据之后，会觉得这样的节目实在是太厉害了，凭借一己之力就引起这么多人的关注。但随着互联网的不断发展，发觉到互联网的开放性，多元性，可以让任何一件事情迅速在全国火热起来变得不是那么遥远。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 不管是小米还是电商，他们都借助着互联网或者是<a href=\'http://www.ctmon.com\' class=\'text_a\'>移动互联</a>网的大势，创造出一个又一个的销售神话！现在的传统企业也应该借助互联网这一浪潮，不断发展壮大自己。市场上的潮流制造者和跟随者往往会首当其冲，成为第一批被狂潮席卷而去的先烈。</span> \r\n</p>\r\n                            <p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('27','10','<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">截至2013年12月，中国网民规模达6.18亿，全年新增网民5358万人，将近中国总人口的一半以上。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。网络营销的跨时空性无疑是一枚“重型炮弹”，这对整个营销产生巨大的冲击。互联网的大佬们常说，不要自恋，不要活在传统的路径依赖里。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 社会化媒体让每个企业变成了个体，也都变成了一个自媒体，成为一个信息传播的渠道。这种变化带来一个现象是互联网营销在企业的营销战略上受到了前所未有的重视，网络营销的预算在企业整个营销预算中的占比已经相当可观。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 现在有这样的一种现象，我走在路上，下了车还在听歌，我还在发微博、微信，未来我甚至有可能戴着谷歌眼镜，这个小屏幕一直跟着我，那么我还会看满大街的去找广告吗？分众的挑战来自于个性化的崛起和个人媒体的不断深化，而跟它们比起来，传统的企业宣传的内容是属于大众传播的，跟个人关系不大。所以，互联网就是在革一切传统商业的命。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 据数据统计，美国民众每周上网14个小时，观看电视14个小时。中国网民人均上网时间3.28个小时，而电视平均的使用时间才只有1.21小时。庞大的用户数量和如此高的用户接触度已经使互联网彻底摆脱了几年前被人称为\"除四大传统媒体外\"的第五类媒体的身份，而跃升成为与传统四大媒体并驾齐驱的，甚至是超过了传统媒体的重要媒体。 </span> \r\n</p>\r\n<p>\r\n	<img src=\"/uploads/allimg/c140820/140U051P00P-5Z45.jpg\" alt=\"网络营销\" width=\"640\" height=\"427\" title=\"网络营销\" align=\"\" />\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">互联网的存在以及其日渐重要让所有的营销人都兴奋起来，而兴奋之余又多了一丝茫然--互联网营销究竟该如何做？ </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 互联网营销的层面有很多，有EPR(网络公关)，有IWOM(互联网口碑营销)，有EAD(互联网广告)...... </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 互联网营销的手段也有很多，可以跟门户网站进行专题合作，可以投放公关软文，可以根据不同网站的用户人群进行形式丰富的网络广告投放，可以做SEM(搜索引擎营销)，可以做IM营销，可以做论坛营销，可以做博客营销，可以做WIKI营销，可以做流媒体营销...... 如此多的手段让人目不暇接，也让人觉得无从下手--品牌的网络营销到底该如何做？ </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 网络营销归根还是“营销”。“营销”其实是一种沟通方式，不论你用什么样的方法，你都要针对你的目标人群选择适合他们的沟通方式，而这种沟通方式最核心的问题，不是讲述者说了什么，而是聆听者听到了什么。许多互联网营销手段只是一味地最求PV、追求点击率--在传统广告时代无法承诺的量化，终于在互联网时代成为了可能。但是如果忽略了品牌想要沟通及传播的本质，忘记了和消费者沟通你想传递给他们的品牌信息，那这种营销手段就是失败的--除非品牌所追求的，就是像恒源祥那个挑战消费者忍耐极限的广告事件所追求的效果一样-\"宁肯被骂，也要被记住\"。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 网络营销应该追求的最高境界似乎应该是：在综合利用互联网媒体(包括互联网官方媒体和自媒体)的基础上，让尽可能多的目标消费群体接收到品牌想要传达的信息。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n                            <p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('28','11','<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\"> 经常遇到这样的客户，企业经营数10年，按理说在行业领域一般都有了一定的规模，行业品牌，但近三年，营业额的增长缓慢，但人员工资，企业生产成本，服务成本不断增加，企业利润被挤压，有利润的企业还好，还有钱去变革，经营困难的企业往往进入恶性循环；</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\';font-size:12px;\"> 用互联网的思维思考企业经营变革的紧迫性；</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\';font-size:12px;\"> 举几个例子来思考现在传统企业变革的紧迫性；大势它早已开始颠覆传统的商业模式，这仅仅只是刚开始，可惜依旧还有很多企业认为它离自己很远！</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\';font-size:12px;\"> 也许一个优秀的企业可以改变一切，但它改变不了大势对自身企业的冲击！</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\';font-size:12px;\"> A）壹点壹刻蛋糕店用了不到2年颠覆了深圳蛋糕行业，营业额超越深圳传统蛋糕行业；</span> \r\n</p>\r\n<p>\r\n	<img alt=\"传统企业变革的紧迫性\" src=\"/uploads/allimg/c140820/140U05OK40F-164Q.png\" width=\"640\" height=\"960\" title=\"传统企业变革的紧迫性\" align=\"\" /> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\';font-size:12px;\"> B）三只松鼠用时不到3年，超越传统的坚果销售公司，比如牛厨、自然派等；</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<img alt=\"传统企业变革的紧迫性\" src=\"/uploads/allimg/c140820/140U05OOO30-24127.png\" width=\"640\" height=\"556\" title=\"传统企业变革的紧迫性\" align=\"\" /> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\';font-size:12px;\"> C）欧莎女装，用时不到2年，颠覆了深圳女装行业的格局，丑小鸭一跃变天鹅了；服装行业第一个网上销售营业额过亿的品牌，一个平民品牌！没有任何工厂；</span> \r\n</p>\r\n<p>\r\n	<img alt=\"传统企业变革的紧迫性\" src=\"/uploads/allimg/c140820/140U05OR5360-3NS.png\" width=\"640\" height=\"352\" title=\"传统企业变革的紧迫性\" align=\"\" /> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\';font-size:12px;\"> D）三年、5亿、125亿、300亿，今天预计可以突破700亿，这是小米，一家没有任何工厂，没有任何传统品牌的公司；您读懂他的互联网经营模式了吗？</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\';font-size:12px;\"> E）三年，用户数量突破6亿，活跃用户过3亿；这是微信。似乎它更颠覆了一切；</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\';font-size:12px;\">我们再来对比几个更深刻的例子：</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\';font-size:12px;\"> 大街上的销售门店，生意一落千丈，这是大势，除了吃的饭店不受影响外？</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\';font-size:12px;\"> 传统百货公司，近两年巨额亏损；连锁大鳄国美，近一年关闭门店数？？？苏宁用互联网思维打造企业020销售、服务体系，即便它艰难，但至少他还有变革的机会；当沃尔玛、家乐福等世界顶尖企业遇到中国的互联网大势，它今天还剩下多少店面，多少份额？</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\';font-size:12px;\">即便是IT龙头企业也无法幸免，在支付宝、淘宝、阿里意识到微信正在霸占<a href=\'http://www.ctmon.com\' class=\'text_a\'>移动互联</a>网入口时，战争才刚刚开始；</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\';font-size:12px;\"> 由此来思考传统企业，未来的30年；-------你可以改变一切，但你无法改变大势对自身的影响！</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\';font-size:12px;\">曾经的30年，它有着无数的荣誉，辉煌；行业龙头型企业，在现实的专业领域有着很好的口碑，但互联网不同，会不会有一个2年、3年，互联网上出现了一个品牌颠覆行业？？谁也不知道；</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\';font-size:12px;\">不做任何楼盘开发的sina乐居拆分上市了，因为它的坚持；</span> \r\n</p>\r\n<p>\r\n	<img alt=\"乐居成功登陆纽约证券交易所\" src=\"/uploads/allimg/c140820/140U05OU9630-4YT.png\" width=\"640\" height=\"330\" title=\"乐居成功登陆纽约证券交易所\" align=\"\" /> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n                            <p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('29','11','<p>\r\n	<img src=\"/uploads/allimg/c140820/140U05O93SP-54021.jpg\" alt=\"创同盟微营销\" width=\"640\" height=\"342\" title=\"创同盟微营销\" align=\"\" />\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> </span><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">2014年2月17日，中国经济网一篇标题为《支付宝打响微信反击战 全面停止微电商支付宝通道合作》的新闻乍一发布，一石激起千层浪，引发了社会各界激烈的讨论，毕竟这不仅仅是两家互联网巨头间的较量那么简单，这个关系到千千万万依托两家平台经营的商家的走向。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> </span><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 就现阶段而已，支付宝是大部分微信商家共同的支付通道，而微信支付尚不够完善，并且微信支付的申请也并不是那么容易，所以，许多人认为，支付宝这次封杀微信会导致微信商家利益蒙受巨大的损失；也有许多本来打算加入到微信商圈的商家望而怯步，看不到微信商用的出口了；本来许多企业因为看到了微信巨大的使用量及在营销方面的巨大优势而打算投入微营销，现在纷纷迷惘了，认为这样的微信不做也罢。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> </span><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 对此现象，我们认为，虽然微信商家的支付通道暂时出现了问题，但是这并不是世界末日，两大巨头的pk，作为普通企业，尽管做自己的事。一方面，就算支付宝没有封杀微信，那看看目前开通微信商城的企业又通过支付宝成交了多少呢？像杰克琼斯、百果园、佐丹奴这些知名企业又通过微信支付形成了多少成交量呢？结果是现状远没有想象的糟糕；另一方面，我们可以想象一下，为什么像百果园、杰克琼斯这些名企在微信上面投入那么多又没有明显收获的情况下依然把微信做的如火如荼，其实，现阶段，微信的真正的价值就在于强大的营销占有率，裂变式传播所带来的流量与知名度远远不是成交几笔订单所能掩盖的。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> </span><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">在此，深圳市创同盟科技有限公司提醒广大企业朋友，就算没有了支付的微信依然值得您去投入，在企业的宣传上面及储存客户资源方面，市面上依然找不到第二个更加适合的产品了，所以，企业不怕，微营销，跟上！ </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n                            <p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('30','11','<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';\"> 营销管理要管什么需求呢？这个问题涉及到企业的很多方面，企业强调团队合作，强调供应链， 因此各个环节的需求都要考虑到，这样的营销政策才是好政策。但在营销中，企业制定营销政策，要充分考虑营销政策推行的各个方面，其中主要是企业、消费者、经销商、终端、销售队伍，这五个方面。营销管理要满足企业的需求、满足消费者的需求、满足经销商的需求、满足终端的需求、满足销售队伍的需求，在不断满足需求的过程中企业得到了发展。 </span> \r\n</p>\r\n<p>\r\n	<img src=\"/uploads/allimg/c140820/140U05P034150-62014.jpg\" alt=\"营销管理的各种需求\" width=\"640\" height=\"415\" title=\"营销管理的各种需求\" align=\"\" />\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';\"><strong>满足企业的需求 </strong></span><br />\r\n<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';\"> 企业的需求有哪些呢？企业追求可持续发展，说白了就是可持续赚钱。企业可以短期不赢利，去扩张，去追求发展，但最终目的是赢利。所有的人员、资金、管理 等都是为企业实现可以持续赚钱的手段。按照营销理论，企业要坚持“4C”原则，以消费者为中心。但实际上“以消费者为中心”是企业思考问题的方式，企业要按照自己的利益来行动。老板要把命运掌握在自己手上，要操控市场，要掌握市场的主动权。企业发展的不同阶段，市场发展的不同阶段，企业有不同的需求。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';\"> 市场孕育期，企业开发了创新产品。企业面临两个问题，一是要迅速完成资金的原始积累，另外要迅速打开市场。所以此时企业可能采取急功近利的操作手法，怎么来钱，就怎么来，怎么出销量就怎么来。可能采取的政策是高提成、高返利、做大户等。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';\"> 市场成长期，企业飞速发展，出现了类似的竞争对手。因此企业要用比对手快的速度，扩大市场份额，占领市场制高点。可能采取的措施是开发多品种、完善渠道规划、激励经销商等。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';\"> 市场成熟期，在市场成熟期，企业需要延续产品的生命周期。企业要追求稳定的现金流量，同时还要开发其他产品。这时企业要不断推出，花样翻新的促销政策。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';\"> 市场衰退期，企业要尽快回收投资，变现。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';\"> 从上面简单的生命周期描述中，我们看到，不同时段企业有不同需求，满足企业需求是第一位的。营销管理是对企业需求的管理，以满足企业的需求为根本。所以 作为营销决策者首先要考虑：“我的老板要求我做什么？公司现在需要我做什么？股东需要我做什么？”然后在具体落实企业需求的过程中，考虑下面的四个需求。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';\"><strong>满足消费者的需求 </strong></span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';\"> 中国的消费者是不成熟的，所以才容易被企业误导，策划人搞得概念满天飞，风光三、五年。真实的、理性的消费者需求是什么呢？消费者对好的产品质量有需求，消费者对合理的价格有需求，消费者对良好的售后服务有需求。消费者的需求对企业来说是最重要、最长久的，企业可以满足短期利益，忽略消费者需求，但消费者是用“脚”投票的，他们会选择离开。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';\"> 著名的春都，发家于火腿肠，上市公司。在九十年代是中国知名企业，行业先锋，但在多元化战略下，迷失了自己的方向，主营业务大幅萎缩。为在价格战中取胜，春都竟然通过降低产品质量，损害消费者利益，来降低生产成本，含肉量一度从85%降到15%，春都职工用自己的火腿肠喂狗，戏称为“面棍”。只考虑自己需求，而没满足消费者需求的春都，付出了惨重代价，销量直线下滑，市场占有率从最高时的70%狂跌到不足10%。春都的灭亡是必然的，只考虑企业的需求是危险的。企业可以在一段时间欺骗所有的消费者，也可以在所有的时候欺骗一个消费者。但群众的眼睛是雪亮的，企业不可能在所有的时候欺骗所有的人。所以对企业来说，满足消费者的需求是企业存在的价值，是企业最长久的保障。在满足需求的基础上，企业还要发掘需求，引导消费的潮流。甚至去取悦消费者，去讨好消费者。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';\"><strong>满足经销商的需求 </strong></span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';\"> 经销商的需求是经常变动的，但归根结底是三个方面。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';\"> 经销商需求销量。如果你的产品是畅销产品，不愁卖。这个时候经销商可能只需要销量。因为他知道，你的货可以带动其他货走，这样他可以从其他货中赚钱。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';\"> 经销商需求利润率。如果你的产品是新产品，这时经销商期望比较高的毛利。你的货可以走得慢，但是很赚钱，这样他也满意。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';\"> 经销商需要稳定的下家。如果你的货物实在紧俏，零售店非有不可，你给经销商货，经销商就可以用这个产品建立渠道，维护自己渠道的忠诚。当然，如果你可以帮助他做管理、管理渠道、管理终端，这样你也满足了他的需求。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';\"> 所以企业在制定营销政策时要知道经销商的需求是什么。经销商是要长远发展，还是要短期赢利。企业制定政策时候，要考虑到经销商的发展，而不是仅仅从企业 自己出发，也不是仅仅从消费者的角度出发。毕竟在有些行业，经销商是不可或缺的。经销商也有发展阶段，他在创业阶段需要你给他指点，需要你给他支持。当他的网络已经形成，管理基本规范时，他最需要的就是利润。不同发展阶段，他的需求是不同的。因此企业要针对经销商实际需要不断制定出符合经销商的销售政策、产品政策、促销政策。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';\"><strong>满足终端的需求 </strong></span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';\"> 很多企业强调“终端为王”，终端也确实成了王。某些特殊地位的“超级终端”索取进场费、陈列费、店庆费等就不说了，十分恼火的是，有些中小终端---超市动不动就玩倒闭。做终端风险和成本都很大，到底企业做不做终端，怎么做终端？成了老板两难的选择。按照目前的渠道发展趋势，终端是不做也得做，做也得做，关键是怎么做。所以很多企业都有终端策略，制定区别于经销商的终端政策，满足终端的需求。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';\"> 终端的需求越来越多，尤其是连锁商家，更是“难缠”。因为国美等连锁家电而导致，创维这样的彩电巨头都要采取“第三条道路。”手机行业的连锁巨头也很“可怕”，上百家连锁店，迫使厂家对他出台倾斜政策。终端和经销商同为渠道的组成部分，如果让厂家做出选择，宁肯选择终端，而不是选择经销商。做终端的办法，很多企业不一样，宝洁公司的市场人员就只做终端的维护和支持，而不管窜货、不管价格。在宝洁眼中，终端比经销商更重要。毕竟是终端的三尺柜台决定了厂家的最终成败。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';\"><strong>满足销售队伍的需求 </strong></span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';\"> 销售队伍是最容易被忽略的，因为是自己人，所以先满足外人的利益，如果有剩余就用来满足销售队伍的利益，这是很多老板的做法，既“宁予外寇，不予家奴”。表面上看销售队伍不是很重要，只要赚钱就会跟公司走。但一个销售代表的背叛可能导致一个地区业务的失控。朋友公司的一个销售代表，到了竞争对手那里，做分公司经理，把他以前的经理打得要请他吃饭。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';\"> 任何营销政策，最终都靠销售队伍来贯彻，销售代表执行力度的大小，可能比政策本身的好坏更重要。这是个“打群架”的时代，营销竞争是靠团队的，所有的经销商、终端、消费者的需求，都要通过销售队伍来满足。他们的需求有那些呢？无外乎生存和发展，销售队伍对合理的待遇有需求，对培训机会有需求，对发展空间有需求。因此企业要在不同阶段，发掘销售队伍的需求，尽量来满足他们。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';\"> 企业需求是根本，是营销管理的出发点。其中消费者的需求、营销商的需求、终端的需求是串联的，一个环节没满足，就会使营销政策的执行出现偏差。一个环节“不爽”，就可能导致企业“不爽”。作为营销管理者，要从这五个方面出发，来考虑营销问题。如果营销出了问题，就一定是这五方面出了问题。优秀的营销管理者，要善于分析这五个方面，善于平衡这五个方面的资源投入，取得营销的最佳效果。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n                            <p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('31','11','<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 我国企业营销管理模式经历了从集中到分散再到集中的循环发展过程。当企业规模较小，市场区域比较集中时，企业通常采用高度集权的集中式营销管理模式。企业营销决策权和集中于企业总部，营销高层人员采用人对人、点对点的方式直接插手营销团队的日常业务管理，企业营销资源集中，对市场变化反应迅速，营销团队执行力较强。20世纪90年代以来，经济全球化和信息技术革命促使企业的规模正在理性地扩大，跨行业、跨区域市场运作逐步成为企业运营的常态。随着市场区域的扩张、管理层级的增加，管理幅度的增大令企业高层离一线市场时空距离越来越大，市场信息传递不及时、失真，严重影响营销高层人员分析决策能力；再加上管理手段和技术的限制，也令企业高层无力继续有效履行营销团队的日常业务管理工作，传统的集中式营销管理模式陷入了管不好也管不了的尴尬境地。企业被迫对日渐扩散到全国各区域的营销团队实行分权、授权，采用在企业总部的领导下各区域营销团队自主经营、各自为政的远程分散化营销管理模式。 </span> \r\n</p>\r\n<p>\r\n	<img src=\"/uploads/allimg/c140820/140U05P124960-H0E.jpg\" alt=\"营销管理模式的改变\" width=\"640\" height=\"400\" title=\"营销管理模式的改变\" align=\"\" />\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n                            <p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('32','11','<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;\">最近创同盟小编一直在思考一个问题，有的人无论到哪里都会引起他人的关注，同时无论在哪里，别人有事都会找到他，有的是合作的，有的是求帮助的，有的是邀请参加沙龙的，也不知道为什么有的人总是在不经意想起，可能是熟人口碑介绍，这个也许就是<a href=\'http://www.ctmon.com\' class=\'text_a\'>移动互联</a>网时代个人营销的效果。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;\">那么很多时候每个人身边都有这么样的人，我发现现在的营销越来越趋向于精神层面的传播，比如经常因为一个人能带来很多合作，很多机会，同时也拉近了关系。我曾经工作过的公司的市场老大是一个混圈子的有点名气的人，正是这点名气，他给我带来了很多合作，别人常常因为知道他的名字和我愉快的合作，这些为公司的产品带来了很多流量和品牌提升，同时也认识了很多媒体朋友，他们免费给公司做了很多宣传，也让公司产品的品牌知名度得到了很大的提升，在这里，我暂且把个人营销所带来的资源称为个人营销红利。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;\">当我在思考这种个人营销红利的时候，我发现，当个人知名度大于公司知名度的时候，个人营销红利会输出很多资源给公司，经常听朋友说自从XXX来了之后给公司带来了很多合作，这些都是个人营销红利的输出，当然，当公司品牌大于个人知名度的时候，个人营销红利会对公司品牌进行叠加，比如进BAT那些公司的一些知名人士，他们的加盟都或多或少为公司的产品影响力起到了叠加效应。个人营销红利对公司来说，都是加速了公司的发展。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;\">那么，创同盟认为个人营销红利的背后是什么?个人营销红利的背后是正能量的文化精神的传播。一个人无论认识了多少人，多有知名度，他人总是想到这个人，其实是他人对个人处事，说话，品格的认同，这种品格影响到了和他认识的人，无论个人到哪里，他的这种品格都会影响和传播给他认识的人。比如我曾经的领导，我曾经的同事，他人说起来都是非常认可。这种品格是属于文化精神层面的东西，而且必须是正能量的，负能量或恶意的能量都是被大家排斥的。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;\">当然，这种正能量的精神文化只是传播的第一阶段，也是第一层面，还不能为你带来红利。就像他人都认识了你，他人不一定认可你，或者你碌碌无为，没有给予他人价值，这些行为还是无法为你带来帮助，所以，要让他人认可你，记住你。比如，当你得到某个行业朋友认可时，他会有什么机会都会想着你，会介绍很多朋友给你认识，包括合作，聚会等等，在这样的情况下，这个才是个人营销的成功，你的个人知名度才会为你和你所在的公司带来更多的机会。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;\">最后，写了这么多关于个人营销红利好处，我也想根据个人经验，来写写如何打造你的个人营销知名度，具体我就以<a href=\'http://www.ctmon.com\' class=\'text_a\'>移动互联</a>网圈为例来做简单的分析。</span> \r\n</p>\r\n<p>\r\n	<img src=\"/uploads/allimg/c140820/140U05P223040-VH6.jpg\" alt=\"销售、营销要有市场推广的意识\" width=\"660\" height=\"371\" title=\"销售、营销要有市场推广的意识\" align=\"\" /> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;\"><span style=\"font-size:14px;\">1.</span><span style=\"font-size:14px;\"><strong>多帮助别人，不求回报</strong></span>。<a href=\'http://www.ctmon.com\' class=\'text_a\'>移动互联</a>网这个圈子比较小，你应该多帮助他人，而不求回报，如果你帮助了他人，总是希望得到回报，那最后的结果会让你很失望，所以帮助他人的时候不要求回报，坚持下去，一年之后，那些你帮助过的人必定会给予你重要的回报。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;\"><span style=\"font-size:14px;\">2.</span><strong><span style=\"font-size:14px;\">多交朋友，少谈业务</span></strong>。曾经参加一次移动互联网的沙龙，给我的印象极坏，嘉宾在台上讲，商务在下面讲，场面气氛很不好，一些商务来换名片之后的第一句就是问你们是什么渠道，很明显是谈业务来的。如果有业务我会给谁做，我可以告诉你，我肯定会给我的朋友，或者我熟悉的人，任何人都是如此的，因为陌生人之间是没有信任的，你连别人的姓名都没有记住，连一面都没有见过，他人为什么要把好的资源给你。所以我很少在第一次见面就和人谈业务，很多朋友我认识了很长时间，我都没有谈过业务，比如我曾经是做二维码的，后来很多朋友或者介绍他们的朋友来找我，来和我合作，记住一句话，等你行业朋友多了之后，业务会自动找上你的。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;\"><span style=\"font-size:14px;\">3.</span><strong><span style=\"font-size:14px;\">多发声，多写稿</span></strong>。从事移动互联网行业的人，很多人都会写稿子，特别是从事市场的人，几个出名的小型团队的市场总监基本都会写稿子，而且文笔都不一般，行业人士写稿子，一方面从行业内部看事情非常专业，可读性强，一方面还能给公司带来一定程度的宣传，比如我曾经的稿子被国家安全中心、各省安全中心转摘，就是个例子，对公司的高度起到了升华，后来这个事情引起了CCTV的报道。另外，写的一篇行业文章被超过150多个媒体转载，阅读量我统计了下超过15万。所以行业内部人士写的文章是非常有说服力和传播性的。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;\"><span style=\"font-size:14px;\">4.</span><strong><span style=\"font-size:14px;\">多互动，多评论</span></strong>。现在的微博和微信几乎人人都有，名人、大佬、CEO各种人也都会在微博、微信上发声，多和这些人互动，保准那些那天认可了你的意见就会转发一下，时间长了，你的粉丝自然会得到大量的增长，同时你的个人知名度也会得到极大的提升。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;\"><span style=\"font-size:14px;\">5.</span><strong><span style=\"font-size:14px;\">多聚会，多交流</span></strong>。现在IM工具和圈子非常普及，各种SNS交流、圈子聚会很多，多参加一些高端的圈子，也有利于你结交很多高端人脉吧，比如我曾经加入的一个微信群，里面聚集了从互联网出现到当下的很多骨灰级的传媒人士，也会参加他们举行的party，这些老一辈的传媒人士，非常值得人尊敬，同时你也会从他们那里学到很多大东西。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;\">以上几点也是创同盟根据自己的行业经验的总结，同时，也是从曾经的领悟学到的，希望大家能用好移动互联网行业的个人营销。</span> \r\n</p>\r\n                            <p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('33','11','<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\';line-height:2;font-size:12px;\">管理者不要害怕员工离开负面的员工不换掉，弊大于利，状态不好的员工不空出来，状态好的员工就无法进来。员工越换越优秀！一个员工轻易离开团队，是没有责任心的表现。哪个团队都有问题，哪个团队都有优点，如果稍有不顺或诱惑，就轻易动摇，无论怎样，这种人是不能托付重任的。抱怨和埋怨团队就是打自己耳光，说自己无能，更是在放弃机会！过河拆桥的员工不可能心怀感恩之心，不要留。创造利润是你存在的核心价值，创业不是做慈善。遇到外界的压力就想逃，这样的员工留了是风险，遇到问题请先思考，只反映问题是初级水平，思考并解决问题才是高级水平。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\';line-height:2;font-size:12px;\">要跟这样的人合作： </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\';line-height:2;font-size:12px;\">1、能始终跟着团队一起成长的人。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\';line-height:2;font-size:12px;\">2、对团队的前景始终看好的人。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\';line-height:2;font-size:12px;\">3、在团队不断的探索中能找到自己位置的人。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\';line-height:2;font-size:12px;\">4、为了团队新的目标不断学习新东西的人。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\';line-height:2;font-size:12px;\">5、抗压能力强且有耐性的人。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\';line-height:2;font-size:12px;\">6、与团队同心同德、同舟共济、同甘共苦的，不计较个人得失，顾全大局的人。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\';line-height:2;font-size:12px;\">一个团队里，人分为五种：人渣，人员，人手，人才，人物。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\';line-height:2;font-size:12px;\">1、【人渣】就是牢骚抱怨、无事生非，拉帮结派，挑起事端、吃里扒外的破坏分子； </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\';line-height:2;font-size:12px;\">2、【人员】就是只领工资不爱做事，安排与自己无关的工作不愿干，属庸人之列； </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\';line-height:2;font-size:12px;\">3、【人手】就是安排什么做什么，不安排绝对不做，等着下命令的人； </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\';line-height:2;font-size:12px;\">4、【人才】就是每天发自内心做事，做事有责任、有思路、有条理，知道公司的事做好了，受益的是自己，同时真心为公司操心的人； </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\';line-height:2;font-size:12px;\">5、【人物】就是全身心投入，用灵魂去思考、做事，决心要和企业做一番事业的人！ </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\';line-height:2;font-size:12px;\"> 人员斤斤计较，人手需要引导， </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\';line-height:2;font-size:12px;\"> 人才关注当下，人物放眼未来！ </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\';line-height:2;font-size:12px;\"> 发展要靠人才，做大要靠人物！</span> \r\n</p>\r\n<p>\r\n	<img src=\"/uploads/allimg/c140820/140U05P425930-12593.jpg\" alt=\"打造一个有战斗的团队\" width=\"640\" height=\"412\" title=\"打造一个有战斗的团队\" align=\"\" /> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n                            <p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('34','11','<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">你认识自己吗？有的人会很肯定地说“是”。在培训班上我曾经做过这样的测试，我让学员们将自己手机的外形画出来，包括品牌、样式、各个按键的位置及屏幕形状，等等。结果，90%的学员都不能准确地画出来，有的人甚至连屏幕的样子都记不起来了。手机是我们的贴身用品，它一天陪伴我们24小时，可是我们了解它吗？我们不了解，我们只是拿它当工具。这就是人的惰性，习惯于熟视无睹。我们不只把手机当做工具；我们把自己也当做工具，当做吃饭的工具、与人交往的工具、穿衣的工具……当我们把什么东西都看成工具的时候，我们就不会用心去对待它，对它的认识自然也是肤浅的。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 在希腊达尔斐神庙的门楣上有这样一句话：认识你自己。这是一个不变的真理。我们想要驾驭自己，从容地发挥自己，游刃有余地做自己，那就要先认识自己。“做最好的你自己”，这句广告语非常好，但要做到这点，第一步就是要认识自己。</span> \r\n</p>\r\n<p>\r\n	<img src=\"/uploads/allimg/c140820/140U05P52450-26211.jpg\" alt=\"认识自我、了解他人工具\" width=\"640\" height=\"245\" title=\"认识自我、了解他人工具\" align=\"\" /> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 在工作中，我们经常会遇到“事业高原”。我们的事业通常有一段路会相当泥泞，几乎处于停滞状态，发展得很慢，这就是“事业高原”，也有人称其为“瓶颈期”。在这段时期，人们会很无奈，会有许多的困惑，从而感觉无能为力。为什么我过去做得很好，现在却上不去了呢？如果你的优点、能力在过去都能发挥出来，可是这时候却都失灵了，这就说明你遇到“事业高原”了。这种状况大部分的人都会遇到，一般在从事一个行业五六年、七八年或者十几年之后，每个人的情况会根据其前期的工作效率而各不相同。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 我们刚从事一个行业，或攀登一个高峰的时候，80%靠的是身上原始的、本能的优点、优势以及特长。有的人向来就很热心、很有爱心、很愿意付出，天生就人缘好。大学毕业参加工作之后，由于人缘好，他在单位很快就脱颖而出，5年就成了一位中层管理人员。有的人人际关系不一定好，但很善于竞争，所以效率很高，业绩很好，他也会很快就在事业上有一个阶段性的成果。但某个阶段之后，我们会发现，任凭我们如何努力，业绩就是上不去。这是什么原因呢？这说明了我们每个人都有自己固定的模式，而且这些模式都有著这样或那样的局限性。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 每个人都有三方面的能力：思维能力、情感能力、行动能力。这三方面的能力都容易形成习惯，一旦形成习惯，就成了局限自己的框框。我们发展到一定阶段，这些有局限性的东西就会暴露出来。当我们把优势发挥得淋漓尽致的时候，局限性的东西也会随之而来。如果我们学习了九型人格，了解了自己的性格类型及其优点和局限，我们就能更好地了解自己。这样，我们对自己的职业生涯、情感和婚姻等就会有一定的预见性，从而能够更好地规避一些不必要的问题。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 实际上，在日常生活中，我们通常都不愿面对自己的局限性。我们对性格一是了解少，一是就算身边的人像镜子一样给我们某种回馈，我们也不愿意听。“你说的不是我，你不了解我。”面对身边的人给自己的回馈，我们总是这样回答。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 所以，当我们遭遇瓶颈时总是很困惑，别人的建议也不愿意听，慢慢地，路越走越难受，越走越泥泞，因而变得越来越自卑，内心也越来越封闭，路也就越走越艰难、漫长。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 如果我们解了自己的性格类型，我们就会知道自己的优点和局限，明白优点背后的缺点，长处背后的局限。如果一个人没有办法自己跳出来用第三只眼睛来看自己的话，是没有办法做自己的教练的。跳出自己，用第三只眼睛看自己，否则，你永远只会说“我的话没错啊”、“我的想法没错啊”。一旦别人否认了你的话、你的想法，你就会很自然地想到“你在否定我”。其实，你的话不等于你，你的想法也不等于你。明白了这一点，我们才能听取别人的意见，才能跨过自己的“事业高原”，更上一层楼。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 事实上，人生每跨一步都会有这样的过程。你要管人，你就要先了解人；你要超越自己，就要先了解自己。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 如何才能更好地认识自己及他人？那就是要用心。很多时候我们对家人、爱人、朋友等往往是熟视无睹，这就是我们人性的盲点。九型人格以层层剥茧的方式，慢慢地引导我们找到最初的本我。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 在九型人格的学习过程中，很多人可能找不到自己的号码，这是因为他们不能面对自己魔鬼的一面。有的人说，9个号码天使的一面我都有，魔鬼的一面我都没有。那么，我只能说你是误入尘世的天使。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 如果你找不到自己的号码，唯一的原因就是你不敢面对自己的阴暗面。当然，你看了本书还找不到自己的号码的话也没关系，因为我们分析的不是表面，而是做事的动机。比如，9个号码都在赚钱，但他们的动机是不一样的。你可以合上书，认真地思索一下自己做事的动机，再慢慢地寻找自己的号码。</span> \r\n</p>\r\n                            <p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('35','11','<p>\r\n	<img src=\"/uploads/allimg/c140820/140U05PX5S0-34b9.jpg\" alt=\"销售团队如何管理\" width=\"640\" height=\"390\" title=\"销售团队如何管理\" align=\"\" /> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<strong> 一<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">、培训</span></strong> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 培训的目的：为了实战而培训，不是为了培训而培训。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 销售员的培训是必不可少的,而培训的效果来自成员对培训内容的不断练习，从而变成自发的知识和技能。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 销售员培训应该是内训为主，条件允许的情况下，可以考虑聘请一些专业的老师。培训应该是长期的，系统的。你不能指望招聘一个销售员就立即能用，即使资深的销售，也需要培训，只不过技巧方面的培训可以适当少些，但是公司理念，团队协作方面的培训必不可少。培训过程其实也是一个激励过程。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 对于新成员，首先需要对必要公司制度和理念进行简单的培训，记住是必要的制度而不是全部的制度，因为一个公司的制度是方方面面的，为了能使他尽快融入到团队，尽快的开始工作，和他工作最密切相关的制度最先培训，其它方面是在日常工作中逐步的系统培训。这里并不是说不需要其它的制度，但是销售的目标就是为了创造业绩，新成员把握了这个目标有关的制度，可以尽快的开展工作，也就是所谓的把时间花在刀刃上。必要的制度培训包括：作息规定、例会制度、销售制度、出差制度、价格策略等。这个培训只需要很短时间的时间，如2小时左右即可完成。在2小时的培训结束要立即考核，如书面考核或口头考核等。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">其次是产品的培训。这是根据每个公司不同产品特性来制定的培训。产品培训的关键在于以下几点：</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 产品的特性、产品的价格、产品的竞争优势、产品的竞争劣势、同行业产品比较等。其中产品的竞争优势和劣势是产品培训的关键。产品的优势培训能让销售员提高信心，而产品的劣势培训，能表现出公司的开诚布公的态度。往往很多公司只培训产品的优势，而实际上所有产品在市场上都会面临竞争，而竞争中产品必然有其优势和劣势，即使公司避而不谈，销售员也一样能从竞争对手或者客户那里得到反馈。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 培训的时候要注意的是不能走形式，在培训过程中要随时考核、随时提问，这样才能有效的保证培训质量。同时每个培训议题，有条件的和时间的话，最好都能进行实战演练。如培训完产品特性后，要求每个销售员能独立的演说出培训的内容，而产品培训结束后，每个销售员都要能熟练、完整的表达出培训的全部内容，也可以模拟一个环境让成员进行培训的考核。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 记住，培训的目的是为了实战。如果只是为了培训而培训，还不如发些资料大家看看，根本没必要进行专门的培训。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> </span><strong><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 二</span></strong><strong><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">、激励</span></strong> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 激励的目的：为了激励而激励</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 销售团队的管理最重要的一点，就是不断的激励。试想每天都精神饱满，充满自信，有强烈成功欲望的销售团队，还需要管吗？</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 激励不外乎物质激励和精神激励。这里主要强调的是后者，也就是精神激励。因为物质的激励取决于整个公司的奖励制度，这不是团队管理者所能左右的。而精神激励却是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。精神激励是最容易做，也是最难做的，因为这取决于管理的情绪和耐心。有时候一个小小的表扬，比奖励几百块钱更能激发成员的热情和斗志。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 管理者首先要能调控自身的情绪，在团队成员面前应该能持久的表现出一种充满信心、热情的精神态度。情绪是可以影响的，这点在我们的生活工作中到处可以看到，如你和一个充满热情的人在一起，自然会变的热情，而如果和一个经常垂头丧气的人在一起，你自己的情绪也会受到影响。同样的道理，团队管理者如果想要激励团队成员，首先必须激励自己，通过自身的言谈举止所散发的自信热情去感染团队成员，这是通过管理者自身的素质去被动的激励属下。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 其次，管理者需要时时刻刻的对下面的成员进行主动的激励。可以通过每天的例会，工作的休息时间，培训时间，自身的经历等，通过语言不断刺激、鼓励团队成员的成功欲望，让成员的情绪能在工作中持久的保持热情和信心。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 最后，在团队成员失败、失落、失意的时候，作为管理者，能设身处地的为成员分析失败原因，找出解决办法，而不是一味的评判。这个时候的管理者更象是老师、父母的角色，因为适当的关怀也是激励的一部分。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<strong><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 三</span></strong><strong><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">、考核</span></strong> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 考核的目的：为了业绩而考核，过程是关键。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 作为企业而言，业绩的要求是毫无疑问的，但对于销售团队的管理，过程才是关键的，过程保证销售业绩能否达成。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 销售的业绩是量到质的变化。每天的潜在新客户数量，来自每天拜访的新客户数量，意向客户数量又来自于潜在用户数量，成交用户数量有来自意向客户数量。项目销售、直销、网络销售各种方式都离不开一个量。要出业绩就必须有用户数量，用户数量就必须要下达到每个销售员每天的拜访数量。这是毫无疑问的。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 销售的考核，应该有一定的弹性。业绩不佳，除了销售员的问题，还有公司整体的配合、战略目标、定位、市场协作、产品因素等。不能简单的将业绩不好归罪于销售员。这个时候的绩效考核就必须有一定的弹性，或者说是人性。要能判断业绩不好的真正的问题所在。当然，这需要公司高层的配合。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 所以，在JPKZ法则中，销售考核是对过程的考核，而不是简单的对结果的考核。如果过程都做不好，根本谈不上结果。</span><br />\r\n<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"></span><strong><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 四</span></strong><strong><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">、制度</span></strong> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 制度是保证前面的激励、培训、考核三项能有效执行的关键。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 通过设立适合的制度，让激励、培训、考核成为销售团队管理的日常工作，成为管理者必须遵守并时刻执行的工作内容。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">根据JPKZ法则，销售团队的管理其实很简单，就是长期不断的激励、持续有效培训、对过程的弹性考核、以及适当的制度保障。其实这些东西，我们都知道，也可以说都曾经用到，这些内容也不是什么新的内容，但是如果你能完全按照这个法则，坚持一段时间，你一定会发现有好的变化，这个变化不是来自这个陈旧内容法则的本身，而是来自你自身。</span> \r\n</p>\r\n                            <p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('36','12','<p align=\"left\">\r\n	<img title=\"磨刀不误砍柴工—前期的构思很重要\" alt=\"磨刀不误砍柴工—前期的构思很重要\" src=\"/uploads/allimg/c140820/140U05V050U0-145T.jpg\" width=\"640\" height=\"480\" align=\"\" /> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';line-height:2;\">很多web前端的同志们容易犯一个错误，就是拿到一个任务后就马上开始写代码，其实这并不是一个好习惯。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 对于简单的独立页面而言，这么做还不会有太大麻烦。但是，对于一个中大型的网站而言，如果在还没有一个考虑成熟的前端架框前就开始动手写代码是会带来非常多问题的，比如代码冗余、多人合作容易冲突、代码组织没有规律等。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 犯这种错误主要因为两个方面的原因：一方面可能是前端开发者本身经验不足；另一方面可能是客户或Boss给的压力很大，拼命赶工期。如果是后者，我们一定要顶住压力，客户和Boss往往很可能并不了解技术，它们可能更希望尽快看到工作成果。如果在没有一个成熟的框架前就开始写代码，很可能会出现先快后慢的局面，越到后期开发速度越慢，反复修改bug、打补丁，系统的开发和维护成本越来越大。如果一开始不急于马上进行开发，而是先根据用户需求进行分析，先考虑好框架，会让整个开发过程更有规划、更顺畅，是一个先慢后快的过程。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 前期的构思非常重要。具体来说，构思的内容主要包括规范的制定、公共组件的设计和复杂功能的技术方案等。一般来说，前期构思占整个项目30%～60%的时间都算是正常的。要知道，磨刀不误砍柴工！ </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n                            <p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('37','12','<p>\r\n	<img title=\"打造高品质的前端代码\" alt=\"打造高品质的前端代码\" src=\"/uploads/allimg/c140820/140U05V1K010-21T6.jpg\" width=\"640\" height=\"327\" align=\"\" /> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">所谓高质量的代码，在Web标准的思想指导下，在实现结构、样式和行为分离的基础上，还要做到三点：精简、重用、有序。精简的代码可以让文件变小，有利于客户端快速下载；重用可以让代码更易于精简，同时有助于提升开发速度；有序可以让我们更清晰地组织代码，使代码易于维护，有效应对变化。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> </span><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">Web标准是一套理论性的指导思想，它的最终目的是让代码更易于维护，标准本身是手段，而不是目的。在应用Web标准的实践中，有时候不遵循标准反而能带来更好的可维护性，如果你确信你的方案利大于弊，那么就去做吧，尽信标准不如无标准，过于教条主义是一件很愚蠢的事情。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n                            <p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('38','12','<p>\r\n	<img src=\"/uploads/allimg/c140820/140U05V255T0-3S33.jpg\" alt=\"前端开发路漫漫 技能兼顾何其多\" width=\"640\" height=\"192\" title=\"前端开发路漫漫 技能兼顾何其多\" align=\"\" />\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 引言：我们现在是web2.0，以前有web1.0，以后有web3.0,正文：1994 年，杨致远与David Filo 发布了Yahoo（Yet Another Hierarchical Officious Oracle），这个是web史上伟大的一瞬间，而开创的是web1.0时代。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> web1.0主要是发布信息，通过专业人士编辑某些信息，然后将其发布到站 点上供用户浏览很检索，而用户主要做的是浏览。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 其实也不知道web2.0的正确分割线在哪里，只是感觉是那么一回事了，随着有人觉得提出观点，然后就这样 慢慢的形成了分割，习惯了就自然形成了。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> web1.0是数据为中心，web2.0是以人为出发点，注重的是用户体验，而web3.0是怎么样的呢？你是怎 么认为的？如今的web员：现在的前端设计师已经不仅仅是做页面的程序员了，目前的web开发人员的职位也进行了细分：交互设计师，用户体验设计师，前端架构师，UI设计师等等，而现在设计的标准也是变成了，如何去做好用户体验，如果让用户获得良好的体验，这样的一切才成为了现在设计的标准。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 令人望而却步的学习路线： </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 第一：需要掌握HTML，而且是W3C标准的，我记得有一个老师曾经对我说过：要学就学最规范的，要做就做最标准的。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 第二：掌握浏览器的兼容问题，现在浏览器可以说是五花八门，有IE，Firefox，Chorme，Opera，Apple Safari 这样内核的浏览器，因为不同的浏览器是不同的公司不同的规则做出来的，所以针对一个网页，针对用户的使用范围，兼容性是当今许多设计师的头疼问题。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 第三：CSS样式的掌握，DIV的布局，在这里又可以深挖了，因为这里面的分支实在是太多，但是最终的标准都是：简约而不失华丽。第四：视觉与用户体验的把握，需要做到这点又要去研究用户心理学，用户行为学以及美学，色彩学等等。第五：掌握Ajax，javascript，DOM等语言，灵活的运用与理解。讲 到这里，我想到的，以及我所想表达的是就是：这样的学习曲线，难。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 而且外面也是流传这样一句话：做web前端，不求最好，但求最全。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 可见，这个角色是相当 的特需，前端个需要设计良好的架构，可以这也是需要日积月累的，并不是速成的，而且还要思考，领悟。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 而且这个务必是一个知识体系多元化，跨领域的融合。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 如果你能真正的坚持下来，那么你就会看到自己阶梯形的成长。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 在学习或者在修炼的过程中，你也会感觉，在乘上时间内会感觉自己停滞不前，但是不要灰心，对相关知识积累到一定程度会发生质变，从而你会上一个新的台阶。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 最后谈一点： </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 如何自身定位： </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 第一、相信这个职业，给予自己信心，这个职业是很有前途的。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 第二、它是否真的合适自己，你自己是否真的喜欢，兴趣所在。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 第三、找一个团队，一个学习的环境，一个互补的团队，一个家。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 结语：web路漫漫，但是我们需要坚持，这是对自己的一种信仰，你的信仰在哪里，你的梦想就在哪。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n                            <p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('39','12','<p style=\"line-height:28px;margin-top:0px;font-family:Arial, Helvetica, Arial, sans-serif;white-space:normal;margin-bottom:10px;color:#454545;font-size:14px;text-indent:2em;background-color:#FFFFFF;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';line-height:2;text-indent:2em;font-size:12px;\">如果每天都有86400元进入你的银行户头，而你必须当天用光，你会如何运用这笔钱？</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 天下真有这样的好事吗？</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 是的，而且这种好事每天都在发生着,你真的有这样一个户头，那就是“时间”。每天每一个人都会有新的86400秒进账,而这86400秒的价值要远远的大于86400元.那么，面对这样的一大笔财富。你打算怎样利用它们呢？</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 其实吧,我并不知道你是如何利用它们,但我知道我自己是如何利用的,一些时间管理经历和大家分享.</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 关于时间管理的概念理解,我是在大学二年级的某一天通过百度百科所学习到的.因为在那之前自己也经常的听到时间管理这个,时间管理那个,不过貌似它们都和我没有关系,因为那之前正处于大学的\"逍遥时期\",每天的时间都很\"充裕\",根本不需要什么管理.如果你经历大学的生活的话,你应该懂得我所说的指的是什么.</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 但是命运注定每个人都会有一个人生的转折.当我进入一个新的集体,新的环境(提高班)的时候,突然发现自己的时间是多么的匮乏,那么多的学习任务,那么多的要做的事情,可一天下来剩下给自己的还是那么多的乱糟糟.于是我给自己提出了一个命题:\"我的时间应该如何管理?\"</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 命题有了,于是开始找各种理论,各种工具,并加以实践.其实我个人觉得时间管理并不是一件简单的事情.在早期时候我认为的时间管理是一场持久的\"战争\",而且大部分的时候自己都是战败者,被自己的懒惰,被自己的拖延,被自己的缺乏行动一次次的打败,而那些所谓的\"计划安排\"都被束之高阁.</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 这种现象很让我头疼,我的目的是为了管理时间,怎么管理管理着反而越来越乱了呢?于是又开始反思,找问题产生的原因,找网络上的一些大牛们向他们请教.经过一番\"折腾\"终于在2010年10月26日找到了问题的所在:时间是我管理不了的,我管理的应该是自己.真正的敌人不是\"时间\",而是我自己.</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 原来时间一直都留在那里,而流逝的是我们自己.</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> </span><strong><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> </span></strong><strong><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">1）做你真正感兴趣、与自己人生目标一致的事情。</span></strong> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 如果面对我没有兴趣的事情，我可能会花掉40％的时间，但只能产生20％的效果；如果遇到我感兴趣的事情，我可能会花100％的时间而得到200％的效果。要在工作上奋发图强，身体健康固然重要，但是真正能改变你的状态的关键是心理而不是生理上的问题。真正地投入到你的工作中，你需要的是一种态度、一种渴望、一种意志。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> </span><strong><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> </span></strong><strong><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">2）知道你的时间是如何花掉的。</span></strong> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 挑一个星期，每天记录下每30分钟做的事情，然后做一个分类（例如：读书、准备GRE、和朋友聊天、社团活动等）和统计，看看自己什么方面花了太多的时间。凡事想要进步，必须先理解现状。每天结束后，把一整天做的事记下来，每15分钟为一个单位（例如：1:00—1:15等车，1:15—1:45搭车，1:45—2:45与朋友喝茶……）。在一周结束后，分析一下，这周你的时间如何可以更有效率地安排？有没有活动占太大的比例？有没有方法可以增加效率？</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<strong><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 3）使用时间碎片和“死时间”。</span></strong> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 如果你做了上面的时间统计，你一定发现每天有很多时间流失掉了，例如等车、排队、走路、搭车等，可以用来背单字、打电话、温习功课等。现在随时随地都能上网，所以没有任何借口再发呆一次。我前一阵和同事一起出差，他们都很惊讶为什么我和他们整天在一起，但是我的电子邮件都可以及时回答？后来，他们发现，当他们在飞机上和汽车上聊天、读杂志和发呆的时候，我就把电子邮件全回了。重点是，无论自己忙还是不忙，你要把那些可以利用时间碎片做的事先准备好，到你有空闲的时候有计划地拿出来做。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<strong><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 4）要事为先 - 每天一大早挑出最重要的三件事，当天一定要能够做完。</span></strong> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 在工作和生活中每天都有干不完的事，唯一能够做的就是分清轻重缓急。要理解急事不等于重要的事情。每天除了办又急又重要的事情外，一定要注意不要成为急事的奴隶。有些急但是不重要的事情，你要学会放掉，要能对人说 no! 而且每天这三件事里最好有一件重要但是不急的，这样才能确保你没有成为急事的奴隶。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<strong><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 5）要有纪律。</span></strong> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 有的人会说自己“没有时间学习”，其实，换个说法就是“学习没有被排上优先级次序”。曾经有一个教学生做时间管理的老师，他上课时带来两个大玻璃缸和一堆大小不一的石头。他做了一个实验，在其中一个玻璃缸中先把小石、砂倒进去，最后大石头就放不下了。而另一个玻璃缸中先放大石头，其它小石和砂却可以慢慢渗入。他以此为比喻说：“时间管理就是要找到自己的优先级，若颠倒顺序，一堆琐事占满了时间，重要的事情就没有空位了。”</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<strong><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 6）运用80％—20％原则。</span></strong> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 人如果利用最高效的时间，只要20％的投入就能产生80％的效率。相对来说，如果使用最低效的时间，80％的时间投入只能产生20%效率。一天头脑最清楚的时候，应该放在最需要专心的工作上。与朋友、家人在一起的时间，相对来说，不需要头脑那么清楚。所以，我们要把握一天中20％的最高效时间（有些人是早晨，也有些人是下午和晚上；除了时间之外，还要看你的心态，血糖的高低，休息是否足够等综合考量），专门用于最困难的科目和最需要思考的学习上。许多同学喜欢熬夜，但是晚睡会伤身，所以还是尽量早睡早起。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n                            <p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('40','12','<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;font-weight:normal;\"> 很多学游戏的人都会想知道二维动画是怎么出来的呢？现在我就教你们一个简单实用的二维动画算法。</span> \r\n</p>\r\n<p class=\"MsoNormal\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 首页我们需要定义一个类叫AnimatedSprite里面初始化的参数有</span> \r\n</p>\r\n<p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align:center;text-indent:2em;\">\r\n	<!--?xml:namespace prefix = v /--><v:shapetype id=\"_x0000_t75\" stroked=\"f\" filled=\"f\" coordsize=\"21600,21600\" path=\"m5l11115xe\" o:preferrelative=\"t\" o:spt=\"75\"><v:stroke joinstyle=\"miter\"></v:stroke><v:formulas><v:f eqn=\"if lineDrawn pixelLineWidth 0\"></v:f><v:f eqn=\"sum @0 1 0\"></v:f><v:f eqn=\"sum 0 0 @1\"></v:f><v:f eqn=\"prod @2 1 2\"></v:f><v:f eqn=\"prod @3 21600 pixelWidth\"></v:f><v:f eqn=\"prod @3 21600 pixelHeight\"></v:f><v:f eqn=\"sum @0 0 1\"></v:f><v:f eqn=\"prod @6 1 2\"></v:f><v:f eqn=\"prod @7 21600 pixelWidth\"></v:f><v:f eqn=\"sum @8 21600 0\"></v:f><v:f eqn=\"prod @7 21600 pixelHeight\"></v:f><v:f eqn=\"sum @10 21600 0\"></v:f></v:formulas><v:path o:connecttype=\"rect\" gradientshapeok=\"t\" o:extrusionok=\"f\"></v:path><!--?xml:namespace prefix = o /--><o:lock aspectratio=\"t\" v:ext=\"edit\"></o:lock></v:shapetype><v:shape style=\"width:495pt;height:47.25pt;\" id=\"_x0000_i1025\" type=\"#_x0000_t75\"><v:imagedata o:title=\"\" src=\"file://C:\\Users\\ADMINI~1\\AppData\\Local\\Temp\\msohtmlclip1\\01\\clip_image001.png\"></v:imagedata></v:shape><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"><!--[if !vml]--></span><img src=\"/uploads/allimg/c140820/140U05V4320Z-4N43.jpg\" width=\"640\" height=\"61\" v:shapes=\"_x0000_i1025\" title=\"Openl绘制二维动画\" align=\"\" alt=\"Openl绘制二维动画\" /><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"><!--[endif]--></span><o:p></o:p>\r\n</p>\r\n<p class=\"MsoNormal\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">分别是图片的xyz坐标，xFrameNumber, yFrameNumber为图片的框架，比如</span><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\" lang=\"EN-US\">1*4</span><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">的框架</span><span lang=\"EN-US\"><o:p></o:p></span> \r\n</p>\r\n<p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align:center;text-indent:2em;\">\r\n	<v:shape style=\"width:245.25pt;height:60.75pt;\" id=\"_x0000_i1026\" type=\"#_x0000_t75\"><v:imagedata o:title=\"\" src=\"file://C:\\Users\\ADMINI~1\\AppData\\Local\\Temp\\msohtmlclip1\\01\\clip_image003.png\"></v:imagedata></v:shape><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"><!--[if !vml]--></span><img src=\"/uploads/allimg/c140820/140U05V45T60-5H57.jpg\" width=\"327\" height=\"81\" v:shapes=\"_x0000_i1026\" title=\"Openl绘制二维动画\" align=\"\" alt=\"Openl绘制二维动画\" /><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"><!--[endif]--></span><o:p></o:p>\r\n</p>\r\n<p class=\"MsoNormal\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 然后FrameDelay, totalFrames得出这个图像的帧数</span><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\" lang=\"EN-US\">FrameDelay</span><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">比如为</span><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\" lang=\"EN-US\">4</span><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">，接着</span><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\" lang=\"EN-US\">totalFrames</span><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">算出这图像</span><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\" lang=\"EN-US\">1*4=4</span><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">的总体框架，</span><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\" lang=\"EN-US\"> xVelocity, yVelocity</span><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">接着赋予</span><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\" lang=\"EN-US\">x,y</span><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">的速度给这图片，char</span><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\" lang=\"EN-US\"> *textureName</span><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">这块是选择图片文件路径，int</span><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\" lang=\"EN-US\"> width, int height</span><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">是赋予图片每个分割出来的图片大小。</span><span lang=\"EN-US\"><o:p></o:p></span> \r\n</p>\r\n<p class=\"MsoNormal\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 接着我们运行一个绘制图片函数</span><span lang=\"EN-US\"><o:p></o:p></span> \r\n</p>\r\n<p class=\"MsoNormal\" align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">void AnimatedSprite::Draw2()</span><o:p></o:p>\r\n</p>\r\n<p class=\"MsoNormal\" align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">{</span><o:p></o:p>\r\n</p>\r\n<p class=\"MsoNormal\" align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">float&nbsp;&nbsp;&nbsp; xStep;</span><o:p></o:p>\r\n</p>\r\n<p class=\"MsoNormal\" align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">float&nbsp;&nbsp;&nbsp; yStep;</span><o:p></o:p>\r\n</p>\r\n<p class=\"MsoNormal\" align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">xStep = </span><!--?xml:namespace prefix = st1 /--><st1:chmetcnv w:st=\"on\" unitname=\"F\" sourcevalue=\"1\" hasspace=\"False\" negative=\"False\" numbertype=\"1\" tcsc=\"0\"><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">1.0f</span></st1:chmetcnv><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> / xFrameNumber;</span><o:p></o:p>\r\n</p>\r\n<p class=\"MsoNormal\" align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">yStep = </span><st1:chmetcnv w:st=\"on\" unitname=\"F\" sourcevalue=\"1\" hasspace=\"False\" negative=\"False\" numbertype=\"1\" tcsc=\"0\"><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">1.0f</span></st1:chmetcnv><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> / yFrameNumber;</span><o:p></o:p>\r\n</p>\r\n<p class=\"MsoNormal\" align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n<p class=\"MsoNormal\" align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">//// Enable z-buffer</span><o:p></o:p>\r\n</p>\r\n<p class=\"MsoNormal\" align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">glEnable(GL_DEPTH_TEST);</span><o:p></o:p>\r\n</p>\r\n<p class=\"MsoNormal\" align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">glDepthMask(TRUE);</span><o:p></o:p>\r\n</p>\r\n<p class=\"MsoNormal\" align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n<p class=\"MsoNormal\" align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">//// Set the general polygon properties</span><o:p></o:p>\r\n</p>\r\n<p class=\"MsoNormal\" align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">glColor</span><st1:chmetcnv w:st=\"on\" unitname=\"F\" sourcevalue=\"4\" hasspace=\"False\" negative=\"False\" numbertype=\"1\" tcsc=\"0\"><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">4f</span></st1:chmetcnv><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">(</span><st1:chmetcnv w:st=\"on\" unitname=\"F\" sourcevalue=\"1\" hasspace=\"False\" negative=\"False\" numbertype=\"1\" tcsc=\"0\"><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">1.0f</span></st1:chmetcnv><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">,</span><st1:chmetcnv w:st=\"on\" unitname=\"F\" sourcevalue=\"1\" hasspace=\"False\" negative=\"False\" numbertype=\"1\" tcsc=\"0\"><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">1.0f</span></st1:chmetcnv><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">,</span><st1:chmetcnv w:st=\"on\" unitname=\"F\" sourcevalue=\"1\" hasspace=\"False\" negative=\"False\" numbertype=\"1\" tcsc=\"0\"><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">1.0f</span></st1:chmetcnv><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">,</span><st1:chmetcnv w:st=\"on\" unitname=\"F\" sourcevalue=\"1\" hasspace=\"False\" negative=\"False\" numbertype=\"1\" tcsc=\"0\"><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">1.0f</span></st1:chmetcnv><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">);</span><o:p></o:p>\r\n</p>\r\n<p class=\"MsoNormal\" align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">glEnable(GL_TEXTURE_2D);</span><o:p></o:p>\r\n</p>\r\n<p class=\"MsoNormal\" align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">glBlendFunc(GL_SRC_ALPHA,GL_ONE_MINUS_SRC_ALPHA);</span><o:p></o:p>\r\n</p>\r\n<p class=\"MsoNormal\" align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">glAlphaFunc(GL_GREATER,</span><st1:chmetcnv w:st=\"on\" unitname=\"F\" sourcevalue=\".05\" hasspace=\"False\" negative=\"False\" numbertype=\"1\" tcsc=\"0\"><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">0.05f</span></st1:chmetcnv><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">);</span><o:p></o:p>\r\n</p>\r\n<p class=\"MsoNormal\" align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">glDisable(GL_CULL_FACE); </span><o:p></o:p>\r\n</p>\r\n<p class=\"MsoNormal\" align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n<p class=\"MsoNormal\" align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">glLoadIdentity(); // 重置当前的模型观察矩阵</span><span lang=\"EN-US\"><o:p></o:p></span> \r\n</p>\r\n<p class=\"MsoNormal\" align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">glEnable(GL_CULL_FACE);</span><o:p></o:p>\r\n</p>\r\n<p class=\"MsoNormal\" align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">glCullFace (GL_BACK); </span><o:p></o:p>\r\n</p>\r\n<p class=\"MsoNormal\" align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n<p class=\"MsoNormal\" align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">if(ABlendFlag)&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; glEnable(GL_BLEND);</span><o:p></o:p>\r\n</p>\r\n<p class=\"MsoNormal\" align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">else&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; glDisable(GL_BLEND);</span><o:p></o:p>\r\n</p>\r\n<p class=\"MsoNormal\" align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n<p class=\"MsoNormal\" align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">if(ATestFlag)&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; glEnable(GL_ALPHA_TEST);</span><o:p></o:p>\r\n</p>\r\n<p class=\"MsoNormal\" align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">else&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; glDisable(GL_ALPHA_TEST);</span><o:p></o:p>\r\n</p>\r\n<p class=\"MsoNormal\" align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n<p class=\"MsoNormal\" align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">FrameIndex ++;</span><o:p></o:p>\r\n</p>\r\n<p class=\"MsoNormal\" align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">currentFrameIndex = FrameIndex / FrameDelay % TotalFrames;</span><o:p></o:p>\r\n</p>\r\n<p class=\"MsoNormal\" align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">//if(loop != true) {</span><o:p></o:p>\r\n</p>\r\n<p class=\"MsoNormal\" align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">//&nbsp;&nbsp; if(FrameIndex/FrameDelay &gt;= TotalFrames )</span><o:p></o:p>\r\n</p>\r\n<p class=\"MsoNormal\" align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">//&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; alive = false;</span><o:p></o:p>\r\n</p>\r\n<p class=\"MsoNormal\" align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">/','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('60','9','<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\';line-height:2;\">网络营销的六大特点和八大功能网络营销是数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式；是近年来众多营销理念的进展、凝练和升华；是促使企业开辟广阔市场，获取增值效益的马达；是连接传统营销，又引领和改造传统营销的一种可取形式和有效方法；是用信息化技术进行的全部营销活动；是提升企业核心竞争能力的一把金钥匙！</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\';line-height:2;\">特别是当电子商务的整体环境尚不是十分成熟的情况下，网络营销将是广大企业、营销组织，特别是中小企业进军电子商务的切入点。为了正确的开展网络营销我们必须认识和把握网络营销的特点和功能。前一段有的人讲网络营销无理论可言，这种网络营销无理论说是不正确的。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-align:center;\">\r\n	<img src=\"/uploads/allimg/c140820/140U40455453P-115X.jpg\" alt=\"网络营销\" width=\"371\" height=\"300\" title=\"网络营销\" align=\"\" /> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\';line-height:2;\">一、网络营销的六大特点</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\';line-height:2;\">网络营销具有传统营销根本不具备的许多独特的、十分鲜明的特点。网络营销具有那些主要特点呢？</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\';line-height:2;\">1、具有鲜明的理论性</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\';line-height:2;\">网络营销是在众多新的营销理念的积淀、新的实践和探索的基础上发展起来的。网络营销理念吸纳了众多新的营销理念的精髓，但又不同于任何一种营销理念。计算机科学、网络技术、通讯技术、密码技术、信息安全技术、应用数学、信息学等多学科的综合技术，给予了网络营销以沉重的技术铺垫；近半个世纪以来多种营销理念的积极探索，给了网络营销以丰富的学术内涵；近十年来电子商务和网络营销的多种开拓和实践，给了网络营销以冷静的思索和理性升华的机遇和可能。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\';line-height:2;\">因此，网络营销具有鲜明的理论特色。无论是60年代以来，麦卡锡提出的4P理论也好，无论是90年代以来，劳朗提出的“忘掉产品，忘掉定价，忘掉渠道，忘掉促销”4C理论也罢，都无法和今天的网络营销理念进行比较。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\';line-height:2;\">其根本原因在于以往的所有这些营销理念：</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\';line-height:2;\">◆都没有本质地反应网络经济的内涵和特点；</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\';line-height:2;\">◆都没能准确地把握网络对传统经营理念的碰撞和冲击；</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\';line-height:2;\">◆都没有充分地揭示网络营销带给企业的深刻变革和无限生机；</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\';line-height:2;\">◆都没能有效的整合各种资源，形成一种开拓市场的进击能力；</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\';line-height:2;\">◆都没有真正地做到把客户当作财富，当作企业的一种战略资源；</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\';line-height:2;\">◆都没有顺利地实现买家和卖家的最短路径连接和最快速度成交</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\';line-height:2;\">◆都没能从根本上提升企业的核心竞争能力。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\';line-height:2;\">因此，网络营销是以往一切营销理念所无法比拟的。网络经济是对传统经济的一种扬弃，网络营销理念，同样是对传统营销理念的一种扬弃。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\';line-height:2;\">2、市场的全球性</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\';line-height:2;\">网络的连通性，决定了网络营销的跨国性；网络的开放性，决定了网络营销市场的全球性。在此以前，任何一种营销理念和营销方式，都是在一定的范围内去寻找目标客户。而网络营销，是在一种无国界的、开放的、全球的范围内去寻找目标客户。市场的广域性，文化的差异性，交易的安全性，价格的变动性，需求的民族性，信息价值跨区域的不同增值性及网上顾客的可选择性不仅都给网络经济理论和网络营销理论研究，提供了广阔的发展空间和无尽的研究课题而且这种市场的全球性带来的是更大范围成交的可能性，更广域的价格和质量的可比性。而越是可比性强，市场竞争越发激烈。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\';line-height:2;\">3、资源的整合性</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\';line-height:2;\">在网络营销的过程中，将对多种资源进行整合，将对多种营销手段和营销方法进行整合；将对有形资产和无形资产的交叉运做和交叉延伸进行整合。这种整合的复杂性，多样性，包容性，变动性和增值性具有丰富的理论内涵。需要我们下工夫，花力气进行深入的研究。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\';line-height:2;\">特别是，营销商务软件在这种多维整合中发挥了重要作用，扮演了重要角色。无型资产在营销实践中的整合能力和在多种资源，多种手段整合后所产生的增值效应，也是对传统市场营销理念的重大突破和重要发展。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\';line-height:2;\">4、明显的经济性</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\';line-height:2;\">网络营销具有快捷性，因此，将极大的降低经营成本。提高企业利润。形成和促成网络营销经济性的有诸多原因：</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\';line-height:2;\">如资源的广域性，地域价格的差异性，交易双方的最短连接性，市场开拓费用的锐减性，无形资产在网络中的延伸增值性，以及所有这一切对网络营销经济性的关系和影响，都将使我们极大的降低交易成本，给企业带来经济利益。网络营销的经济性以及由此带来的明显效果，必将清晰地、鲜明地显现出来。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\';line-height:2;\">5、市场的冲击性</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\';line-height:2;\">网络的进击能力是独有的。网络营销的这种冲击性及由此带来的市场穿透能力，明显的挑战了4P和4C理论。网络营销在进击时是主动的，清醒的、自觉的。什么也没有忘记。无论是在信息搜索中的进击，还是在发布后的进击，都是在创造一种竞争优势，在争取一批现实客户，在获取一些显在商机。在扩大着既有优势的范围。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\';line-height:2;\">这种网络营销的冲击能力有力地冲击了“忘记效益观”。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\';line-height:2;\">请看：在网络营销中——</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\';line-height:2;\">搜索价格正是为了比较价格，以制定科学、合理、有竞争力的价格；</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\';line-height:2;\">获取新产品信息，正是为了加快新产品的开发和研制，以提升企业的创新能力；</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\';line-height:2;\">搜索是在寻找渠道，发布也是为了扩展渠道，进行网络广告宣传同样是为了扩宽和营造渠道；</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\';line-height:2;\">进行客户关系管理是为了维系和疏通营销渠道。渠道已经成为了现代企业的一种战略资源！</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\';line-height:2;\">以上所有这一切，都是在促销战略的指导下进行的。忘记了价格行吗？忘记了产品行吗？</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\';line-height:2;\">忘记了渠道行吗？忘记了促销战略行吗？不行！</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\';line-height:2;\">这种“忘记效益观”，在网络经济时代显然已经不适用了。由“忘记效益观”，到“进击效益观”的转变，恐怕恰恰是网络营销在营销效益观上的一大进步，一大发展。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\';line-height:2;\">6、极强的实践性</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\';line-height:2;\">所有这一切都说明：网络营销是一门实践性很强的学问。它的理论根底深深扎在网络营销实践的沃土中。网络营销的每一步发展，都呼唤着网络经济理论研究的深入。但是，这种呼唤，只有在网络营销的实践中攀登和开拓的人，才可以听到。才可以感受到、体验到。想闭门造车，是拿不出网络营销像样的理论成果的。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\';line-height:2;\">网络营销的实践性还突出的表现在：它对以往营销理念的审视性和对新论断广泛的检验性：</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\';line-height:2;\">无论是失败后的沉淀；实践后的积累；凝练中的深化；理性思索后的升华。都会在实践中、实战中，时间流逝中看出真伪，得到检验！</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\';line-height:2;\">二、网络营销的八大功能</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\';line-height:2;\">认识和理解网络营销的功能和作用，是实战和利用网络营销功能和作用的基础和前提。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\';line-height:2;\">网络营销的功能很多。主要的，具有八大功能：</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\';line-height:2;\">1、信息搜索功能</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\'\';line-height:2;\">信息的搜索功能是网络营销进击能力的一种反映。在网络营销中，将利用多种搜索方法，主动的、积极的获取有用的信息和商机；将主动的进行价格比较，将主动的了解对手的竞争态势，将主动的通过搜索获取商业情报</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n                            <p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('61','9','<p style=\"line-height:18.75pt;margin-top:9pt;margin-bottom:9pt;text-indent:2em;\" class=\"p0\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 有些事物我们总是要亲身遭遇，才能体会其力量所在；中国的实时通移动应用程序“微信(WeChat)”就是一个最好的例子。</span><!--?xml:namespace prefix = o /--><o:p></o:p>\r\n</p>\r\n<p style=\"line-height:18.75pt;margin-top:9pt;margin-bottom:9pt;text-indent:2em;\" class=\"p0\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 提起微信并不是因为我觉得它比才刚被Facebook以190亿美元收购的WhatsApp更好用，它引起我注意的原因是其快速崛起的程度就像是中国的缩影。一年前，中国的微型博客网站新浪微博(Sina&nbsp;Weibo)在当地风靡一时，而今年我在中国的所有朋友以及见过的人都在用微信；微博迅速退烧的状况是显而易见(而且几乎可说很惊人)的。</span><o:p></o:p>\r\n</p>\r\n<p style=\"line-height:18.75pt;margin-top:9pt;margin-bottom:9pt;text-indent:2em;\" class=\"p0\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 我在一年前见到中兴(ZTE)旗下高端手机品牌努比亚(Nubia)CEO倪飞，谈的都是他在微博上有数百万粉丝的话题；他致力于透过因特网销售该品牌的智能手机，因此需要在微博上拥有高能见度。而最近我们再次见面，倪飞在被问到关于微博的问题时，他淡淡地笑着说：“最近没有人会上微博了。”</span><o:p></o:p>\r\n</p>\r\n<p style=\"line-height:18.75pt;margin-top:9pt;margin-bottom:9pt;text-indent:2em;\" class=\"p0\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 倪飞解释，现在微信在中国是亲朋好友间联系与维持关系的主要工具，人们喜欢它。那微信是否有能让努比亚宣传的空间呢？他说：“我们还没真正搞清楚，人们似乎比较喜欢看到微信上没有广告或是商业信息。”(走访中兴&nbsp;努比亚X6信息大爆料)</span><o:p></o:p>\r\n</p>\r\n<p style=\"line-height:18.75pt;margin-top:9pt;margin-bottom:9pt;text-indent:2em;\" class=\"p0\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 微信是中国因特网业者腾讯(Tencent)旗下的产品，在2012年10月17日开始服务，提供免费文字信息、语音信息以及视频通话功能；基本上微信是SMS的一种，结合类似Skype的服务，并将Twitter、LinkedIn、Facebook、Foursquare与Instagram等各种社交网站的功能结合再一起，此外它还支持在线支付，使用者能进行购物、付费游戏甚至金融活动。</span><o:p></o:p>\r\n</p>\r\n<p style=\"text-align:center;line-height:18.75pt;margin-top:9pt;margin-bottom:9pt;\" class=\"p0\">\r\n	<img alt=\"国外眼中的微信和中国半导体产业关联\" src=\"/uploads/allimg/c140820/140U0515J1320-13445.jpg\" width=\"293\" height=\"172\" title=\"国外眼中的微信和中国半导体产业关联\" align=\"\" /> \r\n</p>\r\n<p style=\"line-height:18.75pt;margin-top:9pt;margin-bottom:9pt;text-indent:2em;\" class=\"p0\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 我来中国不过四天，但几乎每一场采访所遇到的产业高层，无论是来自新创公司、老公司或是芯片业者、系统业者，都不可避免地提到了Alibaba或腾讯。</span><o:p></o:p>\r\n</p>\r\n<p style=\"line-height:18.75pt;margin-top:9pt;margin-bottom:9pt;text-indent:2em;\" class=\"p0\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 中国的科技业者似乎相信，他们最优先要做的就是取得如Alibaba或是腾讯等中国最活跃网络业者的支持；他们试图说服网络业者将新服务搭配他们的新技术，认为只要那些网络服务受欢迎，他们的芯片或系统产品就会跟着受欢迎。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"line-height:18.75pt;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;text-indent:2em;\" class=\"p0\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 让微信几乎在中国无所不在近6亿使用者的原因之一，是它在今年农历春节推出了一个“新年红包”的应用程序。中国在农历春节有发红包的传统，微信就让用户能上传装着数字现金的虚拟红包，这种策略成功让微信用户的亲友也跟着加入微信，因为只要按钮就能随机抽到不同金额的数字现金。</span><o:p></o:p>\r\n</p>\r\n<p style=\"text-align:center;text-indent:2em;\">\r\n	<img alt=\"国外眼中的微信和中国半导体产业关联\" src=\"/uploads/allimg/c140820/140U0515M2R0-249A.jpg\" width=\"254\" height=\"437\" title=\"国外眼中的微信和中国半导体产业关联\" align=\"\" /> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-align:center;line-height:18.75pt;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;text-indent:2em;\" class=\"p0\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">微信的新年红包应用程序</span><o:p></o:p>\r\n</p>\r\n<p style=\"line-height:18.75pt;margin-top:9pt;margin-bottom:9pt;text-indent:2em;\" class=\"p0\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 在今年长达九天的中国农历新年假期中，就有超过8百万位新用户加入微信，而且有大约4百万个数字红包被发送出去。这个微信的新年红包活动有点类似彩券，有些人得到的奖金不到1美元，有些人则拿到20美元以上；不过我的一位中国朋友说，金额大小没什么关系：“主要是好玩，每个人抢红包的动作要很快。”</span><o:p></o:p>\r\n</p>\r\n<p style=\"line-height:18.75pt;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;text-indent:2em;\" class=\"p0\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 微信还能帮忙用户叫出租车；只要轻触屏幕上的功能按键，就能在手机上看到附近有多少出租车经过，以及有多少台可以响应叫车需求。当出租车有响应，用户能透过微信发出一个叫车信息，也不用告诉司机该怎么走，因为乘客所在位置已透过GPS显示；在等车期间，用户也能从手机上看到出租车还有多远。</span><o:p></o:p>\r\n</p>\r\n<p style=\"text-align:center;text-indent:2em;\">\r\n	<img alt=\"国外眼中的微信和中国半导体产业关联\" src=\"/uploads/allimg/c140820/140U0515P0U0-35G7.jpg\" width=\"421\" height=\"354\" title=\"国外眼中的微信和中国半导体产业关联\" align=\"\" /> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-align:center;line-height:18.75pt;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;text-indent:2em;\" class=\"p0\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">微信的叫出租车服务</span><o:p></o:p>\r\n</p>\r\n<p style=\"line-height:18.75pt;margin-top:9pt;margin-bottom:9pt;text-indent:2em;\" class=\"p0\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 而除了方便，有些中国朋友喜欢微信的原因是它的“私密性”不同于多数社交网络的设计是用户“一对多”的信息传播，微信能让用户保有更多私密性，只将信息传给一小群特定朋友；在一对一的通讯之外，微信也支持信息群发，用户能建立自己的群组，那些只是朋友的朋友、不是真正朋友的人，无法看到使用者在群组中的留言。</span><o:p></o:p>\r\n</p>\r\n<p style=\"line-height:18.75pt;margin-top:9pt;margin-bottom:9pt;text-indent:2em;\" class=\"p0\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 微信的功能还包括“永远保持上线，不注销”，因此用户不用担心会漏掉信息；用户不必一直不定期开启PC或是智能手机检查应用程序，也不必像用Facebook那样，花几个小时在个人信息涂鸦墙上一则一则看那些其实很多来自陌生人或无用的信息。</span><o:p></o:p>\r\n</p>\r\n<p style=\"line-height:18.75pt;margin-top:9pt;margin-bottom:9pt;text-indent:2em;\" class=\"p0\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 此外现在中国还有2亿人口将自己的银行卡与微信绑定，根据一篇来自Quartz.com的报导引述Nomura&nbsp;International分析师Chao&nbsp;Wang的研究，微信现在是最会从用户身上赚钱的实时通讯服务；不同于WhatsApp主要营收来源是用户免费使用一年之后需缴交1美元年费，微信则是通过销售游戏以及整合在线支付功能，鼓励用户透过该应用程序在线购物。</span><o:p></o:p>\r\n</p>\r\n<p style=\"line-height:18.75pt;margin-top:9pt;margin-bottom:9pt;text-indent:2em;\" class=\"p0\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 舆论很容易指责中国因特网公司模仿西方业者如Google、Facebook与Twitter的创意，然后又刻意限制竞争对手在中国市场的活动；这些指责有一些是真实的，但许多中国产业高层指出，中国网络服务业者的创新速度更快、更有新意，因为他们深知什么是最好的，也能根据本地市场需求调整服务；微信的新年红包就是一个最佳例证。</span><o:p></o:p>\r\n</p>\r\n<p style=\"line-height:18.75pt;margin-top:9pt;margin-bottom:9pt;text-indent:2em;\" class=\"p0\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 在此同时，中国科技业者包括芯片与系统供货商也决心将自己定位在这个食物链的更上层，好更接近中国的网络业者。</span><o:p></o:p>\r\n</p>\r\n<p style=\"line-height:18.75pt;margin-top:9pt;margin-bottom:9pt;text-indent:2em;\" class=\"p0\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 举例来说，放眼全球的中国应用程序处理器大厂全志(Allwinner)，在去年第三季搭上了中国OTT&nbsp;(over-the-top)在线视频市场热潮；中国OTT在线视频市场是因为阿里巴巴开发了视频应用程序、推广OTT机顶盒，并推出免费的因特网随选视频而蓬勃发展，全志的双核心应用处理器就成功进驻了阿里巴巴的机顶盒以及热销的“小米盒子”。</span><o:p></o:p>\r\n</p>\r\n<p style=\"margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;text-indent:2em;\" class=\"p0\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 此外联发科(MediaTek)为了推广其近距离无线通信技术Hotknot，也优先考虑将支持Hotknot的手机在中国市场普及；该公司的计划就是让阿里巴巴或腾讯的在线商务服务，能在支持Hotknot的手机上使用。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n                            <p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('62','9','<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> <strong> </strong><strong>误区一：有个网站就是营销</strong></span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 往往企业要做网络营销，需要先建一个平台，比如说一个<a href=\'http://www.ctmon.com\' class=\'text_a\'>营销型网站</a>。个人认为做网络营销，确实非常有必要建一个这样的网站。但是这仅是网络营销的一个组成部分，而网络营销是一个系统工程，不是建立一个网站就可以叫网络营销的，建立网站只是第一步。另外很多企业还有一个误区，网站建好后，一味的盯着网站的IP、PV、收录数看。企业站不是娱乐站，不可能有多高的流量，而且企业站通常也不更新，也没内容，更不可能有很高的收录和天天快照。企业做网络营销，是为了带来效益，追求的也应该是效益。</span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> <strong> </strong><strong>误区二：不重视网站的包装</strong></span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 即使有了网站就叫网络营销了，那也不是说做一个网站就OK，也需要把网站好好包装一下。因为网站是企业在网络上的第一窗口，其形象将直接影响到用户对我们的认可度。这个关系，有点像情人之间的关系。如果一个男孩看好了一个女孩那一定要在第一次接触时，给对方留一个好印象，这样后面才有可能发生一连串的故事。那网站应该给用户留一个什么样的印象呢?信任感。能不能让用户产生信任感，往往是至胜的关键。在信任感的基础上，再去考虑其它因素。</span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"><strong> </strong><strong>误区三：网络推广就是发贴</strong></span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 网络营销推广不仅仅是发贴。而且即使发贴本身，也是一项很有技术含量的工作，不是说懂得搜索论坛、注册论坛，然后复制粘贴发贴子就有效果的。虽然大家戏称搞互联网的是IT民工，但是干的事并不像搬运工那样没有技术含量。如果那家企业真的把网络推广当成了网络民工，把它想像成了一个完全没有技术含量的工作的话，那就等于输在了起跑线上。其在网络上与竞争对手的角逐中，已经失去了先机。</span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> <strong> </strong><strong>误区四：以为SEO就是全部</strong></span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 由于搜索引擎市场占有率的提高及SEO技术的普及，很多企业都选择了SEO做为网络营销的一个手段。但是SEO仅是一种网络推广方法而已，并不是网络推广的全部。而且前面说了，网络推广与网络营销，也还差着一层关系。所以千万不要以为做了SEO，就等于做了网络营销。甚至以为企业做网络营销，只有SEO一条路。而且单纯从SEO的角度说，想实现好的SEO效果，需要多方的配合。即使通过SEO能够带来大量的用户，但是否能留住，还需要看企业的产品和服务。否则还是白玩</span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-align:center;\">\r\n	<img src=\"/uploads/allimg/c140820/140U0515VCF-44443.jpg\" alt=\"网络营销\" width=\"400\" height=\"300\" title=\"网络营销\" align=\"\" />\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n                            <p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('63','7','<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 网络营销其本质是通过互联网的手段，结合互联网的思维做企业自身的营销、生意。</span>\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'Microsoft YaHei\'\';\"> 国外的网络营销由于沟通，物流等因素影响，目前外贸型企业的做法大体分为，通过外贸B2B(比如阿里巴巴国外供应商、环球资源、madeinchina、ec21等知名外贸b2b平台）、近几年开始已经有企业开展小额外贸的模式做推广，通常利用外贸类b2c、c2c平台（比如ebay、亚马逊、敦煌网、兰亭集市等）结合自身外贸型<a href=\'http://www.ctmon.com\' class=\'text_a\'>营销型网站</a>、用n+1模式展开产品、业务的相关介绍，通常成熟一些的外贸型企业还会结合展会配合网络营销来开展业务，比较成熟的外贸型企业会在对应国家设立当地的营销服务中心，网络推广大多采用email营销、google、yahoo、美国在线等搜索竞价方式做精准营销；目前国外的网络营销业务大体还是以小额批发和大单为主，零散订单为辅的模式。</span>\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'Microsoft YaHei\'\';\"> 国内的网络营销市场目前已日趋成熟，以知名网购企业天猫、淘宝、京东、1号店、聚美优品等为首的电商平台，外加进驻这些平台的商户，已经把市场培育的非常成熟，最近这一年微信、淘宝app，京东app等移动电商的发展势头非常迅猛，企业不顺应大势做营销格局的变化，很快连别人的尾灯都看不到；</span>\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'Microsoft YaHei\'\';\"> 目前网络营销的做法基本都大同小异！</span>\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'Microsoft YaHei\'\';\"> 第一步：提炼自身产品和业务的优势卖点，企业自身的优势卖点，找准企业自身在网络营销上的品牌定位，目前品牌已经从传统品牌跨界到互联网品牌，相互互通，甚至比如：小米、三只松鼠、钻石小鸟等网络品牌跨界到传统品牌的势头非常迅猛；</span><span style=\"line-height:2;font-family:\'\'Microsoft YaHei\'\';\">提炼自身的产品优势卖点，企业优势，树品牌，定策略，搭平台、做互联网推广；</span>\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'Microsoft YaHei\'\';\"> 第二步：铺货；用传统的连锁店经营模式来开展网络营销，互联网就好比一片汪洋大海，一帆孤舟是很难做好网络营销的！</span>\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'Microsoft YaHei\'\';\"> a：建立自身的<a href=\'http://www.ctmon.com\' class=\'text_a\'>营销型网站</a>、手机网站、微信网站；全网营销，最好做站群系统，一个产品系列一个对应的网站，品牌站、营销站分开，同时做优化和竞价，抢占搜索引擎入口，手机入口；</span>\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'Microsoft YaHei\'\';\"> b：用n+1的模式，多铺网络营销店，阿里的1688、慧聪、madeinchina、环球资源内贸站，行业b2b网站等，增加网站外链，提升优化质量，铺货路子广一些，客户在网上找到自己的可能性也会增大很多；</span>\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'Microsoft YaHei\'\';\"> 第三步：品牌的宣传，平台的推广，运用好互联网的工具做信息扩散；</span>\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'Microsoft YaHei\'\';\"> 所谓的品牌宣传，推广，工具是其次，内容是核心，比如新闻和产品详细介绍的质量这是核心，要有市场和策划的概念，硬邦邦的产品打动不了客户，必须要增加产品的附加值，内涵，用心去挖掘产品的应用价值，这样才能打动客户；</span>\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'Microsoft YaHei\'\';\"> 同样都是卖水，为什么恒大可以买恒大冰泉，想想它的广告语：我们搬运的是长白山下沉积了3000的地下岩层矿物质水（难道是给外星人喝的？）；找准企业自身的产品优势卖点，企业优势卖点，做好传播的内容，合理运用好互联网的工具，用巧劲来开展互联网宣传；</span>\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'Microsoft YaHei\'\';\"> 客户在哪里、广告就应该出现在哪里？？</span>\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'Microsoft YaHei\'\';\"> 三分建站、七分推广，就如同企业一样，企业的注册，办公装修，班子的建立并不是最大的成本，后期的销售，运营服务，人员工资才是大头！</span>\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'Microsoft YaHei\'\';\"> a：pc端的推广；</span>\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'Microsoft YaHei\'\';\"> 常见方式：关键词优化、竞价、b2b平台信息发布。有条件的企业可以多开展更深层次的推广方式，比如：软文营销，通过专业媒体，知名新闻媒体，增加可信度，消费对自身品牌和产品的认知；</span>\r\n</p>\r\n<p>\r\n	<img alt=\"企业网络营销怎么做\" src=\"/uploads/allimg/c140820/140U051593W60-54536.png\" width=\"640\" height=\"403\" title=\"企业网络营销怎么做\" align=\"\" /> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'Microsoft YaHei\'\';\"> 还可以深度开展微电影、视频营销，比如产品的优势介绍微电影，有内容的微电影，有社会话题的微电影！</span>\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'Microsoft YaHei\'\';\"> b：手机端的推广；</span>\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'Microsoft YaHei\'\';\"> <a href=\'http://www.ctmon.com\' class=\'text_a\'>移动互联</a>网的发展势头已非常明显，大有颠覆世界的感觉，速度之快堪比病毒的传播，实际传播的内容是一样，很多企业不重视这个端的推广，以至于整个公司网络营销的大局规划缺失，同样的资源，同样的团队，并没有重复利用！</span>\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'Microsoft YaHei\'\';\"> 手机端常见方式：手机h5站点、短信营销、qq空间营销、微信营销、微博营销；</span>\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'Microsoft YaHei\'\';\"> 很多企业不重视自身内部员工的人脉，建议企业自身公司员工内部的微营销传播，可以起到事半功倍的效果！</span>\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'Microsoft YaHei\'\';\"> 比如：规定公司所有办公室工作人员，销售、市场、行政人事等，统一的对公司的内容进行转发，而公司也可以利用此方法建议企业内部文化。</span>\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:\'\'Microsoft YaHei\'\';\"> 关于企业网络营销的方式方法，万变不离其宗，无非是方式方法还有公司工作习惯的沉淀问题。浅谈到此，希望能起到微薄之力，供大家参考，只是个抛砖引玉的作用！</span>\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n                            <p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('64','7','<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 网络营销以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，促成个人和组织交易活动的实现和传统营销方式相比网络营销的优势有以下几个方面：</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"><strong> </strong><strong>1、拓展营销空间</strong></span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 营销的真正目的是占有市场份额。互联网打破了国与国、地区与地区的封闭和隔阂，超越时间约束和超越空间约束进行信息交换和共享信息，创造出一个崭新、开发的全球社区。通过网络企业将局部的、区域性营销活动延伸至全球，他消除了国际营销的诸多堡垒，实现了真正意义上的企业营销全球化，使企业以最少的投资在世界范围内的任何地方发现市场资源、并快速做出反应。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"><strong> </strong><strong>2、提高营销效率</strong></span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 网络导致位于网络各结点上的生产商、销售商、消费者的直接联系，形成一个单一的连续的经济活动业务流，使企业对市场信息、销售信息以及自身经营信息的获取处理能力大大提高，增加了把握市场机会的能力，缩短了产品进入市场的时间，扩大了服务项目，减少了投资费用和投资风险，降低了整个营销过程中所消耗的劳动力资源和实时间，而电子数据交换系统则把制造商、营销商、储运机构、银行等连接在一起，信息的适时流动缩短了商品流转时间、空间、减少了存货，不仅提高营销效率的同时也大大的降降了公司运营成本。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> <strong> </strong><strong>3、减少市场的不确定性</strong></span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 信息递减传递原理指出信息处理过程的层次越多，信息丢失量越大，信息失真可能性越大，从而信息的效用越低。网络提供了丰富的信息源，强大的信息沟通能力，减少了信息传递的层级，使企业在进行从市场调研、产品设计、生产到最终服务的一系列程序时和消费者保持密切的联系和消费者共同创造新的市场需求减少市场的不确定因素。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> <strong>4、创新营销方式</strong></span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 数据资源庞大，随着社会的发展企业内部网（Intranet）和数据库技术的广泛使用，企业不断对内部市场营销要素进行动态组合、更新，使内部资源适应外部市场需求，对外部信息的广泛、全面的获取和分析使企业从专注于内部资源的优化配置转化为注重也外部的联合，从外界更广泛的来源获取更为优化的资源，不断促成新的适应内外环境变化的营销方式的诞生，如直复营销、网络营销、定制营销等等。新的营销方式使营销结构趋于更直接、更有针对性和高效率，降低营销成本，提高企业对市场机会的反应速度和整体竞争力。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-align:center;\">\r\n	<img src=\"/uploads/allimg/c140820/140U051602050-C942.jpg\" alt=\"企业为什么要做网络营销\" width=\"387\" height=\"300\" title=\"企业为什么要做网络营销\" align=\"\" />\r\n</p>\r\n                            <p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('65','9','<p style=\"margin-top:0px;margin-bottom:10px;line-height:28px;color:#454545;font-family:Arial, Helvetica, Arial, sans-serif;font-size:14px;white-space:normal;text-indent:2em;background-color:#FFFFFF;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-size:12px;font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';\">中国互联网并不讳言“模仿式创新”，模仿国外互联网产品的Copy to China模式甚至已经被证明是一条成功捷径，然而，由于技术、文化、习惯、体制政策等原因，并不是所有的被拷贝的模式都能够在中国互联网土壤中生存下来，这包括谷歌、ebay在中国区的折戟，也包括大批倒下的模仿者。以下是《互联网周刊》认为不靠谱的5个模仿模式：</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-align:center;margin-top:0px;margin-bottom:10px;line-height:28px;white-space:normal;\">\r\n	<img src=\"/uploads/allimg/c140820/140U0516092920-JR5.jpg\" alt=\"不靠谱的5个模仿互联网新模式\" width=\"333\" height=\"220\" title=\"不靠谱的5个模仿互联网新模式\" align=\"\" />\r\n</p>\r\n<p style=\"margin-top:0px;margin-bottom:10px;line-height:28px;color:#454545;font-family:Arial, Helvetica, Arial, sans-serif;font-size:14px;white-space:normal;text-indent:2em;background-color:#FFFFFF;\">\r\n	<strong style=\"word-wrap:break-word;color:#232323;\"><span style=\"line-height:2;font-size:12px;font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';\"> 在线音乐交易平台：虚伪繁荣的市场难有前景</span></strong> \r\n</p>\r\n<p style=\"margin-top:0px;margin-bottom:10px;line-height:28px;color:#454545;font-family:Arial, Helvetica, Arial, sans-serif;font-size:14px;white-space:normal;text-indent:2em;background-color:#FFFFFF;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-size:12px;font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';\">号称未来唱片店的Spotify与未来电台的Pandora等都是美国出色的在线音乐服务平台，但侧重展示而非交易。面对专业音乐人的Music Dealers则在近日完成了总额约218万美元的融资它主要为独立音乐人及其他音乐版权人提供作品商业化方案，让他们的音乐作品得以出现在广播和电视媒体上。另设有虚拟演播室(www.MusicDealers.com)，用户可以通过这个演播室与全球的优秀音乐作曲人接触沟通。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"margin-top:0px;margin-bottom:10px;line-height:28px;color:#454545;font-family:Arial, Helvetica, Arial, sans-serif;font-size:14px;white-space:normal;text-indent:2em;background-color:#FFFFFF;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-size:12px;font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';\">国内方面，已经有坚果音乐、歪歪在线等几家小型音乐交易平台上线，并初步生存了下来。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"margin-top:0px;margin-bottom:10px;line-height:28px;color:#454545;font-family:Arial, Helvetica, Arial, sans-serif;font-size:14px;white-space:normal;text-indent:2em;background-color:#FFFFFF;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-size:12px;font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';\">类似的在线音乐交易平台在国内是否有前景?首先我们要看到底有多少人有购买个性化音乐的需求。事实上，随着Web2.0的深入，越来越多的小众音乐开始出现在人们视野，豆瓣音乐人、Song Taste等站点月人气颇高，但是跟百度MP3比起来，仍然远远不是一个量级。换句话说，独立音乐在中国的发展的确迅速，但跟主流大中流行音乐的差距反而在扩大。而数字音乐的版权分销的手段也层出不穷，有些已经走出了路子。此外，国内的音乐图书等领域的版权现状甚至未来，也实在是让人头疼的话题。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"margin-top:0px;margin-bottom:10px;line-height:28px;color:#454545;font-family:Arial, Helvetica, Arial, sans-serif;font-size:14px;white-space:normal;text-indent:2em;background-color:#FFFFFF;\">\r\n	<strong style=\"word-wrap:break-word;color:#232323;\"><span style=\"line-height:2;font-size:12px;font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';\"> 个人私有云服务：太过细分，外部竞争激烈</span></strong> \r\n</p>\r\n<p style=\"margin-top:0px;margin-bottom:10px;line-height:28px;color:#454545;font-family:Arial, Helvetica, Arial, sans-serif;font-size:14px;white-space:normal;text-indent:2em;background-color:#FFFFFF;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-size:12px;font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';\">国外方面，针对小型企业和家庭以及个人用户的个人私有云服务已经兴起，包括思杰、红帽等软件巨头以及一系列小型创业公司都开始提供相应服务，如AKiTiO的MyCloud、开源的OwnCloud等。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"margin-top:0px;margin-bottom:10px;line-height:28px;color:#454545;font-family:Arial, Helvetica, Arial, sans-serif;font-size:14px;white-space:normal;text-indent:2em;background-color:#FFFFFF;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-size:12px;font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';\">国内方面，泡泡云服务器(PopoBox)、迷你筋斗云、云宝等产品逐渐出现，意图在云计算时代瓜分一块市场。这类服务大部分都是以较低的价格、稳定性以及扩展能力著称，同时结合私密授权和云端控制，来提供多终端同步、共享以及存储等个人云服务。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"margin-top:0px;margin-bottom:10px;line-height:28px;color:#454545;font-family:Arial, Helvetica, Arial, sans-serif;font-size:14px;white-space:normal;text-indent:2em;background-color:#FFFFFF;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-size:12px;font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';\">但是个人私有云服务能否兴盛起来?在国内越来越繁华且免费的网盘(云存储)市场以及各种数据文件同步应用的夹攻下，用户是否会为一个新的概念买单?综合来看，这仍是一个不成熟的、太过细分的市场。我们相信一旦腾讯、金山等大公司的云存储产品提供了类似的服务，这个市场将迅速被占领，甚至消失。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"margin-top:0px;margin-bottom:10px;line-height:28px;color:#454545;font-family:Arial, Helvetica, Arial, sans-serif;font-size:14px;white-space:normal;text-indent:2em;background-color:#FFFFFF;\">\r\n	<strong style=\"word-wrap:break-word;color:#232323;\"><span style=\"line-height:2;font-size:12px;font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';\"> 宠物社交：国内市场远未成熟</span></strong> \r\n</p>\r\n<p style=\"margin-top:0px;margin-bottom:10px;line-height:28px;color:#454545;font-family:Arial, Helvetica, Arial, sans-serif;font-size:14px;white-space:normal;text-indent:2em;background-color:#FFFFFF;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-size:12px;font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';\">在美国，宠物SPA、宠物旅行、宠物GPS跟踪甚至宠物奢侈品等生意越来越红火，位于亚利桑那州的Petsmobility公司甚至发明了一种骨头形状的移动电话，把它系在宠物脖子上后，主人即使不在家也能随时和他们的“小亲亲”说话。在这样的市场背景下，宠物社交网站也迅速兴起，ZooToo、MatchPuppy、DogVacay等网站发展势头都很不错，且完成了大额融资。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"margin-top:0px;margin-bottom:10px;line-height:28px;color:#454545;font-family:Arial, Helvetica, Arial, sans-serif;font-size:14px;white-space:normal;text-indent:2em;background-color:#FFFFFF;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-size:12px;font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';\">国内方面，以宠物为主题的兴趣社交网络也开始诞生，如近期颇受关注的扑扑网。它的定位是围绕宠物主人、动物爱好者等群体的垂直社交网站，为了达到很好的显示效果，扑扑网甚至采用了类Pintrest的瀑布流显示方式，并将于近期进行新一轮百万级别融资。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"margin-top:0px;margin-bottom:10px;line-height:28px;color:#454545;font-family:Arial, Helvetica, Arial, sans-serif;font-size:14px;white-space:normal;text-indent:2em;background-color:#FFFFFF;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-size:12px;font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';\">不过，笔者对这个颇具互联网噱头和新时代特色“宠物社交”领域在国内的发展持谨慎态度。国内宠物市场刚刚起步，并未达到美国等西方国家的成熟度和规模化，而且只在有限的几个大城市才相对繁荣。寻找到个性化的发展之路也并不容易。而且国内宠物网站普遍规模较小，大多属于业余兴趣，并未形成一个规范化、系统化的产业，缺乏必要的战略规划。如果不能顺势而为，真正挖掘出宠物主人们的兴趣和爱好并形成独特模式，国内宠物社区类网站很难发展起来，离盈利更是相去甚远。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"margin-top:0px;margin-bottom:10px;line-height:28px;color:#454545;font-family:Arial, Helvetica, Arial, sans-serif;font-size:14px;white-space:normal;text-indent:2em;background-color:#FFFFFF;\">\r\n	<strong style=\"word-wrap:break-word;color:#232323;\"><span style=\"line-height:2;font-size:12px;font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';\"> 社交旅游网站：旅游没问题，社交有难度</span></strong> \r\n</p>\r\n<p style=\"margin-top:0px;margin-bottom:10px;line-height:28px;color:#454545;font-family:Arial, Helvetica, Arial, sans-serif;font-size:14px;white-space:normal;text-indent:2em;background-color:#FFFFFF;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-size:12px;font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';\">旅游社交网站是社交网站细分出来的一种类别。这个领域已经细分化已经很成熟，有和专家互动的，有和朋友交流的，有个性定制的等等，满足各种不同需求。如Trippy、Gogobot等网站将真实的朋友圈融入旅行计划之中，强调朋友间平等的分享。其中，Trippy曾一度被《纽约邮报》形容为“旅行者的Facebook”。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"margin-top:0px;margin-bottom:10px;line-height:28px;color:#454545;font-family:Arial, Helvetica, Arial, sans-serif;font-size:14px;white-space:normal;text-indent:2em;background-color:#FFFFFF;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-size:12px;font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';\">国内目前也已经有也去旅行网、咕噜鱼、人人的风车网(已经下线)等社交旅游项目。作为一个在前年爆发起来的在线旅行模式，社交旅游似乎很符合现代人们的需求，但在国内大规模爆发依然很难。目前主流的旅游类论坛，如穷游网、蚂蜂窝旅游攻略、走遍欧洲、背包客栈等还是以旅行达人为中心，长篇攻略为载体的形式在运作，他们的社会化主要体现在微博的运用。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"margin-top:0px;margin-bottom:10px;line-height:28px;color:#454545;font-family:Arial, Helvetica, Arial, sans-serif;font-size:14px;white-space:normal;text-indent:2em;background-color:#FFFFFF;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-size:12px;font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';\">而且，旅游网站运作模式是和一个社会的旅行文化渗透度以及旅行观念相匹配的。旅行，尤其是出境游在欧美国家已经很成熟，普及程度很高，且无论是经济、签证、假期，还是心态上都非常成熟，流程更加简易，他们的旅行往往很随意，说走就走。但在国内，除了极少部分资深驴友外，更多的旅行者还是将旅行作为一个计划，需要认真规划和准备的事，毕竟麻烦的地点、交通、住宿、签证等问题都不容忽视。此外，如果单纯从分享记录角度看，在新浪微薄、QQ空间、人人网等大型社交网络后，有多少人会选择小平台来发布分享自己的旅游信息和图片等，也是一个不得不考虑的问题。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"margin-top:0px;margin-bottom:10px;line-height:28px;color:#454545;font-family:Arial, Helvetica, Arial, sans-serif;font-size:14px;white-space:normal;text-indent:2em;background-color:#FFFFFF;\">\r\n	<strong style=\"word-wrap:break-word;color:#232323;\"><span style=\"line-height:2;font-size:12px;font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';\"> 打车应用：“接地气”也难成大器</span></strong> \r\n</p>\r\n<p style=\"margin-top:0px;margin-bottom:10px;line-height:28px;color:#454545;font-family:Arial, Helvetica, Arial, sans-serif;font-size:14px;white-space:normal;text-indent:2em;background-color:#FFFFFF;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-size:12px;font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';\">在国际市场上，出租车打车应用是一个被证明成熟的市场，互联网女皇Mary Meeker发布的2012互联网趋势报告也提到有关打车方式的变革：“以前是通过排队等着打车，现在通过Uber等服务，只需用手机发一条打车请求，一辆车就会开到你面前。”两个月前，GetTaxi日前宣布获得了高达2000万美元的新一轮融资，将用以加快国际化步伐，目标直指纽约市;此前移动应用Hailo也在A轮融资中获得1700万美元，作为一家私家车搭乘服务商，Uber的目的也是竭力拓展其国际市场。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"margin-top:0px;margin-bottom:10px;line-height:28px;color:#454545;font-family:Arial, Helvetica, Arial, sans-serif;font-size:14px;white-space:normal;text-indent:2em;background-color:#FFFFFF;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-size:12px;font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';\">国内方面，“打车小秘”、“易打车”、“嗨的哥打车 ”等应用都早已上线，并拥有了一定的下载量，但是从真实使用情况和效益来看，这类应用照国外同行还相距甚远，暂时也看不到明显的上升势头。这是因为一方面，国内的出租车市场发展虽然几近成熟，但却有些畸形。在很多城市里，由于几大出租车公司的垄断，司机们领的的是相对固定的工资，积极性有限，至少在北京各种理由的“拒载”现象层出不穷。另一方面，国内的出租车生意固有渠道和方式已经形成规模和习惯，出租车司机们使用智能手机应用完成业务的情况很难大规模发生。而想要简单复制UBer等与私家车主合作的打车服务，在政策上更是绝对的雷区。</span> \r\n</p>\r\n                            <p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('66','7','<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"><img src=\"/uploads/allimg/c140820/140U05162M310-16347.jpg\" alt=\"不正确的思想观念\" width=\"168\" height=\"148\" title=\"不正确的思想观念\" align=\"left\" />a.有些企业老板认为网络营销是需要懂网络的人才能做，公司没有这样的人就不做了。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">b.有些企业老板到现在还认为网络营销就是在网上买东西的，觉得自已的产品不合适。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">c.有些企业老板认为都是做老客户生意的，就不需要网络营销。</span> \r\n</p>\r\n                            <p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('67','7','<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"><img src=\"/uploads/allimg/c140820/140U051634R30-25105.jpg\" alt=\"差异化\" width=\"293\" height=\"202\" title=\"差异化\" align=\"left\" />无论大企业，还是中小企业，都要有一个差异化定位。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">企业主要在四个方面可以实现差异化:产品差异化，价格差异化，渠道差异化和服务差异化。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">而网络营销的渠道差异化更多是平台的差异化，目前客户最常用的平台是b2b,搜索引擎，论坛，行业门户等，b2b和搜索引擎仍然是目前绝大部分企业选择的平台，但难以体现出企业的差异化，这是营销的灾难。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">就b2b而言，除了将店铺打理得更好一点之外，另一个容易被忽略的差异在于企业官网。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">联系我们里面要有公司官网的键接。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">官网是最能体现一个企业与同行差异的地方。</span> \r\n</p>\r\n                            <p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('68','6','<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"><img src=\"/uploads/allimg/c140820/140U051642360-31217.jpg\" alt=\"营销传播\" width=\"293\" height=\"220\" title=\"营销传播\" align=\"left\" />博客推广，邮件推广，论坛推广，联盟推广，广告推广，病毒推广，事件推广，微信推广等等</span> \r\n</p>\r\n                            <p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('69','6','<p>\r\n	<img src=\"/uploads/allimg/c140820/140U05164920Z-41310.jpg\" alt=\"全网营销规划\" width=\"655\" height=\"390\" title=\"全网营销规划\" align=\"\" />\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">我们不像网站技术型公司只给你做一个网站,</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">我们不像营销培训型公司只给你讲一通理论概念,</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">我们不像优化推广公司只让你做优化排名好像就有效果了,</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">这些都是片面的理解网络营销,网络营销是一个系统的工作.</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">我们会根据企业现阶段的情况分析,建议企业做好网络内容定位,到平台搭建,到推广,到运营维护都是不可缺的部分.</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">创同盟就是您身边的网络营销顾问.</span> \r\n</p>\r\n                            <p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('70','9','<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';line-height:2;\"><a href=\'http://www.ctmon.com\' class=\'text_a\'>营销型网站</a>经过这几年的市场传播，很多中小型企业都非常熟悉了。但很多人理解的<a href=\'http://www.ctmon.com\' class=\'text_a\'>营销型网站</a>就是SEO优化做的好的网站，导致我们平时拜访有些客户，有些老板会问，你能保证排名吗？你能做到什么样的效果？</span>\r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 其实<a href=\'http://www.ctmon.com\' class=\'text_a\'>营销型网站</a>除了需要具有搜索引擎优化（seo）的一些特征功能，满足搜索引擎的规则和喜好，还要考虑到客户进入网站后，如何能更好的吸引客户，留住客户。网站就是企业在互联网中的旗舰店，今天客户在互联网上找到您，就好比在深圳华强北找电子产品，看到你的时候同时也看到你的同行对手。网站就是您区别同行的第一印像。</span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 营销型网站就是你的企业包装形像，产品包装形像，服务包超形像。做一个好的营销型网站首先必须把定位做好：根据企业现阶段的情况分析，根据企业要达到什么样的效果和目的来规划。分析下这个网站的目标受众群体是谁？客户来我的网站希望看到什么?</span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-align:center;\">\r\n	<img src=\"/uploads/allimg/c140820/140U051AXW0-54a1.png\" alt=\"营销型网站\" width=\"265\" height=\"251\" title=\"营销型网站\" align=\"\" />\r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> <strong>第一：好找</strong></span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 一个好的营销型网站需要具有网站SEO(即搜索引擎优化)的功能，但这之前必须做关键词的选择与规则。关键词的选择可以根据百度指数，阿里指数，GOOGL指数来作一个参照，也可以根据现有的客户做个调查。</span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 创同盟公司的网站具有如下网站SEO优化功能：</span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 1.SEO页面</span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 2.TAG标签</span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 3.网站地图</span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 4.搜索引擎提交</span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 5.百度ping</span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 6.热门城市推广</span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 7.内部链接</span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> <strong>第二：好看</strong></span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 客户不管通过哪种渠道找到企业的网站，第一视觉印像决定了部分客户愿不愿意继续往下看。创同盟公司都是根据每个客户的logo，公司文化，访客年龄，访客地域来决定网站的个性化设计。</span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"><strong> 第三 ：</strong><strong>内容好，体验度好，互动性好</strong></span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 体验度好：网站结构规划要有逻辑关系，符合用户的访向习惯，并能引导用户。用户最关注的是什么？先让用户了解什么内容，然后又了解什么内容？要能吸引客户不断进一步了解的兴趣。</span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 内容好 ： 最终能留住客户的还是网站的内容，怎样能让客户最直观的了解到他想了解的，比如公司的基本情况，公司产品的优势，产品和公司区别于同行不一样的地方？能帮助客户提供分析，给客户提供参考建议</span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 互动性好：好的访问体验，好的内容后，必须要能方便提供给客户多种互动方式。不仅是在线客服，或者是即时邮件，或者是电话等等</span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"><strong> 第四：好管理</strong></span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 好管理对于企业来讲有两方面，一方面是企业网站的维护人员，一个网站只有经常更新维护才能更容易被搜索引擎抓取，才能给客户产生粘性。后台的可视化简单化的操作是创同盟网站的最基本特点。一方面是企业的决策者，一个网站运营一段时间，不管效果好与坏都得需要一些数据分析，才能让好的效果更好，不好的加以改进。企业决策者可以通过数据了解到网站的访问情况，产品的关注情况，市场访问的分布情况等等</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n                            <p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('71','9','<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;\">截至2013年12月，中国网民规模达6.18亿，中国手机网民规模达5亿，<a href=\'http://www.ctmon.com\' class=\'text_a\'>移动互联</a>网的快速发展让很多有想法的中小型企业看到新的机会，但又不知道如何去运用。下面例举一些常见的业务模式借助<a href=\'http://www.ctmon.com\' class=\'text_a\'>移动互联</a>网，将宣传与服务拓展的更深入，让现有的业务模式效果更好。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;\">一． 业务员跑</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-align:center;text-indent:-25.5pt;margin-left:64.45pt;\" class=\"p15\" align=\"left\">\r\n	<img alt=\"钟志明\" src=\"/uploads/allimg/c140820/140U051CRY0-1V29.jpg\" width=\"309\" height=\"176\" title=\"钟志明\" align=\"\" /><span style=\"line-height:2;\"> </span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\"><span style=\"line-height:2;\"> </span><span style=\"line-height:2;\">业务员现在出去拜访客户，可以选择性的带一些资料，不用把公司所有产品资料都厚重的背在身上。一方面帮助业务同事减负了，另一方面可以让客户通过手机网站或者微网站了解所有的产品。同时也让客户关注了公司的微信公众平台，做好客户的储存，可以通过微信的信息推送，补充做好客户的维护和跟进，服务。</span></span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\">二．&nbsp;展会</span> \r\n</p>\r\n<div style=\"text-align:center;\" align=\"left\">\r\n	<img style=\"line-height:1.5;\" alt=\"借助<a href=\'http://www.ctmon.com\' class=\'text_a\'>移动互联</a>网辅助现有的业务模式\" src=\"/include/upload/kind/image/20140426/20140426145427_3593.jpg\" width=\"403\" height=\"589\" title=\"借助移动互联网辅助现有的业务模式\" align=\"\" /> \r\n</div>\r\n<p style=\"text-align:center;text-indent:-25.5pt;margin-left:64.45pt;\" class=\"p15\" align=\"left\">\r\n	<img alt=\"借助移动互联网辅助现有的业务模式\" src=\"/uploads/allimg/c140820/140U051D09310-23E9.png\" width=\"428\" height=\"431\" title=\"借助移动互联网辅助现有的业务模式\" align=\"\" /> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-align:center;text-indent:-25.5pt;margin-left:64.45pt;\" class=\"p15\" align=\"left\">\r\n	<img alt=\"展会精彩不断\" src=\"/uploads/allimg/c140820/140U051DbF-3I12.png\" width=\"522\" height=\"447\" title=\"展会精彩不断\" align=\"\" /> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-align:center;text-indent:2em;margin-left:64.45pt;\" class=\"p15\" align=\"left\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\"> 立体的展会效果，展会上员工衣服，画册，易拉宝，展墙，礼品上放上微信二维码等。只要客户进入展厅员工主动叫客户扫描身上的二维码，用扫描抽奖活动吸引更多的客户关注，收集到更多的客户资料，后期通过产品，服务去赢取客户，达到展会更深入的效果。同时一方面也节约了宣传资料的印刷，更加环保！</span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\"> 三． 经销商，代理商</span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\">\r\n	<img alt=\"招商经理的移动互联网生活\" src=\"/uploads/allimg/c140820/140U051E53530-44292.png\" width=\"296\" height=\"265\" title=\"招商经理的移动互联网生活\" align=\"\" /><img alt=\"借助移动互联网辅助现有的业务模式\" src=\"/uploads/allimg/c140820/140U051ET4Z-511Q.png\" width=\"238\" height=\"265\" title=\"借助移动互联网辅助现有的业务模式\" align=\"\" /> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\"> 经销商代理商可以通过手机随时随地的了解最新活动，可以看到新品上架的摆放展示，新的加盟商也可以全方面的了解店铺装修效果。在微信群里代理商加盟商们可以交流分享好的促销活动和方式。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\"> 四． 网络推广(搜索引擎，b2b平台，行业平台）</span> \r\n</p>\r\n<p>\r\n	<img title=\"借助移动互联网辅助现有的业务模式\" alt=\"借助移动互联网辅助现有的业务模式\" src=\"/uploads/allimg/c140820/140U051F13950-644H.png\" width=\"1213\" height=\"663\" align=\"\" /> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\"> 百度的移动搜索已成倍增长,当客户不在电脑旁想找你的时候,可以随时看到他要找的产品图片,可以一键拨打电话直接找到客户,可以一键地图直接找到您,方便了客户,增加了客户的体验度.</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\">其他模式相信您已经有了自已的想法了！</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n                            <p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('72','7','<p align=\"left\">\r\n	<img src=\"/uploads/allimg/c140820/140U051G3030-M431.jpg\" alt=\"SEO\" width=\"640\" height=\"402\" title=\"SEO\" align=\"\" />\r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\">一切都是有基本原则的。通过采用易于搜索引擎索引的合理手段，使网站对用户和搜索引擎更友好，从而更容易被搜索引擎收录及优先排序。SEO是一种搜索引擎营销指导思想，而不仅仅是对百度和google等的排名。SEO工作贯穿网站策划、建设、维护全过程的每个细节，如果你仅仅是为了SEO而去SEO，不管你怎么努力，就算让你的排名很靠前，其结果都将是不理想的。SEO主要有以下几个基本步骤。</span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<strong><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\">关键词分析</span></strong> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\">这是SEO的起点，无论是建站者还是SEO者都需要进行关键词分析。很多SEO对这个步骤不是很重视或很随意地去做这些事。</span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<strong><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\">网站架构分析 </span></strong> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\">一定要排除网站框架的影响，这样才能保证网站有一个好的排名。</span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<strong><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\">网站的各个页面优化</span></strong> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\">很多人对网站进行优化，只对首页进行了大量的优化，使首页获得了很好的排名和较好的PR，但是其他的页面根本没获得好的排名或者甚至根本就没被收录。网站的优化要针对各个进行逐个页面优化，这样才能达到网站优化的目的。</span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<strong><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\">链接战役 </span></strong> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\">链接是网站与网站及站内互联的编织者，好的链接可以提升网站的排名和PR值。</span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<strong><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\">排名报告和分析 </span></strong> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\">观察搜索引擎排名是最激动的事情，看到自己排名在上的时候欣喜若狂，看到自己的排名下降的时候情绪低落，这成了专注于自己网站SEO的人的生活，随时观察搜索引擎的排名，根据排名的变化去调整自己网站的内容，等等。</span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<strong><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\">网站流量分析</span></strong> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\">网站流量分析是必需的，只有对网站的流量进行分析，才能找到网站在搜索引擎中的重要程度，并且可以从其中得到很多技术数据，对网站以后的优化有很大的帮助。</span> \r\n</p>\r\n<p align=\"left\" style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\">要永远树立一个原则，那就是做SEO绝不可能是一步到位的，它是一个过程，需要一个过程，有了过程才能有结果。没有过程的SEO只能是作弊，那些作弊的手段将会导致网站受到惩罚，甚至被剔除出搜索引擎。</span> \r\n</p>\r\n                            <p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('73','7','<p>\r\n	<img src=\"/uploads/allimg/c140820/140U051H12M0-R0a.png\" alt=\"关键词选取步骤\" width=\"640\" height=\"353\" title=\"关键词选取步骤\" align=\"\" />\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<strong><span style=\"font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';line-height:2;\">和团队成员讨论 </span></strong> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';line-height:2;\">一个人的想法和智慧是远远不够的，可以把了解搜索引擎营销活动的人召集起来，让所有的参与者都来提出他们的想法，然后将每个人的关键词集中起来，去除错误的选择并按顺序排出最重要的关键词。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<strong><span style=\"font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';line-height:2;\">利用搜索引擎自身提供的相关关键词</span></strong> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';line-height:2;\">每个搜索引擎在列出关键词的搜索结果的同时，还提供了与这个关键词相关的其他组合词，这些被人们称之为长尾关键词的流量不容忽视。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<strong><span style=\"font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';line-height:2;\">参考网站的搜索工具</span></strong> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';line-height:2;\">如果你的站点有自己的站内搜索，可以研究这些搜索者输入的关键词列表来看丢掉了什么词，这些站内的搜索结果可以让你发现搜索者最关心什么内容。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<strong><span style=\"font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';line-height:2;\">观察竞争对手 </span></strong> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';line-height:2;\">花点时间看看你的竞争对手使用了哪些关键词，当然你的竞争对手使用的关键词并不一定就是最好的关键词，只是给你提供一些参考而已。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';line-height:2;\">当然除了以上的方法之外，还有很多途径可以获得关键词建议，比如在你的网站上做一个访客调查等。获得这么多的关键词之后，我们需要把这些词按优先级进行分级。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';line-height:2;\">最高优先级。关键词与你站点的内容非常匹配并且很受欢迎，最重要的是有比较高的转化率。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';line-height:2;\">中等优先级。这种关键词与你的站点内容是比较匹配的，并且有一定的流行度，而且有可以接受的转化率。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';line-height:2;\">低优先级。关键词与你的站点内容很匹配，并且有很多的搜索，值得做付费竞价，但是并不值得做自然搜索引擎优化。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"font-family:\'\'\'\'Microsoft YaHei\'\'\'\';line-height:2;\">很明显前两个是我们想要的关键词，不过低优先级关键词还是不能放弃，要长期做竞价，这是建立品牌认知不可缺少的步骤之一。</span> \r\n</p>\r\n                            <p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('74','9','<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">做网络新闻，必须以文字和图片为主原则。美国斯坦福大学和佛罗里达大学波伊特中心的一项研究表面，网络读者首先看的是文本。整个测试的结果是，新闻提要的瞩目率是82%，文章本身是92%，网页上出现的图片有64%收到关注。 </span> \r\n</p>\r\n<p>\r\n	<img src=\"/uploads/allimg/c140820/140U051I05N0-94b2.png\" alt=\"报道形式\" width=\"640\" height=\"331\" title=\"报道形式\" align=\"\" />\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"><strong>长篇大论没人看 </strong></span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">网络新闻的体例和传统新闻并无二致，它们都是由消息、通信和深度报道组成的，只是相对于网络这一快餐结构来说，你要想一次弄一个超长的文本，为你的品牌做一次全面新闻营销的话，那么你可能费力不讨好。原因很简单，上网看新闻的人，很少有人会去阅读超过1500字的文章。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"><strong>倒金字塔+导语写作</strong></span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">传统的文本写作总是在单一层面上完成的，所有信息与材料都是一次接触到。传统新闻写作方式中有“倒金字塔”的结构模式，也就是将整篇文章，从开头到结尾，信息的重要程度逐步递减，从而便于读者阅读。这种模式是新闻的常规模式，同时也是网络新闻的常规模式，因为这类模式最适合读者阅读。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"><strong>正文写作要有主次 </strong></span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">正文的写作，以上介绍的只是速成模式，每个人有各自的写作习惯，不一定非要按规矩办事。否则写成了新闻腔也不太好，比如国外的记者，写的新闻比较喜欢以故事开头，通篇都是故事性的内容，观点、议论夹杂其中，并没有倒金字塔模式的影子，同样读者甚众。可以这么说，这种倒金字塔模式是初学者窥探网络新闻门径的敲门砖和铺路石，是一般性规则，但不是绝对规则。在探究门径之后，就修行在个人了。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"><strong>关键词写作要突出</strong></span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">起好了标题、写好了导语，完成了正文，是否就没有问题了呢？错，为了让你的网络新闻更具推广力，你要全面考虑推广因素，在关键词写作上下一番苦功。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">处在网络新闻传播中的受众抛弃了对印刷媒体逐字逐句的阅读方式，开始在扫描中阅读，在快速扫描的过程中去发现和感受对自己有用的信息。这种阅读带有极大的跳跃性、检索性、忽略性，如果新闻中没有醒目的关键词，没有清晰的提示与标识，没有引人注意的种种细节，就难以抓住读者飞速运行的眼球。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"><strong>专家说话很重要</strong></span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">大多数时候，网络新闻写作的人群习惯通篇都是对自己产品或公司的行动叙述，像一段简单的叙述文，这样缺乏说服力。因为完全是单方面说法的新闻，缺乏公信力，就如同进行批评报道一样，全部报道都是一边倒的内容，根本不给被批评者说话的机会，结果就会失去公正性，甚至引发官司。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"><strong>擅长使用超文本 </strong></span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">由于网络传播的特征，我们在网络新闻写作时，不能仅仅局限于文本本身的写作，还可以在超文本概念上运用各种手段，极大地丰富新闻的价值。 用超链接包含巧妙运用图片，让文字更加生动，让新闻更有冲击力；用超链接对一些重要的人物、事件、背景或概念进行扩展；适当的视频或Flash动画也是有益补充；重视超文本对于搜索引擎也是极其必要的。</span> \r\n</p>\r\n                            <p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('75','9','<p>\r\n	<img src=\"/uploads/allimg/c140820/140U051IM0F-102B7.png\" alt=\"订单\" width=\"640\" height=\"515\" title=\"订单\" align=\"\" />\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\"><strong>不受时空限制</strong></span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\">互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得网络营销推广脱离时空限制进行交易变成可能，每时每刻都有人上网，而每时每刻你的推广都可以展现在网民的面前。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\"><strong>多种营销形式 </strong></span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\">互联网被设计为可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行信息交换能以多种形式存在和交换，匕如茶叶买卖时可以给茶叶拍照，供人仔细查看成色：比如可以做成一个Flash小动画或小游戏，让别人在游戏中去参观你的风景区，香港旅游局就这么干过。反正网络推广的表现形式异常多样化，不怕做不到，关键在于可能想不到。必须充分发挥营销人员的创造性和能动性。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\"><strong>个性化的交互式沟通 </strong></span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\">互联网通过展示商品图像，通过商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布及各项技术服务提供最佳工具。而且互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，传统现实中推秽的方式进行明确探讨，网络优化推广也可以在论坛中详细浏览茶叶店老板在选购茶叶中的辛酸，就好像朋友一样在了解对方，在聊天和信息提供中，营销人员很容易与消费者建立长期良好的关系。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\"><strong>不一定要很有技术，但最基础的计算机技术是网络营销之中不可或缺的 </strong></span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\">网络营销推广是建立在以高技术作为支撑的互联网的基础上的，要进行推广，必须有一定技术支持，如果你自己不是这类人才，那么就要找既懂营销又熟悉计算机技术的复合型人才，否则网络营销推广将无法开展。最起码你要会上网吧，如果只会QQ聊天或者只懂得装饰你的QQ空间，或者只知道如何在网上打麻将或德州扑克，那么赶快补课吧。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\"><strong>面向群体消费能力强大且数量众多</strong></span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\">联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻中产阶级，教育水准高，由于这部分群体购买力强而且具有很强的市场影响力，因此互联网是一项极具开发潜力的市场渠道。因此，进行网络营销推广，必须深刻掌握这部分受众的心理，知道他们想要什么，想买什么，想看什么。假如你是卖首饰的，那么你如果想在网上售卖中老年人的结婚纪念饰品的话，那么最好放弃这个推广计划，因为那部分人群并不是网民主力。当然如果你修改一下方案，变成儿女孝敬父母的饰品礼物，主打孝心牌，那么巧妙结合网络推广的方案，将又是另一番天地。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\">因此可以得出这样的结论，即网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不能算是网络推广。而且利用互联网必须是进行推广，而不是做其他的事情。很多人将网络推广和网络营销混为一谈，其实不然，网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的品牌效应，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说，阳拓品牌认为网络营销中必须包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心工作。如果没有成功的推广，将很难让你的产品在网络中营销出去。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;font-size:12px;\">在这个基础原则之上，你是否要开展一场网络营销推广呢？你的产品是否适合在网络上进行推广？你是否具备开展网络营销推广的条件呢？</span> \r\n</p>\r\n                            <p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('76','6','<p style=\"text-align:center;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"><img alt=\"用互联网思维颠覆万科\" src=\"/uploads/allimg/c140820/140U051L13130-1T55.jpg\" width=\"550\" height=\"424\" title=\"用互联网思维颠覆万科\" align=\"\" /></span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 小米科技董事长雷军提给万科总裁郁亮一个问题：“你们盖的房子价格能不能跌一半”时，郁亮也曾一愣。但仔细思考后，他觉得这个可能性不是完全没有。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 2014年，农历岁末年初，在郁亮的带领下，万科高层以迅雷不及掩耳之势快速拜访了腾讯、阿里巴巴、海尔、等企业，并且引发了业界针对房地产行业转型的深度思考。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 2013年底，郁亮在一次内部演讲中说，他担心未来房地产行业会不会出现类似“小米”的搅局者，以互联网思维模式打破旧秩序，威胁甚至取代以万科为代表的行业模式。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 房地产作为国内支柱产业，在互联网大潮来临之际，是被互联网颠覆，还是利用行业的优势，去捍卫领先的地位，成为业界深度关注的焦点。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 郁亮的担心并不是完全没有道理，当小米开始生产手机的时候，众多传统手机品牌尚未引起警惕，但当摩托罗拉被谷歌收购进而又卖给联想，而诺基亚曾经的一代霸主地位也日薄西山，小米的强势崛起，给了传统行业从业人员极大的震撼。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 当乐视宣布要推出互联网电视的时候，众多电器大鳄企业抱着围观看热闹的态度，不到两年时间，乐视不仅推出了成功的硬件产品，更是在互联网、视频、版权收购、用户体验上走在了这些传统企业的前面，形成了“平台+内容+终端+应用”的全产业链战略，全面进入中国家庭客厅，而互联网业界对乐视的追捧也不仅仅限于对于硬件价格冲击，而是基于产业链未来可拓展的巨大空间，看着自己孤零零的硬件电视以及弱爆了的软件，之前看热闹的企业，不知道现在作何想法？</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 而小米和乐视，都不是传统行业，而是用互联网行业，只不过利用了互联网思维对传统行业进行了改造。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	参考网址：<a href=\"http://tech.sina.com.cn/zl/post/detail/i/2014-02-11/pid_8442152.htm\">http://tech.sina.com.cn/zl/post/detail/i/2014-02-11/pid_8442152.htm</a> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"></span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"></span> \r\n</p>\r\n                            <p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('77','6','<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n<p align=\"center\">\r\n	<img alt=\"浅谈商业地产互联网思维改造：须从零开始\" src=\"/uploads/allimg/c140820/140U051M31340-234M.jpg\" width=\"450\" height=\"281\" title=\"浅谈商业地产互联网思维改造：须从零开始\" align=\"\" /> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 前段时间，地产大佬王石的一段狠话，在网络上流传很广：淘汰你的不是互联网，而是你不接受互联网。是你不把互联网当成工具跟你的行业结合起来。最终淘汰你的还是你的同行。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 这话明显是对传统行业的一个善意提醒，对于互联网界的资深从业者而言，这段话非常容易理解，很正常，每天变化不断的互联网，让大家时刻充满了危机感。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 相比传统行业，尤其商业地产行业，也许这种危机感并不强烈或者让商界大佬们感觉到一丝可笑。是的，坐拥土地与商业开发的高额回报，可怜的互联网的收入在地产庞大的资金流里面，显得微不足道。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 于是诺基亚被一家叫做微软的互联网公司收购了，而摩托罗拉的被叫做谷歌的互联网公司收购了，在中国则有一个叫做小米的互联网公司开始发展了，时间不长，估值已经有300亿，美金！</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 地产圈么，万科低头默默在物业大肆招人，开发了一款O2O的APP，叫做住哪儿，打算解决互联网最后一公里的问题，浙江的银泰干脆直接跟马云一起弄菜鸟，连万达的王健林也干脆毁了与马云的亿元赌约，抛弃了前期的万达电商思路，与马云厮混在一起，鼓捣电商，而三年前离开乐居创业的罗军，开展了地产与互联网结合的途家，并引发了政府旅游领域的高度关注与合作，资本市场也获得极高认可。这便是开头所说的那段话最好的诠释了吧，因为回头一看，都是同行。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	参考网址：<a href=\"http://tech.sina.com.cn/zl/post/detail/i/blog/2014-04-28/1400637082/537c069a0101tew0/pid_8449558.htm\">http://tech.sina.com.cn/zl/post/detail/i/blog/2014-04-28/1400637082/537c069a0101tew0/pid_8449558.htm</a> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n                            <p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('78','6','<p style=\"text-align:center;\">\r\n	<img alt=\"传统行业的互联网思维误区\" src=\"/uploads/allimg/c140820/140U051N04940-32330.png\" width=\"560\" height=\"422\" title=\"传统行业的互联网思维误区\" align=\"\" /> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 至今仍旧听说不少壕老板，经常参加某些培训和会议，一掷千金，买所谓的互联网产品，或者托管自己的社会化营销平台，似乎有了产品和流量就万事大吉。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 当然，也有看似更专业的老板，自己高薪挖几个人才，组织一帮团队，烧掉一笔钱后迅速关门，然后大骂互联网是骗子。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 又或者，传统行业有自认为很懂互联网的高手，开发了自己认为的产品和模式，放上互联网，鼓吹一番，然后看天吃饭，项目启动时是很好的酒桌谈资，然后就没有然后了。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 在面对互联网的时候，传统行业要切忌浮躁，深度分析自身需求。互联网是个看得见摸得着的东西，不要过度神话，用不用互联网，已经无需争论。顺应市场需求，正视问题，解决流量问题和商业模式问题是传统行业互联网思维转换的必经之路。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<strong><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 解决误区核心一：认清流量的本质 </span></strong> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 流量不仅仅是传统行业的问题，也是困扰互联网行业的一个话题，实际上是传统行业互联网化后的第一生存问题，再好的产品，再好的模式，没有流量就没有生命，但无效的流量更是致命的。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 我们需要区分自身所需要流量属性： </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 平台级产品：流量来源较窄，也是挑战性最大的，需要较长的时间去培育自身平台 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 电商级产品：根本就是大规模消耗流量的产品 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 媒体属性平台：产生流量，但流量很难转化成收入，可以转化成影响力 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 社会化营销平台：消耗流量，但考验的是平台的整合运营能力 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 在短期内，没有流量支持的前提下，为了保证顺利进行项目，有不少项目采用购买流量的手段，假设前提是购买的精准流量，还是有一定效果的，但长期来看，对正常运营是不利的，因为不存在用户的实际粘性。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 更深入一些去理解，互联网的流量本质是用户和服务，更是用户习惯。它需要运营，需要深耕细作，日积月累。这与传统媒体完全不同，绝对不是简单的覆盖，而是需要深入人心。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 短期来看，购买流量可以获得暂时的繁荣，但虚假繁荣之后，考验的还是基于自身的运营能力，传统行业的互联网思维，就应该体现于此，思路是：不是因为我的产品好，客户就一定会使用或者购买我的产品和服务。更</span><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">重要的是实现真实流量的转化和长期运维。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<strong><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 解决误区之二：如何设计商业模式</span></strong> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 提起商业模式，传统行业从业者一定有很多话要说，在商场打拼多年，售卖产品，各类促销，玩的是眼花缭乱，不亦乐乎。似乎这是传统行业的长项，越是如此，越是容易出错。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 纵观国内互联网，最近流行的话有一句叫做：得屌丝者得天下，实际上是互联网人的一种自嘲。上网的网友，之所以能产生强大的力量，是大家对于互联网社会的一种认同感，也是对自身身份的高度认同。而互联网平台，提供给网友的除了一个实现和体验空间，更是提供了服务。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 例如：上淘宝网，商家给网友的服务。去百度，百度提供的信息服务。而总结发现，这类服务是非常有深度和专业度的、能长期深耕细作的。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 所以，传统行业的商业模式，并不是简单的将商品进行售卖，而是提供一种基于互联网特质的服务。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 针对于各个行业，我们会发现，传统行业会利用自身的资源，在互联网上设计所谓自己的商业模式，但往往忽略用户的服务，或者仅仅是建立一些自己认为用户需要的服务，缺乏深度和专业度，并且不能长期坚持，导致项目失败。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 但是，在这个过程中，我们需要看到：商业模式可以决定早期的互联网产品和服务、服务的深度决定价格，决定价格的同时决定成本，成本需要一定的消费体量和消费能力决定。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 所以，只有长期的基于产品的深度服务、深耕细作，才能使得这个过程形成闭环，每个环节缺一不可，这就是传统行业所欠缺的所谓互联网思路。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<strong><span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 互联网思维与传统行业的碰撞 </span></strong> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 了解完传统行业的痛处之后，我们不难发现，互联网思维在与传统行业结合中的错误，因为我们也会犯跟传统行业类似的错误，比如说：认定自己的产品网友一定会喜欢，自己的服务一定是用户体验最好的，这里面，我们缺乏的是对行业的深入了解。由于服务深度的不够，又贱卖了自身的价值。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 比如这两年盛极必衰的团购网，活下来的很少，这是因为服务的深度不够，但他的成本相对较高，又类似刚刚在争议中上市的58，人均产值非常低，利润很薄。服务深度与成本之间，又跟自身的产品有联系。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 对于此：我们应该加深对行业的了解，不一定贪求大而全。类似很多垂直门户，往往只在一个行业钻研，但利润率远远高于类似58同城等网站，这就是服务深度带来的好处。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 尝试深度了解行业，尤其传统行业，我们依旧会碰到众多问题，比如行业的选择，高附加值，高利润的行业，一定是首选。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 深度的了解行业，除了了解行业的广阔前景外，我们更要关注现有的行业产业链构成，产品的生产、流通环节中所涉及的人、事以及其他可能影响消费流通中的环节。关注企业的信息化建设，逐步提升行业的互联网意识。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 在深入了解行业基础之上，再建立自身的产品，产品的核心也是提供服务，提供行业所需要的服务，未必是一定要跟风做个流行产品，重视企业的核心需求的转化，建立和形成属于行业的产品服务体系，从信息服务逐步发展成为具有时效性的网络平台，形成最大价值。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 互联网思维下，互联网人不仅仅是把传统行业的产品放上网，而是基于在互联网用户体验下，除了技术手段的变化，带来的产品变化，而更多的是在营销给予传统行业在渠道和手段上的革新，传统行业接触互联网也并不是低价就能盛行，双方要充分理解用户，才能结合自身的优势，赢取用户，赢取更大的市场。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 最初，在传统和互联网之间有一堵看不见的墙。传统的一边认为把东西放在一个网站上就是互联网了，互联网的一边认为把传统的信息放在网站上就解决了传统的问题。最后，大家发现只有砸烂了这堵墙，才是互联网，也才是真正的互联网服务。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n                            <p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('79','9','<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:;\">“圣人和罪人的唯一区别是，每一个圣人都有过去，而每一个罪人都有未来。”尽管互联网行业没有圣人和罪人的分别，但王尔德的定义，依旧适用于雷军。他曾经属于过去，如今则回到未来。因为他飞了起来。这个被戏称为“雷布斯”的人最惹人关注的一句话是：“我最大的感受是要顺势而为。大势是第一位的。台风来了，猪都会飞起来。你是否会飞不重要，重要的是有台风。”</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:;\"> 不管是企业还是个人都要学会借势。信息传播的快速化，让人们的衣食住行的选择变得越来丰富，也越来越便捷。其中吃也是人关注的话题，时隔两年，吃货们翘首企盼的 《舌尖上的中国》第二季，在4月18日晚上正式开播。当晚守候在电视机前的舌尖粉丝们，一如既往地“边看边咽口水”，整个周末的微信朋友圈中，到处都充斥着关于舌尖2的消息，这让此前深夜发美食拉仇恨的用户直言：我还是太嫩了。。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:;\"> 在《舌尖上的中国》第一季走红后，在网上按图索骥购买相关食材的粉丝，一周内就涌现了近600万人。第二季，这些吃货们早早就成了电商们营销的直接购买力。天猫商城旗下的天猫食品，更是成为《舌尖2》独家合作平台，同步首发每期节目中的食材和美食菜谱。</span> \r\n</p>\r\n<p align=\"center\">\r\n	<img alt=\"舌尖上的中国\" src=\"/uploads/allimg/c140820/140U051O15260-430R.png\" width=\"412\" height=\"417\" title=\"舌尖上的中国\" align=\"\" /> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">这就是各家电商平台傍上《舌尖上的中国2》的大款，搭这趟顺风车营销；有消息称，每周只会播放一集的舌尖上的中国2，在4月18日晚上的第一集播放当中，全国收视率就达到了1.572%，关于舌尖的微博话题顿时便上升到微博话题首位，更不思议的是在舌尖2还未开播的4月17日，舌尖2的百度指数就已经有10万之多。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 很久以前，看到这样的数据之后，会觉得这样的节目实在是太厉害了，凭借一己之力就引起这么多人的关注。但随着互联网的不断发展，发觉到互联网的开放性，多元性，可以让任何一件事情迅速在全国火热起来变得不是那么遥远。</span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 不管是小米还是电商，他们都借助着互联网或者是<a href=\'http://www.ctmon.com\' class=\'text_a\'>移动互联</a>网的大势，创造出一个又一个的销售神话！现在的传统企业也应该借助互联网这一浪潮，不断发展壮大自己。市场上的潮流制造者和跟随者往往会首当其冲，成为第一批被狂潮席卷而去的先烈。</span> \r\n</p>\r\n                            <p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('80','6','<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">截至2013年12月，中国网民规模达6.18亿，全年新增网民5358万人，将近中国总人口的一半以上。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。网络营销的跨时空性无疑是一枚“重型炮弹”，这对整个营销产生巨大的冲击。互联网的大佬们常说，不要自恋，不要活在传统的路径依赖里。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 社会化媒体让每个企业变成了个体，也都变成了一个自媒体，成为一个信息传播的渠道。这种变化带来一个现象是互联网营销在企业的营销战略上受到了前所未有的重视，网络营销的预算在企业整个营销预算中的占比已经相当可观。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 现在有这样的一种现象，我走在路上，下了车还在听歌，我还在发微博、微信，未来我甚至有可能戴着谷歌眼镜，这个小屏幕一直跟着我，那么我还会看满大街的去找广告吗？分众的挑战来自于个性化的崛起和个人媒体的不断深化，而跟它们比起来，传统的企业宣传的内容是属于大众传播的，跟个人关系不大。所以，互联网就是在革一切传统商业的命。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 据数据统计，美国民众每周上网14个小时，观看电视14个小时。中国网民人均上网时间3.28个小时，而电视平均的使用时间才只有1.21小时。庞大的用户数量和如此高的用户接触度已经使互联网彻底摆脱了几年前被人称为\"除四大传统媒体外\"的第五类媒体的身份，而跃升成为与传统四大媒体并驾齐驱的，甚至是超过了传统媒体的重要媒体。 </span> \r\n</p>\r\n<p>\r\n	<img src=\"/uploads/allimg/c140820/140U051P00P-5Z45.jpg\" alt=\"网络营销\" width=\"640\" height=\"427\" title=\"网络营销\" align=\"\" />\r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\">互联网的存在以及其日渐重要让所有的营销人都兴奋起来，而兴奋之余又多了一丝茫然--互联网营销究竟该如何做？ </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 互联网营销的层面有很多，有EPR(网络公关)，有IWOM(互联网口碑营销)，有EAD(互联网广告)...... </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 互联网营销的手段也有很多，可以跟门户网站进行专题合作，可以投放公关软文，可以根据不同网站的用户人群进行形式丰富的网络广告投放，可以做SEM(搜索引擎营销)，可以做IM营销，可以做论坛营销，可以做博客营销，可以做WIKI营销，可以做流媒体营销...... 如此多的手段让人目不暇接，也让人觉得无从下手--品牌的网络营销到底该如何做？ </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 网络营销归根还是“营销”。“营销”其实是一种沟通方式，不论你用什么样的方法，你都要针对你的目标人群选择适合他们的沟通方式，而这种沟通方式最核心的问题，不是讲述者说了什么，而是聆听者听到了什么。许多互联网营销手段只是一味地最求PV、追求点击率--在传统广告时代无法承诺的量化，终于在互联网时代成为了可能。但是如果忽略了品牌想要沟通及传播的本质，忘记了和消费者沟通你想传递给他们的品牌信息，那这种营销手段就是失败的--除非品牌所追求的，就是像恒源祥那个挑战消费者忍耐极限的广告事件所追求的效果一样-\"宁肯被骂，也要被记住\"。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<span style=\"line-height:2;font-family:Microsoft YaHei;\"> 网络营销应该追求的最高境界似乎应该是：在综合利用互联网媒体(包括互联网官方媒体和自媒体)的基础上，让尽可能多的目标消费群体接收到品牌想要传达的信息。 </span> \r\n</p>\r\n<p style=\"text-indent:2em;\">\r\n	<br />\r\n</p>\r\n                            <p>','','','');
