腾讯开放平台：开发者分成超过20亿 全面拥抱移动互联网

根据工业和信息化部的统计，截止到2013年3月底我国移动互联网总数已经达到了8.17亿用户。中国互联网协会副理事长黄澄清在昨天开幕的第五届GMIC（全球移动互联网大会）上表示，中国乃至亚洲地区正逐渐发展成全球范围内最具潜力的移动互联网市场。

毫无疑问，移动互联网已经成为如今中国IT界必谈的话题，随着本届移动互联网大会的开幕，腾讯的整合移动开放平台策略就注定成为焦点。

开发者最关心的，莫过于腾讯会开放到什么程度？会有哪些策略？本届大会上，腾讯明确传递出两个信号：一是腾讯开放平台今年将全面拥抱移动互联网；二是腾讯做开放平台的决心不会改变。

复制PC闭环模式掘金移动市场

在GMIC演讲时，腾讯开放平台部副总经理侯晓楠披露，腾讯手机QQ月活跃数超过5亿。QQ空间月活跃数超过6个亿，目前有70%的用户现在通过手机来访问QQ空间，移动端的QQ空间活跃用户数在一年内翻了5倍。

腾讯开放平台用户数在去年12月突破3亿，给开发者的总额分成收入累计超过20亿人民币，注册应用超过35万款，有超过80万的注册开发者，9成以上取得收入，最高的开发者月收入已经超过两千万，大约为整个互联网行业提供接近200万个就业机会。

在PC互联网开放战略大获成功后，腾讯如何在移动互联网上开放，成为业界关注的焦点。

马化腾表示，移动浪潮已经压倒性的来了。但是目前大家的商业模式和收入来源还是在PC互联网上。这也意味着移动互联网蕴含着巨大商机甚至是行业洗牌的机会，绝对不仅仅是游戏 、广告 、电子商务 、O2O ,全新的商业模式肯定会涌现出来。

从目前的情况来看，腾讯很可能将其在PC时代积累的开放平台闭环模式搬到移动互联网上。

“如何赚钱，商业化是腾讯非常强的优势。”侯晓楠指出，腾讯在PC时代积累了非常丰富的流量变现经验，包括黄钻业务、增值业务、QQ秀、QQ游戏等多种方式。在PC上积累了丰富货币化经验的腾讯，在移动市场上能否复制这些成功经验？

和百度、阿里巴巴、360等其它大流量巨头相比，腾讯最核心的优势是庞大的社交关系链，这些社交关系链在经过大数据的精准分析后，对于提升开发者的产品留存度有很大帮助。腾讯上线了的社交广告产品——广点通，发展速度飞快，上线才不到一年，一个月收入就达到上亿元。

广点通的核心优势就是社交关系链。一方面通过对腾讯Qzone、朋友网里面的用户进行用户行为分析，然后精准地推荐广告，这种精准的广告投入产出比，要比展示广告和搜索引擎广告高出很多。另一方面借助强关系链，朋友之间分享购物和娱乐等信息显然更能够赢得用户信任。

腾讯在增值业务和游戏业务上的成功创收经验，在移动端复制，可以解决不少移动开发者的盈利问题，那些只有流量而无法变现的移动开发者，很可能通过社交广告来变现。也就是说，社交广告很可能顺理成章地搬到微信、手机QQ上发展。侯晓楠表示，腾讯很快成立移动广告联盟，把腾讯在PC上的社交广告经验搬到移动上去。

这一闭环效应的独特之处还在于，那些现在已经很赚钱的手机游戏类开发者，或者是人气很火的非游戏类应用开发者，都很可能会成为引入投放量巨大的广告主，他们通过投放广点通广告引来人气和流量，而通过接入广点通广告位，这些流量又能为他们带来广告营收，这一独特的闭环效应，在PC端开创了新的模式，也可能为移动互联网的盈利模式带来新的提升。

在GMIC腾讯开放平台移动论坛上，《猜歌王》和《买卖宝》两款热门应用就分享了他们利用腾讯开放平台和广点通社交广告系统掘金移动市场的成功经验。

此外，微信公众账号的出现，已经成为如今移动互联网时代营销的一大利器，微信公众账号出现后，App和公众账号的界限开始日益模糊，微信公众账号已经可以实现订酒店、查快递、练口语、教唱歌、看新闻、听音乐、听广播，一个微信的公众账号，就是一个轻度的App。这些有正当盈利模式的公众账号，很快就会有需求要发展新用户，这又会带动腾讯社交广告的巨大需求，一个新的闭环正在形成。

移动互联时代来临，正如马化腾所言，“绝对不仅仅是游戏 、广告 、电子商务 、O2O ,更多的全新的商业模式肯定会涌现出来”，可以看到，成千上万的移动市场掘金者正在努力挖掘、不断创新。

发布“三二一战略”，全面拥抱移动互联网

“开放是一种能力”，马化腾在2011年宣布腾讯开放战略时提出的观点。

在GMIC腾讯开放平台移动论坛上，侯晓楠将腾讯移动开放平台策略总结为“三二一”。具体而言，“三”是指三种开放的能力，包括基础的核心能力（腾讯云、QQ互联、丰富的API）、海量+社会化营销能力、丰富的商业化能力；“二”是指两种合作的方式，即基础合作模式和深度合作模式；“一”是指打造有线和无线一体化终端。

三种移动开放能力中，首要是基础能力，包括腾讯云、QQ互联和丰富的API。腾讯云承载应用和服务需求，今年会面向移动开发者开放，进行全面升级，核心宗旨是“提供精装修的公寓，不用考虑基础的带宽，真正实现拎包入住”。第二个基础能力是QQ互联， QQ号码作为用户的网上通行证，通过QQ登录、分享、开放API等多种方式，极大降低用户准入门槛，节省推广成本。第三是提供更多的API让开发者更好的利用开放平台。

其次是海量+社会化营销能力，这是腾讯开放平台的核心优势。侯晓楠表示，“腾讯是为数不多的在PC上拥有海量用户，同时在手机上也拥有海量用户的平台，而区别其他大流量的平台腾讯有具有强关系链的核心优势，而关系链的强弱决定了用户对一款应用的认可度和信任度”。

 “PC上接近40%的用户每天通过社交的方式（好友的邀请、分享，互相赠送礼物，进行挑战等）来体验应用、使用应用、下载应用。怎么用好腾讯用户关系链做好传播，是腾讯最核心的能力之二。”

侯晓楠透露，腾讯的应用中心已经打通PC端和手机端。“希望通过社会化营销、海量PC推送到手机的能力，通过跨平台的应用中心给我们的合作伙伴带来海量的流量，让开发者的流量营销不成问题”。

有了流量，还需要有将流量变现的能力，这就涉及到商业化的问题。商业化能力是腾讯的强项，包括黄钻业务、增值业务、QQ秀、QQ游戏等多种形式，还有即将推出的移动广告联盟，再加上社交效果广告系统——广点通，最后再加上Q币、财付通、短信等多种支付方式的支撑，共同为开发者提供“赚钱”利器。

坚定开放平台，帮助合作伙伴成长

2011年6月15日，马化腾在合作伙伴开放大会上掷地有声地提出开放战略：“如果说我们过去的梦想是希望建立一个一站式的在线生活平台，那么今天，我想把这个梦想往前推进一步，那就是一起打造一个没有疆界，开放共享的互联网新生态”。

如今在“全球移动互联网大会”上，马化腾再次强调，“要做生态系统，平台”。并表示非常推崇Facebook和苹果App Store这两个公司的平台做法。毫无疑问，马化腾传达出来的，是腾讯坚定做平台的信息。

“腾讯应用中心里，收入排前五的应用或游戏都是第三方的，腾讯的开放是真的开放，这是一个从结果可以说明的问题”，侯晓楠在媒体访谈中表示。

业界再次确认腾讯的开放诚意后，在GMIC期间，开发者最关心的，当属腾讯在移动互联网上的开放政策，尤其是和开发者以什么样的比例分成。

目前移动互联网领域分成比例的标杆是苹果的App Store，苹果和开发者是三七分成(苹果3，开发者7)。

在PC端，腾讯开放平台与开发者是梯度分成，对中小开发商的扶持力度很大，对于月度收入在10万元以内的中小开发商，腾讯将不参与其分成。月度收入在10万元至100万元之间的开发商，开发者分成上限将提升至70%；月度收入100万元至1000万元规模的开发商则与腾讯各取50%。对于新上线的应用，腾讯还将提供为期三个月的免费服务器支持。

腾讯方面表示，在移动侧的开放政策会借鉴PC上的经验，并积极与开发商充分交流相关的合作规则与分成比例。

侯晓楠表示，从开发者分到手的绝对收入来说，从腾讯平台上获取的是很多的——因为腾讯拥有巨大的用户和流量，以游戏行业为例，腾讯的开放平台和其它游戏的联运平台相比，能给开发者实际分到的钱仍然是很多的。他同时表示，腾讯开放平台还为开发者提供更多的增值服务，例如把腾讯的经验拿出来，帮助开发者改进产品、设计计费点、设计盈利模式等。这也是腾讯开放平台为什么成为创业者首选平台的重要原因之一。

“我们希望能够做到，不断增强对市场和整个产业链的贡献，打造一个基于腾讯开放平台的生态系统。”侯晓楠表示。