腾讯林松涛：腾讯开放平台给创业者的潜力巨大

腾讯科技讯 2013中国互联网创业者（站长）大会今天上午在北京国际会议中心召开，会议主题为“全面拥抱移动互联网”。腾讯开放平台总经理林松涛在主题演讲中表示，腾讯开放平台的发展空间还非常巨大。

移动互联网困扰很多移动App开发者的最大问题是单位用户获取成本太高了。这里面关键的要素，关注社交平台的社交性。很多应用每天进入量来自社交渠道50%，这些平台化的机制和能力都是免费的，都是帮助合作伙伴能够更好地腾飞的机制。林松涛透露，最新的QQ版本可以支持应用在自己的服务上引导用户添加的快捷方式，什么产品体验都不改的情况下，留存率都有很好的提升。

林松涛表示，腾讯平台的潜力很大。腾讯大的平台用户量很大，每天玩应用的还有40%，还有60%没进来，为什么没进来，没有适合他的服务。去年全部用户男女比例接近一半一半，活跃第三方应用男女比例7：3，男多、女少，不意味女性玩家没有需求，很多女性用户领域市场已经在抬头了。

从腾讯增值服务的运营经验看，腾讯平台上女性付费的持续度远远超过男性，很多的空间和领域有待大家挖掘。

而腾讯云最近两年一直跟着腾讯开放平台为大家提供服务，也是积累腾讯十年以来海量运营经验。腾讯云的发展和快速的成长，后续腾讯云将独立开放，甚至腾讯云也是国内第一个率先开放跨屏一体化的开放平台支持能力，未来即使不把你的应用在腾讯开放平台，希望有一个腾讯云的服务，腾讯云作为独立的云服务为大家提供服务。

本次大会上，腾讯公司高级执行副总裁汤道生、小米科技董事长雷军、搜狗CEO王小川等出席并作演讲。腾讯科技全程视频、图文、微博和新闻客户端等多平台直播。

以下为林松涛演讲实录：

林松涛：其实大家现在创业言必谈BAT，BAT作为什么角色，作为未来你要超越的目标都没问题，我看到包括上墙，很多朋友在问，移动互联网这么大的空间，巨头都在布局，我们是不是又没机会了。大家可以转变一个思路，BAT不一定是大家的敌人，是不是可以利用这个平台助飞自己。我们2011年6月15号是开放平台的日子，两年里我们帮助合作伙伴做到很多事情，这是我们简单的数据。首先从平台的用户数，零到一亿，到两亿，月总数达到三亿的规模。这个应该是每个合作伙伴共同努力的结果，去年底合作伙伴分成收入超过两千万，除了人力成本和经营费用，几乎就是纯利。这么大的蛋糕大家可以看到，两年以来超过80万的合作伙伴加入到这里面，30亿、50亿，这么大的蛋糕如何能够从中分一杯羹，开放平台是大的平台把自己的能力提供出来，帮助大家，越来越多垂直的领域里面，这是创业者更加发挥的舞台，大平台还是帮助大家去支持，这是一个双赢的结果。

我们讲一些实操的东西。有一些我们在平台上看到的应用在平台上发展的变化，拿出来和大家分享。首先第一，大家知道平台上赚钱最多的肯定是游戏，非游戏在平台是不是没法赚钱，今年开始我们做了很多，帮助开发者进行流量变现，是不是社交游戏没有机会了，这个大家可以看到我们的一个案例，开心泡泡猫，现在月广告变现超过200万。

这是另外的例子，之前我们跟他们创始人交流的时候，他们也说，曾经一度想把应用关掉，为什么，因为不赚钱，每个月团队还要开支，引入广告之后现在实现月收入超过70万。提供了整个团队进一步良性发展的基础，现在这个阶段为了鼓励和推动这些合作伙伴的发展，平台在这个期间广告收入不参与分成，全给开发者。

广告的能力提供让更多的应用有机会踏下心来挖掘出价值，非游戏领域越来越多垂直领域的一些机会涌现，电商导购是一个标杆。这是去年平台上冠军大的得主，他们日活跃用户超过50万，带来的电商成交月成交金额超过六千万，熟悉导购模式，大家知道这个模式我把它流量用户导到拍拍、京东大的电商平台，如果有成交，我去返点。在六千万之上乘一下比例，这个模式不仅仅是只赚吆喝的模式，是非常赚钱的。平台上涌现出来一百多款各种各样导购的应用，大家更多在导购领域，尤其飞镖类产品，这种商品和品牌足够散，商品之间的价值差异，用户很难明确感受到和认知，这些领域是存在很大导购需求。

另外一个趋势，整个平台的发展，大家看到现在移动互联网到来的今天，大家困扰很多移动App开发者的最大问题，单位用户获取成本太高了。iOS也好，安卓也好，一个用户获得成本5块钱成本不是什么新闻。这里面关键的要素，关注社交平台的社交性。很多应用每天进入量来自社交渠道50%，这些平台化的机制和能力都是免费的，都是帮助合作伙伴能够更好地腾飞的机制。就看谁可以抓住这个能力，最新的QQ版本里面，我们可以支持应用在自己的服务上引导用户添加的快捷方式，这只是一个小范围的方式。什么产品体验都不改的情况下，你的留存率都有很好的提升。

另外的趋势看到平台上，去年我们在很多场合和大家讲过，第一是渗透率，腾讯大的平台用户量很大，每天玩应用的还有40%，还有60%没进来，为什么没进来，没有适合他的服务。去年全部用户男女比例接近一半一半，活跃第三方应用男女比例7：3，男多、女少，不意味女性玩家没有需求，大家都去做一些重游戏。泡泡猫这是一个很明显的例子，大家可以看到男女比例反过来，很多女性用户领域市场已经在抬头了。很多人担心女性动力是不是没有男性付费强。我们这里列了一个，大家知道手机应用很火的找你妹，女性付费比例一点不比男性少。多年腾讯增值服务的运营经验看，腾讯平台上女性付费的持续度远远超过男性，很多的空间和领域有待大家挖掘。

最后一个，移动互联网上今天是移动大潮不可逆的大潮，这点上我们更多的大家观点有点不同，用户需要的是什么，用户不理解，这点上我倾向戴志康(微博)的观点，手机也好和PC，到底是PC取代手机，还是手机取代PC，很多人认为手机取代PC，今天的手机还是手机吗，其实它就是一个缩小版的PC。一直到今天用户需要的是什么，随时随地我在任何情况下都希望享受这项服务和游戏，我不需要理解。我跟旁边一个人聊，他保护萝卜在手机上玩的快通关了，后来在Pad上发现很好，但是还得从头玩。

Facebook上去年成长最快的一个开发商King，它有一款应用，是一个糖果类的游戏，已经排名第一，手机上面排行上已经超越之前大家认为经典的COC类似那个战斗类的产品。包括收入，都取得非常好的成绩。它一直强调的观点，一定只做跨屏应用，不管手机、PC、iPad，小孩拿手机玩，妈妈拿Pad，爸爸拿电脑玩，但是他们玩同一个游戏。

时间关系不详细讲了，值得一提的，他们的崛起很大一点抓住社交平台性和女性用户的市场，纳闷从女性身上赚到很多钱。我们也是未来更打造一体化的开放平台，提供跨平台的用户，跨平台的能力。跨平台的用户来说，数据不用我讲，包括微信更不用说，大家最长使用的通信工具。70%的用户通过手机访问，整个移动客户端的增速非常之快。这么大规模的用户基数平台，一体化的试图也是希望核心能力帮助开发者打造更好的服务，通过更多的社交能力和更多的社交化的元素，帮助开发商更快成长。

腾讯云最近两年一直跟着腾讯开放平台为大家提供服务，也是积累腾讯十年以来海量运营经验。腾讯云的发展和快速的成长，后续腾讯云将独立开放，甚至腾讯云也是国内第一个率先开放跨屏一体化的开放平台支持能力，未来即使不把你的应用在腾讯开放平台，希望有一个腾讯云的服务，腾讯云作为独立的云服务为大家提供服务。

QQ帐号、QQ互联，唱吧去年最火的K歌应用，帐号登录以实现跨平台的关键。在以前如果没有QQ帐号，用户意愿很弱，注册很快就忘了，之前积累的都没有了，业绩困扰业界开发合作伙伴的问题。未来我们QQ互联已经覆盖几十万的网站和应用，欢迎大家更多地去使用和体验。

关系链不用讲，这也是社交传播的核心。在核心能力上包括一些地图，LBS，甚至包括音乐，还有类似猜歌王，小的开发者可能是的很小的团队，很难积累等等重成本的资源，腾讯会把这些合理的开放，给合作伙伴免费使用。

我们会打造比较独特的模式，叫PC push，单位获得成本抬高，手机买广告买不起，我们可以实现一个体验，PC看到好的应用，鼓励用户点击、安装，手机帐面直接收到消息，用户怎么确认，成为业界非常快捷，安装的方式。据我们小范围尝试，PC上点的人手机上成功下载安装并激活，安装并激活的比例超过30%，这还是没有任何我们投入比如说游戏，安了手机应用送你多少大礼包，大家可想而知，未来移动互联网上帮助大家带量和营销的一把利器。

社交渠道也提过，应用中心这些都是平台化的能力。全方位移动化的支付体验，同样在Q币这一块，帮助更多移动互联网用户降低他的门槛。Q币已经深入人心，很多用户账户就有Q币。腾讯将会推出我们的移动广告联盟，这里面，一方面可以把更大的广告主资源引向移动互联网，包括计费的精准这些问题腾讯提供最准确的数据支持和分析，和整个完整的系统。基于我们社交渠道，也是我们的特色，可以实现一次广告N次传播，基于我们的PC和无线巨大的三维大数据，可以帮助用户提升广告的转化效果。这跟PC模式一样，成为移动互联网移动开发者，非游戏应用的有效变现段。

我们并不是保证每一位上腾讯平台的开发者都能实现心中理想，我们经常讲，我们会为你们每位插上一双腾飞的翅膀，如何腾飞，需要开发者需要自己努力。7月3号我们在北京召开今年年对腾讯合作伙伴大会，PC到移动一体化开放模式将正式拉开帷幕。这之前我们有一些应用或者广告的合作，这有我们的同事联系方式，大家可以跟他们去联系。

时间关系，我跟大家分享的就到这里，花一点时间跟大家介绍一个今年的创新创业应用大赛，这也是去年大赛的全新升级。也是希望致力于打造中国最具有影响力的创业盛宴，去年大赛超过10万人，应用月收入超过一千万。包括很多顶尖的风投机构密切关注这里面涌现出来的优质应用，今年升级为整个中国互联网的创新创业大赛，这是我们决赛的录制的真人秀的节目。今年我们全新升级，有几个大的亮点，第一我们欢迎所有的创业者参赛，不管你是PC还是手机，更欢迎一体化的跨平台的服务。不管应用、手机QQ、微信、站长，还是站长项目我们欢迎你参赛，我们将引入VC机构会组成阵营，每个阵营邀请最顶尖的中国互联网的重量级的导师，我们邀请到蔡文胜、小川、傅盛(微博)重量级的导师。最顶尖的导师加最顶尖的阵营，具有趣味性的同时，也是中国PC互联网到移动互联网的声言。获奖的应用我们也有超过百万现金的奖励，和几家风投机构成立基金，大量的资金注入也是大赛中出现的优质应用和最好的作品，帮助合作伙伴助力腾飞。

下面启动一下我们的中国互联网创新创业大赛。