腾讯林松涛：在开放平台创业的五大机遇

在2013年第八届中国互联网创业者大会上，腾讯开放平台总经理林松涛表示，腾讯开放平台正在通过多种措施，助力伙伴腾飞，打造移动创业生态链。

腾讯、百度、阿里巴巴在成长过程中，积累了大量的产品经验和用户资源，它们的开放平台为合作者提供了创业的捷径。在2013中国互联网创业者大会上，多家互联网企业CEO表示，移动互联网创业者在创业时，应选择垂直细分领域切入，并选择与巨头合作，充分利用开放平台。　　

腾讯即通产品部副总经理王涛表示，大公司更关注的是更通用的需求，因此会做更普适性的应用，并更倾向于提供平台的能力，这样的情况下创业者应该抓住各个垂直领域，从而找到新的创业机会。

可以说，BAT的开放平台政策，让互联网创业门槛大大降低。

2011年6月15日，腾讯开放平台诞生，在两年时间内，腾讯开放平台的月活跃用户数突破3 亿，90%接入支付的开发者有收入，最高单个开发者月收益突破2000万，截至2012年底，腾讯开放平台为开发者带来总收益超过20亿人民币。目前，腾讯开放平台已云集超过80万的注册开发者，35万款注册应用，创造超过200万个就业岗位，成为互联网创业圈中名副其实最赚钱的“价值平台”。

腾讯开放平台总经理林松涛在第八届中国互联网创业者大会上透露，在开放平台创业有五大发展机遇：

一、广告变现能力的提升让更多应用盈利成为可能；

二、生活应用开始介入用户日常生活，电商导购应用崛起；

三、平台化能力的丰富和提升，带来应用体验越来越便捷；

四、游戏向社交化、休闲化趋势发展，女性市场亟待发掘；

五、移动互联网大潮不可逆，跨平台一体化发展是方向。

在移动互联网的开放能力和服务上，腾讯开放平台优势主要有三点：

1. 庞大的用户市场

据统计，腾讯开放平台的用户渗透率是40%，即在QQ和QQ空间平台玩应用的用户达到40%。基于腾讯开放平台数亿用户，这个量是非常可观的：QQ的月活跃7亿，其中手机QQ的月活跃超过5亿，QQ空间活跃用户数6亿，其中70%用户通过手机登陆QQ空间，朋友网活跃用户2亿，手机端活跃也占比比较高。

在如此庞大的用户群中，还有60%的用户没有使用应用服务，这里巨大的市场空间可以想见。这些用户没有进来，也许是还没找到适合他玩的应用。去年初，进入平台玩应用的男女比例是7：3，而经过大量的优质应用的引进，到年末男女比例已将近五五开。这说明女性用户价值可待挖掘：以腾讯增值服务的经验，女性用户付费持续度远远的超过男性。

同样，针对不同人群的需求挖掘，应用在腾讯开放平台还有很广阔的市场发展空间。

2. 社交关系链是核心竞争力

用户关系链是QQ的核心竞争力之一，对于强社交性的应用，利用关系链的社交渠道让用户与用户之间自发传播，实现“滚雪球效应”。

移动开发者可以通过腾讯开放平台PC端PCPush核心能力的推广，有效提高应用下载量。有数据表明，在腾讯开放平台内，一百个在PC端出现的应用，在手机上成功下载安装并激活的比例甚至超过30%，其中QQ互联也功不可没。以著名K歌应用“唱吧”为例，每天超过50%的用户都是用QQ互联登录的。

目前，QQ互联已经覆盖了几十万的网站和应用；未来，还将更多的为互联网开发者分享流量。

3. 清晰的商业模式

商业化能力一直是腾讯引以为傲的资本。腾讯开放平台为游戏开发者提供包括Q币支付，财付通支付等支付手段，还为没有变现手段的开发者提供商业模式，促成与广告主的合作，为其实现盈利。

“恋爱”交友应用，进入腾讯平台后，日活跃用户数量达到50万，但因没有盈利模式，开发者一度试图关掉该应用。在腾讯广点通效果营销平台的帮助下，引入了广告合作模式“红利计划”之后，月收入几乎从0迅速攀升到70万。“开心泡泡猫”是一款类似“祖玛”的游戏，在引入道具机制仅一个多月，现在广告收入超过了200万。

如今，腾讯更推出移动广告联盟，把PC端广告主的优势资源引向移动互联网，为移动应用开发者铺平了发展道路。