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每年梅雨季节过后，八九月份开始，一直到年底是上海的装修旺季，在上海干了十几年装修活，全家定居上海的魏连声一到这个时候，手头的活就会突然多起来，忙得不可开交。
但是，2008年却有些例外了。
比往年晚了近半个月，老魏终于等来了包工头的电话。
包工头带着老魏看了莲花路地铁站附近一套80多平方米两居室的房子，普通装修，房东的装修预算是5万。在和房东商量工人费用时，房东开价23元一平方米，老魏坚持行规25元一平方米。两人相持不下，最后交易黄了。
老魏不想为这两块钱而“折腰”是有原因的。往年上海装修市场大热，小工的人工费成倍上涨。比如给水管和电线开槽的小工，从一天五六十元一路上涨到了100元。水电工程承包下来之后，这部分开销是需要老魏自己花下去的。
包工头又带着老魏来到卢湾区一套150平方米的房子，老魏还是开价25元一平方米，房东还到了23元。正在犹豫的时候包工头把老魏悄悄拉到一边：老魏你怎么这么死脑筋，你看现在接个活多少不容易啊，总比你饿死好吧！
最后，这个工程以23元一平方米成交。
老魏说，按照目前的形势，2009年的业务可能会更差，不过对他来说也可能是个机会。“行情一差整个行业面临着洗牌，很多同行已经转行了。对我来说应该会有很多机会。”
自认为手艺精湛的老魏捉摸着该重新提高自己的手艺了，好手艺、绝活才能立于不败之地。家里为此装了宽带，经常到网上去查阅一些装修方面的资讯，特别是水电工程和光源配置方面的案例。“水电工也需要与时俱进。以前装修房子以实用为主，现在很多房东对设计有很高的要求，光源是很重要的一块内容。”
和很多同行相比，老魏的处境不算最差。老魏说，下半年行情一差，不少同行因为几个月没接到活索性放弃本行回了老家了。
在同行当中，老魏被包工头“点中”的几率比别人都要高得多，老魏自己总结了一下，主要有两个原因：一个是10年来积累下来的技术比别的水电工更靠得牢一些；另外在工作当中，除了按照设计师设计的图纸布置水管和电线，老魏对于房东提出的各种质疑和要求都会给予专业、充分的解答和调整。
“装修行业本身是服务性行业，要求对客户有求必应。另外，专业的解答也会令客户更加信任你。”老魏记得曾经有一个客户，对于主卧光源的设计非常豪华，包括四周灯带，外加四只射灯和一只主吊灯。凭着多年的经验，老魏觉得灯太多了。于是向房东推荐了另外一个方案。“主卧的光线主要是为了营造温馨的氛围，太亮了会适得其反。所以对于主卧的配置来说，四周做灯带，再加两只射灯足够了。如果要做出层次感，可以在床头配个落地灯。”果然，灯具装上之后，主卧的光源已经足够了，还帮房东省了主吊灯的钱。
“知识就是力量”这句话在老魏这里的具体体现就是，知识多寡代表着手头活儿的多少，代表着口袋里的钱能赚多少。
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