在意大利首都罗马的火车站附近有一片街区,云集着很多中国的店铺.这些店铺中的大部分以批发服装为主,生意相当不错.然而,当地的居民却向罗马市政府请愿要求取缔这些中国店铺--其理由是破坏了当地的人文环境.

　　这个街区原本是这样的一个地方:建筑以五六层的老房子为主,楼上是住宅,一楼的商铺则是一家家的咖啡馆、花店、服装店以及艺术品店等,住在楼上的居民一下楼就可以泡泡咖啡馆或者酒吧,生活颇为惬意.而许多意大利商店,猛一看甚至都不知道是以卖什么为主的:看上去明明是服装店,但店堂里却摆着许多与服装不怎么"搭界"的艺术品以及漂亮的鲜花绿植;有的店明明是理发馆,却也在店里陈设着油画及老古董……

　　后来,中国店铺逐渐取代了楼下的咖啡馆、面包店乃至艺术品商店,住在楼上的居民们再也不能过那种下楼就能喝杯咖啡、出门就能买束鲜花的日子了.中国的服装店为了尽可能多地展示商品,不再像意大利人那样在店堂里摆设鲜花或者艺术品之类额外的东西.

　　也许,真正的生活情趣,原本就只存在于平凡的生活细节当中,而不是在浮躁的商品货架上.我们所做的,常常是将生活品质隶属于商业环境,而不是让商业行为回归到生活的诉求.

　　商业的追求与生活的本质如何统一起来?有一个人正在实践.这个人叫周树明,他的试验田叫爱家物语,一个将咖啡吧和创意家居饰品店结合起来的家居生活体验馆.

　　跨界家居店

　　坦率地讲,在接触爱家物语之前,记者对这个项目颇为不屑:一家以家居饰品为主要产品的连锁小店,这样的项目有什么可值得称道的地方呢?在国内,这样的小店多如牛毛,大多数乏善可陈.

　　先不看你的产品如何推陈出新,即便是这样一种业态,也几乎不可能在激烈的市场竞争中出人头地.在一个传统得不能再传统的产业中,想要玩出新花样来,常常只能依靠所谓的噱头,很难有真正能够打动人心的地方.而在我们的经验中,依赖噱头而导致的溃败更是不胜枚举.

　　周树明并没有这样做.事实上,他甚至不是靠产品.在爱家物语开在成都市区内一个普通社区的普通门店中,记者很轻易地便发现了这个企业的与众不同之处.

　　在这家社区店的门口,竟然摆放着两张咖啡桌.咖啡桌的背后,不是收银台,而是咖啡吧台.在吧台背面的墙上,甚至张贴出了每一种咖啡的具体价格.这似乎暗合了意大利人的故事:乍一看,这是一家饮品店.

　　在国内,还没有哪一家家居饰品店的大门是随时紧闭着的,但爱家物语是.紧闭的大门,关住的是在店内空气中流淌的音乐.明快的爵士乐、舒缓的乡村音乐、悠扬的情歌……店的正中间位置,周树明布置的是一台CD唱机,一套布艺沙发.沙发的对面,陈列的是上百张各类唱片.

　　在店面的剩余位置,才是各种琳琅满目的家居饰品.你很难把它定位成一家家居饰品店,因为它还可能是咖啡店、唱片店.

　　"我要的是宜家的简约和小资,屈臣氏产品的个性化和时尚性,星巴克的休闲和情调,我希望三者合三为一."对于这样一种业态,周树明的解释是,"星巴克可以坐,但没得玩;宜家可以买,但又缺乏体验;屈臣氏可以逛,但又没得坐."

　　从模式上来看,爱家物语由"咖啡+音乐+家庭"三个概念复合而成."我希望构建的是,一个人端着一杯咖啡,听着音乐,在店里面慢慢淘自己喜欢的东西,要是没有合心的商品,也可以在这里上上网,坐一坐."咖啡代表的是生活态度,音乐则是个人的爱好、曼妙的感觉,而店面的设计则是家庭中房间的感觉,温暖、温馨.

　　就是这么一间100平方米左右不起眼的社区小店,其中陈列的单品超过2000种,在开业当天,单日销售额达到了7000元.如果我们依然可以认为这是噱头的胜利,那么在与周树明的交谈中,记者能体会到这背后冷静的商业思考,以及那种深入这个企业骨髓的生活诉求.

　　跨界先生的个人理想

　　周树明称自己是一个理性与感性交织的人.他的职业生涯是从外企开始的.在这种理性的环境中,他却一直喜欢唯美的东西,比如音乐,比如文学.他甚至还做过歌手,家中珍藏着4000多张CD.这是"咖啡+音乐"这个灵感的源泉.

　　在外企工作的十年间,周树明最初是在一家台湾饰品企业做西南地区的总经理,后来还在柯达负责市场推广工作,最后在百事可乐市场总监的位置上结束了自己的外企生涯."我还是想做一点自己的事情." 1 (责任编辑：admin)