两年多以前，风起云涌的电子商务江湖尚无唯品会的名号。而如今，连续两年赢得和DCM共计7000万美元的风投，使得这个名不见经传的网购网站出现在人们面前。

　　在这片闹腾的江湖。唯品会看似漫不经心，却深谙游戏规则，一招一式，都恰到好处。不差钱、时尚、从容地赚钱……一个个标签式的关键词，让唯品会给浮躁的江湖留下了深刻的印象。

　　模式：名牌折扣+限时抢购

　　唯品会CEO洪晓波在法国生活了20多年，通过偶然一次对太太狂热网上购物的好奇探视，他将奢侈品网购的消费方式带回了中国。

　　早在法国时，他的太太几近疯狂地迷上了网购，而且是法国VP(Vente Privee)网购网站的忠实粉丝，该网站的更新大约是早上7点，她很喜欢起早床抢购包包，这让洪晓波好奇。而在了解之后，移植VP模式就成了他的创业灵感。

　　2007年伊始，正值国内电商行业的起步阶段，以淘宝为首的电子商务网站正大量崛起。洪晓波看准了市场的潜力，于2008年12月正式开通唯品会，其模式是参考美国Gilt和法国VP(Vente Privee)模式——“名牌折扣+限时抢购”： 即以低折扣的价格对名牌服饰、化妆品、潮流配件提供限时抢购、限量抢购服务。

　　可是，在上线当月，唯品会却共计只卖出18单，其中大部分还是他自己和朋友们买的。是本身商业模式的问题，还是照搬商业模式不能适应当时的中国市场?洪晓波坐不住了。他不断地研究其他网站后发现，2008年在国内做奢侈品为时过早。消费者还仅仅是在试水电子商务，连对产品是否正品，甚至付了钱能否拿到货都严重地不信任，何谈在网上消费奢侈品?于是2009年3月，洪晓波对唯品会进行改版，定位为中端品牌。这一转型，让唯品会找到生机并迅速发展。

　　可是，唯品会怎么说服品牌厂家给自己供货呢?品牌厂家不会担心唯品会的网络渠道对自己的渠道有冲击吗?看似极具争议性的问题指向唯品会，而这些争议性问题恰恰是唯品会赖以生存的法则——名牌折扣+限时抢购+正品保险。名牌折扣，少去了中间环节、省下大额广告、店铺费用。

　　其核心商业模式“限时抢购”，不仅不会对传统渠道造成冲击，反而解决了供货商们最头疼的问题——去库存。原本自己最担心的问题却成为自己强大竞争力的一部分。于是，越来越多的品牌商开始与其合作，目前建立长期合作关系的已有400多家品牌商。准确的定位使得唯品会在过去两年里一直保持着300%以上的年增长率，尽管2008年底才上线，但它的会员已达150万，重复购买率达到38%，高峰时日定单过万。截至目前，唯品会月销售额为600万~700万元，日订单数量为800~1000个，年营收破亿元。

　　资本：一开始就不差钱

　　看起来，唯品会环环相扣的商业模式让消费者、供货商和自己的平台都皆大欢喜，但一个没有问题的商业模式，并不是一个电子商务网站取得成功的充分条件，这也并不完全是唯品会短时间内就获得两轮风投的根本原因。在急速膨胀的网购市场，为何资本如此青睐唯品会?

　　唯品会创始时，洪晓波的团队就带来了3000万元启动资金。创业启动时就有3000万自有资金的条件，在很多创业者身上是没有的。这或许也是唯品会能撑过最初最艰难几个月的原因。从一开始就不差钱，唯品会可以显得慢条斯理和从容不迫。 1 (责任编辑：admin)