2011年注定是各大开发商难熬的一年，从年初的信心满满，希望在武汉楼市大展拳脚到现在的缩衣屯粮，对于市场一筹莫展。限购令、房贷优惠取消、首套房贷利率上调、国四条、房产税等一系列的调控政策将房地产市场逐渐拖入冷冬。

　　寄希望于火爆“金九银十”的开发商不免被迎头一棒，量价齐跌是整个9、10、11月份的成绩单。据亿房网研究中心数据显示，十一月第一周目前全市主城区在售楼盘273个，成交均价7789.6元/平方米，较前一周价格水平下跌2.48元/平方米，楼市价格跌幅0.03%，与去年同期相比增幅14.47%。主城区销售套数1427套，较上周减少124套，减幅7.99%，平均每天销量为204 套，与去年同期相比减少38.78%。

　　开发商和购房者的僵持，开发商和市场的僵持无疑是目前围绕楼市的主旋律。为了销售，开发商可谓是想破脑袋：秒杀、抢楼、团购、户外广告等似乎都难以引起客户的注意。大量的营销费用不断支出，不成正比的客户咨询量、销售量让开发商显得无可奈何。

　　“费用也出了不少，各个渠道的活动也积极参与，但客户量始终就是上不来。不知道现在客户到底怎么想的。”一位开发商的策划经理常常跟记者这样抱怨。记者通过研究报告可以看出，虽然目前市场行情比较冷淡，但每周的成交量还是基本维持在1500套左右，说明市场上并不是没有客户，所以如何有效的、最大化的蓄积到有限的客户便成为当前楼市环境的众僧之粥。

　　二、三级市场尝试联动销售，或成救命稻草。

　　自从土地市场经济化以来，二级的新房市场和三级的二手房市场向来就是互不干涉，都有着独立的营销渠道和销售模式。但随着市场的逐渐偏冷，二、三级市场价格倒挂，使得购房者更希望能及时获得新房的信息和相关的优惠。中介终端有着这样的数量优势，但却又苦于没有房源;而开发商则钟情于中介的客户数量，这就促动市场开辟了一条新的营销模式，即二、三级联动销售模式。

　　“房地产行业发展到一个比较成熟阶段的时候，三级市场的份额会逐步扩大，并最终占据主导地位。“联动营销”这种二级市场与三级市场联动互通的全新营销模式，在地产营销领域是有生命力的。”中联地产策划总监这样告诉记者，二、三级市场双方都有着独特的，具有吸引力的优势条件，双方的联合互赢也是土地市场发展的一个必然过程。

　　“开发商能够提供优秀和充足的房源，而中介能够更接近购房人群，也是一种全新的渠道整合模式，这是一个机会。以前我们也考虑过这样的形式，但是一方面担心购房者的接受程度，另一方面苦于没有一个系统的合作方式，所以一直都没有开展。”汉阳某一项目的负责人似乎对该营销模式很有想法。该项目经过前期和“武汉市房地产二、三级市场营销战略联盟”的沟通，最近签订相关的合同条款，并选定了300家百居易、中联地产、华明达、21世纪等中介店面，进行了尝试性的合作。“效果还不错，通过合作，上周已经蓄积了200多名客户，并且有30多名客户已经成功预定。今后，我们会更加深入的参与到合作中间来，比如优化服务、给予更大的折扣等。”市场的肯定也使得该负责人尝到的甜头。

　　在今后的行业发展中，武汉市房地产二、三级市场营销战略联盟，将整合市场所有的可用渠道资源，通过中介门店、亿房网络等桥梁，最终形成线上线下结合的完整房产信息平台和销售终端，使购房者享受到更加贴心、便利的购房体验.