<P>9月和10月，武汉楼市销量大增，旺销的背后不少业内人士纷纷议论：年末将至，房价将进入下行通道……同期，武汉市统计局发布报告显示：武汉市楼市达成12%年度控制目标，并在明年继续进行限购限贷等调控措施。进入11月，有研究机构统计，武汉少部分楼盘开始推出暗折，而5成以上楼盘选择调低预期售价……开发商使出浑身懈数，目的只是告诉所有目标客户：我们降价了!</P>
<P>　　降价，无疑是所有购房者最为期待的举动。但怎样降价才能在不减少自身利益的前提下，让客户最快下单?相信很多开发商都为这个问题想破脑袋。日前，武昌一楼盘推出“降价补差”的活动，宣布即将开盘的2号楼将推出最低折扣，并承诺售出半年内，如果后期价格低于开盘公示价格，开发商将补偿差价。</P>
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<P>　　大家顾问对此项目的评价是：1、武汉终于有开发商出招打破温吞局面，好事;2、刚需产品价格保底有效，但大面积豪宅基本无效，限购主观价格客观;3、重新检讨项目规划定位严重失误，106万内环核心大盘商业商务配套居然很少，难以抵御市场周期变化风险，且同期住宅供应量过大，影响溢价表现。</P>
<P>　　据记者了解，楼盘承诺降价补差并非首例，在2008年楼市低迷时期，有不少楼盘采取此种手段，且有业主成功拿到降价后的差价，但拿到差价的业主仅仅是少数，且大多业主只获得3—5万元差价</P>
<P>降价补差，低迷楼市中的一抹亮光</P>
<P>　　武汉楼市目前属于混沌阶段。一方面加入观望大军的购房者越来越多，另一方面年关将至，冲销量和各种应付广告款接踵而至。有代理直言：不降价没人买，没人买就没法完成销售指标;另一方面，大幅降价或导致老业主闹事，或打砸售楼部。虽然武汉并未出现购房者因降价而打砸售楼部，但全国此类情况不在少数。每周都有某地区因降价导致售楼部被砸事件。楼市正处于相互僵持期，常规的降价促销已经无法触及购房者的神经，开发商使出浑身解数吸引购房者，仍然无法大获全胜。楼市出路到底在哪?武昌项目的“降价补差”是否是武汉楼市最后出路，</P>
<P>　　据记者了解，提出降价补差的楼盘位于武昌二环内狭长地带，此次推出降价补差的是项目即将开盘的三期项目，而降价补差的仅仅针对三期项目的2号楼。据了解，项目预售证于11月15日领取三期项目预售证，核准销售范围为：2号楼、6号楼、9号楼、15号楼住宅及415.11平米商业，共计994套房源。</P>
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<P>　　参与“降价补差”的为上图左上角2号楼，该楼栋共计2个房型，一个为107平米三房，另一个房源为141平米五房，项目对外报价12000元/平米，将所有优惠折扣计算在内最低9540元/平米，且20层以下不分楼层均为此价，若想拿到项目最底价需几重优惠叠加：</P>
<P>　　1、认筹3万抵6万元</P>
<P>　　2、老带新1%优惠</P>
<P>　　3、开盘98折优惠</P>
<P>　　4、订购2011年货2012年95折</P>
<P>　　……</P>
<P>　　当记者询问置业顾问降价补差一事，售楼员并不直言，但他表示，一房一价的公示牌已经张贴在一旁，不存在欺诈或者降价销售剩余房源。并且肯定的说：此举只是给购房者一个定心丸，如果降价肯定会按照“约定”补偿差价。这次活动的2号楼已经是最具优势的一栋楼了，后期的房源不可能再低。</P>
<P>　　购房者汪先生告诉记者，他在周边事业单位上班，到了必须买房结婚的地步了。虽然之前来该项目看过几次，但因为经常听同事议论以后会降价，他一直迟迟无法决定。该楼盘现在承诺降价补差价，且20层以下不分楼层一个价格，的确是很吸引人。如果房源合适，他打算出手购入一套房。在记者调查中，像汪先生这样心态的购房者占了大多数，房价在08年的低迷后，迎来了连续三年的暴涨。即使在目前楼市混沌的阶段里，也没有明显的降价，因此加剧购房者矛盾心理。而业内人士则认为，开发商通过降价补差价来让购房者吃下定心丸，可在年底的楼市里冲销量.</P>